XX通讯公司2005年夏季成高校推广策划书
时间：2005年10月21日927
海尔通讯2005年夏季成高校推广策划书
摘手机市场早已具两款机型天通吃
质功型机型断涌现先单屏手机充斥市场商家沉浸利惑消费者瘾时厂家纷纷推出彩屏手机时间手机市场头攒动厂家捞
手机——时髦新潮通讯产品行业潜竞争激烈残酷
2003年先诺基亚推出7250认独家独擅利料索尼爱立信T618横刀杀出低水货价格姿态消费者高呼便宜便宜没拣够摩托罗拉E635开始卖两者屏幕摄头功两者便宜数百价格颇具挥泪甩卖意
泪没挥完阿尔卡特OT735前者摊位踢书出血价2300真正7250感觉流血
海尔通讯产品时推市场然彩智星系列卖仅青岛独占13市场份额发展道路颇布荆棘推出新产品开发新市场培养潜市场户势必行
高校样值投资开发首选渠道
学生追求时尚独具性流行前产品追求心甚切
校园中弥漫青春激扬新款手机点缀炫光
真正进入高校校园宣传通讯产品公司少少基海尔通讯产品进入高校校园高校校园接纳海尔公司应高校加广告力度产品美誉度宣传海尔通讯产品某方面优类产品长处根深蒂固加强潜市场影响力产品利润达化赢取更市场份额海尔通讯产品川前景更广阔更乐观特拟海尔通讯2005年夏季成高校推广策划书
策划程中偏颇疏忽处难免敬请提出宝贵意见
关键词：高校推广 海尔产品 通讯行业分析 提高产品市场份额
Abstract
The market of cellphone of today no longer can be eaten openly all over the world according to having a few models The models of homogeneity and function morphism is emerging constantly it is the cellphone rejected only that floods the market first while the trade company is immersed in the profit is puzzled and consumers are enjoyable some producers introduce colors and reject the cellphone one after another the cellphone market is crowded with people at one time the producer reaps fabulous profits by this too But the cellphone This fashionable modish communication products trade its potential competition is fierce cruel too
It was that Nokia put out 7250 first in 2003 originally thought this could do the large profit on ones own authority alone alone Sony Ericsson T618 horizontal knife is it produce to abate unexpectedly the posture at the price lower than the smuggled goods let consumers shout cheap very much but too cheap to choose it enough yet Motorola E635 begins to peddle the screen a lot of better than the two and lens function the price several hundred cheaper than the two is it wipe away tears Italy of the big sale to have much But tears wave yet Alcatel OT735 play stand of the former submit a written statement to bleed the price 2300 it really lets 7250 feel that is bleeding
Haier communication products introduce to the market at this moment though galaxy arrange Qingdao right away monopolize 13 of the market share alone after peddling intelligently in color but its development path later on quite deploys thistles and thorns introduce the new products and develop the new market by training users of potential market to be imperative
And the university is such a firstselected channel worth being invested in and developing University students now pursue the fashion have individual characters alone the heart that and pursue to the products of the fashion front very cuts Fill the air youth inspired with personal new style that cellphone intersperse to dazzle the light in thecampus
Enter university campus propagate ones own communication products Company few really base this for let Haier communication products enter university campus let university campus admit Haier Company should strengthen advertising dynamics and products propaganda good reputation of degree in university make Haier communication products some respect superior to long deeprooted office of like product strengthen the influence power of the potential market so that the products profit reaches and maximizes thus get more market share make the prospect of the communication products of Haier in Sichuan wider more optimistic specially draft the university of Chengdu will popularize and plan the book in summer of 2005 of news report of Haier Biased in the course of planning unavoidable in the place neglected please put forward the valuable suggestion
Keyword The university popularizes Products of Haier Analysis of communication trade
Improve the market share of the products
1机会分析
11 整体营销环境
着国济持续稳定增长移动通信服务发展国移动通信市场增长迅速手机日渐普
中低年龄层手机普率增长明显高中年层居民手机潜消费群低
龄化趋势说青少年巨市场
现校园里手持手机边走边通话学生高中生已屡见鲜甚海东部发达区某初中生中出现许吃螃蟹者股手机潮愈演愈烈势
作全球市场容量潜力中国市场国产品牌手机外资品牌手机争夺战愈演愈烈
种背景收入职业拥穷消费潜力特殊消费群体——学生手机族已成手机消费市场中支容忽视生力军
学生手机市场逐步成块新蛋糕越越厂商开始关注学生消费群体觊觎块蛋糕
111 市场容量潜力
校园学生群体中学生准学生群体目前学生消费群体力军
目前学生手机月消费量约30万部左右约占市场总消费量82（图1示）然说市场起举足轻重影响特殊消费群体具群体具备优点潜力抓住块市场厂商说裨益
首先群体规模增长速度
着年高校断扩招目前全国年新增学生超250万高校校生数快速发展（图2示）年校生数接900万年龄段1825岁年轻正手机消费群体
外学生基集体生活相互间信息交流快非常利进行集中式促销活动市场相样促销投入更高效果尤进入市场久知名度高手机品牌说起事半功倍作
图1：高校学生数变化情况
根国家教育部2002年教育事业统计结果分析显示2002年全国学生数31879万中全国普通成高等学校科高职（专科）校生达146252万整高中阶段教育学生117692万全国普通高中学生67670万
目前学生基数应该发掘潜巨市场
外根问卷调查显示学校学生手机拥率265％果没手机算买部问题中选择计划段时间买占467％ 选择没吸引力会买调查仅174％
海城市57％甚更学生拥手机
（海中学生报该市5区县高中职校学生抽样调查发现调查者中30拥手机
）
着手机市场首次购机重逐渐萎缩年250万入校新生200万毕业生学生市场显尤重首次购机群稳定组成部分
图二成高校学生手机市场份额
外学生群居性集中性购买特点非常利商家进行季节性重点促销更高投入产出年轻勇尝试性化特点手机中品牌品牌竞争机会
目前学生户中高端户抢占学生市场提升现市场占率抢占未中高端户心理市场
分析出结：学生手机市场广阔具巨发展潜力市场
112 目前学生手机市场份额分析
学生市场份额排名前品牌中学生市场份额偏高品牌摩托罗拉诺基亚西门子等（图3示）品牌例外低端机击市场目前国产品牌学生市场中认度断提高
①威胁
a诺基亚
世界手机市场约占40份额手机耐实死板缺少美感价格偏高高校中手机族独占鳌头
b摩托罗拉
市外观性简约功夫价格偏高简洁功夫够高校手机族中颇位略逊色诺基亚
c西门子爱立信产品性略胜筹产品线薄弱品种少索爱高端P820中高端T618中低端T312低端T102点缀间缺少针群年龄定位价格颇高高校市场占率教低
d三星教优品牌手机价格高高高校手机族中难形成规模
e国产手机：首信浪潮清华紫光UNIS数源明基侨兴 科健杰特ZtelTCL熊猫普达OKWAP东信中兴康佳 波导南方高科海尔夏新CEC海信唐托普迪特显联想中桥万利达UT斯达康乐华桑达金立 普天中讯天创凌锐酷派ZTC中天NEO天时达奥克斯华金鹏奥盛厦华等
44品牌手机中TCL康佳夏新迪特波导海尔等6款机型高校市场份额略高外余说凤毛麟角
手机试图低价占领市场时忽略产品身性公众中产品美誉度
难形成较规模低价优势总会开销路
②海尔手机优势
海尔手机进入市场时间久然家电行业中国龙头老通讯产品行业刚入行特色没形成定规模产品市场份额占率高属成长期企业需步扩市场份额提高企业身产品性
海尔手机产品特优势校园样特定消费群体力推广定收事倍功半效果
乐呢？
a海尔推出V9000V6200特四合机画面光线足情况闪光灯变补
光灯
新潮设计美感视觉定高校市场引起波澜
b性化外观设计（30款翻盖彩屏）功搭配时尚款式颜色中彩智星系列天彩星系列灵巧星系列海尔V100（直板）海尔V2000海尔彩星系列等
c海尔品牌服务行业中先进提供门服务
解决顾客前售货员里买手机旦出问题售货员里合适处理顾忧
d海尔手机独具防火墙功
电话短消息通话记录三项保密功防止信息泄密骚扰电话烦恼开辟权通话新时代
e海尔手机V100喜星D3000喜星HX2000奔风5外余均翻盖翻盖手机爱者提供更寻机会
f海尔手机置IP速拨IP速拨固网通话节省30话费济收入高校学生提供便利条件
g海尔生产机型价格中低价机型般消费800RMB——1800RMB相较类产品价格更具吸引力（天彩星3000外）
h海尔手机倡导创新消费追求技术需求满足作代学生容易接受新事物产品理念理解力较高
i海尔天彩星系列特具智鹦鹉报警功百宝箱更具高校市场竞争力
③劣势：
a海尔生产手机翻盖机型达40款（2002年——2003
年）直接减少部分热爱直板手机户群
b部分手机缺少电子词典（汉英互译）电子书（载）等学功
c部分手机发射功率较辐射存
e海尔手机外观行业产品相具时尚功体现新概念新功性化产品更新速度慢
f海尔手机高校市场占率低知名度高
2目标群分析
2．1单学生群体环境
a学生基集体生活相互间影响信息交流快非常利进行集中式促销活动市场相样促销投入更效果
b着手机市场首次购机重逐渐萎缩年250万入校新生200万毕业生学生市场显尤重购机群稳定组成部分
c学生群居性集中性购买特点非常利商家进行季节性重点促销更投入产出
d年轻勇尝试性化特点手机中品牌品牌竞争机会
e目前学生户中高端户抢占学生市场提升现市场占率抢占未中高端户心理市场
f通讯产品营销传统产业营销相更注重理念性东西时手机营销高科技营销学生群享天独厚优势
2．2学生消费群特点：
a学生没济收入选购求时尚实低价
部分学生选购真正喜欢手机现实学生手机族委屈眼光放低价位时尚感造型手机质量功追求成次
根数码导购专家等闲介绍目前较受学生族欢迎适合手机样：摩托罗拉T190诺基亚3610索尼爱立信T202阿尔卡特OT310等款手机特点低价位年轻感觉受学生买机族欢迎
便宜时尚手机学生说种条件筛选极苛刻
年手机价格战凶市场反应错原学生族买手机头
价格低时尚手机成争相选购热点会年年末时候形成相规模学生手机市场
b追求时尚崇尚性化独特风格注重性张扬具求奇求新消费心理
切感兴趣新奇事物产生强烈消费欲新产品新技术反应极敏感易接受新事物更换手机频繁容易形成次消费年轻爱面子喜欢攀表现手机选购
学生族选购手机品牌问题考虑国产手机学生手机市场竞争中会处风
攀现象般说存追求时尚途群中整学生手机市场攀没面子问题重
面子问题攀少档次说手机行造成什追求品牌手机原
学生族心理歹著名品牌脸少会觉没光
造成种现象原钱低价位中进行攀品牌肯定条件
种手机消费心理实际仅仅存学生手机市场中年轻手机市场中显较耀眼
目前国手机奢侈品时候种点缀饰品
学生买手机算暂时毕业工作买种情况会容易造成手机二次消费
点出发认眼光手机厂商应该学生手机市场场战争天意味着明天果学生觉感觉明天样会户
造成手机更换频繁原二手手机租赁手机情手机等二手手机校园里较红火租赁业务开展情手机指手机送学间男女朋友间父母亲戚朋友学生收入源相限手机身种礼品情手机风行然造成结果原手机淘汰
c渴求需更 情感沟通交流倾寻求方便
d物品喜新厌旧消费心理存定攀面子问题
e务应付繁重学方面压力较
学生买手机干什？商？普通通话？学生买手机途两方面发手机短信二方便找工作
手机短信非常热火似战胜普通通话成手机功架势
学生手机短信伟贡献者学生生活单调聊发发短信解解闷成手机族聊时候休闲生活学间亲朋友间联系现手机短信毕竟写信太麻烦发邮件没电脑跑网吧网电话太贵手机短信担起桥梁纽带务
方便找工作学生手机重途笔者班四时候求量学配备款手机宣称求职武器讲事某某某某公司相中求复试没手机寝室电话机会白白错云云说心惊胆战
事实学毕业生快毕业时候急忙配手机原找工作件事现困难什方马虎
手机厂商果明白学生买手机途许手机功工夫样会更容易赢块市场
f生理正处生长发育期
g学生基集体生活相互间信息交流快易受学朋友影响
学生手机市场里消费者毕业生追赶时髦学生点实际前面讲特点中出
购买者定钱真需找工作炫耀手机必须买种意思
学毕业生学生手机族构成群体笔者毕业班说班60手机学生582学找工作者原没购买58机族中中50学手机四年里购买占全部
说明手机学生中方便找工作途然预见文中开头说买手机算暂时求质量太等特点
年轻然喜欢追求时尚东西特手机短信流行手机短信流行加速学生追逐流行念头甚说部分学生购买手机收发短信说短信带动手机消费
里预言：果彩屏手机价格够幅度降学生中会流行起股更强劲彩屏风手机风
h品牌意识强烈喜爱名牌产品
i家庭购买力影响越越
j信息源特网
2．3成学生购机场
a国美电器城
b苏宁电器城
c太升南路
d联通者移动厅
e超市
f手机专卖点
3活动目：
提升海尔通讯产品成高校里知名度美誉度开发海尔通讯产品成高校市场份额
4活动方案：
4．1活动时间：2005年4月1日——6月25日
4．2活动象：成高校校学生（科生研究生）
4．3活动点：建议西南民族学试点
4．4媒体投放：前期利高校媒体进行步发布广告消息
a选择高校：四川农业学 成信息工程学院 四川工业学院 成理工学院
西南科技学 华西医科学 四川师范学 西南财学
西南交通学 四 川 学 西南民族学（11）
441
广告发布形式：
①学校BBS学校网站留言簿发布消息（广告发布形式视具体情况
BBS学生提供虚拟交流台进行学术交流感情交流社区户忠诚度粘性虚拟网站拟户间着稳定际关系社区强烈属感广告传播途径口碑
）
②张贴海报（POP宣传海报增加视觉观性）
③发放活动宣传张单（宣传容部刊物附带新海尔手机机型报价算种初级传播企业文化方式）
④媒体选择：学校显眼海报栏学校广播做特定校园灯箱广告
⑤员安排：学校派20左右粘贴海报发放宣传单
5方案具体容：
5．1方案：
511活动题：海尔通讯杯成高校原创音乐SHOW
512活动容：学生中音乐爱者机会参加利学生普遍喜欢音乐方式提高海尔通讯产品知名度
513报名方式：天虎音乐网达成协议（成校学生天虎音乐网普遍熟悉知名度高）学学生会者广播台专设报名点网直接报名
514参赛求：
1成高校专院校校科生研究生
2作品容求积极健康
3演唱形式限
4乐队组合带乐器伴奏带
515评审：
请专业音乐师做评委学举行初赛复赛四川学举行决赛评出前十名授予成2005佳校园10歌手称号
（分赛场前三名进入决赛）
516奖项设置：
①分赛场奖项设置：
等奖：1名奖金200元RMB 荣誉证书
二等奖：2名奖金150元RMB 荣誉证书
三等奖：3名奖金100元RMB 荣誉证书
②决赛场奖项设置：
等奖：1名奖金2000元RMB 荣誉证书
二等奖：2名奖金1500元RMB 荣誉证书
三等奖：3名奖金500元RMB 荣誉证书
优秀奖：10名海尔精美纪念品
参奖：海尔通讯产品购机优惠券
517费估算：奖金总： 11450元
传单员工资： 3000 元
高校晚会赞助费：30000元（员租费场租费持音响杂费）
费： 5000元
合计： 49450元
5．2方案二：
521活动题：海尔通讯杯学生电子竞技挑战赛
522活动容：现列入国家体育竞技项目CS魔兽争霸作赛项目通赛选拔更理解海尔通讯产品海尔通讯产品
523报名方式：高校张贴赛海报官方网址报名高校设报名点
524参赛求：1成高校专院校校科生研究生
2CS报名团体限制6重复报名（赛采取5V5形式）
3喜爱电子竞技
525赛流程：
1先高校电子协会取致协议高校举行分赛场赛
（没力高校参赛者集中固定点）
2分赛场取前三名战队（CS）（魔兽争霸）固定时间固定点进行总决赛
3总决赛评出二三等奖颁发荣誉证书奖金
526奖项设置：CS项目： 总决赛等奖1名：奖金1500元 荣誉证书
总决赛二等奖1名：奖金1000元 荣誉证书
总决赛三等奖2名：奖金500元 荣誉证书
参奖： 海尔通讯产品购机优惠券
魔兽争霸项目：
总决赛等奖1名：奖金1000元 荣誉证书
总决赛二等奖1名：奖金800元 荣誉证书
总决赛三等奖2名：奖金500元 荣誉证书
参奖： 海尔通讯产品购机优惠券
527费估算：奖金总： 6300元
高校场赞助费：15000元（员租费场租费持）
费： 5000元
合计： 26300元
5．3 方案三
531活动题：海尔通讯—短信情缘征文赛
532活动容：
学生充分利想象力设计短信文章提高海尔通讯产品知名度美誉度
533报名方式：
海尔公司网站报名作品邮寄方式者发邮件形式寄海尔公司时候获奖名单公布网某学举行颁发奖品仪式
534参赛求：1创意见
2字数文体限
3征文必须短信容命题范围
535评审：
请专业作家学生构思进行评决出名次获奖者获海尔公司提供业实机会展
536奖项设置：
等奖：1名：1500元 荣誉证书
二等奖：2名：800元 荣誉证书
三等奖：3名：500元 荣誉证书
优秀奖：100名 海尔购机优惠券
537费估算：
奖金总额：4600元
费：5000元
合计： 9600元
5．4 方案四：
网设置flash游戏者常识题目户闯定关数会提醒闯关成功获海尔通讯提供购物优惠券精美礼品速海尔通讯服务部领取
5．5 方案五：
利海尔公司中资深专家者学者联系校园校园介绍海尔企业文化
（演讲时举行产品宣传）
��
费：5000元
合计： 9600元
5．4 方案四：
网设置flash游戏者常识题目户闯定关数会提醒闯关成功获海尔通讯提供购物优惠券精美礼品速海尔通讯服务部领取
5．5 方案五：
利海尔公司中资深专家者学者联系校园校园介绍海尔企业文化
（演讲时举行产品宣传）
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时间：2005年10月21日927
海尔通讯2005年夏季成高校推广策划书
摘手机市场早已具两款机型天通吃
质功型机型断涌现先单屏手机充斥市场商家沉浸利惑消费者瘾时厂家纷纷推出彩屏手机时间手机市场头攒动厂家捞
手机——时髦新潮通讯产品行业潜竞争激烈残酷
2003年先诺基亚推出7250认独家独擅利料索尼爱立信T618横刀杀出低水货价格姿态消费者高呼便宜便宜没拣够摩托罗拉E635开始卖两者屏幕摄头功两者便宜数百价格颇具挥泪甩卖意
泪没挥完阿尔卡特OT735前者摊位踢书出血价2300真正7250感觉流血
海尔通讯产品时推市场然彩智星系列卖仅青岛独占13市场份额发展道路颇布荆棘推出新产品开发新市场培养潜市场户势必行
高校样值投资开发首选渠道
学生追求时尚独具性流行前产品追求心甚切
校园中弥漫青春激扬新款手机点缀炫光
真正进入高校校园宣传通讯产品公司少少基海尔通讯产品进入高校校园高校校园接纳海尔公司应高校加广告力度产品美誉度宣传海尔通讯产品某方面优类产品长处根深蒂固加强潜市场影响力产品利润达化赢取更市场份额海尔通讯产品川前景更广阔更乐观特拟海尔通讯2005年夏季成高校推广策划书
策划程中偏颇疏忽处难免敬请提出宝贵意见
关键词：高校推广 海尔产品 通讯行业分析 提高产品市场份额
Abstract
The market of cellphone of today no longer can be eaten openly all over the world according to having a few models The models of homogeneity and function morphism is emerging constantly it is the cellphone rejected only that floods the market first while the trade company is immersed in the profit is puzzled and consumers are enjoyable some producers introduce colors and reject the cellphone one after another the cellphone market is crowded with people at one time the producer reaps fabulous profits by this too But the cellphone This fashionable modish communication products trade its potential competition is fierce cruel too
It was that Nokia put out 7250 first in 2003 originally thought this could do the large profit on ones own authority alone alone Sony Ericsson T618 horizontal knife is it produce to abate unexpectedly the posture at the price lower than the smuggled goods let consumers shout cheap very much but too cheap to choose it enough yet Motorola E635 begins to peddle the screen a lot of better than the two and lens function the price several hundred cheaper than the two is it wipe away tears Italy of the big sale to have much But tears wave yet Alcatel OT735 play stand of the former submit a written statement to bleed the price 2300 it really lets 7250 feel that is bleeding
Haier communication products introduce to the market at this moment though galaxy arrange Qingdao right away monopolize 13 of the market share alone after peddling intelligently in color but its development path later on quite deploys thistles and thorns introduce the new products and develop the new market by training users of potential market to be imperative
And the university is such a firstselected channel worth being invested in and developing University students now pursue the fashion have individual characters alone the heart that and pursue to the products of the fashion front very cuts Fill the air youth inspired with personal new style that cellphone intersperse to dazzle the light in thecampus
Enter university campus propagate ones own communication products Company few really base this for let Haier communication products enter university campus let university campus admit Haier Company should strengthen advertising dynamics and products propaganda good reputation of degree in university make Haier communication products some respect superior to long deeprooted office of like product strengthen the influence power of the potential market so that the products profit reaches and maximizes thus get more market share make the prospect of the communication products of Haier in Sichuan wider more optimistic specially draft the university of Chengdu will popularize and plan the book in summer of 2005 of news report of Haier Biased in the course of planning unavoidable in the place neglected please put forward the valuable suggestion
Keyword The university popularizes Products of Haier Analysis of communication trade
Improve the market share of the products
1机会分析
11 整体营销环境
着国济持续稳定增长移动通信服务发展国移动通信市场增长迅速手机日渐普
中低年龄层手机普率增长明显高中年层居民手机潜消费群低
龄化趋势说青少年巨市场
现校园里手持手机边走边通话学生高中生已屡见鲜甚海东部发达区某初中生中出现许吃螃蟹者股手机潮愈演愈烈势
作全球市场容量潜力中国市场国产品牌手机外资品牌手机争夺战愈演愈烈
种背景收入职业拥穷消费潜力特殊消费群体——学生手机族已成手机消费市场中支容忽视生力军
学生手机市场逐步成块新蛋糕越越厂商开始关注学生消费群体觊觎块蛋糕
111 市场容量潜力
校园学生群体中学生准学生群体目前学生消费群体力军
目前学生手机月消费量约30万部左右约占市场总消费量82（图1示）然说市场起举足轻重影响特殊消费群体具群体具备优点潜力抓住块市场厂商说裨益
首先群体规模增长速度
着年高校断扩招目前全国年新增学生超250万高校校生数快速发展（图2示）年校生数接900万年龄段1825岁年轻正手机消费群体
外学生基集体生活相互间信息交流快非常利进行集中式促销活动市场相样促销投入更高效果尤进入市场久知名度高手机品牌说起事半功倍作
图1：高校学生数变化情况
根国家教育部2002年教育事业统计结果分析显示2002年全国学生数31879万中全国普通成高等学校科高职（专科）校生达146252万整高中阶段教育学生117692万全国普通高中学生67670万
目前学生基数应该发掘潜巨市场
外根问卷调查显示学校学生手机拥率265％果没手机算买部问题中选择计划段时间买占467％ 选择没吸引力会买调查仅174％
海城市57％甚更学生拥手机
（海中学生报该市5区县高中职校学生抽样调查发现调查者中30拥手机
）
着手机市场首次购机重逐渐萎缩年250万入校新生200万毕业生学生市场显尤重首次购机群稳定组成部分
图二成高校学生手机市场份额
外学生群居性集中性购买特点非常利商家进行季节性重点促销更高投入产出年轻勇尝试性化特点手机中品牌品牌竞争机会
目前学生户中高端户抢占学生市场提升现市场占率抢占未中高端户心理市场
分析出结：学生手机市场广阔具巨发展潜力市场
112 目前学生手机市场份额分析
学生市场份额排名前品牌中学生市场份额偏高品牌摩托罗拉诺基亚西门子等（图3示）品牌例外低端机击市场目前国产品牌学生市场中认度断提高
①威胁
a诺基亚
世界手机市场约占40份额手机耐实死板缺少美感价格偏高高校中手机族独占鳌头
b摩托罗拉
市外观性简约功夫价格偏高简洁功夫够高校手机族中颇位略逊色诺基亚
c西门子爱立信产品性略胜筹产品线薄弱品种少索爱高端P820中高端T618中低端T312低端T102点缀间缺少针群年龄定位价格颇高高校市场占率教低
d三星教优品牌手机价格高高高校手机族中难形成规模
e国产手机：首信浪潮清华紫光UNIS数源明基侨兴 科健杰特ZtelTCL熊猫普达OKWAP东信中兴康佳 波导南方高科海尔夏新CEC海信唐托普迪特显联想中桥万利达UT斯达康乐华桑达金立 普天中讯天创凌锐酷派ZTC中天NEO天时达奥克斯华金鹏奥盛厦华等
44品牌手机中TCL康佳夏新迪特波导海尔等6款机型高校市场份额略高外余说凤毛麟角
手机试图低价占领市场时忽略产品身性公众中产品美誉度
难形成较规模低价优势总会开销路
②海尔手机优势
海尔手机进入市场时间久然家电行业中国龙头老通讯产品行业刚入行特色没形成定规模产品市场份额占率高属成长期企业需步扩市场份额提高企业身产品性
海尔手机产品特优势校园样特定消费群体力推广定收事倍功半效果
乐呢？
a海尔推出V9000V6200特四合机画面光线足情况闪光灯变补
光灯
新潮设计美感视觉定高校市场引起波澜
b性化外观设计（30款翻盖彩屏）功搭配时尚款式颜色中彩智星系列天彩星系列灵巧星系列海尔V100（直板）海尔V2000海尔彩星系列等
c海尔品牌服务行业中先进提供门服务
解决顾客前售货员里买手机旦出问题售货员里合适处理顾忧
d海尔手机独具防火墙功
电话短消息通话记录三项保密功防止信息泄密骚扰电话烦恼开辟权通话新时代
e海尔手机V100喜星D3000喜星HX2000奔风5外余均翻盖翻盖手机爱者提供更寻机会
f海尔手机置IP速拨IP速拨固网通话节省30话费济收入高校学生提供便利条件
g海尔生产机型价格中低价机型般消费800RMB——1800RMB相较类产品价格更具吸引力（天彩星3000外）
h海尔手机倡导创新消费追求技术需求满足作代学生容易接受新事物产品理念理解力较高
i海尔天彩星系列特具智鹦鹉报警功百宝箱更具高校市场竞争力
③劣势：
a海尔生产手机翻盖机型达40款（2002年——2003
年）直接减少部分热爱直板手机户群
b部分手机缺少电子词典（汉英互译）电子书（载）等学功
c部分手机发射功率较辐射存
e海尔手机外观行业产品相具时尚功体现新概念新功性化产品更新速度慢
f海尔手机高校市场占率低知名度高
2目标群分析
2．1单学生群体环境
a学生基集体生活相互间影响信息交流快非常利进行集中式促销活动市场相样促销投入更效果
b着手机市场首次购机重逐渐萎缩年250万入校新生200万毕业生学生市场显尤重购机群稳定组成部分
c学生群居性集中性购买特点非常利商家进行季节性重点促销更投入产出
d年轻勇尝试性化特点手机中品牌品牌竞争机会
e目前学生户中高端户抢占学生市场提升现市场占率抢占未中高端户心理市场
f通讯产品营销传统产业营销相更注重理念性东西时手机营销高科技营销学生群享天独厚优势
2．2学生消费群特点：
a学生没济收入选购求时尚实低价
部分学生选购真正喜欢手机现实学生手机族委屈眼光放低价位时尚感造型手机质量功追求成次
根数码导购专家等闲介绍目前较受学生族欢迎适合手机样：摩托罗拉T190诺基亚3610索尼爱立信T202阿尔卡特OT310等款手机特点低价位年轻感觉受学生买机族欢迎
便宜时尚手机学生说种条件筛选极苛刻
年手机价格战凶市场反应错原学生族买手机头
价格低时尚手机成争相选购热点会年年末时候形成相规模学生手机市场
b追求时尚崇尚性化独特风格注重性张扬具求奇求新消费心理
切感兴趣新奇事物产生强烈消费欲新产品新技术反应极敏感易接受新事物更换手机频繁容易形成次消费年轻爱面子喜欢攀表现手机选购
学生族选购手机品牌问题考虑国产手机学生手机市场竞争中会处风
攀现象般说存追求时尚途群中整学生手机市场攀没面子问题重
面子问题攀少档次说手机行造成什追求品牌手机原
学生族心理歹著名品牌脸少会觉没光
造成种现象原钱低价位中进行攀品牌肯定条件
种手机消费心理实际仅仅存学生手机市场中年轻手机市场中显较耀眼
目前国手机奢侈品时候种点缀饰品
学生买手机算暂时毕业工作买种情况会容易造成手机二次消费
点出发认眼光手机厂商应该学生手机市场场战争天意味着明天果学生觉感觉明天样会户
造成手机更换频繁原二手手机租赁手机情手机等二手手机校园里较红火租赁业务开展情手机指手机送学间男女朋友间父母亲戚朋友学生收入源相限手机身种礼品情手机风行然造成结果原手机淘汰
c渴求需更 情感沟通交流倾寻求方便
d物品喜新厌旧消费心理存定攀面子问题
e务应付繁重学方面压力较
学生买手机干什？商？普通通话？学生买手机途两方面发手机短信二方便找工作
手机短信非常热火似战胜普通通话成手机功架势
学生手机短信伟贡献者学生生活单调聊发发短信解解闷成手机族聊时候休闲生活学间亲朋友间联系现手机短信毕竟写信太麻烦发邮件没电脑跑网吧网电话太贵手机短信担起桥梁纽带务
方便找工作学生手机重途笔者班四时候求量学配备款手机宣称求职武器讲事某某某某公司相中求复试没手机寝室电话机会白白错云云说心惊胆战
事实学毕业生快毕业时候急忙配手机原找工作件事现困难什方马虎
手机厂商果明白学生买手机途许手机功工夫样会更容易赢块市场
f生理正处生长发育期
g学生基集体生活相互间信息交流快易受学朋友影响
学生手机市场里消费者毕业生追赶时髦学生点实际前面讲特点中出
购买者定钱真需找工作炫耀手机必须买种意思
学毕业生学生手机族构成群体笔者毕业班说班60手机学生582学找工作者原没购买58机族中中50学手机四年里购买占全部
说明手机学生中方便找工作途然预见文中开头说买手机算暂时求质量太等特点
年轻然喜欢追求时尚东西特手机短信流行手机短信流行加速学生追逐流行念头甚说部分学生购买手机收发短信说短信带动手机消费
里预言：果彩屏手机价格够幅度降学生中会流行起股更强劲彩屏风手机风
h品牌意识强烈喜爱名牌产品
i家庭购买力影响越越
j信息源特网
2．3成学生购机场
a国美电器城
b苏宁电器城
c太升南路
d联通者移动厅
e超市
f手机专卖点
3活动目：
提升海尔通讯产品成高校里知名度美誉度开发海尔通讯产品成高校市场份额
4活动方案：
4．1活动时间：2005年4月1日——6月25日
4．2活动象：成高校校学生（科生研究生）
4．3活动点：建议西南民族学试点
4．4媒体投放：前期利高校媒体进行步发布广告消息
a选择高校：四川农业学 成信息工程学院 四川工业学院 成理工学院
西南科技学 华西医科学 四川师范学 西南财学
西南交通学 四 川 学 西南民族学（11）
441
广告发布形式：
①学校BBS学校网站留言簿发布消息（广告发布形式视具体情况
BBS学生提供虚拟交流台进行学术交流感情交流社区户忠诚度粘性虚拟网站拟户间着稳定际关系社区强烈属感广告传播途径口碑
）
②张贴海报（POP宣传海报增加视觉观性）
③发放活动宣传张单（宣传容部刊物附带新海尔手机机型报价算种初级传播企业文化方式）
④媒体选择：学校显眼海报栏学校广播做特定校园灯箱广告
⑤员安排：学校派20左右粘贴海报发放宣传单
5方案具体容：
5．1方案：
511活动题：海尔通讯杯成高校原创音乐SHOW
512活动容：学生中音乐爱者机会参加利学生普遍喜欢音乐方式提高海尔通讯产品知名度
513报名方式：天虎音乐网达成协议（成校学生天虎音乐网普遍熟悉知名度高）学学生会者广播台专设报名点网直接报名
514参赛求：
1成高校专院校校科生研究生
2作品容求积极健康
3演唱形式限
4乐队组合带乐器伴奏带
515评审：
请专业音乐师做评委学举行初赛复赛四川学举行决赛评出前十名授予成2005佳校园10歌手称号
（分赛场前三名进入决赛）
516奖项设置：
①分赛场奖项设置：
等奖：1名奖金200元RMB 荣誉证书
二等奖：2名奖金150元RMB 荣誉证书
三等奖：3名奖金100元RMB 荣誉证书
②决赛场奖项设置：
等奖：1名奖金2000元RMB 荣誉证书
二等奖：2名奖金1500元RMB 荣誉证书
三等奖：3名奖金500元RMB 荣誉证书
优秀奖：10名海尔精美纪念品
参奖：海尔通讯产品购机优惠券
517费估算：奖金总： 11450元
传单员工资： 3000 元
高校晚会赞助费：30000元（员租费场租费持音响杂费）
费： 5000元
合计： 49450元
5．2方案二：
521活动题：海尔通讯杯学生电子竞技挑战赛
522活动容：现列入国家体育竞技项目CS魔兽争霸作赛项目通赛选拔更理解海尔通讯产品海尔通讯产品
523报名方式：高校张贴赛海报官方网址报名高校设报名点
524参赛求：1成高校专院校校科生研究生
2CS报名团体限制6重复报名（赛采取5V5形式）
3喜爱电子竞技
525赛流程：
1先高校电子协会取致协议高校举行分赛场赛
（没力高校参赛者集中固定点）
2分赛场取前三名战队（CS）（魔兽争霸）固定时间固定点进行总决赛
3总决赛评出二三等奖颁发荣誉证书奖金
526奖项设置：CS项目： 总决赛等奖1名：奖金1500元 荣誉证书
总决赛二等奖1名：奖金1000元 荣誉证书
总决赛三等奖2名：奖金500元 荣誉证书
参奖： 海尔通讯产品购机优惠券
魔兽争霸项目：
总决赛等奖1名：奖金1000元 荣誉证书
总决赛二等奖1名：奖金800元 荣誉证书
总决赛三等奖2名：奖金500元 荣誉证书
参奖： 海尔通讯产品购机优惠券
527费估算：奖金总： 6300元
高校场赞助费：15000元（员租费场租费持）
费： 5000元
合计： 26300元
5．3 方案三
531活动题：海尔通讯—短信情缘征文赛
532活动容：
学生充分利想象力设计短信文章提高海尔通讯产品知名度美誉度
533报名方式：
海尔公司网站报名作品邮寄方式者发邮件形式寄海尔公司时候获奖名单公布网某学举行颁发奖品仪式
534参赛求：1创意见
2字数文体限
3征文必须短信容命题范围
535评审：
请专业作家学生构思进行评决出名次获奖者获海尔公司提供业实机会展
536奖项设置：
等奖：1名：1500元 荣誉证书
二等奖：2名：800元 荣誉证书
三等奖：3名：500元 荣誉证书
优秀奖：100名 海尔购机优惠券
537费估算：
奖金总额：4600元
费：5000元
合计： 9600元
5．4 方案四：
网设置flash游戏者常识题目户闯定关数会提醒闯关成功获海尔通讯提供购物优惠券精美礼品速海尔通讯服务部领取
5．5 方案五：
利海尔公司中资深专家者学者联系校园校园介绍海尔企业文化
（演讲时举行产品宣传）
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费：5000元
合计： 9600元
5．4 方案四：
网设置flash游戏者常识题目户闯定关数会提醒闯关成功获海尔通讯提供购物优惠券精美礼品速海尔通讯服务部领取
5．5 方案五：
利海尔公司中资深专家者学者联系校园校园介绍海尔企业文化
（演讲时举行产品宣传）
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