X品牌区直销活动方案
活动背景：
株洲位湖南东部湘江滨距省会长沙50公里总面积11262方公里总口372万中城区面积60方公里城区口759万辖4县市统计：2004年株洲市生产总值3941亿元均国民生产总值达10800元均支配收入8986元居民生活水断提高株洲着非常优越理位置工业基础较发达株洲已成全国外开放重城市重出口商品基旅游业逐步发展成株洲重产业年着房产业扩张株洲商品房交易日趋火爆2005年7月天然气进入株洲房产市场火爆天然气入株必然会厨卫产品带全新发展机遇市场空间X品牌湖南厨电品牌株洲灶具市场占67市场份额握商机占领市场积极开辟新销售渠道X品牌利身缘优势针房产市场专门组织系列区促销活动
活动目
提高X品牌知名度市场占率拓展新销售渠道扩销量
二 活动题：购X品牌家厨创造美新生活
三 活动前期准备：
A宣传品制作
①条幅：保证区悬挂3条挂区外墙路边树干区干道容：X品牌家厨义务维修服务点X品牌创造舒适健康新生活新生活新家厨——X品牌家厨条幅作现场促销广告容X品牌企业标准色蓝底白字吸引消费者注意形成强烈视觉击力
②海报：张贴区宣传栏区门口外墙现场咨询台产品引起消费者注意达宣传目
③X展架：容产品形象企业形象 Logo促销活动容服务容等
④DM宣传单页：导购员时导购员区门口流量道交叉路口干道区活动现场消费者散发量宣传品DM宣传单页消费者传递信息应直接完整DM宣传单页包括公司简介公司理念等适印产品型号尺寸简介增加售服务承诺售服务联系电话免消费者顾忧
⑤楼层贴：制作楼层贴张贴区层楼道颜色X品牌企业标准色蓝色白色蓝底白字白底蓝字容公益性质宣传语：X品牌集团您创全国文明城市争做文明株洲X品牌集团祝您身体健康步步高升等
⑥帐篷：帐篷统印刷企业CI形象区直销活动开始前运送区活动现场增加企业产品知名度提升品牌形象
⑦售服务联络卡：增加厂家消费者感情提高企业美誉度引起消费者信赖
B区选择：
①首先区总体情况做调查解区开发商背景住宅楼开发规模业背景进行分析围绕目标消费者进行信息收集确定合作伙伴
②解希合作区理制度物业员沟通解方区活动法探讨合作模式便更开展区活动避免必麻烦
③房产开发商签定合作协议开发商品牌X品牌活动方式进行提高销量：湘银X品牌您携手创美新生活
C直销活动宣传方式
①进入区直销活动前组织员进入区毯式发放宣传单页做家家户户均X品牌宣传单页
②区楼道贴楼层贴提高影响力悬挂横幅区增强品牌知品度扩影响
③现场摆点直销时仅发放DM宣传单页附加奉送系列礼品扩宣传影响力
④区现场销售程中发动现场消费者参引起消费者X品牌产品促销活动注意利间信喜欢凑热闹心理宣传活动拉动销售
⑤利房产开发商展览厅放置X品牌DM宣传单页联合促销广告单页
⑥助售楼姐进行推介购房套赠送X品牌优惠券**元X品牌DM宣传单页享受ⅹ**折优惠免费清洗次
D导购员培训
导购员必须全面熟悉产品结构特点解产品知识公司营销部门针次活动针性产品中提炼出卖点组织专业售服务员技术员导购员加培训解零部件作功导购员真正产品全面解够消费者介绍产品时更说服力
活动中导购员统说词统口径统着装始终保持友善热情微笑工作态度积极动耐心细致消费者讲解活动容处处体现出导购员专业素质点燃消费者购买欲
外终端布置推销技巧加培训：
1活动条幅悬挂海报张贴应醒目位置活动赠品应整齐合理摆放吸引消费者注意引起消费者购买欲烘托出现场热烈气氛
2产品应做整齐摆放做堆头吸引消费者注意烘托产品热销情景赠品应做堆头赠品张贴赠品贴
3导购员见消费者应动笑脸相迎积极介绍促销活动方式增强成交率
4导购员积极前观消费者发放DM宣传单页消费者显示出购买欲积极加引导促成销售
5时活动期间导购员应天班前动统计销量情况时信息反馈营部便营部作出决策调整
四 直销活动容：
现场演示活动现场演示非常简单效果明显方法导购员口头介绍效果强耳听虚眼见实样仅引起消费者兴趣提起消费者购买欲更增加消费者购买信心现场演示产品特点功出发消费者知道产品核心卖点引起消费者注意更利现场演示吸引更消费者
时加直销活动力度必须附加赠品开展活动吸引消费者消费者真正感觉现场购买确实够实惠开展活动：
活动方式：旧换新活动容：购买台式灶旧台式灶更换新灶旧台式灶抵现金ⅹ**ⅹ元购嵌入式灶旧灶抵现金**元购买热水器旧热水器抵现金ⅹⅹ元
活动方式二：赠品活动容：购台式灶送围裙条购嵌入式送砧板块购热水器送锈钢鸣笛水壶根实际情况增加套餐制产品
活动方式三：免费维修活动消费者越越理性消费心理越越成熟天售服务尤重售服务仅时规范完善更做超前想户想急户急消费者解决切顾忧开展免费维修活动进步提高品牌效应企业美誉度
五 活动中应注意问题
①注意天气变化避开雨狂风等利开展直销活动天气
②防范怀意捣乱应动区保安联系
③避免愉快事情发生消费者争吵特售服务方面导购员应做交清楚误导消费者心中紧记顾客永远信念
④逢竞争手摆点抵毁方争抢客户竞争手发生争吵
⑤做货物赠品保销量统计工作防止货物赠品流失
六 活动总结效果评估
针区开展直销活动仅拓展新销售渠道时避免竞争手直面相接抢占先机起意想效果品牌知名度增强销量提升
外区直销活动效果做出评估做出费预算进行存档备案
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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活动背景：
株洲位湖南东部湘江滨距省会长沙50公里总面积11262方公里总口372万中城区面积60方公里城区口759万辖4县市统计：2004年株洲市生产总值3941亿元均国民生产总值达10800元均支配收入8986元居民生活水断提高株洲着非常优越理位置工业基础较发达株洲已成全国外开放重城市重出口商品基旅游业逐步发展成株洲重产业年着房产业扩张株洲商品房交易日趋火爆2005年7月天然气进入株洲房产市场火爆天然气入株必然会厨卫产品带全新发展机遇市场空间X品牌湖南厨电品牌株洲灶具市场占67市场份额握商机占领市场积极开辟新销售渠道X品牌利身缘优势针房产市场专门组织系列区促销活动
活动目
提高X品牌知名度市场占率拓展新销售渠道扩销量
二 活动题：购X品牌家厨创造美新生活
三 活动前期准备：
A宣传品制作
①条幅：保证区悬挂3条挂区外墙路边树干区干道容：X品牌家厨义务维修服务点X品牌创造舒适健康新生活新生活新家厨——X品牌家厨条幅作现场促销广告容X品牌企业标准色蓝底白字吸引消费者注意形成强烈视觉击力
②海报：张贴区宣传栏区门口外墙现场咨询台产品引起消费者注意达宣传目
③X展架：容产品形象企业形象 Logo促销活动容服务容等
④DM宣传单页：导购员时导购员区门口流量道交叉路口干道区活动现场消费者散发量宣传品DM宣传单页消费者传递信息应直接完整DM宣传单页包括公司简介公司理念等适印产品型号尺寸简介增加售服务承诺售服务联系电话免消费者顾忧
⑤楼层贴：制作楼层贴张贴区层楼道颜色X品牌企业标准色蓝色白色蓝底白字白底蓝字容公益性质宣传语：X品牌集团您创全国文明城市争做文明株洲X品牌集团祝您身体健康步步高升等
⑥帐篷：帐篷统印刷企业CI形象区直销活动开始前运送区活动现场增加企业产品知名度提升品牌形象
⑦售服务联络卡：增加厂家消费者感情提高企业美誉度引起消费者信赖
B区选择：
①首先区总体情况做调查解区开发商背景住宅楼开发规模业背景进行分析围绕目标消费者进行信息收集确定合作伙伴
②解希合作区理制度物业员沟通解方区活动法探讨合作模式便更开展区活动避免必麻烦
③房产开发商签定合作协议开发商品牌X品牌活动方式进行提高销量：湘银X品牌您携手创美新生活
C直销活动宣传方式
①进入区直销活动前组织员进入区毯式发放宣传单页做家家户户均X品牌宣传单页
②区楼道贴楼层贴提高影响力悬挂横幅区增强品牌知品度扩影响
③现场摆点直销时仅发放DM宣传单页附加奉送系列礼品扩宣传影响力
④区现场销售程中发动现场消费者参引起消费者X品牌产品促销活动注意利间信喜欢凑热闹心理宣传活动拉动销售
⑤利房产开发商展览厅放置X品牌DM宣传单页联合促销广告单页
⑥助售楼姐进行推介购房套赠送X品牌优惠券**元X品牌DM宣传单页享受ⅹ**折优惠免费清洗次
D导购员培训
导购员必须全面熟悉产品结构特点解产品知识公司营销部门针次活动针性产品中提炼出卖点组织专业售服务员技术员导购员加培训解零部件作功导购员真正产品全面解够消费者介绍产品时更说服力
活动中导购员统说词统口径统着装始终保持友善热情微笑工作态度积极动耐心细致消费者讲解活动容处处体现出导购员专业素质点燃消费者购买欲
外终端布置推销技巧加培训：
1活动条幅悬挂海报张贴应醒目位置活动赠品应整齐合理摆放吸引消费者注意引起消费者购买欲烘托出现场热烈气氛
2产品应做整齐摆放做堆头吸引消费者注意烘托产品热销情景赠品应做堆头赠品张贴赠品贴
3导购员见消费者应动笑脸相迎积极介绍促销活动方式增强成交率
4导购员积极前观消费者发放DM宣传单页消费者显示出购买欲积极加引导促成销售
5时活动期间导购员应天班前动统计销量情况时信息反馈营部便营部作出决策调整
四 直销活动容：
现场演示活动现场演示非常简单效果明显方法导购员口头介绍效果强耳听虚眼见实样仅引起消费者兴趣提起消费者购买欲更增加消费者购买信心现场演示产品特点功出发消费者知道产品核心卖点引起消费者注意更利现场演示吸引更消费者
时加直销活动力度必须附加赠品开展活动吸引消费者消费者真正感觉现场购买确实够实惠开展活动：
活动方式：旧换新活动容：购买台式灶旧台式灶更换新灶旧台式灶抵现金ⅹ**ⅹ元购嵌入式灶旧灶抵现金**元购买热水器旧热水器抵现金ⅹⅹ元
活动方式二：赠品活动容：购台式灶送围裙条购嵌入式送砧板块购热水器送锈钢鸣笛水壶根实际情况增加套餐制产品
活动方式三：免费维修活动消费者越越理性消费心理越越成熟天售服务尤重售服务仅时规范完善更做超前想户想急户急消费者解决切顾忧开展免费维修活动进步提高品牌效应企业美誉度
五 活动中应注意问题
①注意天气变化避开雨狂风等利开展直销活动天气
②防范怀意捣乱应动区保安联系
③避免愉快事情发生消费者争吵特售服务方面导购员应做交清楚误导消费者心中紧记顾客永远信念
④逢竞争手摆点抵毁方争抢客户竞争手发生争吵
⑤做货物赠品保销量统计工作防止货物赠品流失
六 活动总结效果评估
针区开展直销活动仅拓展新销售渠道时避免竞争手直面相接抢占先机起意想效果品牌知名度增强销量提升
外区直销活动效果做出评估做出费预算进行存档备案
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