婚庆公司市场推广教程学
市场推广商务活动中重事情市场推广种样形式存着包括吸引顾客吸引顾客利客源促进成交成交次购买做生意更重？法做没顾客生意 9N]V F＇
典型传统活动组织商业推广技巧：广告公关系街头推广根实际情况选中种种技巧外搞活动目标客户市场接受做出反应1广告 广告包括：印刷（海报形象招贴宣传单等）电子媒体（网络电视电台等）交通运输媒体（车体广告车载电视等）广告特殊赠品（日历钥匙链广告杯产品）户外媒体（墙体广告招贴广告牌等）型活动需许媒体资源型活动根费预算成效针性选择两种作传递消息资源2公关系 公关系指媒体目标客户市场通报活动情况说服活动提供支持活动组织公关系活动包括设计印刷派发综合媒体宣传包（联合促销活动公益性活动专题栏目等）创作广播电视中发表公服务通告（准新培训班集体婚礼）制作发行录音录新闻发布信息等等（新闻点制作赶新闻节目开始前24时发送方台）关注活动身市场推广环节中重环起进步强化目标观众心目中位3街头推广活动 街头推广活动种市场营销方式求实实消息带街头街头推广活动包括：金玉良缘卡通气模繁华闹市区散发广告宣传单（宣传单设计定合理遵循客户需求原制作）著名士求举办婚庆活动公益活动集体婚礼相亲会军婚礼残疾婚礼等活动找关注视线商业推广活动散发广告宣传单前必须确认种做法否合法律法规求扰乱治安造成负面公众影响 Yn }Ivg
推广程中注意意制造新闻点目制作销售工具时注意活动时效性例较成功承办某次活动时候关注时间段目标客户动出击联系取成效 x>8~wIK
方面进行讲解面通细节解实际运作中做市场推广 Z6xM(*vg
客源里 Qcf5* ]V
想挣钱首先知道里客源知道里客源早客源引导客户消费者加强市场竞争力客户里消费时达消费额首先制订发展计划年目标少数额订分配月里然寻找完成务实施方法实施时具备足够客源保证业务量量必成交保证足够客户量动出击 1W +QcK4k
动出击呢？分两层面精神行动 ut |Ll
首先讲精神说意识时宣传推广样低成获客源面种方式供家学：1固定电话手机彩铃制作 电话知道现做什增加机会时利树立专业化形象2逢发名片良惯 家知道宣传单接宣传单普遍做法手扔掉？非常厌恶种方式？名片呢？家出礼节会扔掉家接触记住手递名片世界销售师乔基拉德销售方法遵循原餐厅吃牛排家账单桥基拉德张名片说桥基拉德卖雪弗莱汽车桥基拉德坐巴位太太领着孩哎呀您孩子漂亮桥基拉德卖汽车名片走里发里成功秘诀量必成交 dLn Md0
3网站建设 现年轻网少做宣传网站量开发网站项功例宣传服务互动台等等功更容易找专业形象宣传获取客源非常重 ~&d f0m
4服务QQ建立 QQ注册名改金玉良缘客户提供咨询服务结婚新聊天搜索找举例子前注册名婚礼顾问结果结婚离婚等加改金玉良缘售想加盟客户开始加足出户样客源网络营销社会非常重种宣传手段 #ig*
5处做宣传意识 加强品牌暗示种方法员工工作服统胸号牌配戴店道具设备字复印社刻字贴金玉良缘字幸福门背景显示金玉良缘婚礼程中处强化字例席位卡瓶帖火柴等物品设计持持环节设计期制作光盘影集客户赠送物品手提袋店赠送售前服务宣传单婚礼流程表中……时时处处加强金玉良缘宣传断加强品牌暗示客户会结婚找金玉良缘意识脑白金例子说明 Cs NDm
分耕耘分收获意识行行动起海捞针方式帮助获客源保证丰厚报酬时候求动出击底里找呢？ k)l^ x
1挖掘渠道找客户关联接触点 里注意接触点采取合作方式酒店影楼民政局例酒店找吧台订餐员合作方式成交总额百分予提成成交否进行考核成交提成提成例成交总额2~10 里根市场采取例（外成交客源数额少相报酬方法例成交100元避免核算麻烦方法）影楼民政局找客服员办理登记工作员合作方式花费定代价获取客源（注意利客源时注意定获渠道保密）客源费520元（普通影楼月接单量50100左右高级影楼客源成较高普通影楼客源成相低）里求定提交客户姓名址婚期联系电话消费力（影楼消费）方面提交更详方面考核信息准确性防止滥竽充数提供虚假信息关花费定代价获取客源点求家端正态度获直接客源办法相家做车体广告电视广告报纸广告墙体广告等形式成低成效许
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酒店影楼民政局等方获取客源难度二客源成较高尤婚庆较发达区着竞争越越激烈客源成越越高时候求拓宽思路低成客源做呢？客户密切相关接触点呢？例窗帘店安装工家装公司设计师家具家电商场送货员客户信息理员企事业单位工会婚礼总算命风水先生（日子批八字等机会）等等方获取资源合作前提什呢？找利益点利益驱动花定代价获取客源利益安装工送货员说足够吸引力时工作时帮助做宣传做营销员客户店里成交予定提成 R2[Q|Ra
2成联合阵线创建者 点利原理力力单力竞争非常困难学会集合利力量形成助力样竞争中处优势做达成目呢？客户接触影响点联合起家举办联合促销例酒店影楼家电商场家具商场首饰店旅行社等机构家资源享（客源资源）费均摊（广告费）现场接单达目—利益方面互做宣传 例宣传单交换放店里例交换客源例代金券优惠卷赠送等等方式 [1]wJQ|[1]
3培训做客户企业里尤年轻重较企业里通工会免费培训赠送培训资料（资料注明联系方式）创造程度方便吸引企业联系时首先工会负责找公理帮助企业解决实际性问题（否法找切入点）目先位新结婚前事情较法安心工作势必会影响企业业绩培训目帮助排忧解难员工够安心工作做项工作求定关注新婚礼前关注点新需求回家马开展工作进行酒店影楼相关调查酒店调查场情况（风格）容纳宾客力消费标准婚宴厅体情况等容影楼相情况影楼摄影风格服务情况消费标准等容具备容真正客户提供参考足出户解决问题时改变动位获客源影楼酒店提条件买客源交换客源降低客源成方面总部准备非常详售前服务容例准新娘培训教案幻灯片婚礼团组建等容客户距离越越公理找注意私理利益问题定代价客源新实惠服务省心省力省时服务 06#40
然影响点家定断关注挖掘客户接触点
信息社会里谁早信息谁市场赢家努力付出结果肯定硕果累累 o@&d d NO
愿意付出销售力者差完成想目标里愿愿意付出问题 oJEUNgY&
二找客源利客源达成交目 dw c#cMf
首先先例子位销售员电话拜访实际记录：电话拜访100位客户获约客户36成功例36拜访200位客户时获约客户89成功例445拜访500位客户获约客户变285成功例提高57会发现样销售成交概率提升说拜访足够客户时获许验技巧许某句话促成目灵感越做越接触客户较少验够丰富反成交概率降低营初期历阶段通总部培训缩短市场客户磨合前提接触客户会缩短磨合期 CFs@Z+
促成交易会客源成真正降低促成成交呢？求关注售前服务销售程中作买卖双方客户立场客户选择余较产品具独特魅力切顾客着想体贴感动客户谁提供消费者满意服务谁加快销售步伐想顾客满意应该做出高出竞争手竞争手做愿做没想超值服务时予践诺果满足顾客需求目前顾客会离潜顾客会置理非常重应该做呢？ { 0MF
1短信服务 准新培训班中章关新婚礼筹备流程容短信容婚礼筹备流程短信方式新婚期（前期解容）进行发送注意发送短信时商业目短信中体现金玉良缘字目引起客户奇心（谁关心）电话接电话时注意第客户获渠道保密第二体现良服务理念您订没订（订订）婚庆公司服务延续您婚礼前天止宗旨新提供周细致服务您婚礼更加省时省心省力样加死单做成活单机会阶段客户引进店备根体形选择婚纱根手形选戒指婚礼礼仪举止婚礼天注意细节等资料欢迎店免费索取客户店里离成交越越 *l[g
2QQ（邮箱）咨询服务 利QQ客户提供咨询售前服务客户创造更方便增加客户交流机会市场推广中条重原：谁客户创造程度方便谁市场赢家顾客付出越里回报越现工作求摒弃时间观念班回家里马登陆QQ班客户班客户时候时间进行交流种资料新发送时提供咨询例酒店定？果没定算定少桌？定少钱标准？***酒店较适合您求***酒店较适合您婚礼表现求酒店装修风格较中式（西式浪漫等）时候非常容易获客户信赖成交奠定基础 `bdCom
3门服务 求避免传统接单模式走出客户引进门服务分两阶段第阶段客户没直接接触时鲁莽敲响客户门宣传单售前服务资料放新报箱面标注喜事热线店址
QQ服务号码等容第二阶段已客户建立效沟通门服务获客户认客户约定门服务时间（般说种方式针中高端客户）阶段求带相关接单工具例笔记电脑展示册宣传单等没准备战役样保证接单成效 6HW8mXQh4准新娘培训班 获客户资源进行整理通知举办免费准新娘培训班培训容关心感兴趣问题婚礼文化婚礼涵客户深入理解（通讲解婚礼策划方法）时新加强互动利攀心理拔高消费果没时间参加店里索取教案者教案直接送 XOe8(cXa9
5短信群发业务 `]8z ]P[1]D
通知客户时帮助新发送婚礼喜讯时婚礼现场策划（新宾客感谢语）等环节短信群发种方式低成帮助获效益 Oa＇DVfw2J
方面挖掘更更方法产品竞争手产品差时方面制造差异强化品质信誉服务产品附加值胜手质化商品量涌现代购买商品时挑选硬性商品满足感性需求软性商品价值种付出客户形成种信赖关系面工作较开展 i e1Zk1
三关接单程中通满足客户需求造性化婚礼单做成单环节婚礼策划课程中会详细讲解什样宣传口碑宣传良口碑树立会客户动找门关注婚礼质量长期坚持重事情做点营销变更简单效 azxGUS_i<
四关注售服务会带更客户 #0WGSIht<
长久婚庆行业销售员销售重点集中争夺新客户身实新客户相老客户会带更利益海尔产品销售售服务动客户达占领市场目然什型企业点样适应该努力客户满意度转化持久忠诚度服务延伸例妆服务摄服务摄影服务花艺百日庆祝宴学会战友会祝寿金婚纪念等业务挖掘延续获取更业务利润做铺垫前提定长期懈坚持售服务做外制定政策客户成营销员例促销方案中项容消费金额少元客户成金卡贵宾期消费享受少折优惠时介绍客户予10返点等政策样站条战线现身说法费心力挖掘新客户成低 VqeK~}
见市场推广会带更喜业绩立足观努力方法努力执行听听激动想想感动没行动终导致结果事成时运作程中断关注客户需求找更方式方法样会赶超永远立败
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市场推广商务活动中重事情市场推广种样形式存着包括吸引顾客吸引顾客利客源促进成交成交次购买做生意更重？法做没顾客生意 9N]V F＇
典型传统活动组织商业推广技巧：广告公关系街头推广根实际情况选中种种技巧外搞活动目标客户市场接受做出反应1广告 广告包括：印刷（海报形象招贴宣传单等）电子媒体（网络电视电台等）交通运输媒体（车体广告车载电视等）广告特殊赠品（日历钥匙链广告杯产品）户外媒体（墙体广告招贴广告牌等）型活动需许媒体资源型活动根费预算成效针性选择两种作传递消息资源2公关系 公关系指媒体目标客户市场通报活动情况说服活动提供支持活动组织公关系活动包括设计印刷派发综合媒体宣传包（联合促销活动公益性活动专题栏目等）创作广播电视中发表公服务通告（准新培训班集体婚礼）制作发行录音录新闻发布信息等等（新闻点制作赶新闻节目开始前24时发送方台）关注活动身市场推广环节中重环起进步强化目标观众心目中位3街头推广活动 街头推广活动种市场营销方式求实实消息带街头街头推广活动包括：金玉良缘卡通气模繁华闹市区散发广告宣传单（宣传单设计定合理遵循客户需求原制作）著名士求举办婚庆活动公益活动集体婚礼相亲会军婚礼残疾婚礼等活动找关注视线商业推广活动散发广告宣传单前必须确认种做法否合法律法规求扰乱治安造成负面公众影响 Yn }Ivg
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