新育成四（实战演练）早夕会持稿
周早会
准备：登录业绩（姓名保费件数）欢呼口号专题名称
位伙伴家早天实战演练阶段第早会桌面配备学员手册请家仔细检查问题请示意核误请写名字请妥善保接进入选组长环节30秒时间组里介绍姓名次实战演练阶段目标评选出组长现开始……请组长起立掌声恭贺请组组长组业绩登录白板
请家调整坐姿面席台手机调震动档关闭手提物品放桌子面
位伙伴家早现韵律晨操时间请伙伴起立掌声欢迎动感舞群带出天晨操认没音效请准备
掌声感谢动感舞群位伙伴请坐
接敬业时间 请组组长清点数天敬业 _______组开始 组
(全组)
(组长) 报告_____组应 实 缺勤 学号_____(全员齐)报告完毕
请坐掌声鼓励请坐
组
(全组)
(组长) 报告_____组应 实 缺勤 学号_____(全员齐)报告完毕请坐掌声鼓励请坐 正常出勤掌声鼓励
现请家白板天努力许伙伴取成绩面请位读名字伙伴起立接受家掌声恭贺（ 读名字）
请接受恭贺伙伴鞠躬答谢
份保单背事次成功源付出快进步方法模仿成功接听听成功者验分享
请 伙伴带出心分享掌声欢迎
掌声感谢……(根分享员特点做简总结)
接专题时间天专题电话约访演练家知道约访整推销流程中重环节样成功约见客户关系整销售利进行天带出专题讲师电话约访方面着精湛技巧熟练话术 讲师热烈掌声欢迎
(注意：专题讲师事先解运题重名进行包装)
掌声感谢讲师
接班叮咛时间掌声欢迎班
感谢班悉心叮咛
说天新天天成功天起欢呼＂成功天＂请全体起立领颂说天时请家起高声欢呼天…
天……天……天…
天……天……天定会成功
成功掌声送
请组辅导老师位分组欢呼出发天欢呼口号_加强活动全力破零祝家展业成功
周四夕会
会前准备：登录业绩欢呼口号专题名称达标奖奖品
位伙伴家午夕会马开始夕会开始前请家填写客户联系卡准客户名册果没完成日作业请现完成请组组长组业绩登录白板请家调整坐姿面席台 手机调震动档关闭手提物品放桌子面出笔记
位伙伴家午 首先敬业时间请组组长清点数天敬业 ______组开始 组
（全组）
（组长）报告_____组应 实 缺勤 学号_____(全员齐)报告完毕
请坐掌声鼓励请坐
组
（全组 ）
（组长） 报告_____组应 实 缺勤 学号_____(全员齐)报告完毕
请坐掌声鼓励请坐
正常出勤掌声鼓励
现请家白板天努力许伙伴取成绩面请位读名字伙伴起立接受家掌声恭贺读名字请接受恭贺伙伴鞠躬答谢
业绩源高拜访量中位伙伴天够坚持高拜访量然暂时没取业绩坚持懈精神态度值学接听听验分享
请 伙伴带出心分享掌声欢迎
掌声感谢……(根分享员特点做简总结)
接专题时间天专题东西朋友分享带出专题 讲师热烈掌声欢迎
(注意：专题讲师事先解运题名进行包装)
掌声感谢讲师
接班叮咛时间掌声欢迎班
(名条移动颁发达标奖)
感谢班悉心叮咛
请组辅导老师位进入分组研讨时间天欢呼口号心协力创佳绩 祝家晚间工作愉快
新育成五（衔接教育）见持稿
新见说明会
持 ：组训
时间 ：10分钟
（准备：请学员记录）
位优秀伙伴早
公司非常重视座位新伙伴特意天家安排次难学机会——见学教练展业遇问题解决机会教练现场指导目促成保单成功拜访真实拜访状况拜访中学教练展业方法技巧增强身展业力
教练团队中佼佼者（介绍教练绩优记录特点）优秀教练见相信家会丰硕收获
样里事项提醒位新伙伴注意请家记录
1 见定认真认真记录教练销售流程做运方法技巧记录日帮助更展业
2 掌握次教练拜访重点相关话术运时记录
3 见时问题请教教练客户面询问教练告客户方请教时解决疑问
4 见时间半天见结束感谢教练予帮助指导教练请吃饭
午时总结日拜访收获写份见心天午4：00职场召开见总结会请家准时达迟
会喜相逢教练见面时持介绍家时跑步台教练微笑点头持说请新教练行礼教练礼时家鞠躬教练说请指教教练会说请努力学
握住次见机会学方法掌握技巧里提前预祝家见成功
教练说明会
持 ：分部理
时间 ：10分钟
位教练家
首先恭喜成新教练部门广业务员中精心挑选出优秀表现天成新教练希通带新树立新中威信增加豪感时提升辅导力督促选择种拜访方式
天见新刚新基础培训班结训伙伴新需热情帮助培育关心爱护带领程中应注意点：
1 身先士卒身作遵守销售流程
2 拜访方式量种样更掌握拜访技巧
3 拜访合理安排时间点路线拜访量定足3次拜访标准特注意新增卡建立
4 次结束时应加辅导遇新提出问题应予热情解答
5 见程中注意观察新学态度反应分新性格语言表现态度反应方面细心观察
6 中午餐时结束学请新餐
新作教练说明丰富实战验技巧天带新定促成定新掌握展业技巧验更重学工作态度整程中定断鼓励新切身体会告诉新树立榜样激发新斗志明天早会结束教练新交流新态度表现反应力时反馈辅导中针性喜相逢中教练持隆重介绍场教练椅子边会留空位持介绍教练时家跑步台介绍新时教练微笑点头表示欢迎新说请指教教练说请努力学时持会教练新35分钟沟通时间教练新引领回事先预留位置
祝家展业成功
喜相逢
持 ：组训
时间 ：10分钟
（准备：欢呼口号提前写白板座位摆放）
位优秀伙伴 早
接进入见环节中激动心喜相逢时刻首先介绍天见教练首先请 教练 （教练展业特点介绍）（介绍教练）
天 教练新 （介绍新）
请新教练行礼教练礼
请教练见新引领回座位进行5分钟沟通新介绍天拜访路线时间安排
军号已响起踏征程现起欢呼 快乐相成功收获 喊道全体伙伴时请家起欢呼全体伙伴……
（音乐响起 理组训站门口握手相送）
新见总结会
持 ：理组训
时间 ：30分钟
（注意：会报流程写白板）
学长（姐）学
拜访位客户
印象深刻访分享
次见心
(敬业时间)出见记录
位伙伴家午
欢迎约职场正常出勤掌声鼓励相信位伙伴天见中定少收获心里许感慨许激动话语分享接进入新报告时间白板流程开始汇报首先右手边开始掌声请______伙伴
伙伴位伙伴午天教练天拜访 访中
访 访 访 访 访 天拜访程中 教练真优秀语言形象条款专业知识太崇拜定学 天难忘访陌生拜访客户初认说保险公司骗保险容易理赔难教练亲切蔼话语客户进行慢慢沟通告诉客户理赔难原二十分钟沟通终客户观念根转变填写FC卡觉 真受益匪浅（伙伴：进行报告）
接天展业进行相互交流问题提出……
问题：想教练见否安排
持解答
位伙伴天见许收获达见目希伙伴展业程中运教练优点充实祝
家业绩越做越写心明早交
教练碰头会
持 ：分部理
时间 ：1020分钟
（准备：座谈会形式摆放座位）
位优秀教练家早
现召开教练碰头会昨天见中新充满感激情见中学知识展业技巧立志展业中利教练方法进行展业次感谢辛勤付出
________新见教练_______（次介绍）
现请教练昨天见新学态度表现做反馈
教练：新勤奋学善发现问题敢提出问题学态度认真时足够信心陌生拜访中进步
掌声感谢位教练认真细致负责回馈
面请教练新日辅导培养做更进步交流
反馈：感谢教练昨天见中新予辅导帮助次表示感谢
次见中新展业技巧提高时教练新见辅导工作中更明确方
次感谢
新育成五（衔接教育）专家门诊持稿
持 ：组训
时间 ：10分钟
准备：座位摆放半圆专家坐中间新坐两边
位伙伴午
天专家门诊请________方面着独见解_____高手帮助解决问题掌声欢迎
首先新活动报告时间请位新伙伴汇报天拜访中预定访完成访访程报告提出需协助问题首先位新伙伴开始
新提问时持专家需记录问题问题逐提出解答
伙伴：天预计___访实际达成 访中 访____访 访__ 访 __访 __访天拜访程中遇问题提出
接刚伙伴提出问题请专家_____解答掌声欢迎
（专家回馈注意点：1提出问题予解答2提供工作验3专家示范演练）
透专家诊断相信位新定帮助次感谢掌声送______专家
天专家门诊时间里希日够家支持……
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周早会
准备：登录业绩（姓名保费件数）欢呼口号专题名称
位伙伴家早天实战演练阶段第早会桌面配备学员手册请家仔细检查问题请示意核误请写名字请妥善保接进入选组长环节30秒时间组里介绍姓名次实战演练阶段目标评选出组长现开始……请组长起立掌声恭贺请组组长组业绩登录白板
请家调整坐姿面席台手机调震动档关闭手提物品放桌子面
位伙伴家早现韵律晨操时间请伙伴起立掌声欢迎动感舞群带出天晨操认没音效请准备
掌声感谢动感舞群位伙伴请坐
接敬业时间 请组组长清点数天敬业 _______组开始 组
(全组)
(组长) 报告_____组应 实 缺勤 学号_____(全员齐)报告完毕
请坐掌声鼓励请坐
组
(全组)
(组长) 报告_____组应 实 缺勤 学号_____(全员齐)报告完毕请坐掌声鼓励请坐 正常出勤掌声鼓励
现请家白板天努力许伙伴取成绩面请位读名字伙伴起立接受家掌声恭贺（ 读名字）
请接受恭贺伙伴鞠躬答谢
份保单背事次成功源付出快进步方法模仿成功接听听成功者验分享
请 伙伴带出心分享掌声欢迎
掌声感谢……(根分享员特点做简总结)
接专题时间天专题电话约访演练家知道约访整推销流程中重环节样成功约见客户关系整销售利进行天带出专题讲师电话约访方面着精湛技巧熟练话术 讲师热烈掌声欢迎
(注意：专题讲师事先解运题重名进行包装)
掌声感谢讲师
接班叮咛时间掌声欢迎班
感谢班悉心叮咛
说天新天天成功天起欢呼＂成功天＂请全体起立领颂说天时请家起高声欢呼天…
天……天……天…
天……天……天定会成功
成功掌声送
请组辅导老师位分组欢呼出发天欢呼口号_加强活动全力破零祝家展业成功
周四夕会
会前准备：登录业绩欢呼口号专题名称达标奖奖品
位伙伴家午夕会马开始夕会开始前请家填写客户联系卡准客户名册果没完成日作业请现完成请组组长组业绩登录白板请家调整坐姿面席台 手机调震动档关闭手提物品放桌子面出笔记
位伙伴家午 首先敬业时间请组组长清点数天敬业 ______组开始 组
（全组）
（组长）报告_____组应 实 缺勤 学号_____(全员齐)报告完毕
请坐掌声鼓励请坐
组
（全组 ）
（组长） 报告_____组应 实 缺勤 学号_____(全员齐)报告完毕
请坐掌声鼓励请坐
正常出勤掌声鼓励
现请家白板天努力许伙伴取成绩面请位读名字伙伴起立接受家掌声恭贺读名字请接受恭贺伙伴鞠躬答谢
业绩源高拜访量中位伙伴天够坚持高拜访量然暂时没取业绩坚持懈精神态度值学接听听验分享
请 伙伴带出心分享掌声欢迎
掌声感谢……(根分享员特点做简总结)
接专题时间天专题东西朋友分享带出专题 讲师热烈掌声欢迎
(注意：专题讲师事先解运题名进行包装)
掌声感谢讲师
接班叮咛时间掌声欢迎班
(名条移动颁发达标奖)
感谢班悉心叮咛
请组辅导老师位进入分组研讨时间天欢呼口号心协力创佳绩 祝家晚间工作愉快
新育成五（衔接教育）见持稿
新见说明会
持 ：组训
时间 ：10分钟
（准备：请学员记录）
位优秀伙伴早
公司非常重视座位新伙伴特意天家安排次难学机会——见学教练展业遇问题解决机会教练现场指导目促成保单成功拜访真实拜访状况拜访中学教练展业方法技巧增强身展业力
教练团队中佼佼者（介绍教练绩优记录特点）优秀教练见相信家会丰硕收获
样里事项提醒位新伙伴注意请家记录
1 见定认真认真记录教练销售流程做运方法技巧记录日帮助更展业
2 掌握次教练拜访重点相关话术运时记录
3 见时问题请教教练客户面询问教练告客户方请教时解决疑问
4 见时间半天见结束感谢教练予帮助指导教练请吃饭
午时总结日拜访收获写份见心天午4：00职场召开见总结会请家准时达迟
会喜相逢教练见面时持介绍家时跑步台教练微笑点头持说请新教练行礼教练礼时家鞠躬教练说请指教教练会说请努力学
握住次见机会学方法掌握技巧里提前预祝家见成功
教练说明会
持 ：分部理
时间 ：10分钟
位教练家
首先恭喜成新教练部门广业务员中精心挑选出优秀表现天成新教练希通带新树立新中威信增加豪感时提升辅导力督促选择种拜访方式
天见新刚新基础培训班结训伙伴新需热情帮助培育关心爱护带领程中应注意点：
1 身先士卒身作遵守销售流程
2 拜访方式量种样更掌握拜访技巧
3 拜访合理安排时间点路线拜访量定足3次拜访标准特注意新增卡建立
4 次结束时应加辅导遇新提出问题应予热情解答
5 见程中注意观察新学态度反应分新性格语言表现态度反应方面细心观察
6 中午餐时结束学请新餐
新作教练说明丰富实战验技巧天带新定促成定新掌握展业技巧验更重学工作态度整程中定断鼓励新切身体会告诉新树立榜样激发新斗志明天早会结束教练新交流新态度表现反应力时反馈辅导中针性喜相逢中教练持隆重介绍场教练椅子边会留空位持介绍教练时家跑步台介绍新时教练微笑点头表示欢迎新说请指教教练说请努力学时持会教练新35分钟沟通时间教练新引领回事先预留位置
祝家展业成功
喜相逢
持 ：组训
时间 ：10分钟
（准备：欢呼口号提前写白板座位摆放）
位优秀伙伴 早
接进入见环节中激动心喜相逢时刻首先介绍天见教练首先请 教练 （教练展业特点介绍）（介绍教练）
天 教练新 （介绍新）
请新教练行礼教练礼
请教练见新引领回座位进行5分钟沟通新介绍天拜访路线时间安排
军号已响起踏征程现起欢呼 快乐相成功收获 喊道全体伙伴时请家起欢呼全体伙伴……
（音乐响起 理组训站门口握手相送）
新见总结会
持 ：理组训
时间 ：30分钟
（注意：会报流程写白板）
学长（姐）学
拜访位客户
印象深刻访分享
次见心
(敬业时间)出见记录
位伙伴家午
欢迎约职场正常出勤掌声鼓励相信位伙伴天见中定少收获心里许感慨许激动话语分享接进入新报告时间白板流程开始汇报首先右手边开始掌声请______伙伴
伙伴位伙伴午天教练天拜访 访中
访 访 访 访 访 天拜访程中 教练真优秀语言形象条款专业知识太崇拜定学 天难忘访陌生拜访客户初认说保险公司骗保险容易理赔难教练亲切蔼话语客户进行慢慢沟通告诉客户理赔难原二十分钟沟通终客户观念根转变填写FC卡觉 真受益匪浅（伙伴：进行报告）
接天展业进行相互交流问题提出……
问题：想教练见否安排
持解答
位伙伴天见许收获达见目希伙伴展业程中运教练优点充实祝
家业绩越做越写心明早交
教练碰头会
持 ：分部理
时间 ：1020分钟
（准备：座谈会形式摆放座位）
位优秀教练家早
现召开教练碰头会昨天见中新充满感激情见中学知识展业技巧立志展业中利教练方法进行展业次感谢辛勤付出
________新见教练_______（次介绍）
现请教练昨天见新学态度表现做反馈
教练：新勤奋学善发现问题敢提出问题学态度认真时足够信心陌生拜访中进步
掌声感谢位教练认真细致负责回馈
面请教练新日辅导培养做更进步交流
反馈：感谢教练昨天见中新予辅导帮助次表示感谢
次见中新展业技巧提高时教练新见辅导工作中更明确方
次感谢
新育成五（衔接教育）专家门诊持稿
持 ：组训
时间 ：10分钟
准备：座位摆放半圆专家坐中间新坐两边
位伙伴午
天专家门诊请________方面着独见解_____高手帮助解决问题掌声欢迎
首先新活动报告时间请位新伙伴汇报天拜访中预定访完成访访程报告提出需协助问题首先位新伙伴开始
新提问时持专家需记录问题问题逐提出解答
伙伴：天预计___访实际达成 访中 访____访 访__ 访 __访 __访天拜访程中遇问题提出
接刚伙伴提出问题请专家_____解答掌声欢迎
（专家回馈注意点：1提出问题予解答2提供工作验3专家示范演练）
透专家诊断相信位新定帮助次感谢掌声送______专家
天专家门诊时间里希日够家支持……
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