团队理建立高效团队
团队理现代理新理念中核心理念强调组织整体效应追求创新高效综合实力抗风险力企业发展角度说团队精神力量企业持续发展动力现代企业生存发展必少素
建班子定战略带队伍
企业成功必须走路企业作成功验总结时候事诸葛亮法知道企业底做定会成功知道企业想成功必须作什单纯模仿验应该加市场观察思考策划带特色东西样保证成功首先应该清楚知道现应该干什步应该干什方正确组织框架搭剩需加强理创效益会犯根性错误公司发展员工负责必须建班子定战略带队伍 首先建班子：领导班子三部分组成手班子责者二核心成员部门全局问题策划支持者三重功负责参班子决议营销执行者重问题决策程序应该求立项调查研讨决策程序应听数意见少数商量核心说算
定战略：应五关键问题：
（1） 确定中长远目标
（2） 确定实现目标总体战线阶段
（3） 制定目前目标
（4） 确立采取什方式进行战术动作分解
（5） 实施中进行调整
实际理层考虑问题分公司市场部办事处针具体分公司市场部办事处通民协商必须确定样销售程中稳乱根带队伍保证务利完成
带队伍：关键问题团队团队否发挥出应水挖掘理者技水
应该注意五点：
（1） 优化组织结构岗位设置
（2） 岗位责制核心制度
（3） 完善落实考评激励机制
（4） 建立负责培训体系
（5） 加强企业文化建设
办事处市场部分公司团队公司肢体办事处市场部分公司架起构成营销中心核心领导班子团队做出宏观市场规划战略方销售队伍周围
二理员德兼备基素质关
硬仗市场员千员素质参差齐面种情况果加强学培训提高话支队伍弱禁风部会出问题手作战先会垮掉必须求理员基素质关必须德兼备型
德兼备中 德包括四方面责心进心事业心爱心胸怀眼界局观知明够超越公正律谦逊等市场员说句话爱心事业心责心耐住寂寞禁住诱惑心理解中：责心指动承担责兴趣出发点负责底
进心：指敢面环境压力知难达目标誓罢休精神
事业心：事业树立信心追求企业发展生命更重
爱心：公司爱员工爱家爱消费者爱
胸怀眼界局观理员基求利益局部利益服整体利益
知明超越起批评表扬超出现未超出局部整体超出身发展
企业干部求没特权起表率作尊敬级尊重事礼贤属
点理员检德含义差距弥补学提高家常说做事先做
方面指敏锐洞察力富创新精神善总结提高强烈务实精神带出支硬队伍
方面求销售员硬专业知识操作技干番事业创造出业绩选（提）拔储蓄干部参考两方面作备队伍理者
三沟通前提务实基础
关交换说法两相互交换苹果结果手中苹果两互相交换思想结果两两思想沟通结果沟通1＋1> 2沟通预防事件消灭萌芽状态办事处市场部分公司事间营销方案事实等离开沟通互相学验互相弥补足等
认公司部门办事处间应架起沟通桥梁学发展成长创造辉煌事业
市场负责首责放合适岗位员工优秀充分发挥解员工特长放合适岗位需员沟通协调
团队建设关键取决发挥团队协效应协效应发挥部门部门间员工员工间良合作种合作沟通协调前提
企业强劲手终竞争首先战胜发掘突破提高众竞争手中立败
·沟通
团队合作保守秘密兼顾说位会团队成员开诚布公领导者法团队成员发挥佳潜应定期定期安排话说会议作沟通道成员会彼解解戒心放松心情助培养忠诚凝聚力试着适场合充分开放团队务关信息数事实议程记载成员整计划应负责备忘录件事放心定会必须保密某事时候
·鼓励成员发表意见
团队工作时定远独工作创意鼓励公开讨意见确保项意见受聆听尊重果某意见持保留态度委婉表示驳回理定合理正提醒成员团队中专业知识供运促进成员间公开讨团队目标关意见
6．发挥佳表现
团队成员合作间达佳表现极重交付成员全部工作责授予执行改良工作权力诱发整团队作出贡献
·分担责
团队刚成立时设定目标安排角色程序开端程序持续时间团队持续时间等长支团队须负起执行政策控制进度责遇达目标行动时必须级做建设性创意性反馈作整体团队责确保成员间沟通畅通位成员清楚明政策改变工作进度
·维持佳表现
身团队领导者角色帮助团队发挥高效率通负起项功责做点：
确保成员明白责工作具挑战性
鼓励成员团队务全力
综观团队工作情形确保成员努力目标致
评量设定团队目标保持适阶段激发持续性工作诱
确保团队责重叠没造成务重复
·保持弹性
团队成员求然位成员皆角色责必须保持弹性愿意适应改变制造业团队甚会求成员力完成团队面工作藉分享领导角色面表现弹性分担成员部分工作团队前发展时检讨角色务需适时调整
7．创造理团队
理团队团队更权重组工作制度公司里发现种团队越越类公司改革工程结构扁化取消中级理阶层监督阶层
·理团队定义
理团队某特定工作计划负起头尾全部责譬支制造业团队会接条组装线整生产流程类团队特质包括分享领导角色高度公开讨作出民决策行理团队项活动承担全部责团队表现成果团队行负担基责
收获利益
果营支理团队非常生产力节省理成提升品质顾客服务满意度缩短工作流程减少费更弹性引进职场济利益外样团队提供日训练场团队成员帮助发展技负起理责果项制度实施成效良员工士气提振低离职率预期验员工更力市场改变迅速作出反应
·支援理团队
工作效率理团队需充足援获理阶层团队性支持意味着团队成员关系决策皆毫避讳提出意见决策包括薪资工作评量事然级理阶层会安置位名义领导者团队中实际领导位子必须取团队成员认行领导力面改变譬团队中新出计划方改变等等原时理团队事较困难方心理调适理必须放掉部分理权然监控工作进度外足够雅量接纳采未参讨决策
8．创建未销售队伍
支撑资源（销售员）应顾客需求出售产品专家销售团体务世界效率销售团体水准基点
NHA高级原 Procter& Gamble公司销售Nick Heptonsta11说全球性赢家成功做五方面工作
销售策略销售运作组织结构力资源领导力惊讶发现4％销售理做销售演示销售新手旧销售领导力
重建销售队伍非常时髦销售理全然盲目猜测行组织结构必须支持销售策略重建目仅产生更高销售效率时提高销售员素质未业务员需新基技应更学问数学计算机受良教育必须总理
销售团队怜愚蠢步兵公司精英销售员天生理然
令入悲叹国企业尤中企业销售团队达目标走条漫长路请分析带领销售团队处什样境界：
·商业旅行者
善意进行销售衡量行动甚衡量结果试图理解顾客需总时销售员遗憾20％全国销售员列
产品贩
停留产品清单片销售办法起接目标狙击手说更断开火炮20％业务员属列
·顾问型销售员
销售专业热情知道角色应顾客观点角度识理解顾客需求顾客视问题解决者售品项中专家项目变成具体啤酒汽车
·支撑资源
销售产品服务顾客需求产品服务行许顾客般现实招聘业务员创建未销售队伍秘密识公司顾客行列然决定顾客里做起
发展行动计划目市场份额升跃行列必须全程标出目衡量
9．销售队伍筑建
市场竞争根底竞争句话说谓耳熟详目前国优秀销售团队拥支精悍销售队伍紧销产品更业界行眼红
谈起销售队伍时数销售理感觉欢喜忧众周知前两客观素困扰着中国企业销售队伍发展
·员进出频繁队伍稳定
公司销售部铁营盘流水兵北京保险业颇名气某公司老总感叹：现怀疑西方行效保险销售方式否适国果某天说中国保险事业葬送枪换方跑街姐跑街先生手中感惊讶
·匮乏优秀推销员理想销售理紧缺
蒙古位做保健品生意民营企业家笔者说：4c公司规模整天琢磨销售工作搞正规稳定请高什办法想公开招聘海城市公司里挖包宾馆配手机配汽车差配保镖没成想书记员天天坐办公室里会发文件销售部倒正规满眼岗位条例职责手册表格制度结果呢开发难度市场开销售员留住
客观素确实存销售理谈工作离开资金缺乏市场景气找理想销售员等令垂头丧气话题优秀销售团队肯定永远会诞生名合格销售理天开始工作时应该考虑两方面事情天客户做什二天销售队伍建设做什
销售团队构建诀窍希工作帮助：
聘请区域时实力候选关心企业文化公司部运作环境公司老总历销售部发生重事件薪酬遇等绣花枕头热衷讨具体销售工作急着提出工作方案表明价值
挑选区域定线销售工作验站柜台跑推销历基层销售员日事工作碰困难区域必须熟悉必须体会心否谓工作辅导榜样作行动计划制定团队建设等句空话
成功销售活动中攻坚战阶段询问级候选前攻坚战销售历体会解验否丰富足够否力办法深入生意表皮
开发新区域销售市场搬套区运作模式选派配合默契工作验销售组时抽调出样精干队伍宁闲置新市场轻易开发
准备组建新区域销售队伍时充分考虑三事项：a．区域选否成熟 b．具体区目标行动计划c．市场潜力现状三项中重选择区域兵熊熊窝
销售团队围绕产品客户进行设计时成立销售队伍更高级销售队伍组织行政明确隶属关系
指通招聘新销售员举解决面销售困难销售理毫工作验表现幻想什天销售员务培养创造超级推销员寻找等着门
招聘新销售员：基层业务提出招聘申请采逐级面试逐级差额推荐候选（招聘区域时营销副总）终面试拍板决定否录录谁招聘程序种招聘机制助衡销售队伍发展握销售队伍整体素质销售队伍中树立老总威信提高销售员荣誉感等方面作
招聘基层销售员找合适思维方式非找合适验素质知识更重技术培养态度难改造做销售员必备素质勇行动
时外面挖销售实超级推销员做业务流搞理外行手现成客户带着带着走家公司提成高家公司跳槽公司做生意关系工作安排否恰关系销售队伍长期建设
销售区域适调整区域计划调时适应市场变化促进部工作验交流避免拉山头现象出现调整程中防止客户工作脱节
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团队理建立高效团队
团队理现代理新理念中核心理念强调组织整体效应追求创新高效综合实力抗风险力企业发展角度说团队精神力量企业持续发展动力现代企业生存发展必少素
建班子定战略带队伍
企业成功必须走路企业作成功验总结时候事诸葛亮法知道企业底做定会成功知道企业想成功必须作什单纯模仿验应该加市场观察思考策划带特色东西样保证成功首先应该清楚知道现应该干什步应该干什方正确组织框架搭剩需加强理创效益会犯根性错误公司发展员工负责必须建班子定战略带队伍 首先建班子：领导班子三部分组成手班子责者二核心成员部门全局问题策划支持者三重功负责参班子决议营销执行者重问题决策程序应该求立项调查研讨决策程序应听数意见少数商量核心说算
定战略：应五关键问题：
（1） 确定中长远目标
（2） 确定实现目标总体战线阶段
（3） 制定目前目标
（4） 确立采取什方式进行战术动作分解
（5） 实施中进行调整
实际理层考虑问题分公司市场部办事处针具体分公司市场部办事处通民协商必须确定样销售程中稳乱根带队伍保证务利完成
带队伍：关键问题团队团队否发挥出应水挖掘理者技水
应该注意五点：
（1） 优化组织结构岗位设置
（2） 岗位责制核心制度
（3） 完善落实考评激励机制
（4） 建立负责培训体系
（5） 加强企业文化建设
办事处市场部分公司团队公司肢体办事处市场部分公司架起构成营销中心核心领导班子团队做出宏观市场规划战略方销售队伍周围
二理员德兼备基素质关
硬仗市场员千员素质参差齐面种情况果加强学培训提高话支队伍弱禁风部会出问题手作战先会垮掉必须求理员基素质关必须德兼备型
德兼备中 德包括四方面责心进心事业心爱心胸怀眼界局观知明够超越公正律谦逊等市场员说句话爱心事业心责心耐住寂寞禁住诱惑心理解中：责心指动承担责兴趣出发点负责底
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事业心：事业树立信心追求企业发展生命更重
爱心：公司爱员工爱家爱消费者爱
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方面指敏锐洞察力富创新精神善总结提高强烈务实精神带出支硬队伍
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三沟通前提务实基础
关交换说法两相互交换苹果结果手中苹果两互相交换思想结果两两思想沟通结果沟通1＋1> 2沟通预防事件消灭萌芽状态办事处市场部分公司事间营销方案事实等离开沟通互相学验互相弥补足等
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企业强劲手终竞争首先战胜发掘突破提高众竞争手中立败
·沟通
团队合作保守秘密兼顾说位会团队成员开诚布公领导者法团队成员发挥佳潜应定期定期安排话说会议作沟通道成员会彼解解戒心放松心情助培养忠诚凝聚力试着适场合充分开放团队务关信息数事实议程记载成员整计划应负责备忘录件事放心定会必须保密某事时候
·鼓励成员发表意见
团队工作时定远独工作创意鼓励公开讨意见确保项意见受聆听尊重果某意见持保留态度委婉表示驳回理定合理正提醒成员团队中专业知识供运促进成员间公开讨团队目标关意见
6．发挥佳表现
团队成员合作间达佳表现极重交付成员全部工作责授予执行改良工作权力诱发整团队作出贡献
·分担责
团队刚成立时设定目标安排角色程序开端程序持续时间团队持续时间等长支团队须负起执行政策控制进度责遇达目标行动时必须级做建设性创意性反馈作整体团队责确保成员间沟通畅通位成员清楚明政策改变工作进度
·维持佳表现
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确保成员明白责工作具挑战性
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评量设定团队目标保持适阶段激发持续性工作诱
确保团队责重叠没造成务重复
·保持弹性
团队成员求然位成员皆角色责必须保持弹性愿意适应改变制造业团队甚会求成员力完成团队面工作藉分享领导角色面表现弹性分担成员部分工作团队前发展时检讨角色务需适时调整
7．创造理团队
理团队团队更权重组工作制度公司里发现种团队越越类公司改革工程结构扁化取消中级理阶层监督阶层
·理团队定义
理团队某特定工作计划负起头尾全部责譬支制造业团队会接条组装线整生产流程类团队特质包括分享领导角色高度公开讨作出民决策行理团队项活动承担全部责团队表现成果团队行负担基责
收获利益
果营支理团队非常生产力节省理成提升品质顾客服务满意度缩短工作流程减少费更弹性引进职场济利益外样团队提供日训练场团队成员帮助发展技负起理责果项制度实施成效良员工士气提振低离职率预期验员工更力市场改变迅速作出反应
·支援理团队
工作效率理团队需充足援获理阶层团队性支持意味着团队成员关系决策皆毫避讳提出意见决策包括薪资工作评量事然级理阶层会安置位名义领导者团队中实际领导位子必须取团队成员认行领导力面改变譬团队中新出计划方改变等等原时理团队事较困难方心理调适理必须放掉部分理权然监控工作进度外足够雅量接纳采未参讨决策
8．创建未销售队伍
支撑资源（销售员）应顾客需求出售产品专家销售团体务世界效率销售团体水准基点
NHA高级原 Procter& Gamble公司销售Nick Heptonsta11说全球性赢家成功做五方面工作
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·商业旅行者
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产品贩
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·顾问型销售员
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9．销售队伍筑建
市场竞争根底竞争句话说谓耳熟详目前国优秀销售团队拥支精悍销售队伍紧销产品更业界行眼红
谈起销售队伍时数销售理感觉欢喜忧众周知前两客观素困扰着中国企业销售队伍发展
·员进出频繁队伍稳定
公司销售部铁营盘流水兵北京保险业颇名气某公司老总感叹：现怀疑西方行效保险销售方式否适国果某天说中国保险事业葬送枪换方跑街姐跑街先生手中感惊讶
·匮乏优秀推销员理想销售理紧缺
蒙古位做保健品生意民营企业家笔者说：4c公司规模整天琢磨销售工作搞正规稳定请高什办法想公开招聘海城市公司里挖包宾馆配手机配汽车差配保镖没成想书记员天天坐办公室里会发文件销售部倒正规满眼岗位条例职责手册表格制度结果呢开发难度市场开销售员留住
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准备组建新区域销售队伍时充分考虑三事项：a．区域选否成熟 b．具体区目标行动计划c．市场潜力现状三项中重选择区域兵熊熊窝
销售团队围绕产品客户进行设计时成立销售队伍更高级销售队伍组织行政明确隶属关系
指通招聘新销售员举解决面销售困难销售理毫工作验表现幻想什天销售员务培养创造超级推销员寻找等着门
招聘新销售员：基层业务提出招聘申请采逐级面试逐级差额推荐候选（招聘区域时营销副总）终面试拍板决定否录录谁招聘程序种招聘机制助衡销售队伍发展握销售队伍整体素质销售队伍中树立老总威信提高销售员荣誉感等方面作
招聘基层销售员找合适思维方式非找合适验素质知识更重技术培养态度难改造做销售员必备素质勇行动
时外面挖销售实超级推销员做业务流搞理外行手现成客户带着带着走家公司提成高家公司跳槽公司做生意关系工作安排否恰关系销售队伍长期建设
销售区域适调整区域计划调时适应市场变化促进部工作验交流避免拉山头现象出现调整程中防止客户工作脱节
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