销 售 理 调 查 表（二）
区分
调 查 项 目
检 讨 事 项
记 事
顾
客
调
查
1．销 售 网
销售网形否适
销售网维持扩方法
2．顾 客
顾客选定方法
拜访顾客状况
试调查实况调查
顾客接受业竞争程度
3．交 易 方 式
交易方式效果
交易积效交易方式关系
价
格
1．价 格 水
价格决定
市场较
项产品利润
2．价格销售量
价格降销售量影响
销
售
推
广
1．外 托 工 厂
供 应 时
外托工厂意
顾客求
良品退货付款情形
增加顾客分析
2． 行 生 产 时
广告程度
市场调查产品研究
销售网利情形
业竞争重点
磁信件保
销
售
业
务
1．信 件 表 单
处 理
接受订货信件处理
订货资料整理
2．事 务 制
推销员差旅报告
办公室事务制
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调 查 项 目
检 讨 事 项
记 事
顾
客
调
查
1．销 售 网
销售网形否适
销售网维持扩方法
2．顾 客
顾客选定方法
拜访顾客状况
试调查实况调查
顾客接受业竞争程度
3．交 易 方 式
交易方式效果
交易积效交易方式关系
价
格
1．价 格 水
价格决定
市场较
项产品利润
2．价格销售量
价格降销售量影响
销
售
推
广
1．外 托 工 厂
供 应 时
外托工厂意
顾客求
良品退货付款情形
增加顾客分析
2． 行 生 产 时
广告程度
市场调查产品研究
销售网利情形
业竞争重点
磁信件保
销
售
业
务
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处 理
接受订货信件处理
订货资料整理
2．事 务 制
推销员差旅报告
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