口腔诊商业计划书
公 司___________________
址 ___________________
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年 月
商业模型概念
微笑高档口腔诊
址选择：
繁华商业区写字楼建议选址：王府井西单
CBD区域建议选址：国贸三元桥附
外企外籍士集中区建议选址：馆区
交通状况：选公交车站铁附附必须停车场方便患者停车周围环境宜太喧哗
室设备
占面积：500方米均价5元方米天年租金80万加装修约20万
诊规模10牙椅牙椅隔成单独诊疗空间30米左右占300米需技工室X线室理员办公室医护员休息室候诊室药房等
考虑童医特殊性特设科诊室装修布置特殊设特诊室供专家
口腔综合治疗台台价格50万左右十台500万加数字化窥镜辅助诊疗设备估计花费600万
数字化X线机数字化X曲面体层X线机数字显示系统套价格约20万工作方便少配置两套价格估计50万
技工室整套设备初步估计花费70万
消毒室设备清洗机灭菌器总价约10万外口腔常药品耗材准备存放花费10万
诊动力源供应系统价值10万吸尘通风系统价值10万
口腔门诊理系统2万左右理软件加室家具摆设10万
样开业需第笔资金870万
开业需员：
12治医师：牙椅采取轮休制度工资水基工资加提成整体水高国医院薪酬水求具执业医师业资格证
护士员18国家规定医护员例115治医师配护理员样工作起较默契做前台接外4员机搭配手术需两护理员
技工：10
口腔理员负责部事财务市场理
员培训工作非常重属服务行业高档诊五星级服务
运作模式
已少外资口腔进入北京市场占定市场份额情况作刚进入企业应该做呢？竞争手值学方仔细分析竞争手找出优点足学优点改进足处
点应该注意：
1专业化口腔医院口腔医院定找出核心竞争力现外资诊普通外企运作模式差利廉价力资盈利外国医生显然会增加成提高位档次定位更高层次中国钱阶层服务外籍医生语言通需配备翻译类员形中增加力成服务特色
2口腔诊属服务型行业服务行业特殊性做服务工作力求达五星级标准力消牙医恐惧感特老孩定顾周总做品牌相匹配服务外重视员工培训员工形象态度细节会影响客户满意度满意客户会告诉十朋友满意客户会告诉100朋友社会高层士朋友样高收入阶层客户群客户介绍客户廉价广告
3完美预约系统客户群体忙碌时间宝贵医生忙碌双方时间安排特重良灵活预约机制非常重
4建立医患互动系统改善医患关系提高客户满意度时发现客户需求提供关口腔科学保健知识面发布企业新服务项目折优惠活动等
商业理念：
做口腔医院提供设备服务医院定位高端市场引进国外先进设备先进技术国外口腔专家国外先进理理念目标做完美口腔美容服务标准莱坞享受标准样里会明星般美丽微笑市场定位现高档口腔诊高点点特口腔美容方面
整体市场分析
北京市xx年底常住口1538万全市常住口中居住城镇口1284万占常住口8362居住乡村口252万占常住口1638中14岁口占10211564岁占7965岁口占1079中362万学学历372万高中文化程度初中程度口476万总说北京区受教育程度高
xx 年北京区卫生机构4818家中：医院 516家 卫生院 152 家门诊 4204家 社区卫生服务中心 114家目前关资料显示北京市口腔诊千家中正规医疗机构卫生局统计数
根中国统计年鉴：国居民高收入高收入户均年医疗保健方面支出： 68717117269元目标客户群高收入高收入群体北京高收入高收群占例区市场份额较外素区高收入阶层喜欢北京消费目标客户群特口腔美容高价高利润项目
根卫生部统计中国现注册口腔科医生三万八千名口腔科医生口例1：33000发达国家例1：4000（美国：1：1600瑞典1：800）意味着1020年中 国需兴建现10倍口腔医院满足日益富裕中国民口腔疾病治疗保健需种发展完全中国坚实济基础做盾根卫生部统计中国1991年中国均医疗费支出345元2001年3113元涨九倍政府卫生部门投资1991年 202元2001年 800元涨四倍富裕区增长例更快速中国成恒牙患龋齿率 ：50童患龋齿率：70牙周病率：90着民生活水提高民医疗技术服务求越越高进入WTO中国WTO规定进口药品关税降556水允许外资中国投资开设医院
项服务定价采取免费者收次性器械成费吸引越作检查越解客户需求解客户口腔健康状况推荐更服务考虑器械存成项服务定价采成加成法样器械成基础加收20利润收服务费果专家话加收定服务费
洗牙
天坚持正确刷牙牙线嚼防止龋齿口香糖洁齿工作完成50已般情况成年牙齿会存程度牙石问题果定期洗牙会导致牙周炎牙齿松动脱落等问题成年年必须洗牙两次牙石钙化堆积速度相年两次均数具体情况遵医嘱区
成年必须坚持项牙齿保健目标客户群收入水中高层注重口腔健康成年
般超声波洁牙
均费200左右时间约2060分钟考虑诊定位设备价格较项服务定价300500间洗牙需定期进行项服务价格易太高估计毛利润率控制20左右包括医护员服务费
喷沙：
消单纯洁治消色素令牙齿表面釉质光滑
费：约130元时间：约20分钟牙齿表面光滑程度异
适合群：牙齿茶渍烟渍咖啡渍
频率：次洗牙（洁治）进行
喷砂作消色素属口腔美容部分项服务价格会较高价格300左右喷砂价格般洗牙便宜参考洗牙定价外加收材料费
四 抛光：种牙齿表面光滑方法
费：约130元时间：约20分钟
适合群：牙齿茶渍烟渍咖啡渍太
频率：次洗牙（洁治）进行
抛光喷砂作差价格差300左右
五牙齿治疗：
填充治疗：俗称补牙针龋齿（俗称虫牙）原引起牙体缺损采充填治疗常充填材料包括玻璃离子复合树脂金属嵌体瓷嵌体等
根填充材料牙齿破损程度收费
定位高档诊会较高档材料价格会较贵根材料价格加50利润加成牙加收定量服务费手术难度定
根治疗：根治疗针牙髓（俗称牙神）种暴露感染牙髓感染物质充填材料填满根治疗方法
六口腔美容
口腔正畸：牙套矫正手术矫正40岁通矫治拥口整齐美观牙齿科技进步现牙套采透明新型材料保持50厘米距离会轻易发现牙套存
活动矫正器价格较便宜般10002000定价2000
固定矫正器材料收费样金属矫正器：童10000成15000
陶瓷矫正器：童15000成20000
外保持器500左右次性器械加收成费
牙齿美白：
牙体组织身着色病损氟斑牙四环素牙牙髓坏死变色等症治疗方法：激光脱色化学脱色贴面美白
脱色增白法：特殊药物牙齿表层变白遮盖四环素褐色达美容效果
价格：12001500元药物价格采成加成佳服务费电俄定价方法
治疗期：两周
贴面增白法：光固化树脂放置牙齿表面遮盖四环素氟斑颜色
价格：200500元加收次性器械费
治疗期：10分钟／牙
烤瓷冠美容法：金属（锈钢黄金）胆烧结瓷粉制作成形状完美缺牙套牙套安装磨牙齿
价格：6002000元／牙材料收费样
水晶牙：
水晶牙饰似颗圆形钻石实际种高级玻璃物质镶嵌牙齿表面欧美出现立掀起股新潮流层物接受青睐光彩夺目正国许青年喜
部分价格适中材料定价适合群：追逐时尚年轻定价方法采成加成价服务费方法
– 客户群准确定位
部分群特钱整形美容类手术国外做做提供国外中等水牙科诊相质量服务水部分作目标客户硬件软件必须流诊装修布局鉴国外诊模式种国外没什两样感觉价格含糊坚持高质高价市场定位
目标群体：
（）类客户：明星政外籍士
1明星
工作性质特殊性外形象非常重明星作口腔美容
已成者想成明星非常意外形方面需求明星消费群体特点：怕花钱迎合心理提供服务外娱乐圈非明星顾客做保护隐私权私密诊疗空间明星顾客非常重名效应着群狂热粉丝肯作形象代言效果会找牙齿明星者前作牙齿效果需返工明星优惠价格提供服务条件作宣传成形象代言然介绍朋友会客
2．政
国际政整容拉选票：
韩国总统卢武：2002年选前卢武铉显更年轻接受清额头皱纹整容手术年2月日渐垂眼袋割眼皮
英国日镜报年7月报道6年布莱尔花2600欧元(5179新元)美容
爱尔兰总理埃亨美容1997年台年中花纳税超14万欧元(27万9033新元)化妆品面
意利总理贝卢斯科尼(69岁)全面理番：整容植发抽脂
国际政争相美容选民选票中国情况稍政需众选票需形象中国传统文化支持幅度整形美容口腔美容容易接受般会说出认识会怀疑牙齿真假
需常公场合发表讲话政治果张口满口烂牙影响听众情绪呀已作口腔美容做口腔保健前做没做做更完美旦身份位金钱会什想市场高端定位满足部分心理需求样部分顾客非常注意客户隐私权做保密治疗部分客户群非常忙时间量客户时间安排外客户理方面做时提醒客户做定期口腔保健
3．外籍士
京居住工作生活外籍士已占定例西方发达国家受良口腔卫生教育牙医惯中国保留惯常常找惯诊诊方式诊做国外差水感觉差找熟悉感觉北京居住外籍士外企高层理员外国驻华馆工作员学术交流华学者收入水属流社会水家知道国外牙医价格非常贵价格国外贵部分外籍士接受
类客户群非常重客户吸引样客户诊提供服务果类客户满意度高话直接影响第二类客户群
（二） 二类客户：中产阶级
中产阶级概念相关定义模糊清两项标准硬性车房北京样城市想目标客户里中产阶级定义求高房必须高级住宅年收入15万北京消费水高中产阶级标准相高关中产阶级流行定义：事脑力劳动工资薪金谋生般受良教育定闲暇追求生活质量劳动工作象般拥定理权支配权总说资产阶级拥资金闲暇时间保证成目标客户群中产阶级资相概念相城市里处见资说更济实力更会享受生活更关注身体健康
北京中产阶级：
1体户私营企业
类群智慧努力步步走天部分家庭环境特家中国注重口腔卫生教育部分口腔健康状况差工作忙常会牙疼等种毛病客户群中重类口腔达健康状态会需较长程类顾客定顾情绪次家吓走客观事实牙齿需工程长时间修复治疗丧失治疗信心
2拥定权利干部
中国干部权利金钱双收职业已拥权利干部般特想走成类客户中政物样牙齿健康状况里足够钱时间美容牙齿重认识口牙重性
3某特殊行业职员纪类明星
谓特殊行业特注重仪表行业高级白领外企员工等群注重外表济实力前面群选择诊更更风提供稍微低价格美容材料低服务水谁预料未会成第类群培养客户服务行业非常重
非正生意起家暴发户’
类暴发户特喜欢显示财富常弄颗金牙显示富迎合喜牙齿镶钻石水晶黄金想什满足
（三）外类容忽视客户：牙齿返工族
贪图便宜选择水诊现悔重新作牙齿群客户特点：早意识口腔美容重意识便宜没货更容易接受高价位类客户口中已牙医留败笔修复工程难度相信诊技术没问题果做改变类客户口腔诊良印象提供免费宣传
做市场推广
（）初期推广：
鉴目标客户少数社会精英阶层市场推广参考高档服务场推广方式开业前先找类客户提前做完美口腔美容低价格者免费收材料费开业成形象代言开业时找媒体报纸版面较报道价格会较贵找准媒体太解目标客户群惯找惯媒体高档写字楼高级酒店种高档娱乐场发放折卡优惠券关优惠券设计普通名片差卡片必须明显展示优势清楚标明址
国家广告法医疗机构广告限制推广方式灵活样家度全方位区宣传拥良服务公关力口碑培养固定客户群业知名度方式公关系理
(二) 中期推广：参加种流社会聚会派意意宣传诊重前期培养少数满意度极高客户利客户资源专业报纸杂志网站做广告类宣传国家医疗类广告理较严格广告形式灵活样助种新闻发布者形式间接广告
等开业段时间拥定知名度搞公益性社会活动提升形象知名度
(三)长期推广：
长远发展连锁形式发展家诊觉越越注意诊结合分布点布局放松服务质量技术标准求外形成良品牌效应注意维护做公关系树立良公众形象企业盈利时加入社会精神
资金需求分析
口腔诊场设备投资870万办理相关手续前期事安排花费30万初期推广费花费？（知道）
诊开业前期顾客会较少时候产生收入弥补日常开支第月日常运作费水电员等费需少？
启动实施步骤
第步：选址规划开面积什规模诊办证时必须
找职业医师床业五年开私诊具体事宜卫生局医政科找熟事会办
具体手续审批较麻烦需时间量早点办相关材料准备齐全
步重点集中政策公关政府部门搞关系非常重
估计前期资金投入回情礼节
确定诊址开始装修布置需房子装修投入笔资金具体数额情况定
第二步：开始引进国外设备国外医生国外医生华相关手续着手办理手续争取做手续正规合法布置诊注意周围环境协调处理医疗废弃物处理周围住户者商户关系招聘国工作员国外医生配备翻译做工作
步资金投入较种设备购买员招聘外籍医生生活安排等投入时间精力
第三步：员相关设备手续位呵呵隆重开业开业时候特重定做公关工作诊开始运作特注意良社会形象树立高档诊诊理然贵
正式开业资金需求日常运作资金约：房租工作员工资水电等日常费医疗设备维护日常损耗医药成前期市场推广需费会较
具体资金预算具体运作情况
四目标客户群分析：
部分群特钱整形美容类手术国外做做提供国外中等水牙科诊相质量服务水部分作目标客户硬件软件必须流诊装修布局鉴国外诊模式种国外没什两样感觉价格含糊坚持高质高价市场定位
目标群体：
（）类客户：明星政外籍士
1明星
工作性质特殊性外形象非常重明星作口腔美容面娱乐杂志披露作牙齿明星
xx： 做口烤瓷牙天作美白牙膏广告真幽默
xx： 烤瓷牙太明显牙龈肿出血现改做铸瓷效果满意家注意
xx： 牙六颗烤瓷冠颜色然邻牙匹配惜虎牙
xx：牙8颗烤瓷冠形状良中线正
xx ：中度四环素牙现做烤瓷颜色太白牙龈肿啦果演员做烤瓷演员容易
xx： 前牙光敏修复
xx： 四环素牙光敏贴面现已改做烤瓷效果点
xx： (李卫)重度四环素牙排列齐烟斑戏演错
xx： 烤瓷冠？应该颜色形状
xx ： 两颗门牙光敏贴面牙龈肿胀出血形状称
xx： 烤瓷冠牙龈变色出血金属边缘外露惨忍睹影响电影
xx： 牙龈炎谦虚
已成者想成明星非常意外形方面需求明星消费群体特点：怕花钱迎合心理提供服务外娱乐圈非明星顾客做保护隐私权私密诊疗空间明星顾客非常重名效应着群狂热粉丝肯作形象代言效果会找牙齿明星者前作牙齿效果需返工明星优惠价格提供服务条件作宣传成形象代言然介绍朋友会客
2．政
国际政整容拉选票：
韩国总统卢武：2002年选前卢武铉显更年轻接受清额头皱纹整容手术年2月日渐垂眼袋割眼皮
英国日镜报年7月报道6年布莱尔花2600欧元(5179新元)美容
爱尔兰总理埃亨美容1997年台年中花纳税超14万欧元(27万9033新元)化妆品面
意利总理贝卢斯科尼(69岁)全面理番：整容植发抽脂
国际政争相美容选民选票中国情况稍政需众选票需形象中国传统文化支持幅度整形美容口腔美容容易接受般会说出认识会怀疑牙齿真假
需常公场合发表讲话政治果张口满口烂牙影响听众情绪呀已作口腔美容做口腔保健前做没做做更完美旦身份位金钱会什想市场高端定位满足部分心理需求样部分顾客非常注意客户隐私权做保密治疗部分客户群非常忙时间量客户时间安排外客户理方面做时提醒客户做定期口腔保健
3．外籍士
京居住工作生活外籍士已占定例西方发达国家受良口腔卫生教育牙医惯中国保留惯常常找惯诊诊方式诊做国外差水感觉差找熟悉感觉北京居住外籍士外企高层理员外国驻华馆工作员学术交流华学者收入水属流社会水家知道国外牙医价格非常贵价格国外贵部分外籍士接受
类客户群非常重客户吸引样客户诊提供服务果类客户满意度高话直接影响第二类客户群
（二） 二类客户：中产阶级
中产阶级概念相关定义模糊清两项标准硬性车房北京样城市想目标客户里中产阶级定义求高房必须高级住宅年收入15万北京消费水高中产阶级标准相高关中产阶级流行定义：事脑力劳动工资薪金谋生般受良教育定闲暇追求生活质量劳动工作象般拥定理权支配权总说资产阶级拥资金闲暇时间保证成目标客户群中产阶级资相概念相城市里处见资说更济实力更会享受生活更关注身体健康
北京中产阶级：
1体户私营企业
类群智慧努力步步走天部分家庭环境特家中国注重口腔卫生教育部分口腔健康状况差工作忙常会牙疼等种毛病客户群中重类口腔达健康状态会需较长程类顾客定顾情绪次家吓走客观事实牙齿需工程长时间修复治疗丧失治疗信心
2拥定权利干部
中国干部权利金钱双收职业已拥权利干部般特想走成类客户中政物样牙齿健康状况里足够钱时间美容牙齿重认识口牙重性
3某特殊行业职员纪类明星
谓特殊行业特注重仪表行业高级白领外企员工等群注重外表济实力前面群选择诊更更风提供稍微低价格美容材料低服务水谁预料未会成第类群培养客户服务行业非常重
非正生意起家暴发户’
类暴发户特喜欢显示财富常弄颗金牙显示富迎合喜牙齿镶钻石水晶黄金想什满足
（三）外类容忽视客户：牙齿返工族
贪图便宜选择水诊现悔重新作牙齿群客户特点：早意识口腔美容重意识便宜没货更容易接受高价位类客户口中已牙医留败笔修复工程难度相信诊技术没问题果做改变类客户口腔诊良印象提供免费宣传
五市场推广
（）初期推广：
鉴目标客户少数社会精英阶层市场推广参考高档服务场推广方式开业前先找类客户提前做完美口腔美容低价格者免费收材料费开业成形象代言开业时找媒体报纸版面较报道价格会较贵找准媒体太解目标客户群惯找惯媒体高档写字楼高级酒店种高档娱乐场发放折卡优惠券关优惠券设计普通名片差卡片必须明显展示优势清楚标明址
(二) 中期推广：参加种流社会聚会派意意宣传诊重前期培养少数满意度极高客户利客户资源专业报纸杂志网站做广告类宣传国家医疗类广告理较严格广告形式灵活样助种新闻发布者形式间接广告
(三)长期推广：
长远发展连锁形式发展家诊觉越越注意诊结合分布点布局放松服务质量技术标准求外形成良品牌效应注意维护做公关系树立良公众形象企业盈利时加入社会精神
六启动实施步骤：
第步：选址规划开面积什规模诊办证时必须
找职业医师床业五年开私诊具体事宜卫生局医政科找熟事会办
具体手续审批较麻烦需时间量早点办相关材料准备齐全
步重点集中政策公关政府部门搞关系非常重
估计前期资金投入回情礼节
确定诊址开始装修布置需房子装修投入笔资金具体数额情况定
第二步：开始引进国外设备国外医生国外医生华相关手续着手办理手续争取做手续正规合法布置诊注意周围环境协调处理医疗废弃物处理周围住户者商户关系招聘国工作员国外医生配备翻译做工作
步资金投入较种设备购买员招聘外籍医生生活安排等投入时间精力
第三步：员相关设备手续位呵呵隆重开业开业时候特重定做公关工作诊开始运作特注意良社会形象树立高档诊诊理然贵
正式开业资金需求日常运作资金约：房租工作员工资水电等日常费医疗设备维护日常损耗医药成前期市场推广需费会较
具体资金预算具体运作情况
七相关政策法规：
业务部门：市卫生局
289 医疗机构设置审批 医疗机构理条例 市者区县卫生行政部门
290 医疗机构执业许证核发 医疗机构理条例 市者区县卫生行政部门
300 外国医师华短期执业许 国务院确需保留行政审批项目设定行政许决定 市卫生行政部门
具体审批卫生局医政科直接找卫生局医政科
外：xx电话：xx
址：
口腔诊关法规
1口腔医师执业资格法律法规
中华民国执业医师法
卫生部1999年公布医师执业注册暂行办法
生部2002年修正医师资格考试暂行办法
外国医师华短期行医暂行理办法
2牙科诊开业许法律法规
国务院1994年令第149号发布医疗机构理条例
卫生部1994年令第35号发布医疗机构理条例实施细
000年卫生部国家中医药理局财政部国家计委联合制定关城镇医疗机构分类理实施意见
2000年卫生部外贸易济合作部令第11号公布中外合资合作医疗机构理暂行办法
3牙科诊处理纠纷法律法规
卫生部2002年第32号令发布医疗事分级标准（试行）
卫生部2002年令第30号发布医疗事技术鉴定暂行办法
国务院2002年第5号令公布医疗事分级标准（试行）
公安部卫生部联合发布关维护医院秩序联合通告
4 牙科诊税收理法律法规
国税发1997年l78号公布关事医疗服务活动征收税问题通知
关城镇医疗机构分类理实施意见
关医疗卫生机构关税收政策通知
中华民国价格法
5牙科诊员理法律法规
中华民国劳动法
卫生部医务员医德规范实施办法
卫生部关医务员业余服务兼职工作理规定
卫生部关评定卫生技术理干部技术职称规定（试行）
6牙科诊器械理法律法规
卫生部2002年令第27号公布消毒理办法
卫生部2004年公布医疗废物理条例
医疗卫生机构医疗废物理办法
国家药品监督理局2000年公布次性菌医疗器械监督理办法暂行
卫生部2004年公布医务员艾滋病病毒职业暴露防护工作指导原（试行）
国家食品药品监督理局制定国食药监械2003年365号公布定制式义齿注册暂行规定
国务院公布放射性位素射线装置放射保护条例
卫生部2001年制定放射工作卫生防护理办法（试行）
中华民国药品理法
医疗器械监督理条例
7牙科诊营理法律法规
病历书写基规范（试行）
医疗机构病历理规定（试行）
互联网医疗卫生信息服务理办法
医疗广告理办法
关实行医疗广告发布容格式化通知
中华民国合法
8牙科诊行政处罚法律法规
医疗机构监督理行政处罚程序
医疗废物理行政处罚办法（试行）
差政策法规北京市方性法规具体条法律容卫生部者政府关网站查询
口腔材料详细分类1
印模材料
（） 藻酸盐类印模材料： 种弹性逆印模材料irreversible hydrocolloids
（二） 琼脂印模材料：种弹性水胶体印模材料Reversible hydrocolloids
（三） 琼脂／藻酸盐印模材料
（四） 硅橡胶印模材料
（五） 聚硫橡胶印模材料
（六） 聚醚橡胶印模材料
（七） 印模材料
二蜡型材料
()铸造蜡
(二)基托蜡
(三)蜡性材料
三义齿基托树脂 denture base resins
㈠加热固化型树脂 heatcuring denture base resins
㈡室温化学固化型义齿基托树脂 room temperature curing denture base resins
者做凝树脂 selfcuring resins
㈢光固化义齿基托树脂 light curing denture base resins
㈣注射成形义齿基托材料 injection molding
复合树脂
四塑料牙
()成品塑料牙
(二)成品塑料牙列
(三)成品塑料牙面
(四)造牙材料
五义齿软衬材料颌面缺损修复材料 soft denture lining materials
And maxillofacial prosthetic materials
()丙烯酸树脂类义齿软衬材料 acryl atebased soft liner
(二)硅橡胶类义齿软材料
六根充填材料
固体类根充填材料
()牙胶尖 guttapercha points
(二)银尖 silver cones
(三)塑料尖 plastic points
二糊剂类根充填材料
()氧化锌丁香油根充填材料
(二)碘仿糊剂
(三)根糊剂
(四)氢氧化钙类根充填材料
二液体根充填材料
七常粘接剂
()牙釉质粘接剂
(二)牙质粘接剂
(三)骨粘接剂 bone cement
(四)软组织粘接剂
八锻造合金
锻造合金丝
()188铬镍锈钢丝
(二)钛合金丝
() 钴铬镍合金丝
(二) 锻造金合金丝
二 掌握锻造合金片
() 镍铬合金片
(二) 锈钢片
九铸造合金
非贵金属铸造合金
()钴铬镍铬铸造合金
(二)铸造钛钛合金
(三)铸造合金
十焊接合金
焊接合金
()金焊合金
(二)银焊合金
(三)锡焊合金
十银汞合金
银合金粉组成种类
(四)低铜银合金粉
(五)高铜银合金粉
口腔诊材料详细分类2
十二常金属制品
正畸金属制品
()活动矫治器金属制品
（二）矫治器金属制品
二牙体修复金属制品
()固位钉类型
(二)固位钉作
三颌面外科金属制品
()带钩夹弓夹板
(二)固定接骨板
四义齿修复金属制品
（） 桩冠修复成品根桩
（二） 锻造合金制品
（三） 金属种植体
（四） 附着体
（五） 磁性体
十三口腔辅助材料
切削研磨材料
（） 切削材料
1 金刚石钻针剂磨轮diamond point and wheel
2金刚砂钻针 carborundum point
3碳化钨钻针 tungsten carbide bur
（二） 研磨材料
1 氧化锡tin oxide
2 氧化铬 chromium oxide
3 氧化铁 ferric oxide
4 碳酸钙 calcium carbonate
5 浮石粉 pumice
6 硅藻土 diatomaceous earth
7 沙 sand
8 石榴石 garnet
9 金刚砂 emery
10 碳化硅 silicon carbide
11 碳化硼 boron carbide
12 金刚石 diamond
13 阿肯色造石 Arkansas stone
14 刚玉 corundum
15 氧化铝 aluminum oxide
16 石英粉 Tripoli
17 乌贼骨 cattle
18 树脂抛光膏
（三） 抛光工具
1 抛光轮buff
2 毡轮 felt wheel
3 锥形毡轮 felt cone
4 毛刷轮brush
5 橡胶磨杯 rubbercup
色材料方法
牙齿颜色测试
（） 目测法
（二） 电子计算机配色
排龈材料方法
排龈材料
1 纯棉线
2 塑料
3 止血收敛药物
4 分离剂 separating medium
5 水玻璃 sodium silicate
6 义齿清洁剂 denture cleaner
分离剂清洁材料
分离剂
（） 钾皂
（二） 水玻璃
（三） 藻酸盐
（四） 聚乙烯醇
（五） 甘油乙二醇
二 清洁材料
（） 焊媒
（二） 金属清洁剂
（三） 义齿清洁剂
义齿稳定材料
组成
（） 基质树脂
（二） 填料
（三） 表面活性剂
（四） 防腐剂矫味剂
（五） 润滑剂
（六） 载体
解辅助材料
口腔修复取印模托盘
二 咬合调整材料
（七） 咬合纸
（八） 咬合板
三压接赋形材料
（） 成形薄膜
（二） 邻间压楔
四保健材料
（） 防龋磨擦剂
（二） 牙粉 dentifices
（三） 牙膏 toothpaste
（四） 邻间清洁刷 interdental tooth brush
（五） 牙刷 tooth brush
口腔诊常材料供货商
目前市场常口腔材料分机高分子材料机非金属材料金属材料口腔辅助材料四类中机高分子材料包括印模材料蜡型材料义齿基托树脂塑料牙义齿软衬材料复合树脂根填充粘接材料沟窝封闭材料等机非金属材料包括考瓷铸瓷水门汀模型材料包埋材料等金属材料包括：钴镍铬钛金银锡汞合金合金材料口腔辅助材料包括研磨材料色材料排龈材料分离剂清洁材料义齿稳定材料辅助材料
口腔材料供应商xx美国xx美国3M公司日xx国厂商xx器械股份限公司齿科材料厂xx齿科材料限公司xx齿科材料厂等关口腔材料购买选择家业较名供货商建立长期合作关系
附：口腔材料供应商网址
略
口腔材料报价：
喷沙粉（洁牙机40g） 代 法国 6000
喷沙粉（洁牙机40g） 代 国产 1000
品 名 规 格 单位 产 含税批发价
美丽登血丝牙托粉100g 包 贺利氏 3000
美丽登血丝牙托粉100g 包 贺利氏 25001
美丽登凝血丝牙托粉100g 包 贺利氏 3900
美丽登凝血丝牙托粉100g 包 贺利氏 34800
xx凝血丝牙托粉100g 包 日xx 2400
xx然色牙托粉100g 包 日xx 1980
xx造牙粉100g 包 日xx 900
xx凝造牙粉100g 包 日xx 1450
美丽登牙托水100g 瓶 贺利氏 1400
美丽登牙托水500ml 瓶 贺利氏 6501
美丽登凝牙托水100ml 瓶 贺利氏 2000
美丽登凝牙托水500ml 瓶 贺利氏 8800
xx牙托水500ml 瓶 日xx 3500
xx凝牙托水500ml 瓶 日xx 4500
杜拉菲勒VS 4g 支 贺利氏 6500
杜拉菲勒套装6×1 4g 合 贺利氏 49000
卡瑞斯玛 4g 支 贺利氏 8800
卡瑞斯玛套装6×1 4g 合 贺利氏 62000
卡瑞斯玛阻色树脂 4g 支 贺利氏 8800
卡瑞斯玛PPF凝树脂 4g 套 贺利氏 16000
凝胶酸蚀剂 25ml 支 贺利氏 1700
牙釉质粘接剂 10ml 瓶 贺利氏 2800
登泽西牙质粘接剂 套 贺利氏 27000
窝沟封闭剂 套 贺利氏 19600
超钻 4g 支 贺利氏 18700
光固化遮色剂 2ml 瓶 贺利氏 2800
脱敏剂 5ml 瓶 贺利氏 24800
印模材(新配方) 1000g 桶 贺利氏 6400
印模材(通型) 1000g 包 贺利氏 5600
印模材(通型) 1000g 桶 贺利氏 5800
变色龙印模材 1000g 包 贺利氏 4800
超硬石膏5公斤 件 贺利氏 12800
超硬石膏1公斤 包 贺利氏 2800
硬石膏1公斤 包 贺利氏 2600
富士玻璃离子(粉1液1) 套 日 36000
CX玻璃子 套 日 44000
AP复合体子弹头 20×1 合 xx 35000
速宁时冠桥材料 套 日 68000
复合体充填枪 支 xx 16000
VITAPEX根糊剂 2g 支 日 32000
贺利氏牙色板 10×1 块 贺利氏 2000
光固树脂色板 6×1 块 贺利氏 3000
维烤瓷色板 26×1 块 德国 55000
松风烤瓷色板 19×1 块 日 65000
牙体预备车针 18×1 套 日 65000
压龈线 瓶 美国 7900
维烤瓷色板 16×1 块 德国 7500
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口腔诊商业计划书
公 司___________________
址 ___________________
电 话 ___________________
邮 箱 ___________________
年 月
商业模型概念
微笑高档口腔诊
址选择：
繁华商业区写字楼建议选址：王府井西单
CBD区域建议选址：国贸三元桥附
外企外籍士集中区建议选址：馆区
交通状况：选公交车站铁附附必须停车场方便患者停车周围环境宜太喧哗
室设备
占面积：500方米均价5元方米天年租金80万加装修约20万
诊规模10牙椅牙椅隔成单独诊疗空间30米左右占300米需技工室X线室理员办公室医护员休息室候诊室药房等
考虑童医特殊性特设科诊室装修布置特殊设特诊室供专家
口腔综合治疗台台价格50万左右十台500万加数字化窥镜辅助诊疗设备估计花费600万
数字化X线机数字化X曲面体层X线机数字显示系统套价格约20万工作方便少配置两套价格估计50万
技工室整套设备初步估计花费70万
消毒室设备清洗机灭菌器总价约10万外口腔常药品耗材准备存放花费10万
诊动力源供应系统价值10万吸尘通风系统价值10万
口腔门诊理系统2万左右理软件加室家具摆设10万
样开业需第笔资金870万
开业需员：
12治医师：牙椅采取轮休制度工资水基工资加提成整体水高国医院薪酬水求具执业医师业资格证
护士员18国家规定医护员例115治医师配护理员样工作起较默契做前台接外4员机搭配手术需两护理员
技工：10
口腔理员负责部事财务市场理
员培训工作非常重属服务行业高档诊五星级服务
运作模式
已少外资口腔进入北京市场占定市场份额情况作刚进入企业应该做呢？竞争手值学方仔细分析竞争手找出优点足学优点改进足处
点应该注意：
1专业化口腔医院口腔医院定找出核心竞争力现外资诊普通外企运作模式差利廉价力资盈利外国医生显然会增加成提高位档次定位更高层次中国钱阶层服务外籍医生语言通需配备翻译类员形中增加力成服务特色
2口腔诊属服务型行业服务行业特殊性做服务工作力求达五星级标准力消牙医恐惧感特老孩定顾周总做品牌相匹配服务外重视员工培训员工形象态度细节会影响客户满意度满意客户会告诉十朋友满意客户会告诉100朋友社会高层士朋友样高收入阶层客户群客户介绍客户廉价广告
3完美预约系统客户群体忙碌时间宝贵医生忙碌双方时间安排特重良灵活预约机制非常重
4建立医患互动系统改善医患关系提高客户满意度时发现客户需求提供关口腔科学保健知识面发布企业新服务项目折优惠活动等
商业理念：
做口腔医院提供设备服务医院定位高端市场引进国外先进设备先进技术国外口腔专家国外先进理理念目标做完美口腔美容服务标准莱坞享受标准样里会明星般美丽微笑市场定位现高档口腔诊高点点特口腔美容方面
整体市场分析
北京市xx年底常住口1538万全市常住口中居住城镇口1284万占常住口8362居住乡村口252万占常住口1638中14岁口占10211564岁占7965岁口占1079中362万学学历372万高中文化程度初中程度口476万总说北京区受教育程度高
xx 年北京区卫生机构4818家中：医院 516家 卫生院 152 家门诊 4204家 社区卫生服务中心 114家目前关资料显示北京市口腔诊千家中正规医疗机构卫生局统计数
根中国统计年鉴：国居民高收入高收入户均年医疗保健方面支出： 68717117269元目标客户群高收入高收入群体北京高收入高收群占例区市场份额较外素区高收入阶层喜欢北京消费目标客户群特口腔美容高价高利润项目
根卫生部统计中国现注册口腔科医生三万八千名口腔科医生口例1：33000发达国家例1：4000（美国：1：1600瑞典1：800）意味着1020年中 国需兴建现10倍口腔医院满足日益富裕中国民口腔疾病治疗保健需种发展完全中国坚实济基础做盾根卫生部统计中国1991年中国均医疗费支出345元2001年3113元涨九倍政府卫生部门投资1991年 202元2001年 800元涨四倍富裕区增长例更快速中国成恒牙患龋齿率 ：50童患龋齿率：70牙周病率：90着民生活水提高民医疗技术服务求越越高进入WTO中国WTO规定进口药品关税降556水允许外资中国投资开设医院
项服务定价采取免费者收次性器械成费吸引越作检查越解客户需求解客户口腔健康状况推荐更服务考虑器械存成项服务定价采成加成法样器械成基础加收20利润收服务费果专家话加收定服务费
洗牙
天坚持正确刷牙牙线嚼防止龋齿口香糖洁齿工作完成50已般情况成年牙齿会存程度牙石问题果定期洗牙会导致牙周炎牙齿松动脱落等问题成年年必须洗牙两次牙石钙化堆积速度相年两次均数具体情况遵医嘱区
成年必须坚持项牙齿保健目标客户群收入水中高层注重口腔健康成年
般超声波洁牙
均费200左右时间约2060分钟考虑诊定位设备价格较项服务定价300500间洗牙需定期进行项服务价格易太高估计毛利润率控制20左右包括医护员服务费
喷沙：
消单纯洁治消色素令牙齿表面釉质光滑
费：约130元时间：约20分钟牙齿表面光滑程度异
适合群：牙齿茶渍烟渍咖啡渍
频率：次洗牙（洁治）进行
喷砂作消色素属口腔美容部分项服务价格会较高价格300左右喷砂价格般洗牙便宜参考洗牙定价外加收材料费
四 抛光：种牙齿表面光滑方法
费：约130元时间：约20分钟
适合群：牙齿茶渍烟渍咖啡渍太
频率：次洗牙（洁治）进行
抛光喷砂作差价格差300左右
五牙齿治疗：
填充治疗：俗称补牙针龋齿（俗称虫牙）原引起牙体缺损采充填治疗常充填材料包括玻璃离子复合树脂金属嵌体瓷嵌体等
根填充材料牙齿破损程度收费
定位高档诊会较高档材料价格会较贵根材料价格加50利润加成牙加收定量服务费手术难度定
根治疗：根治疗针牙髓（俗称牙神）种暴露感染牙髓感染物质充填材料填满根治疗方法
六口腔美容
口腔正畸：牙套矫正手术矫正40岁通矫治拥口整齐美观牙齿科技进步现牙套采透明新型材料保持50厘米距离会轻易发现牙套存
活动矫正器价格较便宜般10002000定价2000
固定矫正器材料收费样金属矫正器：童10000成15000
陶瓷矫正器：童15000成20000
外保持器500左右次性器械加收成费
牙齿美白：
牙体组织身着色病损氟斑牙四环素牙牙髓坏死变色等症治疗方法：激光脱色化学脱色贴面美白
脱色增白法：特殊药物牙齿表层变白遮盖四环素褐色达美容效果
价格：12001500元药物价格采成加成佳服务费电俄定价方法
治疗期：两周
贴面增白法：光固化树脂放置牙齿表面遮盖四环素氟斑颜色
价格：200500元加收次性器械费
治疗期：10分钟／牙
烤瓷冠美容法：金属（锈钢黄金）胆烧结瓷粉制作成形状完美缺牙套牙套安装磨牙齿
价格：6002000元／牙材料收费样
水晶牙：
水晶牙饰似颗圆形钻石实际种高级玻璃物质镶嵌牙齿表面欧美出现立掀起股新潮流层物接受青睐光彩夺目正国许青年喜
部分价格适中材料定价适合群：追逐时尚年轻定价方法采成加成价服务费方法
– 客户群准确定位
部分群特钱整形美容类手术国外做做提供国外中等水牙科诊相质量服务水部分作目标客户硬件软件必须流诊装修布局鉴国外诊模式种国外没什两样感觉价格含糊坚持高质高价市场定位
目标群体：
（）类客户：明星政外籍士
1明星
工作性质特殊性外形象非常重明星作口腔美容
已成者想成明星非常意外形方面需求明星消费群体特点：怕花钱迎合心理提供服务外娱乐圈非明星顾客做保护隐私权私密诊疗空间明星顾客非常重名效应着群狂热粉丝肯作形象代言效果会找牙齿明星者前作牙齿效果需返工明星优惠价格提供服务条件作宣传成形象代言然介绍朋友会客
2．政
国际政整容拉选票：
韩国总统卢武：2002年选前卢武铉显更年轻接受清额头皱纹整容手术年2月日渐垂眼袋割眼皮
英国日镜报年7月报道6年布莱尔花2600欧元(5179新元)美容
爱尔兰总理埃亨美容1997年台年中花纳税超14万欧元(27万9033新元)化妆品面
意利总理贝卢斯科尼(69岁)全面理番：整容植发抽脂
国际政争相美容选民选票中国情况稍政需众选票需形象中国传统文化支持幅度整形美容口腔美容容易接受般会说出认识会怀疑牙齿真假
需常公场合发表讲话政治果张口满口烂牙影响听众情绪呀已作口腔美容做口腔保健前做没做做更完美旦身份位金钱会什想市场高端定位满足部分心理需求样部分顾客非常注意客户隐私权做保密治疗部分客户群非常忙时间量客户时间安排外客户理方面做时提醒客户做定期口腔保健
3．外籍士
京居住工作生活外籍士已占定例西方发达国家受良口腔卫生教育牙医惯中国保留惯常常找惯诊诊方式诊做国外差水感觉差找熟悉感觉北京居住外籍士外企高层理员外国驻华馆工作员学术交流华学者收入水属流社会水家知道国外牙医价格非常贵价格国外贵部分外籍士接受
类客户群非常重客户吸引样客户诊提供服务果类客户满意度高话直接影响第二类客户群
（二） 二类客户：中产阶级
中产阶级概念相关定义模糊清两项标准硬性车房北京样城市想目标客户里中产阶级定义求高房必须高级住宅年收入15万北京消费水高中产阶级标准相高关中产阶级流行定义：事脑力劳动工资薪金谋生般受良教育定闲暇追求生活质量劳动工作象般拥定理权支配权总说资产阶级拥资金闲暇时间保证成目标客户群中产阶级资相概念相城市里处见资说更济实力更会享受生活更关注身体健康
北京中产阶级：
1体户私营企业
类群智慧努力步步走天部分家庭环境特家中国注重口腔卫生教育部分口腔健康状况差工作忙常会牙疼等种毛病客户群中重类口腔达健康状态会需较长程类顾客定顾情绪次家吓走客观事实牙齿需工程长时间修复治疗丧失治疗信心
2拥定权利干部
中国干部权利金钱双收职业已拥权利干部般特想走成类客户中政物样牙齿健康状况里足够钱时间美容牙齿重认识口牙重性
3某特殊行业职员纪类明星
谓特殊行业特注重仪表行业高级白领外企员工等群注重外表济实力前面群选择诊更更风提供稍微低价格美容材料低服务水谁预料未会成第类群培养客户服务行业非常重
非正生意起家暴发户’
类暴发户特喜欢显示财富常弄颗金牙显示富迎合喜牙齿镶钻石水晶黄金想什满足
（三）外类容忽视客户：牙齿返工族
贪图便宜选择水诊现悔重新作牙齿群客户特点：早意识口腔美容重意识便宜没货更容易接受高价位类客户口中已牙医留败笔修复工程难度相信诊技术没问题果做改变类客户口腔诊良印象提供免费宣传
做市场推广
（）初期推广：
鉴目标客户少数社会精英阶层市场推广参考高档服务场推广方式开业前先找类客户提前做完美口腔美容低价格者免费收材料费开业成形象代言开业时找媒体报纸版面较报道价格会较贵找准媒体太解目标客户群惯找惯媒体高档写字楼高级酒店种高档娱乐场发放折卡优惠券关优惠券设计普通名片差卡片必须明显展示优势清楚标明址
国家广告法医疗机构广告限制推广方式灵活样家度全方位区宣传拥良服务公关力口碑培养固定客户群业知名度方式公关系理
(二) 中期推广：参加种流社会聚会派意意宣传诊重前期培养少数满意度极高客户利客户资源专业报纸杂志网站做广告类宣传国家医疗类广告理较严格广告形式灵活样助种新闻发布者形式间接广告
等开业段时间拥定知名度搞公益性社会活动提升形象知名度
(三)长期推广：
长远发展连锁形式发展家诊觉越越注意诊结合分布点布局放松服务质量技术标准求外形成良品牌效应注意维护做公关系树立良公众形象企业盈利时加入社会精神
资金需求分析
口腔诊场设备投资870万办理相关手续前期事安排花费30万初期推广费花费？（知道）
诊开业前期顾客会较少时候产生收入弥补日常开支第月日常运作费水电员等费需少？
启动实施步骤
第步：选址规划开面积什规模诊办证时必须
找职业医师床业五年开私诊具体事宜卫生局医政科找熟事会办
具体手续审批较麻烦需时间量早点办相关材料准备齐全
步重点集中政策公关政府部门搞关系非常重
估计前期资金投入回情礼节
确定诊址开始装修布置需房子装修投入笔资金具体数额情况定
第二步：开始引进国外设备国外医生国外医生华相关手续着手办理手续争取做手续正规合法布置诊注意周围环境协调处理医疗废弃物处理周围住户者商户关系招聘国工作员国外医生配备翻译做工作
步资金投入较种设备购买员招聘外籍医生生活安排等投入时间精力
第三步：员相关设备手续位呵呵隆重开业开业时候特重定做公关工作诊开始运作特注意良社会形象树立高档诊诊理然贵
正式开业资金需求日常运作资金约：房租工作员工资水电等日常费医疗设备维护日常损耗医药成前期市场推广需费会较
具体资金预算具体运作情况
四目标客户群分析：
部分群特钱整形美容类手术国外做做提供国外中等水牙科诊相质量服务水部分作目标客户硬件软件必须流诊装修布局鉴国外诊模式种国外没什两样感觉价格含糊坚持高质高价市场定位
目标群体：
（）类客户：明星政外籍士
1明星
工作性质特殊性外形象非常重明星作口腔美容面娱乐杂志披露作牙齿明星
xx： 做口烤瓷牙天作美白牙膏广告真幽默
xx： 烤瓷牙太明显牙龈肿出血现改做铸瓷效果满意家注意
xx： 牙六颗烤瓷冠颜色然邻牙匹配惜虎牙
xx：牙8颗烤瓷冠形状良中线正
xx ：中度四环素牙现做烤瓷颜色太白牙龈肿啦果演员做烤瓷演员容易
xx： 前牙光敏修复
xx： 四环素牙光敏贴面现已改做烤瓷效果点
xx： (李卫)重度四环素牙排列齐烟斑戏演错
xx： 烤瓷冠？应该颜色形状
xx ： 两颗门牙光敏贴面牙龈肿胀出血形状称
xx： 烤瓷冠牙龈变色出血金属边缘外露惨忍睹影响电影
xx： 牙龈炎谦虚
已成者想成明星非常意外形方面需求明星消费群体特点：怕花钱迎合心理提供服务外娱乐圈非明星顾客做保护隐私权私密诊疗空间明星顾客非常重名效应着群狂热粉丝肯作形象代言效果会找牙齿明星者前作牙齿效果需返工明星优惠价格提供服务条件作宣传成形象代言然介绍朋友会客
2．政
国际政整容拉选票：
韩国总统卢武：2002年选前卢武铉显更年轻接受清额头皱纹整容手术年2月日渐垂眼袋割眼皮
英国日镜报年7月报道6年布莱尔花2600欧元(5179新元)美容
爱尔兰总理埃亨美容1997年台年中花纳税超14万欧元(27万9033新元)化妆品面
意利总理贝卢斯科尼(69岁)全面理番：整容植发抽脂
国际政争相美容选民选票中国情况稍政需众选票需形象中国传统文化支持幅度整形美容口腔美容容易接受般会说出认识会怀疑牙齿真假
需常公场合发表讲话政治果张口满口烂牙影响听众情绪呀已作口腔美容做口腔保健前做没做做更完美旦身份位金钱会什想市场高端定位满足部分心理需求样部分顾客非常注意客户隐私权做保密治疗部分客户群非常忙时间量客户时间安排外客户理方面做时提醒客户做定期口腔保健
3．外籍士
京居住工作生活外籍士已占定例西方发达国家受良口腔卫生教育牙医惯中国保留惯常常找惯诊诊方式诊做国外差水感觉差找熟悉感觉北京居住外籍士外企高层理员外国驻华馆工作员学术交流华学者收入水属流社会水家知道国外牙医价格非常贵价格国外贵部分外籍士接受
类客户群非常重客户吸引样客户诊提供服务果类客户满意度高话直接影响第二类客户群
（二） 二类客户：中产阶级
中产阶级概念相关定义模糊清两项标准硬性车房北京样城市想目标客户里中产阶级定义求高房必须高级住宅年收入15万北京消费水高中产阶级标准相高关中产阶级流行定义：事脑力劳动工资薪金谋生般受良教育定闲暇追求生活质量劳动工作象般拥定理权支配权总说资产阶级拥资金闲暇时间保证成目标客户群中产阶级资相概念相城市里处见资说更济实力更会享受生活更关注身体健康
北京中产阶级：
1体户私营企业
类群智慧努力步步走天部分家庭环境特家中国注重口腔卫生教育部分口腔健康状况差工作忙常会牙疼等种毛病客户群中重类口腔达健康状态会需较长程类顾客定顾情绪次家吓走客观事实牙齿需工程长时间修复治疗丧失治疗信心
2拥定权利干部
中国干部权利金钱双收职业已拥权利干部般特想走成类客户中政物样牙齿健康状况里足够钱时间美容牙齿重认识口牙重性
3某特殊行业职员纪类明星
谓特殊行业特注重仪表行业高级白领外企员工等群注重外表济实力前面群选择诊更更风提供稍微低价格美容材料低服务水谁预料未会成第类群培养客户服务行业非常重
非正生意起家暴发户’
类暴发户特喜欢显示财富常弄颗金牙显示富迎合喜牙齿镶钻石水晶黄金想什满足
（三）外类容忽视客户：牙齿返工族
贪图便宜选择水诊现悔重新作牙齿群客户特点：早意识口腔美容重意识便宜没货更容易接受高价位类客户口中已牙医留败笔修复工程难度相信诊技术没问题果做改变类客户口腔诊良印象提供免费宣传
五市场推广
（）初期推广：
鉴目标客户少数社会精英阶层市场推广参考高档服务场推广方式开业前先找类客户提前做完美口腔美容低价格者免费收材料费开业成形象代言开业时找媒体报纸版面较报道价格会较贵找准媒体太解目标客户群惯找惯媒体高档写字楼高级酒店种高档娱乐场发放折卡优惠券关优惠券设计普通名片差卡片必须明显展示优势清楚标明址
(二) 中期推广：参加种流社会聚会派意意宣传诊重前期培养少数满意度极高客户利客户资源专业报纸杂志网站做广告类宣传国家医疗类广告理较严格广告形式灵活样助种新闻发布者形式间接广告
(三)长期推广：
长远发展连锁形式发展家诊觉越越注意诊结合分布点布局放松服务质量技术标准求外形成良品牌效应注意维护做公关系树立良公众形象企业盈利时加入社会精神
六启动实施步骤：
第步：选址规划开面积什规模诊办证时必须
找职业医师床业五年开私诊具体事宜卫生局医政科找熟事会办
具体手续审批较麻烦需时间量早点办相关材料准备齐全
步重点集中政策公关政府部门搞关系非常重
估计前期资金投入回情礼节
确定诊址开始装修布置需房子装修投入笔资金具体数额情况定
第二步：开始引进国外设备国外医生国外医生华相关手续着手办理手续争取做手续正规合法布置诊注意周围环境协调处理医疗废弃物处理周围住户者商户关系招聘国工作员国外医生配备翻译做工作
步资金投入较种设备购买员招聘外籍医生生活安排等投入时间精力
第三步：员相关设备手续位呵呵隆重开业开业时候特重定做公关工作诊开始运作特注意良社会形象树立高档诊诊理然贵
正式开业资金需求日常运作资金约：房租工作员工资水电等日常费医疗设备维护日常损耗医药成前期市场推广需费会较
具体资金预算具体运作情况
七相关政策法规：
业务部门：市卫生局
289 医疗机构设置审批 医疗机构理条例 市者区县卫生行政部门
290 医疗机构执业许证核发 医疗机构理条例 市者区县卫生行政部门
300 外国医师华短期执业许 国务院确需保留行政审批项目设定行政许决定 市卫生行政部门
具体审批卫生局医政科直接找卫生局医政科
外：xx电话：xx
址：
口腔诊关法规
1口腔医师执业资格法律法规
中华民国执业医师法
卫生部1999年公布医师执业注册暂行办法
生部2002年修正医师资格考试暂行办法
外国医师华短期行医暂行理办法
2牙科诊开业许法律法规
国务院1994年令第149号发布医疗机构理条例
卫生部1994年令第35号发布医疗机构理条例实施细
000年卫生部国家中医药理局财政部国家计委联合制定关城镇医疗机构分类理实施意见
2000年卫生部外贸易济合作部令第11号公布中外合资合作医疗机构理暂行办法
3牙科诊处理纠纷法律法规
卫生部2002年第32号令发布医疗事分级标准（试行）
卫生部2002年令第30号发布医疗事技术鉴定暂行办法
国务院2002年第5号令公布医疗事分级标准（试行）
公安部卫生部联合发布关维护医院秩序联合通告
4 牙科诊税收理法律法规
国税发1997年l78号公布关事医疗服务活动征收税问题通知
关城镇医疗机构分类理实施意见
关医疗卫生机构关税收政策通知
中华民国价格法
5牙科诊员理法律法规
中华民国劳动法
卫生部医务员医德规范实施办法
卫生部关医务员业余服务兼职工作理规定
卫生部关评定卫生技术理干部技术职称规定（试行）
6牙科诊器械理法律法规
卫生部2002年令第27号公布消毒理办法
卫生部2004年公布医疗废物理条例
医疗卫生机构医疗废物理办法
国家药品监督理局2000年公布次性菌医疗器械监督理办法暂行
卫生部2004年公布医务员艾滋病病毒职业暴露防护工作指导原（试行）
国家食品药品监督理局制定国食药监械2003年365号公布定制式义齿注册暂行规定
国务院公布放射性位素射线装置放射保护条例
卫生部2001年制定放射工作卫生防护理办法（试行）
中华民国药品理法
医疗器械监督理条例
7牙科诊营理法律法规
病历书写基规范（试行）
医疗机构病历理规定（试行）
互联网医疗卫生信息服务理办法
医疗广告理办法
关实行医疗广告发布容格式化通知
中华民国合法
8牙科诊行政处罚法律法规
医疗机构监督理行政处罚程序
医疗废物理行政处罚办法（试行）
差政策法规北京市方性法规具体条法律容卫生部者政府关网站查询
口腔材料详细分类1
印模材料
（） 藻酸盐类印模材料： 种弹性逆印模材料irreversible hydrocolloids
（二） 琼脂印模材料：种弹性水胶体印模材料Reversible hydrocolloids
（三） 琼脂／藻酸盐印模材料
（四） 硅橡胶印模材料
（五） 聚硫橡胶印模材料
（六） 聚醚橡胶印模材料
（七） 印模材料
二蜡型材料
()铸造蜡
(二)基托蜡
(三)蜡性材料
三义齿基托树脂 denture base resins
㈠加热固化型树脂 heatcuring denture base resins
㈡室温化学固化型义齿基托树脂 room temperature curing denture base resins
者做凝树脂 selfcuring resins
㈢光固化义齿基托树脂 light curing denture base resins
㈣注射成形义齿基托材料 injection molding
复合树脂
四塑料牙
()成品塑料牙
(二)成品塑料牙列
(三)成品塑料牙面
(四)造牙材料
五义齿软衬材料颌面缺损修复材料 soft denture lining materials
And maxillofacial prosthetic materials
()丙烯酸树脂类义齿软衬材料 acryl atebased soft liner
(二)硅橡胶类义齿软材料
六根充填材料
固体类根充填材料
()牙胶尖 guttapercha points
(二)银尖 silver cones
(三)塑料尖 plastic points
二糊剂类根充填材料
()氧化锌丁香油根充填材料
(二)碘仿糊剂
(三)根糊剂
(四)氢氧化钙类根充填材料
二液体根充填材料
七常粘接剂
()牙釉质粘接剂
(二)牙质粘接剂
(三)骨粘接剂 bone cement
(四)软组织粘接剂
八锻造合金
锻造合金丝
()188铬镍锈钢丝
(二)钛合金丝
() 钴铬镍合金丝
(二) 锻造金合金丝
二 掌握锻造合金片
() 镍铬合金片
(二) 锈钢片
九铸造合金
非贵金属铸造合金
()钴铬镍铬铸造合金
(二)铸造钛钛合金
(三)铸造合金
十焊接合金
焊接合金
()金焊合金
(二)银焊合金
(三)锡焊合金
十银汞合金
银合金粉组成种类
(四)低铜银合金粉
(五)高铜银合金粉
口腔诊材料详细分类2
十二常金属制品
正畸金属制品
()活动矫治器金属制品
（二）矫治器金属制品
二牙体修复金属制品
()固位钉类型
(二)固位钉作
三颌面外科金属制品
()带钩夹弓夹板
(二)固定接骨板
四义齿修复金属制品
（） 桩冠修复成品根桩
（二） 锻造合金制品
（三） 金属种植体
（四） 附着体
（五） 磁性体
十三口腔辅助材料
切削研磨材料
（） 切削材料
1 金刚石钻针剂磨轮diamond point and wheel
2金刚砂钻针 carborundum point
3碳化钨钻针 tungsten carbide bur
（二） 研磨材料
1 氧化锡tin oxide
2 氧化铬 chromium oxide
3 氧化铁 ferric oxide
4 碳酸钙 calcium carbonate
5 浮石粉 pumice
6 硅藻土 diatomaceous earth
7 沙 sand
8 石榴石 garnet
9 金刚砂 emery
10 碳化硅 silicon carbide
11 碳化硼 boron carbide
12 金刚石 diamond
13 阿肯色造石 Arkansas stone
14 刚玉 corundum
15 氧化铝 aluminum oxide
16 石英粉 Tripoli
17 乌贼骨 cattle
18 树脂抛光膏
（三） 抛光工具
1 抛光轮buff
2 毡轮 felt wheel
3 锥形毡轮 felt cone
4 毛刷轮brush
5 橡胶磨杯 rubbercup
色材料方法
牙齿颜色测试
（） 目测法
（二） 电子计算机配色
排龈材料方法
排龈材料
1 纯棉线
2 塑料
3 止血收敛药物
4 分离剂 separating medium
5 水玻璃 sodium silicate
6 义齿清洁剂 denture cleaner
分离剂清洁材料
分离剂
（） 钾皂
（二） 水玻璃
（三） 藻酸盐
（四） 聚乙烯醇
（五） 甘油乙二醇
二 清洁材料
（） 焊媒
（二） 金属清洁剂
（三） 义齿清洁剂
义齿稳定材料
组成
（） 基质树脂
（二） 填料
（三） 表面活性剂
（四） 防腐剂矫味剂
（五） 润滑剂
（六） 载体
解辅助材料
口腔修复取印模托盘
二 咬合调整材料
（七） 咬合纸
（八） 咬合板
三压接赋形材料
（） 成形薄膜
（二） 邻间压楔
四保健材料
（） 防龋磨擦剂
（二） 牙粉 dentifices
（三） 牙膏 toothpaste
（四） 邻间清洁刷 interdental tooth brush
（五） 牙刷 tooth brush
口腔诊常材料供货商
目前市场常口腔材料分机高分子材料机非金属材料金属材料口腔辅助材料四类中机高分子材料包括印模材料蜡型材料义齿基托树脂塑料牙义齿软衬材料复合树脂根填充粘接材料沟窝封闭材料等机非金属材料包括考瓷铸瓷水门汀模型材料包埋材料等金属材料包括：钴镍铬钛金银锡汞合金合金材料口腔辅助材料包括研磨材料色材料排龈材料分离剂清洁材料义齿稳定材料辅助材料
口腔材料供应商xx美国xx美国3M公司日xx国厂商xx器械股份限公司齿科材料厂xx齿科材料限公司xx齿科材料厂等关口腔材料购买选择家业较名供货商建立长期合作关系
附：口腔材料供应商网址
略
口腔材料报价：
喷沙粉（洁牙机40g） 代 法国 6000
喷沙粉（洁牙机40g） 代 国产 1000
品 名 规 格 单位 产 含税批发价
美丽登血丝牙托粉100g 包 贺利氏 3000
美丽登血丝牙托粉100g 包 贺利氏 25001
美丽登凝血丝牙托粉100g 包 贺利氏 3900
美丽登凝血丝牙托粉100g 包 贺利氏 34800
xx凝血丝牙托粉100g 包 日xx 2400
xx然色牙托粉100g 包 日xx 1980
xx造牙粉100g 包 日xx 900
xx凝造牙粉100g 包 日xx 1450
美丽登牙托水100g 瓶 贺利氏 1400
美丽登牙托水500ml 瓶 贺利氏 6501
美丽登凝牙托水100ml 瓶 贺利氏 2000
美丽登凝牙托水500ml 瓶 贺利氏 8800
xx牙托水500ml 瓶 日xx 3500
xx凝牙托水500ml 瓶 日xx 4500
杜拉菲勒VS 4g 支 贺利氏 6500
杜拉菲勒套装6×1 4g 合 贺利氏 49000
卡瑞斯玛 4g 支 贺利氏 8800
卡瑞斯玛套装6×1 4g 合 贺利氏 62000
卡瑞斯玛阻色树脂 4g 支 贺利氏 8800
卡瑞斯玛PPF凝树脂 4g 套 贺利氏 16000
凝胶酸蚀剂 25ml 支 贺利氏 1700
牙釉质粘接剂 10ml 瓶 贺利氏 2800
登泽西牙质粘接剂 套 贺利氏 27000
窝沟封闭剂 套 贺利氏 19600
超钻 4g 支 贺利氏 18700
光固化遮色剂 2ml 瓶 贺利氏 2800
脱敏剂 5ml 瓶 贺利氏 24800
印模材(新配方) 1000g 桶 贺利氏 6400
印模材(通型) 1000g 包 贺利氏 5600
印模材(通型) 1000g 桶 贺利氏 5800
变色龙印模材 1000g 包 贺利氏 4800
超硬石膏5公斤 件 贺利氏 12800
超硬石膏1公斤 包 贺利氏 2800
硬石膏1公斤 包 贺利氏 2600
富士玻璃离子(粉1液1) 套 日 36000
CX玻璃子 套 日 44000
AP复合体子弹头 20×1 合 xx 35000
速宁时冠桥材料 套 日 68000
复合体充填枪 支 xx 16000
VITAPEX根糊剂 2g 支 日 32000
贺利氏牙色板 10×1 块 贺利氏 2000
光固树脂色板 6×1 块 贺利氏 3000
维烤瓷色板 26×1 块 德国 55000
松风烤瓷色板 19×1 块 日 65000
牙体预备车针 18×1 套 日 65000
压龈线 瓶 美国 7900
维烤瓷色板 16×1 块 德国 7500
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