企业产品销售理制度
第章 总
第条 质量求生存品种求发展确立户第质量第信誉第服务第维护工厂声誉重视社会济效益生产物美价廉产品投放市场满足社会需厂产品销售方针
第二条 掌握市场信息开发新产品开拓市场提高产品市场竞争力沟通企业社会企业户关系提高济效益厂产品销售理目标
第二章 市场预测
第三条 市场预测营决策前提类产品生命周期状况市场覆盖状况作全面解分析掌握列点：
1解类产品国外全年销售总量行业全年生产总量分析饱程度技术
2解行业类产品全国区市场占率分析开发新产品开拓市场新途径
3解户产品质量反映技术求分析提高产品质量增加品种满足户求行性
4解行业产品更新技术质量改进进展情况分析产品发展新动做知已知彼掌握信息力求企业发展处领先位
第四条 预测国区外贸占销售率确定年销售量总体计划
第五条 收集国外行业类产品更新技术发展情报外贸供求趋势国外户产品反映信赖程度确定外市场开拓方针
第三章 营决策
第六条 根工厂中长期规划生产力状况通预测市场需求情况进行全面综合分析销售科提出初步年产品销售方案报请厂部审查决策
第七条 厂务会议讨厂长审定职代会通确定年度营目标作编制年度生产纲工年度方针目标
第四章 产销衡签订合
第八条 销售科根工厂全年生产纲年国区外贸订货情况衡分配计划外签订产品销售合根市场供求形势确定销定产产定销相合方针留余信守合维护合法规严肃性
第九条 执行价格政策需变更定价报批手续财务科负责决定浮动价格营副厂长批准
第十条 销售科根年度生产计划销售合编制年度销售计划根市场供求形势编报季度月度销售计划月前十天报计划科便综合衡产销衔接
第十条 参加类订货会议着先国家计划市场调节先机配套维修户先外贸销顾老户结交新户全面布点扩销售网开拓新市场原巩固发展户关系
第十二条 建立逐步完善销售档案理户合
第五章 编制产品发运计划组织回笼资金
第十三条 执行销售合必须严格合供货期编制产品发运计划做预报铁路发运计划工作
第十四条 发货应掌握先出口销先机配套维修先远原处理次关系
第十五条 产品销售均销售科开具产品发货通知单发票托收单财务科收款银行办理托收手续
第十六条 分成品资金努力降低产品库存财务科编制销售收入计划综合产销财效衡积极协助导务科时回笼资金
第十七条 确立户服务观念款发货应时办理户函电询问三必答质量问题需派处理五天关部门联纱派前
第六章 建立产品销售信息反馈制度
第十八条 销售科年喻 次全面户访问年发函全国户征求意见收集意见汇总整理工厂领导关部门反映关部门提出整改措施列入全面质量理工作
第十九条 户产品质量技术求等方面信登记时反馈关部门处理
第二十条 负责产品销售方面种数收集整理建立户档案收集行业情报提供销售方面分析资料级规定时准确完整报销售报表
十市场调查预测工作理制度文参考格式
企业市调查预测工作理制度
搞市场调查预测工作作出正确营方针企业提高济效益十分重环节广泛市场信息进行效理作出实际市场预测特制定工作理制度
第条 市场调查预测工作营副厂长领导销售科口全质办研究计划科信息中心等关科室参完成项工作
第二条 市调查预测容分工：
1 调查国厂家类产品国外全年销售总量行业年生产总量分析类产品供需饱程度厂产品市竞争力项资料年六月前工厂信息中心提供
2 调查行业类产品全国区市场占量厂产品占重项资料年六月前工厂信息中心提供
3 解区户产品质量反映技术求机厂配套意见提高产品质量开发新品种满足户求项资料全质办研究分年六月前提出
4 解行业产品更新改进方面进展情况分析产中发展新动项工作研究年六月前提出
5 预测机配套全国区外贸销售量衡分配关系项工作销售科年六月前予整理作出书面汇报
6 搜集国外行业类产品更新技术发展情报外贸厂产品销售意国外户厂产品反映信赖程度确定外市场开拓方针国外技术更新资料研究提供外贸资料销售科提供
第三条 市场调查方式：
1 抽样调查：类型户进行抽样书面调查征询厂产品质量销售服务方面意见根反馈资料写出分析报告
2 组织厂领导设计员销售员进行户访问年进行次次月左右访问结束填户访问登高表写书面调查汇报
3 销售员应利中货会户接触机会征询户意见收集市场信息写出书面汇报
4 搜集日常户函电进行分类整理需处理问题应时反馈
5 定期召开重点户座谈会交流市场信息反映质量意见户需求等情况巩固供需关系发展互利协作增加厂产品竞争力
6 建立逐步完善重点户档案掌握重点户需重变化种意见求
第四条 市场调查预测提供方面资料销售科应专负责理综合传递工厂信息中心密切配合作该项工作
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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第章 总
第条 质量求生存品种求发展确立户第质量第信誉第服务第维护工厂声誉重视社会济效益生产物美价廉产品投放市场满足社会需厂产品销售方针
第二条 掌握市场信息开发新产品开拓市场提高产品市场竞争力沟通企业社会企业户关系提高济效益厂产品销售理目标
第二章 市场预测
第三条 市场预测营决策前提类产品生命周期状况市场覆盖状况作全面解分析掌握列点：
1解类产品国外全年销售总量行业全年生产总量分析饱程度技术
2解行业类产品全国区市场占率分析开发新产品开拓市场新途径
3解户产品质量反映技术求分析提高产品质量增加品种满足户求行性
4解行业产品更新技术质量改进进展情况分析产品发展新动做知已知彼掌握信息力求企业发展处领先位
第四条 预测国区外贸占销售率确定年销售量总体计划
第五条 收集国外行业类产品更新技术发展情报外贸供求趋势国外户产品反映信赖程度确定外市场开拓方针
第三章 营决策
第六条 根工厂中长期规划生产力状况通预测市场需求情况进行全面综合分析销售科提出初步年产品销售方案报请厂部审查决策
第七条 厂务会议讨厂长审定职代会通确定年度营目标作编制年度生产纲工年度方针目标
第四章 产销衡签订合
第八条 销售科根工厂全年生产纲年国区外贸订货情况衡分配计划外签订产品销售合根市场供求形势确定销定产产定销相合方针留余信守合维护合法规严肃性
第九条 执行价格政策需变更定价报批手续财务科负责决定浮动价格营副厂长批准
第十条 销售科根年度生产计划销售合编制年度销售计划根市场供求形势编报季度月度销售计划月前十天报计划科便综合衡产销衔接
第十条 参加类订货会议着先国家计划市场调节先机配套维修户先外贸销顾老户结交新户全面布点扩销售网开拓新市场原巩固发展户关系
第十二条 建立逐步完善销售档案理户合
第五章 编制产品发运计划组织回笼资金
第十三条 执行销售合必须严格合供货期编制产品发运计划做预报铁路发运计划工作
第十四条 发货应掌握先出口销先机配套维修先远原处理次关系
第十五条 产品销售均销售科开具产品发货通知单发票托收单财务科收款银行办理托收手续
第十六条 分成品资金努力降低产品库存财务科编制销售收入计划综合产销财效衡积极协助导务科时回笼资金
第十七条 确立户服务观念款发货应时办理户函电询问三必答质量问题需派处理五天关部门联纱派前
第六章 建立产品销售信息反馈制度
第十八条 销售科年喻 次全面户访问年发函全国户征求意见收集意见汇总整理工厂领导关部门反映关部门提出整改措施列入全面质量理工作
第十九条 户产品质量技术求等方面信登记时反馈关部门处理
第二十条 负责产品销售方面种数收集整理建立户档案收集行业情报提供销售方面分析资料级规定时准确完整报销售报表
十市场调查预测工作理制度文参考格式
企业市调查预测工作理制度
搞市场调查预测工作作出正确营方针企业提高济效益十分重环节广泛市场信息进行效理作出实际市场预测特制定工作理制度
第条 市场调查预测工作营副厂长领导销售科口全质办研究计划科信息中心等关科室参完成项工作
第二条 市调查预测容分工：
1 调查国厂家类产品国外全年销售总量行业年生产总量分析类产品供需饱程度厂产品市竞争力项资料年六月前工厂信息中心提供
2 调查行业类产品全国区市场占量厂产品占重项资料年六月前工厂信息中心提供
3 解区户产品质量反映技术求机厂配套意见提高产品质量开发新品种满足户求项资料全质办研究分年六月前提出
4 解行业产品更新改进方面进展情况分析产中发展新动项工作研究年六月前提出
5 预测机配套全国区外贸销售量衡分配关系项工作销售科年六月前予整理作出书面汇报
6 搜集国外行业类产品更新技术发展情报外贸厂产品销售意国外户厂产品反映信赖程度确定外市场开拓方针国外技术更新资料研究提供外贸资料销售科提供
第三条 市场调查方式：
1 抽样调查：类型户进行抽样书面调查征询厂产品质量销售服务方面意见根反馈资料写出分析报告
2 组织厂领导设计员销售员进行户访问年进行次次月左右访问结束填户访问登高表写书面调查汇报
3 销售员应利中货会户接触机会征询户意见收集市场信息写出书面汇报
4 搜集日常户函电进行分类整理需处理问题应时反馈
5 定期召开重点户座谈会交流市场信息反映质量意见户需求等情况巩固供需关系发展互利协作增加厂产品竞争力
6 建立逐步完善重点户档案掌握重点户需重变化种意见求
第四条 市场调查预测提供方面资料销售科应专负责理综合传递工厂信息中心密切配合作该项工作
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