策划书吧（3篇）
第1篇：书吧策划校园书吧
书吧计划书
概 2 11 创意背景项目简述 2 二 市场定位 3 21基定位 3 三 性质服务象 4 31书吧性质 4 32服务象 4 四 身环境求 4 五 营销策略 5 六 书吧理 8 61图书期理 8 62员理 8 63利润分配 错误未定义书签 七 分析 8 71优势 8 72劣势 8 73机遇 9 74挑战 9 8 总 结 9
概
11 创意背景项目简述
书吧新兴服务业提供符合知识分子精神需服务容知识分子流消费者服务业书吧集图书馆书店茶馆优点身喝茶聊天时候翻翻时尚杂志流行说舒缓音乐中忘记工作疲劳学_压力放松身心时交流聚会方
根调查分析校外酒吧咖啡厅等休闲娱乐场缺少符合学生求性化服务没学生心理相符合消费环境外休闲娱乐设计身安全问题点校方直放重中重基点原造成学天独厚文化资源没真正广学子带更实惠便利文化资源运存较空白
休闲式书吧立足高校采力思想充分高校物资资产力信息资源精心营书吧保证服务质量努力做书吧服务成集文化交流丰富信息体集性化特色化身高品质服务成学生间师生间高校社会间桥梁纽带
毕业毕业生会书籍想法带回家书籍非时转手导致低年级学时获取旧书资源新学期时花费更高成争相涌入校外旧书店淘书 休闲书吧回收旧书卖低年级需学低年级求购旧书搭建台节约费倡导家旧书传播环保理念 毕业生历毕业甩卖废纸遍卖尴尬书发挥传播知识价值书籍偿捐赠偿义卖休闲书吧校园咖啡厅水吧已成普校园群需安静性阅读空间校园书吧正迎合广学子需求努力
做出份创业计划书章节中会详细方案行性实施步骤进行分析整计划书包括九部分
二 市场定位
21基定位
休闲书吧书载体休闲会旨体现种意生活方式私密怀旧纯粹休闲空间读书行转变成种城市田园风格书绿色积极意义限放优秀书籍成优秀学生书吧仅海量知识运输者谐校园温情社区实践者休闲书吧爱群体纽带类里真正寻求种心灵宁静
提供然意空间持续文服务 里读书发呆冥想聊天交流 里享受孤独分享快乐思想流浪 三 性质服务象
31书吧性质
311营方式：租书卖书卖茶咖啡饮料营销方式 312营目标：入口香浓咖啡美味餐点入眼亲切笑容优质服务营造轻松怡然氛围厅绿色植物图书交相辉映雅致卡座适宜两三聚起探讨事情学校提供吧台学生提供茶水书吧建设成学子休闲娱乐学生聚会师生交流首选处时会期学校考专升学提供免费培训讲座供学生汲取知识模式成书吧造学子学子成书吧良性发展模式体现学文化底蕴
313价格定位：消费群体师生群体价格定位中低档次适合学生消费水
32服务象
商贸广师生追求时尚喜欢浪漫热爱文学动漫学生需宁静环境师生
四 身环境求
41装修简单明亮安静书卷味道
42工作员三名杂乱安静环境期间洋溢着温馨音乐 43需台电脑绿色植物格调墙纸装饰品 44准备热水供应种茶（分时节天气男女等准备特色茶水）咖啡饮料等调配师学点总满足学生身需求 45种题材书分题书橱里摆放休闲娱乐 男女 电脑世界 诗路漫语 说夜话魂绕古文 梦绕异国 成功导航等等等题（根学校系专业相应设立题）
46咖啡厅样单桌座椅图书城里样长廊凳（带桌面）等方便师生时入座
五 营销策略
51时收费进屋时收费1元工作处领号码走时退号消费算
52先序坐单桌桌满坐长椅长椅放书方制宜开发
53学生先落座点书店里特色书新畅销书种题书制成菜单薄户点书工作员负责取户果户想买书予折
54明显方写明约法三章损坏书者泼洒东西书赔偿少者折销售等等问题提前措施例放咖啡茶器具位置等等
55旧书者处理书建立特价书店供消费户购买 56实行会员制度出售月卡季卡年卡保证部分稳定客户会员书吧消费律享受八折优惠
57建立书店： 1 通查询买书品订购想买书籍 2 时免费二手书校网交换台 3 介绍店推荐图书周特价图书4发表建议意见（书店服务周价格合理书店更等） 58创建群：方便学相互交流读书验体会心联系时信息发学校学
59定期举办促销活动特定节日举办奖竞猜买书送礼品活动方面活动吸引学生目光购买扩宣传方面断巩固书店学生心中位
510建立二手书特色书柜：学宿舍收购二手书收集二手书低价出售建立免费二手书交换（学生间）台学书记存书店时写意欲交换书籍周特定时间举办二手书淘书活动 511鼓励购买( 买越利越价钱越实惠 )
512支持团购业务：定期动老师学生解前需求量图书提供优团购服务
513会员会员期参加系列交流活动书吧定期定期举办演讲会交流会座谈会文化沙龙等较品味符合学生互动交流活动会员体会学学术氛围浪漫气氛
514学生社团提供活动场增进学间感情丰富课余生活提供朋友展示华舞台提供会员服务学_交流台服务外饮料茶点供应
515书店规划图书陈列优劣直接影响读者购买感受行够左右书店销售情况坏 1新货重点推荐： 书店进门处设置新货陈列台期（周）新图书放新书目然着书架淘遍新书会读者忽略 重点新书必码堆推荐突出甚设计出旋转曲线方框等艺术造型堆放美观激发起读者购买欲 2排行榜： 零售学常常提8020法保持畅销产品畅销势头设置排行榜书架20产品卖出80销量简单办法读者说排行榜信息引导力非常二十种榜图书言够增加保持畅销势头陈列方法 收银台背旁边显位置建畅销书排行榜陈列二十畅销图书 书店周图书销售数量进行统计时新出现畅销书定放进排行榜中目促进畅销产品畅销势头 畅销书排行榜旁边陈设媒体书榜专架（新京报图书排行榜中国图书商报排行榜等等书店视区媒体影响力选择）该报纸相关版面剪贴书架（专门镜框）3媒体（专家）推荐： 般读者众相信权威阅读心理非常明显读者解媒体（专家）关注书促产生购书动 前面说媒体书榜外书店设置媒体（专家）推荐书架 具体做法——某媒体刊登关某书某专家读书报道（城市晚报市报般阅读版）书店里恰货报道剪切相关剪报次展示媒体（专家）推荐书架（然店较显著位置时更新） 验告诉读者会认真媒体报道增加图书销售概率极佳陈列方法 4分类书架： 图书进行分类贴标签：英语类数学类专业书籍放起杂志放专柜~~~方便读者寻找需图书 5特色专柜： 根时机书店应该开设时性特色专柜： 情节礼品书专柜（某节日角度）众说语专柜（某热点话题角度）职称考试图书专柜（某社会功角度） 6特价区： 周出书目作特价处理样吸引学生定期书店参观否合适图书图书销售量会增加 特价区释疑 ：解释图书降价原消学生心中疑虑
六 书吧理
61图书期理
61定期采购新书统计滞销书切购买书出现质量问题 条件退货部分需求书摆明显位置方便订购推出精品书吸引购买者
612做统计工作作图书进货例样效益化
62员理
七．分析
七1优势
位校固定消费群周围类似书吧范围竞争手加强特色化性化服务学校领导老师支持国家政策学生创业支持书吧全新概念发展力觑
七．2劣势
难拓展更消费群体书籍价格般高网购课外书籍品种够丰富等
学校图书馆量存书 七3机遇
学校数逐年增加影响力逐年扩业压力学生积极参加级职称考试培训等新生环境太熟悉等
七4挑战
网络书店蓬勃发展服务品质水逐年提高学生青睐 学校图书馆量存书
八 总 结
基行性分析证公司创业方案仅具操作性相利润空间书店生意应越越旺口碑利益双丰收果运营效果果话学校开连锁店见创办样家公司终投资者效实现社会责济效益统
第2篇：书吧策划书目录
项目描述 1项目概况 2项目名称 3基容
二市场环境分析 1域
2消费者群体
三实施计划运作方式1实施计划 2运作方式
四行业分析 1SWOT分析
五行性分析 1消费群分析
六营模式 1营销策略 2会员模式 3理结构
七财务分析 1书吧装潢 2收入源
八风险机遇 1风险
2机遇休闲书吧策划书
书吧策划书
项目描述 1项目概况：
讲究高效率快节奏天繁忙学_工作少空闲仔细阅读生活体味流行时尚图书馆新杂志动漫永远遥外图书馆交谈更说渴喝点奶茶饿吃点点心见消费高定档次休闲场显十分必根目前情况学校缺少样台建立休闲书吧发展前景 2项目名称：
休闲书吧 3基容
(1)休闲书吧特色便休闲提供酒水咖啡水果点心等休闲服务期考虑提供餐饮服务 (2)简单进行书籍寄售书籍放书店寄售考试复_资料等
(3)时培养固定顾客群推出读者会员等级积分卡消费越积分越高享受优惠越享受免费赠送精美礼品等 二市场环境分析： 1域：
学城附里流量较稳定 2消费者群体：
体针学生群体外教师时流动群 三实施计划运作方式 1实施计划：
开休闲书吧求高门面需找件20方米左右期逐渐加书吧面积服务象学生门面定悬黄金段段太抢手门面租金高书吧服务价格加高利吸引学生消费门面悬文化氛围较浓郁学院区周围休闲式书吧立足高校采力思想充分高校物质资产力信息资源精心营书吧保证服务质量努力做书吧服务成集文化交流丰富信息体集性化特色化身高品质服务成学生间师生间高校社会
2 间桥梁纽带根调查分析校外酒吧咖啡厅等休闲娱乐场缺少符合学生求性化服务没学生心理相符合消费环境正两原造成学天独厚文化资源没真正广商家带更实惠文化资源运存较空白 2运作方式：
调查分析初步分服务项目：
（1）实行会员制度出售月卡季卡年卡保证部分稳定客户会员书吧书免费提供免费饮水（非会员书吧低消费5元）消费享受8折优惠
（2）会员会员期参加系列交流活动书吧定期定期举办演讲会交流会座谈会文化沙龙等
（3）书吧会员提供寄售模式需书者笔记交书吧代售书吧仅收取5手续费
（4）学生社团提供活动基增进学间感情丰富课余生活提供朋友展现华舞台
（5）提供会员服务学_交流台服务外饮料茶点供应（：咖啡果汁甜点超20度酒精饮料） 四．行性分析 消费群分析
1三学生：年龄集中1821岁月收入基500元处学校周边环境熟悉阶段切十分奇充足课外时间校外整成市较浓厚兴趣乐结交朋友参加社团活动等希迅速融入学校环境 2
四硕博士研究生：年龄集中2130岁工作项目支配收入提高时间逐渐繁忙积极融入社会更高层次生活追求
3年轻教师：年龄集中2530岁刚毕业久处学生教师角色转换中较稳定收入生活稳定易接受新事物追求生活方式开始组建家庭
4教师：相年轻教师言家庭子女收入较高潜咖啡消费者倾商务功
5顾客：川流动群固定 五营模式 1营销策略：
(1)推出读者会员制会员免费提供场供书 (2)收取茶水费包间费 (3)定期推出包间特价优惠
(4)非会员进入需交纳次5元者1元时 2会员模式： 目标10000名年交会费300元休闲书吧免费会员提供阅读场时间限制享受酒水折扣优惠 3理结构：
店长1名协调理店员工作时店长负责店财务理财务采日结制天进行财务结算填制报表月末进行盈亏计算 店员1—3名负责店服务清洁采店员考核制奖金制度相结合方式提高员工工作积极性
3 六．风险机遇
营定风险机遇庸言正视风险存防范规避风险利机遇显尤重 1风险：
(1)书吧营风险相较仅仅场提供 酒水方面会定法销售完囤积期风险先调查酒水需求销量确定进货数量书吧提供寄销方式促进盈利样书店风险身营理降低成开拓市场吸引读者等方面
书吧特色难持久保持求店长独特文学视角坚持特色 2机遇：
休闲书吧服务业匮乏竞争手少集图书馆咖啡馆茶馆优点身更具时尚创新做学生更易消费者沟通提供环境幽雅舒适喜欢潮流顾客提供时尚资讯 提高新书架读者订书位传递速度 加强特色化性化服务 消费者较集中市场潜力巨消费者需求越越越越强 国家政策学生创业支持书吧全新概念发展潜力觑 七．书吧装潢
（1）装潢预算：4万~5万元
装潢设计 ⒈书吧分两层楼营书籍销售设稍型完全开放式包厢二楼设单包间设桌椅
⒉书吧整体蓝色调颜色淡蓝深蓝楼二楼渐变轻松失典雅
⒊单包间种题动漫军事文学等分设计壁画灯光
⒋设计性吧台提供种茶水饮料 （2）财务分析
收入：
1会员收入目标10000名算4000名 年交会费60元计24万元
2售书收入概年3万元
3书展收入年3次次利润概万元年三 万元
4文化产品增值收入概1万3万元左右
5酒水收入概年利润6万元
6收入年1万元 支出 1门面租金6万元
2门面装修10万元
3购书20万元(中10万元供货商垫资)年5万元速度增加
4员工资6万元
5支出5万元
6年利润40万元左右固定支出22万元中20万元必须先期投入负债10万元投资15年收回 八成长发展 1成长方式： (1)扩单店规模（营业面积营品种营范围）种方式风险较需市场容量充分解合理预测竞争中取定优势
4 (2)开设分店种方式需书吧足够影响力名气需定时间积累 2发展推广：
关发展推广重够针目标群体学生选择书吧时候考虑素结合书吧学校学生特点写例果文科较学校学校学生文科感性方式思维面白领想法关注书吧定位情调环境书容等等较高层次东西现辛巴克样辛巴克文化氛围包括环境产品辛巴克代表种身份代表种价值体现果理科强调应该种便捷简约 简单风格推广方案题突出容根学生价值取定 3续工作：
(1)会员信息反馈表服务中严格求工作员树立顾客第观念认真听取顾客意见
(2)顾客满意进行底树立顾客满意满意观念做时时刻刻顾客着想
(3)建立休闲书吧顾客服务调查表定期营销部专负责顾客进行踪服务
第3篇：书吧策划书目录
项目描述 1项目概况 2项目名称 3基容 二市场环境分析 1域 2消费者群体
三实施计划运作方式 1实施计划 2运作方式 四行业分析 分析
五行性分析 1消费群分析 六营模式 1营销策略 2会员模式 3理结构 七财务分析 1书吧装潢 2收入源 八风险机遇 1风险
2机遇休闲书吧策划书
书吧策划书
项目描述 1项目概况：
讲究高效率快节奏天繁忙学_工作少空闲仔细阅读生活体味流行时尚图书馆新杂志动漫永远遥外图书馆交谈更说渴喝点奶茶饿吃点点心见消费高定档次休闲场显十分必根目前情况学校缺少样台建立休闲书吧发展前景 2项目名称：
休闲书吧 3基容
(1)休闲书吧特色便休闲提供酒水咖啡水果点心等休闲服务期考虑提供餐饮服务
(2)简单进行书籍寄售书籍放书店寄售考试复_资料等
(3)时培养固定顾客群推出读者会员等级积分卡消费越积分越高享受优惠越享受免费赠送精美礼品等 二市场环境分析： 1域：
学城附里流量较稳定 2消费者群体：
体针学生群体外教师时流动群 三实施计划运作方式 1实施计划：
开休闲书吧求高门面需找件20方米左右期逐渐加书吧面积服务象学生门面定悬黄金段段太抢手门面租金高书吧服务价格加高利吸引学生消费门面悬文化氛围较浓郁学院区周围休闲式书吧立足高校采力思想充分高校物质资产力信息资源精心营书吧保证服务质量努力做书吧服务成集文化交流丰富信息体集性化特色化身高品质服务成学生间师生间高校社会间桥梁纽带根调查分析校外酒吧咖啡厅等休闲娱乐场缺少符合学生求性化服务没学生心理相符合消费环境正两原造成学天独厚文化资源没真正广商家带更实惠文化资源运存较空白 2运作方式：
调查分析初步分服务项目：
（1）实行会员制度出售月卡季卡年卡保证部分稳定客户会员书吧书免费提供免费饮水（非会员书吧低消费5元）消费享受8折优惠
（2）会员会员期参加系列交流活动书吧定期定期举办演讲会交流会座谈会文化沙龙等
（3）书吧会员提供寄售模式需书者笔记交书吧代售书吧仅收取5手续费
（4）学生社团提供活动基增进学间感情丰富课余生活提供朋友展现华舞台
（5）提供会员服务学_交流台服务外饮料茶点供应（：咖啡果汁甜点超20度酒精饮料） 四．行性分析 消费群分析
1三学生：年龄集中1821岁月收入基500元处学校周边环境熟悉阶段切十分奇充足课外时间校外整成市较浓厚兴趣乐结交朋友参加社团活动等希迅速融入学校环境
2四硕博士研究生：年龄集中2130岁工作项目支配收入提高时间逐渐繁忙积极融入社会更高层次生活追求
3年轻教师：年龄集中2530岁刚毕业久处学生教师角色转换中较稳定收入生活稳定易接受新事物追求生活方式开始组建家庭
4教师：相年轻教师言家庭子女收入较高潜咖啡消费者倾商务功 5顾客：川流动群固定
五营模式
1营销策略：
(1)推出读者会员制会员免费提供场供书
(2)收取茶水费包间费
(3)定期推出包间特价优惠
(4)非会员进入需交纳次5元者1元时
2会员模式：
目标10000名年交会费300元休闲书吧免费会员提供阅读场时间限制享受酒水折扣优惠
3理结构：
店长1名协调理店员工作时店长负责店财务理财务采日结制天进行财务结算填制报表月末进行盈亏计算 店员1—3名负责店服务清洁采店员考核制奖金制度相结合方式提高员工工作积极性
六．风险机遇
营定风险机遇庸言正视风险存防范规避风险利机遇显尤重
1风险：
(1)书吧营风险相较仅仅场提供 酒水方面会定法销售完囤积期风险先调查酒水需求销量确定进货数量书吧提供寄销方式促进盈利样书店风险身营理降低成开拓市场吸引读者等方面
书吧特色难持久保持求店长独特文学视角坚持特色
2机遇：
休闲书吧服务业匮乏竞争手少集图书馆咖啡馆茶馆优点身更具时尚创新做学生更易消费者沟通提供环境幽雅舒适喜欢潮流顾客提供时尚资讯 提高新书架读者订书位传递速度 加强特色化性化服务 消费者较集中市场潜力巨消费者需求越越越越强 国家政策学生创业支持书吧全新概念发展潜力觑
七．书吧装潢
（1）装潢预算：4万~5万元
装潢设计
⒈书吧分两层楼营书籍销售设稍型完全开放式包厢二楼设单包间设桌椅
⒉书吧整体蓝色调颜色淡蓝深蓝楼二楼渐变轻松失典雅
⒊单包间种题动漫军事文学等分设计壁画灯光
⒋设计性吧台提供种茶水饮料 （2）财务分析
收入：
1会员收入目标10000名算4000名 年交会费60元计24万元
2售书收入概年3万元
3书展收入年3次次利润概万元年三 万元
4文化产品增值收入概1万3万元左右
5酒水收入概年利润6万元
6收入年1万元 支出 1门面租金6万元
2门面装修10万元
3购书20万元(中10万元供货商垫资)年5万元速度增加
4员工资6万元
5支出5万元
6年利润40万元左右固定支出22万元中20万元必须先期投入负债10万元投资年收回 八成长发展 1成长方式：
(1)扩单店规模（营业面积营品种营范围）种方式风险较需市场容量充分解合理预测竞争中取定优势 (2)开设分店种方式需书吧足够影响力名气需定时间积累 2发展推广：
关发展推广重够针目标群体学生选择书吧时候考虑素结合书吧学校学生特点写例果文科较学校学校学生文科感性方式思维面白领想法关注书吧定位情调环境书容等等较高层次东西现辛巴克样辛巴克文化氛围包括环境产品辛巴克代表种身份代表种价值体现果理科强调应该种便捷简约 简单风格推广方案题突出容根学生价值取定
3续工作：
(1)会员信息反馈表服务中严格求工作员树立顾客第观念认真听取顾客意见
(2)顾客满意进行底树立顾客满意满意观念做时时刻刻顾客着想
(3)建立休闲书吧顾客服务调查表定期营销部专负责顾客进行踪服务
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第1篇：书吧策划校园书吧
书吧计划书
概 2 11 创意背景项目简述 2 二 市场定位 3 21基定位 3 三 性质服务象 4 31书吧性质 4 32服务象 4 四 身环境求 4 五 营销策略 5 六 书吧理 8 61图书期理 8 62员理 8 63利润分配 错误未定义书签 七 分析 8 71优势 8 72劣势 8 73机遇 9 74挑战 9 8 总 结 9
概
11 创意背景项目简述
书吧新兴服务业提供符合知识分子精神需服务容知识分子流消费者服务业书吧集图书馆书店茶馆优点身喝茶聊天时候翻翻时尚杂志流行说舒缓音乐中忘记工作疲劳学_压力放松身心时交流聚会方
根调查分析校外酒吧咖啡厅等休闲娱乐场缺少符合学生求性化服务没学生心理相符合消费环境外休闲娱乐设计身安全问题点校方直放重中重基点原造成学天独厚文化资源没真正广学子带更实惠便利文化资源运存较空白
休闲式书吧立足高校采力思想充分高校物资资产力信息资源精心营书吧保证服务质量努力做书吧服务成集文化交流丰富信息体集性化特色化身高品质服务成学生间师生间高校社会间桥梁纽带
毕业毕业生会书籍想法带回家书籍非时转手导致低年级学时获取旧书资源新学期时花费更高成争相涌入校外旧书店淘书 休闲书吧回收旧书卖低年级需学低年级求购旧书搭建台节约费倡导家旧书传播环保理念 毕业生历毕业甩卖废纸遍卖尴尬书发挥传播知识价值书籍偿捐赠偿义卖休闲书吧校园咖啡厅水吧已成普校园群需安静性阅读空间校园书吧正迎合广学子需求努力
做出份创业计划书章节中会详细方案行性实施步骤进行分析整计划书包括九部分
二 市场定位
21基定位
休闲书吧书载体休闲会旨体现种意生活方式私密怀旧纯粹休闲空间读书行转变成种城市田园风格书绿色积极意义限放优秀书籍成优秀学生书吧仅海量知识运输者谐校园温情社区实践者休闲书吧爱群体纽带类里真正寻求种心灵宁静
提供然意空间持续文服务 里读书发呆冥想聊天交流 里享受孤独分享快乐思想流浪 三 性质服务象
31书吧性质
311营方式：租书卖书卖茶咖啡饮料营销方式 312营目标：入口香浓咖啡美味餐点入眼亲切笑容优质服务营造轻松怡然氛围厅绿色植物图书交相辉映雅致卡座适宜两三聚起探讨事情学校提供吧台学生提供茶水书吧建设成学子休闲娱乐学生聚会师生交流首选处时会期学校考专升学提供免费培训讲座供学生汲取知识模式成书吧造学子学子成书吧良性发展模式体现学文化底蕴
313价格定位：消费群体师生群体价格定位中低档次适合学生消费水
32服务象
商贸广师生追求时尚喜欢浪漫热爱文学动漫学生需宁静环境师生
四 身环境求
41装修简单明亮安静书卷味道
42工作员三名杂乱安静环境期间洋溢着温馨音乐 43需台电脑绿色植物格调墙纸装饰品 44准备热水供应种茶（分时节天气男女等准备特色茶水）咖啡饮料等调配师学点总满足学生身需求 45种题材书分题书橱里摆放休闲娱乐 男女 电脑世界 诗路漫语 说夜话魂绕古文 梦绕异国 成功导航等等等题（根学校系专业相应设立题）
46咖啡厅样单桌座椅图书城里样长廊凳（带桌面）等方便师生时入座
五 营销策略
51时收费进屋时收费1元工作处领号码走时退号消费算
52先序坐单桌桌满坐长椅长椅放书方制宜开发
53学生先落座点书店里特色书新畅销书种题书制成菜单薄户点书工作员负责取户果户想买书予折
54明显方写明约法三章损坏书者泼洒东西书赔偿少者折销售等等问题提前措施例放咖啡茶器具位置等等
55旧书者处理书建立特价书店供消费户购买 56实行会员制度出售月卡季卡年卡保证部分稳定客户会员书吧消费律享受八折优惠
57建立书店： 1 通查询买书品订购想买书籍 2 时免费二手书校网交换台 3 介绍店推荐图书周特价图书4发表建议意见（书店服务周价格合理书店更等） 58创建群：方便学相互交流读书验体会心联系时信息发学校学
59定期举办促销活动特定节日举办奖竞猜买书送礼品活动方面活动吸引学生目光购买扩宣传方面断巩固书店学生心中位
510建立二手书特色书柜：学宿舍收购二手书收集二手书低价出售建立免费二手书交换（学生间）台学书记存书店时写意欲交换书籍周特定时间举办二手书淘书活动 511鼓励购买( 买越利越价钱越实惠 )
512支持团购业务：定期动老师学生解前需求量图书提供优团购服务
513会员会员期参加系列交流活动书吧定期定期举办演讲会交流会座谈会文化沙龙等较品味符合学生互动交流活动会员体会学学术氛围浪漫气氛
514学生社团提供活动场增进学间感情丰富课余生活提供朋友展示华舞台提供会员服务学_交流台服务外饮料茶点供应
515书店规划图书陈列优劣直接影响读者购买感受行够左右书店销售情况坏 1新货重点推荐： 书店进门处设置新货陈列台期（周）新图书放新书目然着书架淘遍新书会读者忽略 重点新书必码堆推荐突出甚设计出旋转曲线方框等艺术造型堆放美观激发起读者购买欲 2排行榜： 零售学常常提8020法保持畅销产品畅销势头设置排行榜书架20产品卖出80销量简单办法读者说排行榜信息引导力非常二十种榜图书言够增加保持畅销势头陈列方法 收银台背旁边显位置建畅销书排行榜陈列二十畅销图书 书店周图书销售数量进行统计时新出现畅销书定放进排行榜中目促进畅销产品畅销势头 畅销书排行榜旁边陈设媒体书榜专架（新京报图书排行榜中国图书商报排行榜等等书店视区媒体影响力选择）该报纸相关版面剪贴书架（专门镜框）3媒体（专家）推荐： 般读者众相信权威阅读心理非常明显读者解媒体（专家）关注书促产生购书动 前面说媒体书榜外书店设置媒体（专家）推荐书架 具体做法——某媒体刊登关某书某专家读书报道（城市晚报市报般阅读版）书店里恰货报道剪切相关剪报次展示媒体（专家）推荐书架（然店较显著位置时更新） 验告诉读者会认真媒体报道增加图书销售概率极佳陈列方法 4分类书架： 图书进行分类贴标签：英语类数学类专业书籍放起杂志放专柜~~~方便读者寻找需图书 5特色专柜： 根时机书店应该开设时性特色专柜： 情节礼品书专柜（某节日角度）众说语专柜（某热点话题角度）职称考试图书专柜（某社会功角度） 6特价区： 周出书目作特价处理样吸引学生定期书店参观否合适图书图书销售量会增加 特价区释疑 ：解释图书降价原消学生心中疑虑
六 书吧理
61图书期理
61定期采购新书统计滞销书切购买书出现质量问题 条件退货部分需求书摆明显位置方便订购推出精品书吸引购买者
612做统计工作作图书进货例样效益化
62员理
七．分析
七1优势
位校固定消费群周围类似书吧范围竞争手加强特色化性化服务学校领导老师支持国家政策学生创业支持书吧全新概念发展力觑
七．2劣势
难拓展更消费群体书籍价格般高网购课外书籍品种够丰富等
学校图书馆量存书 七3机遇
学校数逐年增加影响力逐年扩业压力学生积极参加级职称考试培训等新生环境太熟悉等
七4挑战
网络书店蓬勃发展服务品质水逐年提高学生青睐 学校图书馆量存书
八 总 结
基行性分析证公司创业方案仅具操作性相利润空间书店生意应越越旺口碑利益双丰收果运营效果果话学校开连锁店见创办样家公司终投资者效实现社会责济效益统
第2篇：书吧策划书目录
项目描述 1项目概况 2项目名称 3基容
二市场环境分析 1域
2消费者群体
三实施计划运作方式1实施计划 2运作方式
四行业分析 1SWOT分析
五行性分析 1消费群分析
六营模式 1营销策略 2会员模式 3理结构
七财务分析 1书吧装潢 2收入源
八风险机遇 1风险
2机遇休闲书吧策划书
书吧策划书
项目描述 1项目概况：
讲究高效率快节奏天繁忙学_工作少空闲仔细阅读生活体味流行时尚图书馆新杂志动漫永远遥外图书馆交谈更说渴喝点奶茶饿吃点点心见消费高定档次休闲场显十分必根目前情况学校缺少样台建立休闲书吧发展前景 2项目名称：
休闲书吧 3基容
(1)休闲书吧特色便休闲提供酒水咖啡水果点心等休闲服务期考虑提供餐饮服务 (2)简单进行书籍寄售书籍放书店寄售考试复_资料等
(3)时培养固定顾客群推出读者会员等级积分卡消费越积分越高享受优惠越享受免费赠送精美礼品等 二市场环境分析： 1域：
学城附里流量较稳定 2消费者群体：
体针学生群体外教师时流动群 三实施计划运作方式 1实施计划：
开休闲书吧求高门面需找件20方米左右期逐渐加书吧面积服务象学生门面定悬黄金段段太抢手门面租金高书吧服务价格加高利吸引学生消费门面悬文化氛围较浓郁学院区周围休闲式书吧立足高校采力思想充分高校物质资产力信息资源精心营书吧保证服务质量努力做书吧服务成集文化交流丰富信息体集性化特色化身高品质服务成学生间师生间高校社会
2 间桥梁纽带根调查分析校外酒吧咖啡厅等休闲娱乐场缺少符合学生求性化服务没学生心理相符合消费环境正两原造成学天独厚文化资源没真正广商家带更实惠文化资源运存较空白 2运作方式：
调查分析初步分服务项目：
（1）实行会员制度出售月卡季卡年卡保证部分稳定客户会员书吧书免费提供免费饮水（非会员书吧低消费5元）消费享受8折优惠
（2）会员会员期参加系列交流活动书吧定期定期举办演讲会交流会座谈会文化沙龙等
（3）书吧会员提供寄售模式需书者笔记交书吧代售书吧仅收取5手续费
（4）学生社团提供活动基增进学间感情丰富课余生活提供朋友展现华舞台
（5）提供会员服务学_交流台服务外饮料茶点供应（：咖啡果汁甜点超20度酒精饮料） 四．行性分析 消费群分析
1三学生：年龄集中1821岁月收入基500元处学校周边环境熟悉阶段切十分奇充足课外时间校外整成市较浓厚兴趣乐结交朋友参加社团活动等希迅速融入学校环境 2
四硕博士研究生：年龄集中2130岁工作项目支配收入提高时间逐渐繁忙积极融入社会更高层次生活追求
3年轻教师：年龄集中2530岁刚毕业久处学生教师角色转换中较稳定收入生活稳定易接受新事物追求生活方式开始组建家庭
4教师：相年轻教师言家庭子女收入较高潜咖啡消费者倾商务功
5顾客：川流动群固定 五营模式 1营销策略：
(1)推出读者会员制会员免费提供场供书 (2)收取茶水费包间费 (3)定期推出包间特价优惠
(4)非会员进入需交纳次5元者1元时 2会员模式： 目标10000名年交会费300元休闲书吧免费会员提供阅读场时间限制享受酒水折扣优惠 3理结构：
店长1名协调理店员工作时店长负责店财务理财务采日结制天进行财务结算填制报表月末进行盈亏计算 店员1—3名负责店服务清洁采店员考核制奖金制度相结合方式提高员工工作积极性
3 六．风险机遇
营定风险机遇庸言正视风险存防范规避风险利机遇显尤重 1风险：
(1)书吧营风险相较仅仅场提供 酒水方面会定法销售完囤积期风险先调查酒水需求销量确定进货数量书吧提供寄销方式促进盈利样书店风险身营理降低成开拓市场吸引读者等方面
书吧特色难持久保持求店长独特文学视角坚持特色 2机遇：
休闲书吧服务业匮乏竞争手少集图书馆咖啡馆茶馆优点身更具时尚创新做学生更易消费者沟通提供环境幽雅舒适喜欢潮流顾客提供时尚资讯 提高新书架读者订书位传递速度 加强特色化性化服务 消费者较集中市场潜力巨消费者需求越越越越强 国家政策学生创业支持书吧全新概念发展潜力觑 七．书吧装潢
（1）装潢预算：4万~5万元
装潢设计 ⒈书吧分两层楼营书籍销售设稍型完全开放式包厢二楼设单包间设桌椅
⒉书吧整体蓝色调颜色淡蓝深蓝楼二楼渐变轻松失典雅
⒊单包间种题动漫军事文学等分设计壁画灯光
⒋设计性吧台提供种茶水饮料 （2）财务分析
收入：
1会员收入目标10000名算4000名 年交会费60元计24万元
2售书收入概年3万元
3书展收入年3次次利润概万元年三 万元
4文化产品增值收入概1万3万元左右
5酒水收入概年利润6万元
6收入年1万元 支出 1门面租金6万元
2门面装修10万元
3购书20万元(中10万元供货商垫资)年5万元速度增加
4员工资6万元
5支出5万元
6年利润40万元左右固定支出22万元中20万元必须先期投入负债10万元投资15年收回 八成长发展 1成长方式： (1)扩单店规模（营业面积营品种营范围）种方式风险较需市场容量充分解合理预测竞争中取定优势
4 (2)开设分店种方式需书吧足够影响力名气需定时间积累 2发展推广：
关发展推广重够针目标群体学生选择书吧时候考虑素结合书吧学校学生特点写例果文科较学校学校学生文科感性方式思维面白领想法关注书吧定位情调环境书容等等较高层次东西现辛巴克样辛巴克文化氛围包括环境产品辛巴克代表种身份代表种价值体现果理科强调应该种便捷简约 简单风格推广方案题突出容根学生价值取定 3续工作：
(1)会员信息反馈表服务中严格求工作员树立顾客第观念认真听取顾客意见
(2)顾客满意进行底树立顾客满意满意观念做时时刻刻顾客着想
(3)建立休闲书吧顾客服务调查表定期营销部专负责顾客进行踪服务
第3篇：书吧策划书目录
项目描述 1项目概况 2项目名称 3基容 二市场环境分析 1域 2消费者群体
三实施计划运作方式 1实施计划 2运作方式 四行业分析 分析
五行性分析 1消费群分析 六营模式 1营销策略 2会员模式 3理结构 七财务分析 1书吧装潢 2收入源 八风险机遇 1风险
2机遇休闲书吧策划书
书吧策划书
项目描述 1项目概况：
讲究高效率快节奏天繁忙学_工作少空闲仔细阅读生活体味流行时尚图书馆新杂志动漫永远遥外图书馆交谈更说渴喝点奶茶饿吃点点心见消费高定档次休闲场显十分必根目前情况学校缺少样台建立休闲书吧发展前景 2项目名称：
休闲书吧 3基容
(1)休闲书吧特色便休闲提供酒水咖啡水果点心等休闲服务期考虑提供餐饮服务
(2)简单进行书籍寄售书籍放书店寄售考试复_资料等
(3)时培养固定顾客群推出读者会员等级积分卡消费越积分越高享受优惠越享受免费赠送精美礼品等 二市场环境分析： 1域：
学城附里流量较稳定 2消费者群体：
体针学生群体外教师时流动群 三实施计划运作方式 1实施计划：
开休闲书吧求高门面需找件20方米左右期逐渐加书吧面积服务象学生门面定悬黄金段段太抢手门面租金高书吧服务价格加高利吸引学生消费门面悬文化氛围较浓郁学院区周围休闲式书吧立足高校采力思想充分高校物质资产力信息资源精心营书吧保证服务质量努力做书吧服务成集文化交流丰富信息体集性化特色化身高品质服务成学生间师生间高校社会间桥梁纽带根调查分析校外酒吧咖啡厅等休闲娱乐场缺少符合学生求性化服务没学生心理相符合消费环境正两原造成学天独厚文化资源没真正广商家带更实惠文化资源运存较空白 2运作方式：
调查分析初步分服务项目：
（1）实行会员制度出售月卡季卡年卡保证部分稳定客户会员书吧书免费提供免费饮水（非会员书吧低消费5元）消费享受8折优惠
（2）会员会员期参加系列交流活动书吧定期定期举办演讲会交流会座谈会文化沙龙等
（3）书吧会员提供寄售模式需书者笔记交书吧代售书吧仅收取5手续费
（4）学生社团提供活动基增进学间感情丰富课余生活提供朋友展现华舞台
（5）提供会员服务学_交流台服务外饮料茶点供应（：咖啡果汁甜点超20度酒精饮料） 四．行性分析 消费群分析
1三学生：年龄集中1821岁月收入基500元处学校周边环境熟悉阶段切十分奇充足课外时间校外整成市较浓厚兴趣乐结交朋友参加社团活动等希迅速融入学校环境
2四硕博士研究生：年龄集中2130岁工作项目支配收入提高时间逐渐繁忙积极融入社会更高层次生活追求
3年轻教师：年龄集中2530岁刚毕业久处学生教师角色转换中较稳定收入生活稳定易接受新事物追求生活方式开始组建家庭
4教师：相年轻教师言家庭子女收入较高潜咖啡消费者倾商务功 5顾客：川流动群固定
五营模式
1营销策略：
(1)推出读者会员制会员免费提供场供书
(2)收取茶水费包间费
(3)定期推出包间特价优惠
(4)非会员进入需交纳次5元者1元时
2会员模式：
目标10000名年交会费300元休闲书吧免费会员提供阅读场时间限制享受酒水折扣优惠
3理结构：
店长1名协调理店员工作时店长负责店财务理财务采日结制天进行财务结算填制报表月末进行盈亏计算 店员1—3名负责店服务清洁采店员考核制奖金制度相结合方式提高员工工作积极性
六．风险机遇
营定风险机遇庸言正视风险存防范规避风险利机遇显尤重
1风险：
(1)书吧营风险相较仅仅场提供 酒水方面会定法销售完囤积期风险先调查酒水需求销量确定进货数量书吧提供寄销方式促进盈利样书店风险身营理降低成开拓市场吸引读者等方面
书吧特色难持久保持求店长独特文学视角坚持特色
2机遇：
休闲书吧服务业匮乏竞争手少集图书馆咖啡馆茶馆优点身更具时尚创新做学生更易消费者沟通提供环境幽雅舒适喜欢潮流顾客提供时尚资讯 提高新书架读者订书位传递速度 加强特色化性化服务 消费者较集中市场潜力巨消费者需求越越越越强 国家政策学生创业支持书吧全新概念发展潜力觑
七．书吧装潢
（1）装潢预算：4万~5万元
装潢设计
⒈书吧分两层楼营书籍销售设稍型完全开放式包厢二楼设单包间设桌椅
⒉书吧整体蓝色调颜色淡蓝深蓝楼二楼渐变轻松失典雅
⒊单包间种题动漫军事文学等分设计壁画灯光
⒋设计性吧台提供种茶水饮料 （2）财务分析
收入：
1会员收入目标10000名算4000名 年交会费60元计24万元
2售书收入概年3万元
3书展收入年3次次利润概万元年三 万元
4文化产品增值收入概1万3万元左右
5酒水收入概年利润6万元
6收入年1万元 支出 1门面租金6万元
2门面装修10万元
3购书20万元(中10万元供货商垫资)年5万元速度增加
4员工资6万元
5支出5万元
6年利润40万元左右固定支出22万元中20万元必须先期投入负债10万元投资年收回 八成长发展 1成长方式：
(1)扩单店规模（营业面积营品种营范围）种方式风险较需市场容量充分解合理预测竞争中取定优势 (2)开设分店种方式需书吧足够影响力名气需定时间积累 2发展推广：
关发展推广重够针目标群体学生选择书吧时候考虑素结合书吧学校学生特点写例果文科较学校学校学生文科感性方式思维面白领想法关注书吧定位情调环境书容等等较高层次东西现辛巴克样辛巴克文化氛围包括环境产品辛巴克代表种身份代表种价值体现果理科强调应该种便捷简约 简单风格推广方案题突出容根学生价值取定
3续工作：
(1)会员信息反馈表服务中严格求工作员树立顾客第观念认真听取顾客意见
(2)顾客满意进行底树立顾客满意满意观念做时时刻刻顾客着想
(3)建立休闲书吧顾客服务调查表定期营销部专负责顾客进行踪服务
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