XX古寺宫营销团队组建方案
1 团队组建价值目标
XX古寺宫项目进入实质操作阶段限众资源法整合难效落现利实现公司定宫销售计划务必建立完整富卓越销售力工作效率销售团队整市场部正常运作发挥销售组织控制调整作进保证销售计划销售目标利实现
根公司初步规划营销团队必须两年完成宫销售10000宗业绩务基样业绩目标搭建完善营销团队
2 团队基础框架搭建
21 组织架构设计
充分整合外部资源部资源价值化效挖掘外部市场资源组织架构设计特设置四部门：策划组居士理组现场咨询组定点咨询组图示：
营销总监
定点拓展组
XX点咨询员
XX点业务员
现场咨询组
咨询专员
咨询专员
居士理组
XX业务员
XX业务员
XX业务员
策 划 组
策划专员
网络专员
22 岗位职责
根营销外结合思路部门工作职责规定：
l 策划组：
负责整市场部类文件制度制定贯彻前期调研价格制定调整新员工培训等
协助营销总监进行员招聘培训考核工作
l 居士理组
负责广州东莞深圳三居士信息收集理踪终实现宫销售
l 现场咨询组
负责法会现场日常善男信女咨询产品讲解答疑促单工作（包括接居士组定点咨询组引荐员）
l 定点咨询组
公司根需定点派驻咨询业务员派驻深圳西丽福旁业务接员方面负责面客户接咨询工作方面负责拓展周边相关结构资源医院养老院等
23 岗位编制
岗位
配置
说明
营销总监
1名
负责整营销部门统筹工作计划制定实施督导
策划组
策划专员
1名
负责公司项文案制定贯彻协助营销工作完成员招聘培训考核工作
网络专员
1名
负责网络维护推广网咨询答疑工作
居士理组
1名
负责完成公司制定居士组业绩务
负责整居士组计划制定工作安排监督考核
深圳业务员
2名
负责联系洽谈居士团队进行效信息传播众信传达宫信息门拜访促成交
名业务员需负责30005000居士理工作
广州业务员
2名
东莞业务员
2名
定点咨询组
深圳
2名
现阶段考虑设置1处处安置2重点负责深圳区域员面咨询深圳区市场开拓工作
广州
6名
现阶段考虑设置3处处安置2重点负责广州区域员面咨询深圳区市场开拓工作
东莞
4名
现阶段考虑设置2处
现场咨询组
XX古寺现场
2名
负责现场法事日常众信接工作
合计
24
备注：
员配置限序考虑先骨干员开始然重点优先考虑现场咨询员次居士理组员然定点咨询员
24 职责
市场部部门职责
市场部实际运作中通明确细致职分工通销售理统调配化整合销售部部资源外部力量（广告公司等）取优秀销售业绩
职运作示意示：
销售理→销售企划控制
→销售推广执行
→ 销售组织执行
→项操作效果评估信息反馈
市场部具体职工作细项：
1参项目销售谈判相关服务容
2参项目市场调研济测算等行性分析研究
3参项目整体营销推广等规划提供客户信息
4根公司安排规划设计
5参营销总体思路规划制定
6参销售资料道具设计制作提出意见建议
7负责销售文档文件起草印制
8负责销售策略制定执行挖掘客户促进成交
9负责销售现场（展览会订货会）组织理控制包括员物料流程理等
10负责客户接讲解洽谈成交付款签约（公司安排外）客户进工作
11负责客户资料理运
12收集反馈市场信息销售策略提供支持
13负责销售工作开展情况公司作时汇报
居士理组
1 直销团队深圳香港两景博行负责组建深圳试运营周试运作正常移交专理理模式复制香港运作
2 扩展客户资源支持景博行销售需
3 服务深圳香港东莞惠州等房产企业客源拓展产品销售
4 独立运作取利润
3 团队组建流程
31 团队组建控制节点
11月5日
11月8日
协部门制订方案细节
11月15日
确定方案
确定少10处深圳展点位置
11月2日
招聘
11月21日
封闭培训
试运作
11月30日
12月1日
移交
32 组建流程
发布招聘信息
组织员面试
团队组建
业务培训
目标制定
业务开展
搜集客户信息
客户预约门
绩效考核
33 招募方式
1 组建初期
1) 利常规招募方式招募
2 运营期间
1) 利激励培训形式进行招募
2) 利朋友聚会营销讲座方式招募直销员身边朋友
3) 通直销员发展推荐线进行招募
3 通培训意志力坚定发财美梦激发出壮直销团队
4 团队成员基求
1) 性年龄限吃苦耐劳服理
2) 财务极高梦想
3) 性格外具良沟通技巧
4) 工作富激情定抗压力
5 直销销理工作职责
1) 客户区域踩点员分配
2) 参派单实战演练方式培训直销员
3) 相关业务知识业务技巧进行培训
4) 团队工作目标制定巡查直销员工作团队成员绩效考核
5) 整理意客户档案交通工具调派
6) 负责合作单位进行业务协调
7) 公司门客户量进行保证
6 工作细
1) 工作时间：周六天工作制
工作时间900~1900
2) 直销员岗位选址：亚湾区域重路口售楼盘附
3) 工作目标：根阶段项目销售目标销售理分配销售务
7 团队理：
1) 直销理参派单实战演练方式培训直销员
2) 建立团队通讯录方便联系
3) 直销理定时抽查派单员派单情况
4) 组员直销员天进行工作情况叙述填写日报表交直销理
5) 直销理指导派单员工作程序天工作目标标准激励员工月月度计划标准考核工作月工作标准进行奖罚制度
6) 直销员派单时客户讲解项目卖点终吸引客户前项目现场
7) 团队员均义务发展线直销员扩直销队伍
34 运作模式
深圳成立中介公司设立铺营中介公司作直销团队台成立专业直销团队惠州香港深圳东莞等房产项目寻找开拓客户资源组织客户达项目协助促进成交团队收取房产商费作团队运作利润
35 工作计划
工作计划表
序号
类
工作容
开始时间
完成时间
负责部门
备注
01
策略
直销团队组建方案
已完成
策划部
02
确定组建方案
11月4日
11月5日
公司高层
03
硬件
寻找铺
11月5日
11月12日
策划部
铺求：租金10000元月租需规模装修
04
选定铺
11月12日
11月14日
公司高层
05
铺装修
11月14日
11月30日
行政部
06
办理营业执
11月10日
12月中旬
行政部
07
直销点
确定深圳直销点
已开展
11月8日
策划部
少提供10处直销位置供筛选
08
确定深圳班车点
11月2日
11月8日
策划部
少提供4处供筛选
展点费发展商支付
09
确定落实车辆
11月2日
11月8日
XX
车辆费发展商负责
10
招聘
发布招聘信息
11月5日
11月8日
力资源部
11
确定面试点
11月5日
11月8日
行政部
策划部协办（光耀集团提供光耀集团写字楼作面试点）
12
面试筛选
11月9日
11月15日
力资源部
销售部
策划部
目标招聘100进行筛选
13
入职
11月22日
力资源部
签署合作协议（非劳动合）
14
培训
邀约专业培训导师
11月5日
11月10日
力资源部
进行直销员进行封闭培训
15
培训场筛选确定
11月5日
11月10日
行政部
容纳100封闭场
16
封闭培训
11月16日
11月18日
力资源部
非业务类培训筛选出20名直销员
17
房产专业培训
11月19日
11月21日
销售部
专业知识培训
18
物料
单张户型图手举牌
11月5日
11月10日
策划部
策划部负责宣传物料运送深圳直销点
4 薪酬制度绩效考核
i 薪酬提成分配
A 基底薪
职
岗位级
基工资
社保
工资额12
备注
理层
直销总监
350000
42000
直销理
250000
30000
直销
180000
21600
直销员
高级直销员
120000
14400
普通直销员
90000
直销员入职1~3月月900元底薪3月零底薪
勤部门
行政力资源部
600000
72000
财务部
600000
72000
工资额均税前工资
工资额度均岗位基工资
B 直销团队工资统计表
职
岗位级
组建期间
基工资
数
合计
社保
工资额12
合计
理层
直销总监
350000
1
350000
42000
392000
直销理
250000
1
250000
30000
280000
直销
180000
1
180000
21600
201600
直销员
高级直销员
120000
4
480000
14400
494400
普通直销员
90000
20
1800000
1800000
勤部门
行政力资源部
600000
1
600000
72000
672000
财务部
600000
1
600000
72000
672000
合计
4260000
252000
4512000
工资收益
226
C 佣金计算方式
a) 代理点数：2计算
b) 销售佣金：销售额07
c) 直接销售产品提成例销售佣金50计算
d) 理层提取理佣金理佣金销售佣金×岗位级例计算：
e) 直接销售提成计算公式：销售额×07×50
f) 理岗位提成计算举例：
l 假定直销销售业绩1000000元：
l 销售提成：1000000×07×503500元
l 级（直销理）理提成：1000000×07×251750元
l 级（直销总监）理提成：1000000×07×151050元
D 佣金分配表
岗位员
佣金
理佣金
直接销售提成
(销售佣金50)
高级直销员
直销
直销理
直销总监
直销总监
50
直销理
50
25
直销
50
25
15
高级直销员
50
25
15
10
普通直销员
50
25
15
8
2
理者理佣金例提取销售提成
E 佣金计算举例
岗位
业绩
代理点数
销售佣金
佣金
理佣金
计
直接销售提成
(销售佣金50)
高级直销员
直销
直销理
直销总监
200
070
50
直销总监
1000000
20000
7000
3500
3500
直销理
1000000
20000
7000
3500
1750
5250
直销
1000000
20000
7000
3500
1750
1050
6300
高级直销员
1000000
20000
7000
3500
1750
1050
700
7000
普通直销员
1000000
20000
7000
3500
1750
1050
560
140
7000
普通直销员
2000000
40000
14000
7000
3500
2100
1120
280
14000
普通直销员
3000000
60000
21000
10500
5250
3150
1680
420
21000
普通直销员
5000000
100000
35000
17500
8750
5250
2800
700
35000
普通直销员
5000000
100000
35000
17500
8750
5250
2800
700
35000
合计
20000000
400000
140000
70000
28000
18550
11760
5740
134050
1亿销售额计算
2000000
700000
350000
140000
92750
58800
28700
670250
佣金收入700000÷200000035
F 团队月员成统计
类
工资
佣金
合计
代理费收入
（销售额2）
毛利
（代理收入员支出）
金额
45120
700000
745120
2000000
1254880
支出收益
226
35
3726
6274
备注：
1 拟定销售业绩1亿计算
2 毛利计算计算员成未扣营业税税等相关税费行政办公费
ii 佣金发放时间
A 佣金需签定买卖合买家付清首期房款次月结算
iii 晋升通道
A 等腰梯形通道
直销总监
直销理
直销
高级直销员
普通直销员
直销总监
出局
晋升通道
等腰梯形晋升通道
B 等腰梯形晋升模式
l 普通直销员晋升高级直销员必须发展5名线完成销售目标
l 高级销售员晋升直销必须辖团队2名属扶持成高级直销员
l 直销晋升直销理必须辖团队2名高级直销员扶持成直销
l 直销理晋升直销总监必须辖团队2名直销扶持成直销理
l 说想晋升必须先属晋升晋升公司高级直销总监时晋升通道停止直销总监会面行段时间直销理满足条件晋升直销总监时时直销总监出局
5 团队培训
6 费预算
1 鉴司仅负责团队组建负责日运作理产生员成费
类
容
费（元）
备注
招聘
招聘信息发布
10000
力资源负责通报纸网络市场猎头等种途径进行招聘
培训
场租赁
3000元日×3日9000
场需满足150封闭场馆
培训师邀请
2000元日×3日6000
聘请专业培训师进行直销员洗脑培训
办公费
办公品
20000
包括名牌胸牌办公室日常品
办公设备
20000
包括电脑印机复印件等办公设备（租）
硬件场
铺租金
30000
两租
交通差旅
广深费
6000
回6趟计算
合计
101000
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1 团队组建价值目标
XX古寺宫项目进入实质操作阶段限众资源法整合难效落现利实现公司定宫销售计划务必建立完整富卓越销售力工作效率销售团队整市场部正常运作发挥销售组织控制调整作进保证销售计划销售目标利实现
根公司初步规划营销团队必须两年完成宫销售10000宗业绩务基样业绩目标搭建完善营销团队
2 团队基础框架搭建
21 组织架构设计
充分整合外部资源部资源价值化效挖掘外部市场资源组织架构设计特设置四部门：策划组居士理组现场咨询组定点咨询组图示：
营销总监
定点拓展组
XX点咨询员
XX点业务员
现场咨询组
咨询专员
咨询专员
居士理组
XX业务员
XX业务员
XX业务员
策 划 组
策划专员
网络专员
22 岗位职责
根营销外结合思路部门工作职责规定：
l 策划组：
负责整市场部类文件制度制定贯彻前期调研价格制定调整新员工培训等
协助营销总监进行员招聘培训考核工作
l 居士理组
负责广州东莞深圳三居士信息收集理踪终实现宫销售
l 现场咨询组
负责法会现场日常善男信女咨询产品讲解答疑促单工作（包括接居士组定点咨询组引荐员）
l 定点咨询组
公司根需定点派驻咨询业务员派驻深圳西丽福旁业务接员方面负责面客户接咨询工作方面负责拓展周边相关结构资源医院养老院等
23 岗位编制
岗位
配置
说明
营销总监
1名
负责整营销部门统筹工作计划制定实施督导
策划组
策划专员
1名
负责公司项文案制定贯彻协助营销工作完成员招聘培训考核工作
网络专员
1名
负责网络维护推广网咨询答疑工作
居士理组
1名
负责完成公司制定居士组业绩务
负责整居士组计划制定工作安排监督考核
深圳业务员
2名
负责联系洽谈居士团队进行效信息传播众信传达宫信息门拜访促成交
名业务员需负责30005000居士理工作
广州业务员
2名
东莞业务员
2名
定点咨询组
深圳
2名
现阶段考虑设置1处处安置2重点负责深圳区域员面咨询深圳区市场开拓工作
广州
6名
现阶段考虑设置3处处安置2重点负责广州区域员面咨询深圳区市场开拓工作
东莞
4名
现阶段考虑设置2处
现场咨询组
XX古寺现场
2名
负责现场法事日常众信接工作
合计
24
备注：
员配置限序考虑先骨干员开始然重点优先考虑现场咨询员次居士理组员然定点咨询员
24 职责
市场部部门职责
市场部实际运作中通明确细致职分工通销售理统调配化整合销售部部资源外部力量（广告公司等）取优秀销售业绩
职运作示意示：
销售理→销售企划控制
→销售推广执行
→ 销售组织执行
→项操作效果评估信息反馈
市场部具体职工作细项：
1参项目销售谈判相关服务容
2参项目市场调研济测算等行性分析研究
3参项目整体营销推广等规划提供客户信息
4根公司安排规划设计
5参营销总体思路规划制定
6参销售资料道具设计制作提出意见建议
7负责销售文档文件起草印制
8负责销售策略制定执行挖掘客户促进成交
9负责销售现场（展览会订货会）组织理控制包括员物料流程理等
10负责客户接讲解洽谈成交付款签约（公司安排外）客户进工作
11负责客户资料理运
12收集反馈市场信息销售策略提供支持
13负责销售工作开展情况公司作时汇报
居士理组
1 直销团队深圳香港两景博行负责组建深圳试运营周试运作正常移交专理理模式复制香港运作
2 扩展客户资源支持景博行销售需
3 服务深圳香港东莞惠州等房产企业客源拓展产品销售
4 独立运作取利润
3 团队组建流程
31 团队组建控制节点
11月5日
11月8日
协部门制订方案细节
11月15日
确定方案
确定少10处深圳展点位置
11月2日
招聘
11月21日
封闭培训
试运作
11月30日
12月1日
移交
32 组建流程
发布招聘信息
组织员面试
团队组建
业务培训
目标制定
业务开展
搜集客户信息
客户预约门
绩效考核
33 招募方式
1 组建初期
1) 利常规招募方式招募
2 运营期间
1) 利激励培训形式进行招募
2) 利朋友聚会营销讲座方式招募直销员身边朋友
3) 通直销员发展推荐线进行招募
3 通培训意志力坚定发财美梦激发出壮直销团队
4 团队成员基求
1) 性年龄限吃苦耐劳服理
2) 财务极高梦想
3) 性格外具良沟通技巧
4) 工作富激情定抗压力
5 直销销理工作职责
1) 客户区域踩点员分配
2) 参派单实战演练方式培训直销员
3) 相关业务知识业务技巧进行培训
4) 团队工作目标制定巡查直销员工作团队成员绩效考核
5) 整理意客户档案交通工具调派
6) 负责合作单位进行业务协调
7) 公司门客户量进行保证
6 工作细
1) 工作时间：周六天工作制
工作时间900~1900
2) 直销员岗位选址：亚湾区域重路口售楼盘附
3) 工作目标：根阶段项目销售目标销售理分配销售务
7 团队理：
1) 直销理参派单实战演练方式培训直销员
2) 建立团队通讯录方便联系
3) 直销理定时抽查派单员派单情况
4) 组员直销员天进行工作情况叙述填写日报表交直销理
5) 直销理指导派单员工作程序天工作目标标准激励员工月月度计划标准考核工作月工作标准进行奖罚制度
6) 直销员派单时客户讲解项目卖点终吸引客户前项目现场
7) 团队员均义务发展线直销员扩直销队伍
34 运作模式
深圳成立中介公司设立铺营中介公司作直销团队台成立专业直销团队惠州香港深圳东莞等房产项目寻找开拓客户资源组织客户达项目协助促进成交团队收取房产商费作团队运作利润
35 工作计划
工作计划表
序号
类
工作容
开始时间
完成时间
负责部门
备注
01
策略
直销团队组建方案
已完成
策划部
02
确定组建方案
11月4日
11月5日
公司高层
03
硬件
寻找铺
11月5日
11月12日
策划部
铺求：租金10000元月租需规模装修
04
选定铺
11月12日
11月14日
公司高层
05
铺装修
11月14日
11月30日
行政部
06
办理营业执
11月10日
12月中旬
行政部
07
直销点
确定深圳直销点
已开展
11月8日
策划部
少提供10处直销位置供筛选
08
确定深圳班车点
11月2日
11月8日
策划部
少提供4处供筛选
展点费发展商支付
09
确定落实车辆
11月2日
11月8日
XX
车辆费发展商负责
10
招聘
发布招聘信息
11月5日
11月8日
力资源部
11
确定面试点
11月5日
11月8日
行政部
策划部协办（光耀集团提供光耀集团写字楼作面试点）
12
面试筛选
11月9日
11月15日
力资源部
销售部
策划部
目标招聘100进行筛选
13
入职
11月22日
力资源部
签署合作协议（非劳动合）
14
培训
邀约专业培训导师
11月5日
11月10日
力资源部
进行直销员进行封闭培训
15
培训场筛选确定
11月5日
11月10日
行政部
容纳100封闭场
16
封闭培训
11月16日
11月18日
力资源部
非业务类培训筛选出20名直销员
17
房产专业培训
11月19日
11月21日
销售部
专业知识培训
18
物料
单张户型图手举牌
11月5日
11月10日
策划部
策划部负责宣传物料运送深圳直销点
4 薪酬制度绩效考核
i 薪酬提成分配
A 基底薪
职
岗位级
基工资
社保
工资额12
备注
理层
直销总监
350000
42000
直销理
250000
30000
直销
180000
21600
直销员
高级直销员
120000
14400
普通直销员
90000
直销员入职1~3月月900元底薪3月零底薪
勤部门
行政力资源部
600000
72000
财务部
600000
72000
工资额均税前工资
工资额度均岗位基工资
B 直销团队工资统计表
职
岗位级
组建期间
基工资
数
合计
社保
工资额12
合计
理层
直销总监
350000
1
350000
42000
392000
直销理
250000
1
250000
30000
280000
直销
180000
1
180000
21600
201600
直销员
高级直销员
120000
4
480000
14400
494400
普通直销员
90000
20
1800000
1800000
勤部门
行政力资源部
600000
1
600000
72000
672000
财务部
600000
1
600000
72000
672000
合计
4260000
252000
4512000
工资收益
226
C 佣金计算方式
a) 代理点数：2计算
b) 销售佣金：销售额07
c) 直接销售产品提成例销售佣金50计算
d) 理层提取理佣金理佣金销售佣金×岗位级例计算：
e) 直接销售提成计算公式：销售额×07×50
f) 理岗位提成计算举例：
l 假定直销销售业绩1000000元：
l 销售提成：1000000×07×503500元
l 级（直销理）理提成：1000000×07×251750元
l 级（直销总监）理提成：1000000×07×151050元
D 佣金分配表
岗位员
佣金
理佣金
直接销售提成
(销售佣金50)
高级直销员
直销
直销理
直销总监
直销总监
50
直销理
50
25
直销
50
25
15
高级直销员
50
25
15
10
普通直销员
50
25
15
8
2
理者理佣金例提取销售提成
E 佣金计算举例
岗位
业绩
代理点数
销售佣金
佣金
理佣金
计
直接销售提成
(销售佣金50)
高级直销员
直销
直销理
直销总监
200
070
50
直销总监
1000000
20000
7000
3500
3500
直销理
1000000
20000
7000
3500
1750
5250
直销
1000000
20000
7000
3500
1750
1050
6300
高级直销员
1000000
20000
7000
3500
1750
1050
700
7000
普通直销员
1000000
20000
7000
3500
1750
1050
560
140
7000
普通直销员
2000000
40000
14000
7000
3500
2100
1120
280
14000
普通直销员
3000000
60000
21000
10500
5250
3150
1680
420
21000
普通直销员
5000000
100000
35000
17500
8750
5250
2800
700
35000
普通直销员
5000000
100000
35000
17500
8750
5250
2800
700
35000
合计
20000000
400000
140000
70000
28000
18550
11760
5740
134050
1亿销售额计算
2000000
700000
350000
140000
92750
58800
28700
670250
佣金收入700000÷200000035
F 团队月员成统计
类
工资
佣金
合计
代理费收入
（销售额2）
毛利
（代理收入员支出）
金额
45120
700000
745120
2000000
1254880
支出收益
226
35
3726
6274
备注：
1 拟定销售业绩1亿计算
2 毛利计算计算员成未扣营业税税等相关税费行政办公费
ii 佣金发放时间
A 佣金需签定买卖合买家付清首期房款次月结算
iii 晋升通道
A 等腰梯形通道
直销总监
直销理
直销
高级直销员
普通直销员
直销总监
出局
晋升通道
等腰梯形晋升通道
B 等腰梯形晋升模式
l 普通直销员晋升高级直销员必须发展5名线完成销售目标
l 高级销售员晋升直销必须辖团队2名属扶持成高级直销员
l 直销晋升直销理必须辖团队2名高级直销员扶持成直销
l 直销理晋升直销总监必须辖团队2名直销扶持成直销理
l 说想晋升必须先属晋升晋升公司高级直销总监时晋升通道停止直销总监会面行段时间直销理满足条件晋升直销总监时时直销总监出局
5 团队培训
6 费预算
1 鉴司仅负责团队组建负责日运作理产生员成费
类
容
费（元）
备注
招聘
招聘信息发布
10000
力资源负责通报纸网络市场猎头等种途径进行招聘
培训
场租赁
3000元日×3日9000
场需满足150封闭场馆
培训师邀请
2000元日×3日6000
聘请专业培训师进行直销员洗脑培训
办公费
办公品
20000
包括名牌胸牌办公室日常品
办公设备
20000
包括电脑印机复印件等办公设备（租）
硬件场
铺租金
30000
两租
交通差旅
广深费
6000
回6趟计算
合计
101000
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