银行竞聘演讲稿精选
谓竞聘岗指实行考制级营理岗位种员选拔技术果部招聘部竞聘岗面家分享关银行竞聘演讲稿范文供家参考
关银行竞聘演讲稿范文(1)
位领导位事：
家首先作介绍朱现年X岁工行营业部工作中员专文化助理会计师竞聘岗位客户理
名勤勤恳恳认认真真直线工作员工天怀着满腔热情强烈翁责感参加次竞聘首先感谢行委行长室提供次展现机会
着改革断发展推进位员工提出更高求觉应该动接受改革洗礼客户理份富挑战性职业喜欢挑战喜欢面未知领域决心坚定意志执着追求挖掘生价值勇敢接受未营销活动中次挑战工行生存发展位热血青年决定参加次竞聘展示
客户理岗位认识
客户理制改变银行等客门服务方式市场导客户中心客户需求出发营销银行产品客户提供全方位金融服务实现客户价值化时实现银行身效益化
理财业务行营效益新支撑客户理竞聘形式产生充分体现行委行长室该岗位高度重视寄予限厚作新岗位员种吃苦耐劳市场敏锐洞察力挖掘市场负众
二竞聘优势
1着较强工作责心进取心进行先事出纳会计等岗位工作做干行爱行工作认真负责出纳点钞获省行级手办理业务重差错98年评支行优秀行员
总觉作年青总该点追求改革浪潮迎面想回避历史重已落肩迎难苦干实干全面奉献客户理说新课题相信力果走岗位认真学虚心请教断调整争做名出色客户理
2具定公关力良社会关系性格较谦畏首畏尾具较强独立处事力生活中处少朋友证券公司办公室__X皋市__X中心__X__局__分局局长__X等等铁
____镇政府分招商引资工作利条件老家__叶片厂副厂长朱__家老家关系相错
__舅舅__X现__县X长皋工作时提供定帮助深信努力方面支持出色做项工作
三目标务
次竞聘果成功竭搞优质服务挖掘市场潜力争取优质客户源全力拓展住房贷款消费贷款市场目标：年中类贷款__X万
四具体措施
1快适应岗位转换首先业务技熟练掌握关键够熟悉业务知识服务营销谈起更谈客户开发次营销技客户理岗位单纯优质服务更重种营销
天会面许形形色色客户善进行广泛沟通交流洞察客户想法提供满意服务客户理客户关系仅业务关系更种关系客户理服务创意走客户前面然理念指导通业务学市场行情准确握客户提供合理建议
客户合作停留饭局公关客户关系营销种营理念超越反映种新型营销文化质体现出客户中心理念认骨子里残留着中心优越感真正体现银行客户种文关怀银企鱼水关系爱护种营销立足前更着眼未善客户善提升客户价值提升价值
2积极动营销挖掘客户源动积极寻找信誉实力雄厚开发商作揭合作伙伴通优质服务抢占住房货款市场加强开发公司联系城然拆迁改造部分城区尚需改造段相部分
皋市民政府创建文明城市明两年旧城改造力度会进步加善抢抓机遇现代房产开发公司__X意参跃进东路北侧改造
老熟合作性二重视二手房贷款发放工作目前市二手房贷款市场需求处旺盛时期三营业房抵押作贷款突破口寻求量迅速扩张
3积极房改办沟通部分财力尚未办理住房公积金企事业单位加宣传力度力争早日行开户集集例足12(条件18)单位逐户宣传动员单位汇缴位
4加新老产品扩张力度行间激烈竞争促做现产品营销断推出新产品适应市场需求
(1)加风险存单质押货款宣传力度确保办
(2)走访行政事业单位摸清具贷款需求款力员情况动出击扩信货款市场
(3)目前市汽车消费贷款方兴未艾中行已捷足先登应迎头赶加强汽车销售商联合出行品牌
5加强客户关系维护客户分类理客户理事客户理容投入产出相匹配原客户实施理策略放矢金融市场竞争尤激烈种确定素存求断加强客户联络客户间建立深厚感情样保证营销工作旺盛生命力事业会发达
位领导位评委参加竞聘岗位客户理类客户理需愿意全面奉献参加次竞聘责感命感驱成功否工行发展发挥光热
谢谢家
关银行竞聘演讲稿范文(2)
里篇竞职演讲稿范文假竞聘请领导志放心会干职工作公司发展添砖加瓦积极工作起详细容吧~
感谢支行领导创造次公竞争机会响应事制度改革召唤竞职方案符合支行行长职务
优势：工作历丰富参加工作先诸蓄员综合柜公司业务昌支行长等职积累较丰富实践验二改革面前股"闯劲"直"爱岗敬业开拓进取"作座右铭干什事业放心责担肩职责埋头苦干全身心投入
年组织培养领导事支持帮助造敢坚持原持公道秉公办事作风正派求真务实胸怀宽广谦容善听取群众意见品格始终认干事业忠诚事业丝苟责心关键时候缩头缩尾种敢闯敢作敢精神
果幸位领导志信支持迅速找准位置快进入角色认真履行责
率先垂范"村村户户群众干部"作基层行领头雁支行行长言行会职工中产生影响尤注重身修养身作坚定政治立场较深理修养较高业务素质廉洁律勤政民正直诚实吃苦耐劳实际行动高尚品格全行员工树立榜样引导全行员工开拓进取
二"抓放""抓"抓住全行中心工作工作抓住关键问题矛盾突出重点"放"日常性事务性执行性工作交副职相关部门员充分发挥副职中层骨干作"抓放"行长繁杂日常事务中解脱出集中精力致力全行重问题决策处理时充实副职工作锻炼中层干部普通员工施展华机会激发职工工作创造性
三激励市场济体制觉杜绝拜金义享乐义攀心态工作加干劲生活"约束"时解掌握职工思想动态先进优秀员工
树典型立榜样扩影响激发表彰者心豪感促更先进行列迈进二营造公民谐择优工作环境建立"者者庸者"机制努力改善提高员工福利遇员工工作中发言权激发员工翁意识集体属感
四尊重员工格具体做三方面：作职工贴心间宝贵相互理解尊重信感情走员工常深入中沟通联络解想需求生活关心换工作安心促膝交心换彼知心诚心换员工爱心广泛征求取员工意见建议诚恳接受员工批评监督员工觉手工作安全感会说真话提意见眼二正确握鼓励批评时候伤害职工尊心
完成务工作起色员工时予肯定增强信心非观原造成失败员工求全责备鼓励感领导工作理解支持确观原工作受损失员工批评节制重思想疏导分场合象采损尊心语言语气员工认识身错误背思想包袱三坚持正确原坚持唯贤反唯亲拉帮结派选拔部流叶障目重群众公认工作实绩民说话干部
位领导志述点支行工作思考聘会卖力假竞聘请领导志放心会干职工作公司发展添砖加瓦积极工作
关银行竞聘演讲稿范文(3)
尊敬位领导位评委：
家
首先感谢县支行委次参竞聘机会
梅中员学科学历助理会计师1989年8月入行先做记帐员复核员办会计现__支行综合柜员竞聘岗位客户部综合岗想前工作做轻松信点总结：业务越越熟工作越越手农行碗饭越吃越味道相信会着__x农行成长成熟份子着锻炼提高目走讲台展示接受评判希力运气留点什……做爱爱做
果竞聘客户部综合岗成功工作思路：
第勤恳务实勇创新信条加强学提高身素质方面加强政治理知识学断提高政治理修养明辩非力方面加强业务知识业务技学更新工作实践中辩证长处短处扬长避短团结协作断充实完善更加胜职工作
第二扎实工作锐意进取精神领导助手工作中发扬作风传统埋头苦干扎实工作注重工作实践中摸索验探索路子请示汇报交心通气积极协助客户部领导做项工作时质求做报表会议记录档案理等做相关数监测分析营销客户许力微薄力做十分享受努力程中汗水智慧力具备天两天事座许事敬佩具备工作验生历练非常欠缺急需学站位面前想着责心干劲着断提升学工作力着开拓创新意识弥补
第三吃苦耐劳求实创新态度找准工作切入点老实讲说客户部说客户部贷前调查组织资金着良贷款摊子全麻烦事风险太说没错说成风险成种责作空间客户部作__x农行外前台面客户拓展更广阔市场必须守原必须遵守规范必须具备种动营销意识开拓创新力说客户部贯彻省农行客户中心营理念前会着农行发展壮赋予更责定非常锻炼万科老总王石说：市场非艰难分工会分回报
果竞聘客户部综合岗成功处事原风格：客户帝首先事帝建立融洽际关系层面角度善事努力做事讲原事讲风格事讲团结办事讲效率事理解少埋怨尊重少指责情义少冷漠真情爱心善位事交中凝聚合力工作中形成动力客户部成支充满活力战斗力集体
果竞聘成功工作目标具体措施：
行领导达项目标务已争取行领导部门工作重视支持全面完成行领导部门领导交办项事务举措：采取散发宣传材料填写问卷等方式客户提供相关金融产品济信息扩农行知名度影响力举措二：针目标客户制定相应营销策略客户提供更丰富金融套餐度身定制性化金融服务举措三：充分抓住节假日期间揽储黄金时机开展切实行营销活动取宣传增储双丰收总日常工作生活中特注意信息收集分析想做限度挖掘潜客户
相信：世没绝处境处境绝疾风知劲草会摸索中面困难更加气蓬勃更加动搞工作工作实践中锻炼受考验
尊敬位领导评委位事幸竞聘客户部综合岗继续留原岗位牢固树立爱岗敬业行家行美明天勤奋工作家园贡献力量
谢谢位领导位评委
关银行竞聘演讲稿范文(4)
尊敬位领导评委志：
家
美国政治家富兰克林句名言：推动事业事业推动天正继续推动热爱金融事业够亲身参__银行__x支行副行长职公开竞聘感非常幸运激动机会感谢__银行__x分行提供样展示机会感谢年位领导事工作关心支持帮助
次竞聘岗位：支行行长根省分行改革思路行已实行公司业务移业务沉战略网点功进行重新定位目前营业网点功：单位提供结算金融服务销售种金融产品拓展银行业务维护客户关系网点分精品网点功网点般网点
支行目前功网点正报批精品网点网点作银行基层营单位营目标效益化行20__年营目标：三营省行支行营方针指导加强部理保障充分利网点资源力发展银行业务中间业务全面提升网点营效益努力实现储蓄存款新增4200万元中间业务收入50万元利润新增20时完成支行达项考核指标确保全年案件事发生
实现目标准备方面开展工作：
营客户提高优质客户群体占开辟储蓄存款新增长点
行位黄埔道西旁面区政府毗邻南海黄埔区域天河区行政生活中心居民较密集客户资源相较丰富该区域直金融机构必争行中心前300米范围聚集6家商业银行金融竞争异常激烈11年发展该办已吸收积累量客户目前已客户44000户储蓄存款余额19300万元户均存款仅4300元
见办客户总量少低端客户占绝数造成业务量办理业务客户等候时间长难吸引留住优质客户存款增长限
储蓄存款较幅度增长认：首先营客户营客户客户进行综合评价根客户银行贡献度确定营销方方法客户取舍精力集中行带更利润客户身扩网点盈利空间
网点注重原客户新客户客户关系理通种方式解客户信息存量客户通查天印储蓄重事项稽核清单找出余额达定数额客户帐号然通帐号查阅详细客户资料挖掘潜VIP客户新客户定求前台柜员配合额存款客户资料详细登记时发放VIP卡逐步建立完善客户档案便加强客户沟通联系全面提高客户维护水VIP客户提供绿色通道提醒服务节日慰问理财建议等VIP服务增强客户吸引力凝聚力提高VIP客户占
第二动走出银行积极营销
营销员周边社区资源环境变化市场动态等进行认真调查分析时掌握信息根相关信息积极动开展工作走出行门走进社区动出击客户带进银行陌生环境通旁穿针引线特政府部门引荐寻找突破口
第三根客户需求客户提供金融产品满足客户需求优质柜台服务保障
二力拓展中间业务提升盈利力
存贷利差断缩天中间业务已成银行增加利润重源行中间业务源结算收入银行卡收入代收代发手续费收入收入源渠道较窄明年办继续加原中间业务产品营销基础断拓宽新收入渠道增加中间业务收入具体思路：1深入市场营销速汇通
2花房产限公司联系争取明年交楼万贤苑300户代扣费业务契机进争取该公司属中鹏物业理公司区府宿舍1000户代扣费业务
3充分调动全办员工营销积极性实行柜台流程造压缩台员充实营销岗位堂设置机动营销员加柜台代理保险代理基金代理国债银证通营销力度增加代理证券手续费收入4存款额客户营销委托贷款业务
三加强贷理发展资产业务
资产业务高风险业务发展业务时办注重风险防范严格风险控制关笔贷认真落实贷前调查门实察抵押物严格控制放贷成数发展目标代发工资行VIP客户收入稳定公务员事业单位等目标客户时计划区体协会联系举办次贷业务宣传活动资金需求信抵押物工商体办理生产营性贷款
四加强控基础理防范风险
银行营风险行业风险防范银行项常抓懈基础工作作网点负责首先正确认识处理业务发展风险防范关系认识规章制度项业务健康发展基础保证
仅做执行规章制度模范常教育员工断提高员工风险防范意识养成章办事操作惯柜台业务办理项业务操作节章处理风险控
外必须支持风险理工作充分发挥风险理网点柜台交易授权核心环节实施全面协调监督控制职规范序基础发展业务办事处业务发建立扎实理基础
五加强员工队伍建设提高员工素质网点服务质量
员工网点重资源加强员工队伍建设充分发挥员工工作积极性网点负责重工作认：作网点负责发展业务应该带队伍员工成长负责员工提供良发展空间
首先应予员工文关怀量员工排忧解难工作中予员工赞扬激励网点营造种轻松谐工作氛围次组织员工进行种培训办事处形成良学氛围提高员工素质定期组织点钞辨钞汉字输入等业务技培训考核强化前台柜员操作技提高业务办理速度减少差错客户投诉
组织技培训进行行金融产品营销技培训员工熟悉掌握行种金融产品员工胜业余产品宣传营销工作继续推行效激励约束机制建立科学考核办法体现绩效工资网点实行二次分配实行彻底工酬真正体现劳奖勤罚懒奖优罚劣分配原拉开收入差距工作起积极促进作
相信省分行领导正确指导支行领导力支持行位事齐心协力倾心力工作桥东办定增创佳绩新台阶实现网点业务总量营效益服务质量全面提升
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谓竞聘岗指实行考制级营理岗位种员选拔技术果部招聘部竞聘岗面家分享关银行竞聘演讲稿范文供家参考
关银行竞聘演讲稿范文(1)
位领导位事：
家首先作介绍朱现年X岁工行营业部工作中员专文化助理会计师竞聘岗位客户理
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客户理岗位认识
客户理制改变银行等客门服务方式市场导客户中心客户需求出发营销银行产品客户提供全方位金融服务实现客户价值化时实现银行身效益化
理财业务行营效益新支撑客户理竞聘形式产生充分体现行委行长室该岗位高度重视寄予限厚作新岗位员种吃苦耐劳市场敏锐洞察力挖掘市场负众
二竞聘优势
1着较强工作责心进取心进行先事出纳会计等岗位工作做干行爱行工作认真负责出纳点钞获省行级手办理业务重差错98年评支行优秀行员
总觉作年青总该点追求改革浪潮迎面想回避历史重已落肩迎难苦干实干全面奉献客户理说新课题相信力果走岗位认真学虚心请教断调整争做名出色客户理
2具定公关力良社会关系性格较谦畏首畏尾具较强独立处事力生活中处少朋友证券公司办公室__X皋市__X中心__X__局__分局局长__X等等铁
____镇政府分招商引资工作利条件老家__叶片厂副厂长朱__家老家关系相错
__舅舅__X现__县X长皋工作时提供定帮助深信努力方面支持出色做项工作
三目标务
次竞聘果成功竭搞优质服务挖掘市场潜力争取优质客户源全力拓展住房贷款消费贷款市场目标：年中类贷款__X万
四具体措施
1快适应岗位转换首先业务技熟练掌握关键够熟悉业务知识服务营销谈起更谈客户开发次营销技客户理岗位单纯优质服务更重种营销
天会面许形形色色客户善进行广泛沟通交流洞察客户想法提供满意服务客户理客户关系仅业务关系更种关系客户理服务创意走客户前面然理念指导通业务学市场行情准确握客户提供合理建议
客户合作停留饭局公关客户关系营销种营理念超越反映种新型营销文化质体现出客户中心理念认骨子里残留着中心优越感真正体现银行客户种文关怀银企鱼水关系爱护种营销立足前更着眼未善客户善提升客户价值提升价值
2积极动营销挖掘客户源动积极寻找信誉实力雄厚开发商作揭合作伙伴通优质服务抢占住房货款市场加强开发公司联系城然拆迁改造部分城区尚需改造段相部分
皋市民政府创建文明城市明两年旧城改造力度会进步加善抢抓机遇现代房产开发公司__X意参跃进东路北侧改造
老熟合作性二重视二手房贷款发放工作目前市二手房贷款市场需求处旺盛时期三营业房抵押作贷款突破口寻求量迅速扩张
3积极房改办沟通部分财力尚未办理住房公积金企事业单位加宣传力度力争早日行开户集集例足12(条件18)单位逐户宣传动员单位汇缴位
4加新老产品扩张力度行间激烈竞争促做现产品营销断推出新产品适应市场需求
(1)加风险存单质押货款宣传力度确保办
(2)走访行政事业单位摸清具贷款需求款力员情况动出击扩信货款市场
(3)目前市汽车消费贷款方兴未艾中行已捷足先登应迎头赶加强汽车销售商联合出行品牌
5加强客户关系维护客户分类理客户理事客户理容投入产出相匹配原客户实施理策略放矢金融市场竞争尤激烈种确定素存求断加强客户联络客户间建立深厚感情样保证营销工作旺盛生命力事业会发达
位领导位评委参加竞聘岗位客户理类客户理需愿意全面奉献参加次竞聘责感命感驱成功否工行发展发挥光热
谢谢家
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里篇竞职演讲稿范文假竞聘请领导志放心会干职工作公司发展添砖加瓦积极工作起详细容吧~
感谢支行领导创造次公竞争机会响应事制度改革召唤竞职方案符合支行行长职务
优势：工作历丰富参加工作先诸蓄员综合柜公司业务昌支行长等职积累较丰富实践验二改革面前股"闯劲"直"爱岗敬业开拓进取"作座右铭干什事业放心责担肩职责埋头苦干全身心投入
年组织培养领导事支持帮助造敢坚持原持公道秉公办事作风正派求真务实胸怀宽广谦容善听取群众意见品格始终认干事业忠诚事业丝苟责心关键时候缩头缩尾种敢闯敢作敢精神
果幸位领导志信支持迅速找准位置快进入角色认真履行责
率先垂范"村村户户群众干部"作基层行领头雁支行行长言行会职工中产生影响尤注重身修养身作坚定政治立场较深理修养较高业务素质廉洁律勤政民正直诚实吃苦耐劳实际行动高尚品格全行员工树立榜样引导全行员工开拓进取
二"抓放""抓"抓住全行中心工作工作抓住关键问题矛盾突出重点"放"日常性事务性执行性工作交副职相关部门员充分发挥副职中层骨干作"抓放"行长繁杂日常事务中解脱出集中精力致力全行重问题决策处理时充实副职工作锻炼中层干部普通员工施展华机会激发职工工作创造性
三激励市场济体制觉杜绝拜金义享乐义攀心态工作加干劲生活"约束"时解掌握职工思想动态先进优秀员工
树典型立榜样扩影响激发表彰者心豪感促更先进行列迈进二营造公民谐择优工作环境建立"者者庸者"机制努力改善提高员工福利遇员工工作中发言权激发员工翁意识集体属感
四尊重员工格具体做三方面：作职工贴心间宝贵相互理解尊重信感情走员工常深入中沟通联络解想需求生活关心换工作安心促膝交心换彼知心诚心换员工爱心广泛征求取员工意见建议诚恳接受员工批评监督员工觉手工作安全感会说真话提意见眼二正确握鼓励批评时候伤害职工尊心
完成务工作起色员工时予肯定增强信心非观原造成失败员工求全责备鼓励感领导工作理解支持确观原工作受损失员工批评节制重思想疏导分场合象采损尊心语言语气员工认识身错误背思想包袱三坚持正确原坚持唯贤反唯亲拉帮结派选拔部流叶障目重群众公认工作实绩民说话干部
位领导志述点支行工作思考聘会卖力假竞聘请领导志放心会干职工作公司发展添砖加瓦积极工作
关银行竞聘演讲稿范文(3)
尊敬位领导位评委：
家
首先感谢县支行委次参竞聘机会
梅中员学科学历助理会计师1989年8月入行先做记帐员复核员办会计现__支行综合柜员竞聘岗位客户部综合岗想前工作做轻松信点总结：业务越越熟工作越越手农行碗饭越吃越味道相信会着__x农行成长成熟份子着锻炼提高目走讲台展示接受评判希力运气留点什……做爱爱做
果竞聘客户部综合岗成功工作思路：
第勤恳务实勇创新信条加强学提高身素质方面加强政治理知识学断提高政治理修养明辩非力方面加强业务知识业务技学更新工作实践中辩证长处短处扬长避短团结协作断充实完善更加胜职工作
第二扎实工作锐意进取精神领导助手工作中发扬作风传统埋头苦干扎实工作注重工作实践中摸索验探索路子请示汇报交心通气积极协助客户部领导做项工作时质求做报表会议记录档案理等做相关数监测分析营销客户许力微薄力做十分享受努力程中汗水智慧力具备天两天事座许事敬佩具备工作验生历练非常欠缺急需学站位面前想着责心干劲着断提升学工作力着开拓创新意识弥补
第三吃苦耐劳求实创新态度找准工作切入点老实讲说客户部说客户部贷前调查组织资金着良贷款摊子全麻烦事风险太说没错说成风险成种责作空间客户部作__x农行外前台面客户拓展更广阔市场必须守原必须遵守规范必须具备种动营销意识开拓创新力说客户部贯彻省农行客户中心营理念前会着农行发展壮赋予更责定非常锻炼万科老总王石说：市场非艰难分工会分回报
果竞聘客户部综合岗成功处事原风格：客户帝首先事帝建立融洽际关系层面角度善事努力做事讲原事讲风格事讲团结办事讲效率事理解少埋怨尊重少指责情义少冷漠真情爱心善位事交中凝聚合力工作中形成动力客户部成支充满活力战斗力集体
果竞聘成功工作目标具体措施：
行领导达项目标务已争取行领导部门工作重视支持全面完成行领导部门领导交办项事务举措：采取散发宣传材料填写问卷等方式客户提供相关金融产品济信息扩农行知名度影响力举措二：针目标客户制定相应营销策略客户提供更丰富金融套餐度身定制性化金融服务举措三：充分抓住节假日期间揽储黄金时机开展切实行营销活动取宣传增储双丰收总日常工作生活中特注意信息收集分析想做限度挖掘潜客户
相信：世没绝处境处境绝疾风知劲草会摸索中面困难更加气蓬勃更加动搞工作工作实践中锻炼受考验
尊敬位领导评委位事幸竞聘客户部综合岗继续留原岗位牢固树立爱岗敬业行家行美明天勤奋工作家园贡献力量
谢谢位领导位评委
关银行竞聘演讲稿范文(4)
尊敬位领导评委志：
家
美国政治家富兰克林句名言：推动事业事业推动天正继续推动热爱金融事业够亲身参__银行__x支行副行长职公开竞聘感非常幸运激动机会感谢__银行__x分行提供样展示机会感谢年位领导事工作关心支持帮助
次竞聘岗位：支行行长根省分行改革思路行已实行公司业务移业务沉战略网点功进行重新定位目前营业网点功：单位提供结算金融服务销售种金融产品拓展银行业务维护客户关系网点分精品网点功网点般网点
支行目前功网点正报批精品网点网点作银行基层营单位营目标效益化行20__年营目标：三营省行支行营方针指导加强部理保障充分利网点资源力发展银行业务中间业务全面提升网点营效益努力实现储蓄存款新增4200万元中间业务收入50万元利润新增20时完成支行达项考核指标确保全年案件事发生
实现目标准备方面开展工作：
营客户提高优质客户群体占开辟储蓄存款新增长点
行位黄埔道西旁面区政府毗邻南海黄埔区域天河区行政生活中心居民较密集客户资源相较丰富该区域直金融机构必争行中心前300米范围聚集6家商业银行金融竞争异常激烈11年发展该办已吸收积累量客户目前已客户44000户储蓄存款余额19300万元户均存款仅4300元
见办客户总量少低端客户占绝数造成业务量办理业务客户等候时间长难吸引留住优质客户存款增长限
储蓄存款较幅度增长认：首先营客户营客户客户进行综合评价根客户银行贡献度确定营销方方法客户取舍精力集中行带更利润客户身扩网点盈利空间
网点注重原客户新客户客户关系理通种方式解客户信息存量客户通查天印储蓄重事项稽核清单找出余额达定数额客户帐号然通帐号查阅详细客户资料挖掘潜VIP客户新客户定求前台柜员配合额存款客户资料详细登记时发放VIP卡逐步建立完善客户档案便加强客户沟通联系全面提高客户维护水VIP客户提供绿色通道提醒服务节日慰问理财建议等VIP服务增强客户吸引力凝聚力提高VIP客户占
第二动走出银行积极营销
营销员周边社区资源环境变化市场动态等进行认真调查分析时掌握信息根相关信息积极动开展工作走出行门走进社区动出击客户带进银行陌生环境通旁穿针引线特政府部门引荐寻找突破口
第三根客户需求客户提供金融产品满足客户需求优质柜台服务保障
二力拓展中间业务提升盈利力
存贷利差断缩天中间业务已成银行增加利润重源行中间业务源结算收入银行卡收入代收代发手续费收入收入源渠道较窄明年办继续加原中间业务产品营销基础断拓宽新收入渠道增加中间业务收入具体思路：1深入市场营销速汇通
2花房产限公司联系争取明年交楼万贤苑300户代扣费业务契机进争取该公司属中鹏物业理公司区府宿舍1000户代扣费业务
3充分调动全办员工营销积极性实行柜台流程造压缩台员充实营销岗位堂设置机动营销员加柜台代理保险代理基金代理国债银证通营销力度增加代理证券手续费收入4存款额客户营销委托贷款业务
三加强贷理发展资产业务
资产业务高风险业务发展业务时办注重风险防范严格风险控制关笔贷认真落实贷前调查门实察抵押物严格控制放贷成数发展目标代发工资行VIP客户收入稳定公务员事业单位等目标客户时计划区体协会联系举办次贷业务宣传活动资金需求信抵押物工商体办理生产营性贷款
四加强控基础理防范风险
银行营风险行业风险防范银行项常抓懈基础工作作网点负责首先正确认识处理业务发展风险防范关系认识规章制度项业务健康发展基础保证
仅做执行规章制度模范常教育员工断提高员工风险防范意识养成章办事操作惯柜台业务办理项业务操作节章处理风险控
外必须支持风险理工作充分发挥风险理网点柜台交易授权核心环节实施全面协调监督控制职规范序基础发展业务办事处业务发建立扎实理基础
五加强员工队伍建设提高员工素质网点服务质量
员工网点重资源加强员工队伍建设充分发挥员工工作积极性网点负责重工作认：作网点负责发展业务应该带队伍员工成长负责员工提供良发展空间
首先应予员工文关怀量员工排忧解难工作中予员工赞扬激励网点营造种轻松谐工作氛围次组织员工进行种培训办事处形成良学氛围提高员工素质定期组织点钞辨钞汉字输入等业务技培训考核强化前台柜员操作技提高业务办理速度减少差错客户投诉
组织技培训进行行金融产品营销技培训员工熟悉掌握行种金融产品员工胜业余产品宣传营销工作继续推行效激励约束机制建立科学考核办法体现绩效工资网点实行二次分配实行彻底工酬真正体现劳奖勤罚懒奖优罚劣分配原拉开收入差距工作起积极促进作
相信省分行领导正确指导支行领导力支持行位事齐心协力倾心力工作桥东办定增创佳绩新台阶实现网点业务总量营效益服务质量全面提升
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