市场营销含义
市场营销群体通创造交换产品价值满足需求欲种社会治理程市场营销决定应该生产什产品制定什价格全国公天什方出售产品做广告
市场营销治理体系包括:分析机会决定市场市场进入决策发展市场营销策略实施市场营销活动
农产品市场营销指满足需求欲实现农产品潜交换活动程农产品营销农产品生产者营者群体农产品农户消费者流程中实现社会需求目标种产品创造产品交易系列活动农产品营销体农产品生产营群体农产品营销活动贯穿农产品生产流通交易全程农产品营销概念体现定社会价值社会属性终目标满足社会需求欲
二国农产品市场现状
1农产品市场建设发展迅速国农产品批发市场断发展类中包括粮油市场蔬菜市场水产品市场肉食禽蛋市场干鲜果品市场农产品市场数目基稳定交易额稳步升国农产品交易市场历十年高速__规模扩张现正逐步实现数量扩张质量提升转变中流通规模台阶市场硬件设施明显改善商品档次日益提高市场运行质量日趋
2农产品批发市场成农产品流通渠道覆盖中城市农产品集中产区基形成城乡集贸市场农产品批发市场导农产品营销渠道体系构筑贯通全国城乡农产品流通动脉目前中城市消费生鲜农产品8090通批发市场提供农产品批发市场力发展搞活农产品流通增加农民收入满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作
3配送超市卖场等现代流通方式发展势头迅猛超市作种现代新型营销业态年开始涉足农产品销售领域成农产品营销渠道体系里新成员传统集贸市场零售终端展开激烈竞争传统农贸市场独尊销售位正倍受挤压方面______等政府力推行农改超工程造高效安全农产品营销网络城市济社会发展相适应
4农产品营销中介发展活跃种农产品购销体:体户专业户联合体断发展壮托活跃城乡农产品营销中介组织家户规模生产市场实现接改变产销脱节尴尬局面效缓解农产品卖难问题出现带动游生产基发育壮带领农民走市场帮助农民致富区农业发展起定积极作
三农产品营销创新
()农产品市场营观念创新
农产品营销创新先导实现诸利润销售__率等目标农产品营者必须进行市场调研产品开发农产品储运销售等系列市场关营活动事活动时应什样理念指南应处理企业顾客社会间利益关系成企业生产营者必须首先回答问题问题回答构成企业市场营观念称营销治理观市场营销观决定企业生产营活动方指南营者组织谋划企业市场营销时指导思想行准概括企业营态度思维方式贯彻企业市场营销活动全程中
(二)农产品营销战略策略创新(营销组合创新)
传统农产品运销观念指导农产品生产营农产品储存运输推销促销等手段实现扩销售农产品市场营销观念通协调市场营销围绕目标市场需求变化综合运种营销战略策略加优化组合断创新通竞争手更加效满足目标市场需求实现企业__利润实现
第应该充分重视战略性营销市场探查市场分割市场优先市场定位等战略性4组合农业产业化营必须源农产品消费需求深入探查仔细研究通市场研究寻找潜需求捕捉市场机会根细分变量分割市场进行较评价选择中部分作服务目标市场针需求特点开发适宜产品制订合适价格渠道促销策略实现产品定目标
第二充分利产品策略价格策略渠道策略促销策略等战术性4组合四策略包含干具体策略形成亚组合产品策略中包括诸产品组合策略新产品开发策略包装策略品牌策略产品生命周期策略等高绩效市场营销活动仅四策略灵活运断创新灵活运效组合亚策略形成动态优化组合协调致顾客需求服务
第三积极应政治权利公关系农业弱质产业较利益低资金紧张农业产业化营系统般难进行广泛宣传促销方面积极利政府力量获宣传支持引导百姓消费扩效需求方面农业产业化营系统应积极参社会活动改善社会界关系树立良形象获社会界关心支持通公关系达宣传促销目农业产业化营系统利报纸电视台等众媒体社会机构农产品营销创造利外部环境
四农产品市场营销策略
()农产品营销新产品开发策略
农产品事物样着出生成长成熟衰亡生命周期企业顾营现产品必须防患蔚然采取适步骤措施开发新产品企业提高竞争力重素企业市场营销活动务新产品开发程般包括新产品构想形成新产品构想筛选概念产品形成检验营分析制出样品市场试销正式生产投放市场新产品开发成功需市成功意味着新产品消费者采断扩散
新产品开发营销观念出发采取行动首先必须适应社会济发展需试销路产品没市场产品企业言新没意义消费者奇形异彩农产品需求产品种式样成新消费动乌骨鸡七彩龟黑麦等农产品分属鸡龟麦类颜色非药价值较高仅市场销路济效益高新产品特色适应满足消费者需求新变化
(二)农产品营销价格策略
农产品价格制定分两类:类政府定价农产品生产营者出售农产品价格没决策权国长期实行酿粮棉油国家统购统销价类农产品营者定价农产品质量市场供求状况等素决定价格农产品定价目标程序农产品生产营者产品否具备定价权力前提条件市场济刺激顾客消费行通常基价格作适调整价格折扣折实行利抓住顾客心理进行促销定价通常利节假日换季时节进行谓甩卖优惠酬宾减价买送活动部分产品原价折扣出售促进销售
(三)农产品营销品牌化策略
品牌名称术语标记符号图案等素组合成体现__销售者__钟产品服务独特性销售者产品服务相区促进销售记号品牌市场竞争中作仅仅表现农产品识功然农产品质量性企业市场信誉够首先通品牌传导消费者品牌尤品牌功更市场影响力带消费者信心带消费者物质享受时带消费者定精神享受品牌种非功构成品牌农产品特市场竞争力农产品加工企业忽视品牌战略重性创驰名品牌解决农产品卖难提高农民收入根途径品牌高价格基础驰名品牌会企业带高额利润品牌产品竞争优势基础驰名品牌具强竞争力品牌吸引新消费者留住老消费者利__品牌够提高企业营销计划执行效率品牌促进产品扩张促进贸易力杠杆
1名创牌市场竞争力强优势产品实行商标注册创牌宣传扩影响时保护品牌
2质创牌严格质量标准生产提高产品品位
3包装创牌美化农产品外表着现代流通方式发展农产品包装成必然趋势现发达国家农产品流产品流包装流价格国家农产品流产品三流包装三流价格新加坡进口中国果菜美国果菜包装明显差距印制精美标准包装箱蛇皮袋麻袋类原始包装价格差距想知
4加创牌宣传力度树立良品牌形象企业农民身宣传方政府积极做特色农产品宣传扩知名度提高市场占率__县财政出钱中心电视台广告专门宣传__酥梨品牌效果显著
5做名牌保护工作提高商标意识提高品牌质量注重品牌保护龙头企业方面应品牌进行商标注册求法律保护方面应加强部治理提高产品信誉提高产品质量珍惜维护品牌信誉
(四)农产品加工化策略
农产品加工指农业生产中植物性产品动物性产品原料通定工程技术处理改变外观形态属性物理化学程时通定治理技术处理初级产品转变制成品连接农业生产居民消费营程目前农产品中直接够进入生活消费工业生产种类农产品加工缺产业农产品加工作农业产业延伸农产品价值增殖必程济体缺少环节农产品通加工增值例子皆农民投资办加工企业仅获农产品增值部分时获加工收入__年代__省__市少乡镇葱卖掉烂田里倒进河里造成河水污染年农民先投资办起十家葱加工厂加工脱水葱方便面调料出口__国国__等全市葱面积万亩猛增40万亩年增收千万元见农产品加工促进农产品市场发展忽视
(五)农产品促销策略
农产品促销指农业生产营者运种方式方法传递产品信息帮助说服顾客购买企业产品顾客企业产生感信激发消费者购买欲促进消费者消费行利扩农产品销售农产品促销广告推广员推销关系营销营业推广四种形式进行农产品营销时候促销策略灵活运顾客建立长期关系培养批忠诚顾客群
(六)农产品营销渠道策略
国农产品流通业现代化水治理水组织化程度低导致渠道效率较低市场济成熟国家相存着较差距损耗严重蔬菜等农产品流通程缺乏效保鲜包装措施轻易腐烂变质农产品采购量实际销售量间存较缺口关资料显示蔬菜中毛菜净菜般1020损耗加农产品成物流成高导致农产品价格抬高势必影响农产品外市场扩散农产品否时销售出相程度取决营销渠道否畅通营销渠道畅通高效效保证农产品供求关系基衡保护生产者消费者利益国农业生产保持稳定衡农产品营销渠道选择策略仅求保证产品时达目标市场求选择销售渠道销售效率高销售费少取佳济效益
1农产品批发市场价值链延伸走垂直体化道路方面助寻找新利润点开拓发展空间快速做做强方面效减少渠道环节通部关联交易降低流通成稳定降低市场价格助提高农产品流通效率保护生产者利益消费者福利着积极意义
2改造升级原渠道组织提高流通效率前农产品流通载体批发市场农贸市场进行改造批发市场交易方式治理模式服务功等方面进行完善发展提高流通效率扩流通半径满足区间农产品规模流通需农贸市场继续推进超市化改造改变农贸市场脏乱差食品安全保障状况
3加强渠道体系梳理调整提高渠道绩效政府相关部门采取种措施包括农产品生产流通销售加工消费等环节整体渠道链条进行梳理造消农产品流通畅瓶颈制约环节够畅高效运转提高整体运营效率
4发展国际化营销渠道国产品销售出解决国农产品卖难现象时采取网销售远程运输窗口直销等现代营销手段激活流通拓展市场
(七)农产品包装策略
现代商品社会包装商品流通起着极重作包装质量直接影响商品否完美状态传输消费者手中包装设计装潢水直接影响企业形象商品身市场竞争着民生活水提高原消费惯生活方式改变节奏断加快适应种变化包装设计项重务更符合消费者生理心理需通更性化包装设计生活更舒适更富色彩农产品包装制定策略选择包装策略包装效果
1突出食品形象包装策略突出食品形象指食品包装通种表现方式突出该食品什什功部成分结构等形象素表现方式策略着重展示食品直观形象
着购买程中选择空间断增新产品断涌现厂商难产品全部信息具体消费者介绍种包装策略通包装现产品品质功色彩美感等助商品充分传达身信息选购者直观印象真实信产品身魅力吸引消费者缩短选择程
2突出食品途方法包装策略突出食品途法策略通包装文字图形组合告诉消费者该食品什样产品什非处种场合佳效果什
3展示企业整体形象包装策略企业形象产品营销具四两拨千斤作企业产品营初注重企业形象展示美誉度积淀
4突出食品非素包装策略种商品化食品定非背景历史理背景文俗背景神话传说然景观背景等包装设计中恰分运非素效区类产品时消费者产品背景进行效链接迅速建立概念
(八)农产品绿色化策略
农产品绿色化营销策略着严重环境问题产生谓绿色营销指促进持续发展目标实现济利益消费者需求环境利益统市场体通制造发现市场机遇采取相应市场营销方式满足市场需求种治理程目前国民众日益重视食品安全环保意识迅速增强回然消费公害绿色食品已成类绿色农产品利增强民体质改善生存环境世界绿色农产品越越青睐世纪初国全面启动开辟绿色通道培育绿色市场倡导绿色消费三绿工程牢牢抓住机遇奏响绿色旋律力发展公害蔬菜畜蛋品握机遇发展农产品绿色营销
1树立绿色营销观念仅营销部门整企业应确立持续发展目标绿色营销观念农产品营销战略制定具体实施程中应始终贯彻绿色理念
2搜集绿色信息营销程中企业时收集农产品绿色市场信息深入研究信息真实性行性发现识消费者未满足绿色需求结合企业身情况制定具体实施农产品绿色营销策略
3制定绿色计划农产品绿色营销计划企业开展农产品营销活动营销程中环保努力方
4开发绿色资源农产品绿色营销程中农业资源开发利必须遵循持续发展原加强生态环境保护科学合理开发利农业资源
5生产绿色产品
6应绿色技术农产品营销活动中国外市场需求导科研部门托力开发农业资源永续利促进类健康核心农产品开发生产加工销售技术体系
7产品包装绿色化农产品包装绿色化策略节约简化包装摒毒包装采降解包装重复包装材料等
8采绿色标志农产品营销活动中选择具权威性符合目标市场求绿色标志十分重
9制定绿色价格绿色价格意味着环境资源开发利免费产品价格需反映环境资源价格绿色产品环保方面增加投入成般高普通产品成样正常情况价格高非绿色产品价格
10开发绿色促销绿色促销包括绿色广告绿色公关绿色员推销营业推广
11开辟绿色渠道农产品绿色营销流通环节中必须保持产品绿色
12弘扬绿色文化
13引导绿色消费
14实施绿色营销监督
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