石油公司客户理事迹材料供鉴
仅供参考
作名客户理断开拓市场努力增加销量始终变工作目标成销售队伍中佼佼者客户理事情四年客户理岗位时时刻刻着方努力
忠诚企业勤勤恳恳扩销兢兢业业增量
作客户理队伍员日常工作中努力开拓进取勤恳敬业实现销量逐步成长公司级客户理
（）调整心态辛勤努力实现零突破刚走岗位前三月没卖出吨油心感失落茫然事时沟通帮总结失败教训分析身优劣势鉴优秀客户理优秀验重获信心夜继日投入工作中天营业部晨例会便出拜访客户整天着家单位客户三点线生活奔波城区街巷天晚拖着疲惫身体回租住方苦心天负遭受数白眼冷遇 2005年4月11日 实现第笔销售然销量2吨坚持做客户理走终端开发信心
（二）厚积薄发艰苦拼搏造终端开发历程日常销售工作中善思考总结四年销售工作历练总结出应客户群体具体方法提高开发成功率距离中关村远某电脑城冬夏季取暖制冷柴油次门拜访采购部理种种理拒绝没放弃通途径找总理办公室电话5次约见终总理面谈机会解决双方结款方式计量方法等存分歧问题终利达成合作协议目前该客户已成公司稳定忠诚客户月均购油量12吨
（三）细节入手心营真诚服务动客户参加工作时间长社会关系实际验匮乏实际销售工作中细节着手心油客户准备专门记录详细记录油客户基档案购油周期罐容送货频率等重信息做信息生日爱等客户体会心真诚时常客户进行交流沟通客户做成真正朋友XX年冬天解汽车4S店供暖需油月均油量50吨左右次门拜访婉言拒绝前台服务员处知该店采购部理前国企工作国企工作态度工作效率存定误解认国企工作作风散慢服务态度差知客户想法严肃认真采购部理宣传中石化北京石油公司服务理念企业精神带领客户油库参观客户直观解整发货流程努力该客户抱着试试态度答应先合作次第二天保证油品够准确时送客户手中中关村营业部坐公交车赶通县油库司机块客户送油油罐车行驶五环路时发动机出现障时正值北京冷三九天着冰冷刺骨寒风路等时手脚冻麻木浑身直哆嗦等罐车修油利送走出客户公司门时天早已黑回家早已筋疲力实际行动赢客户信终签年供油协议
（四）克服困难心维系客户赢客户信赖努力开发终端市场时然忘记心维系原老客户维系客户中某食品厂量时求客户段时间公司方合作较利年进入9月份客户常提出公司报价高市场指导价解部分中间商着中石化旗号方报出较低价格公司油品数质量提出疑义时奥运会刚刚结束油品市场需求非常疲软销售工作异常艰巨眼着手中销量丢失心急焚眼睁睁着维系客户流失呢方面次登门拜访相关负责介绍目前国际油价走势国外品油市场批零倒挂现实状况公司价格制定原次驱车数百公里带着油库押车监督整发油程车回客户卸油通实际行动终重新换回客户理解信目前该客户已成忠实客户
取销售业绩程中越越清楚意识：员工企业呼吸命运销售成功离开公司强物流支持离开中石化优良品牌信誉没强力支持销售工作举步维艰公司客户理开拓市场赖立足方阵阵越强立足越稳客户理谋求更发展
二战胜困难挑战断追求新高
通四年勤恳踏实工作销售业绩方面取定成功终端客户定销量没躺成绩睡觉考虑客户流动性考虑社会客户竞争手手中掌握份市场断开拓断超越良企业品牌信誉诚信品质加勤奋踏实工作作风成断开发客户扩销量保障
销售项长期工作断变化销售环境中想生存较强适应力时代步伐新问题新现象时出现种政策日新月异摆面前挑战需断充实战胜困难挑战2008年半年成品油市场价格涨供应紧缺客户月购油量购油频率购油途进行详细分类分析踪首先协议户供暖户奥运工程油等客户放首位次力度保证客户油需求外全力保证新终端客户油需求系列行效措施油品资源相紧张情况没丢失客户赢全部客户充分理解高度评半年价格暴跌供求细化服务勤奋开拓分析市场研究客户扩直销销售工作中细节做优质服务体现细节中努力市场形势严峻情况成功维系原客户12户新开发终端客户26户确保月均终端销量稳定800吨
三遵章守制切实履行职责
考核工作业绩仅否较销售量包括否通销售活动企业带实利益工作中严格遵守公司规章制度始终营安全放第位严格执行销售工作六准展开工作公司规章制度ERP规范业务流程求开展销售严格执行款开票确保销售单发票提卡支票信息致信誉客户事业单位征公司意前提签订协议定期结算08销售油品总价超8千万元创造毛利450万未产生笔应收帐款应分营利润够期收
四融入集体销售团队进步
日常工作中仅积极完成销售务时团结周围志家进步常说：枝独放春万紫千红满园春始终学生发展壮放首位带领家块跑市场访客户身作言传身教营业部老志作出表率私客户介绍学生客户理激励事局重着发展壮集体实力方努力着公司工作重点转移销售队伍断扩营业部算老客户理动承担起传帮带责直坚持解业务信息毫保留事享新加入销售队伍中志会动销售验介绍亲带领走访客户
客户理岗位工作四年时间里逐渐成熟工作进步带仅收入增加更心中成感豪感事业成功渐渐体会生价值辛勤劳动带丰收喜悦现已工作作种生活方式融入生活中销售作种交朋友方法想数客户理会相感受
XX年国外济环境成品油市场发生重变化企业面复杂形势严峻考验年作名产员完全市场化环境消极等市场转机止步前等政策支持错失良机营资源营市场转变服务家转变家服务全新年里会开拓市场扩销量作工作基目标事业提升企业创效益社会做贡献高度迎难勇气争排头兵精神断进取创辉煌
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作名客户理断开拓市场努力增加销量始终变工作目标成销售队伍中佼佼者客户理事情四年客户理岗位时时刻刻着方努力
忠诚企业勤勤恳恳扩销兢兢业业增量
作客户理队伍员日常工作中努力开拓进取勤恳敬业实现销量逐步成长公司级客户理
（）调整心态辛勤努力实现零突破刚走岗位前三月没卖出吨油心感失落茫然事时沟通帮总结失败教训分析身优劣势鉴优秀客户理优秀验重获信心夜继日投入工作中天营业部晨例会便出拜访客户整天着家单位客户三点线生活奔波城区街巷天晚拖着疲惫身体回租住方苦心天负遭受数白眼冷遇 2005年4月11日 实现第笔销售然销量2吨坚持做客户理走终端开发信心
（二）厚积薄发艰苦拼搏造终端开发历程日常销售工作中善思考总结四年销售工作历练总结出应客户群体具体方法提高开发成功率距离中关村远某电脑城冬夏季取暖制冷柴油次门拜访采购部理种种理拒绝没放弃通途径找总理办公室电话5次约见终总理面谈机会解决双方结款方式计量方法等存分歧问题终利达成合作协议目前该客户已成公司稳定忠诚客户月均购油量12吨
（三）细节入手心营真诚服务动客户参加工作时间长社会关系实际验匮乏实际销售工作中细节着手心油客户准备专门记录详细记录油客户基档案购油周期罐容送货频率等重信息做信息生日爱等客户体会心真诚时常客户进行交流沟通客户做成真正朋友XX年冬天解汽车4S店供暖需油月均油量50吨左右次门拜访婉言拒绝前台服务员处知该店采购部理前国企工作国企工作态度工作效率存定误解认国企工作作风散慢服务态度差知客户想法严肃认真采购部理宣传中石化北京石油公司服务理念企业精神带领客户油库参观客户直观解整发货流程努力该客户抱着试试态度答应先合作次第二天保证油品够准确时送客户手中中关村营业部坐公交车赶通县油库司机块客户送油油罐车行驶五环路时发动机出现障时正值北京冷三九天着冰冷刺骨寒风路等时手脚冻麻木浑身直哆嗦等罐车修油利送走出客户公司门时天早已黑回家早已筋疲力实际行动赢客户信终签年供油协议
（四）克服困难心维系客户赢客户信赖努力开发终端市场时然忘记心维系原老客户维系客户中某食品厂量时求客户段时间公司方合作较利年进入9月份客户常提出公司报价高市场指导价解部分中间商着中石化旗号方报出较低价格公司油品数质量提出疑义时奥运会刚刚结束油品市场需求非常疲软销售工作异常艰巨眼着手中销量丢失心急焚眼睁睁着维系客户流失呢方面次登门拜访相关负责介绍目前国际油价走势国外品油市场批零倒挂现实状况公司价格制定原次驱车数百公里带着油库押车监督整发油程车回客户卸油通实际行动终重新换回客户理解信目前该客户已成忠实客户
取销售业绩程中越越清楚意识：员工企业呼吸命运销售成功离开公司强物流支持离开中石化优良品牌信誉没强力支持销售工作举步维艰公司客户理开拓市场赖立足方阵阵越强立足越稳客户理谋求更发展
二战胜困难挑战断追求新高
通四年勤恳踏实工作销售业绩方面取定成功终端客户定销量没躺成绩睡觉考虑客户流动性考虑社会客户竞争手手中掌握份市场断开拓断超越良企业品牌信誉诚信品质加勤奋踏实工作作风成断开发客户扩销量保障
销售项长期工作断变化销售环境中想生存较强适应力时代步伐新问题新现象时出现种政策日新月异摆面前挑战需断充实战胜困难挑战2008年半年成品油市场价格涨供应紧缺客户月购油量购油频率购油途进行详细分类分析踪首先协议户供暖户奥运工程油等客户放首位次力度保证客户油需求外全力保证新终端客户油需求系列行效措施油品资源相紧张情况没丢失客户赢全部客户充分理解高度评半年价格暴跌供求细化服务勤奋开拓分析市场研究客户扩直销销售工作中细节做优质服务体现细节中努力市场形势严峻情况成功维系原客户12户新开发终端客户26户确保月均终端销量稳定800吨
三遵章守制切实履行职责
考核工作业绩仅否较销售量包括否通销售活动企业带实利益工作中严格遵守公司规章制度始终营安全放第位严格执行销售工作六准展开工作公司规章制度ERP规范业务流程求开展销售严格执行款开票确保销售单发票提卡支票信息致信誉客户事业单位征公司意前提签订协议定期结算08销售油品总价超8千万元创造毛利450万未产生笔应收帐款应分营利润够期收
四融入集体销售团队进步
日常工作中仅积极完成销售务时团结周围志家进步常说：枝独放春万紫千红满园春始终学生发展壮放首位带领家块跑市场访客户身作言传身教营业部老志作出表率私客户介绍学生客户理激励事局重着发展壮集体实力方努力着公司工作重点转移销售队伍断扩营业部算老客户理动承担起传帮带责直坚持解业务信息毫保留事享新加入销售队伍中志会动销售验介绍亲带领走访客户
客户理岗位工作四年时间里逐渐成熟工作进步带仅收入增加更心中成感豪感事业成功渐渐体会生价值辛勤劳动带丰收喜悦现已工作作种生活方式融入生活中销售作种交朋友方法想数客户理会相感受
XX年国外济环境成品油市场发生重变化企业面复杂形势严峻考验年作名产员完全市场化环境消极等市场转机止步前等政策支持错失良机营资源营市场转变服务家转变家服务全新年里会开拓市场扩销量作工作基目标事业提升企业创效益社会做贡献高度迎难勇气争排头兵精神断进取创辉煌
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