2021年房产渠道理年度工作总结工作计划
撰写：___________
日 期：___________
2021年房产渠道理年度工作总结工作计划
知觉中__年已年里根公司安排历三项目销售理讲种成长份磨练种完善时份沉甸甸责年中历太物非历项目具困难挑战收获颇感触颇现__年工作做总结回顾__展__
务完成情况
（）__项目销售回款情况：
结：__项目__年__月__日进场截止__年__月__日结案计销售住宅___套销售额___万元回款额___万元剩余款项均交接开发单位办理续手续佣金结算正常
（二）__项目销售回款情况：
结：__项目截止__年__月__日进场截止__年__月__日结案计销售住宅__套销售额__万元回款额__万元佣金目前止尚未结算
（三）__项目销售回款情况：
结：__项目截止__年__月旬进场截止__年__月__日计销售住宅___套销售额__万元回款额__万元佣金结算正常
总结：三项目截止__年__月__日合计销售住宅__套签约__套实现总销售额__万元实现总回款额__万元年初指定销售务相差较目标务未完成
二团队理方面
1团队招聘工作
年度公司服务项目较销售员需求量目前房产市场环境影响导致房产销售业员已放弃事行业转型想事销售员房产销售前景太导致合适销售员非常难招销售员招聘工作直件头疼面事情招聘途径学校园市中心街道发招聘单子项目周边贴招聘广告网站发布行熟介绍员工推荐等渠道招聘招聘求工作验均求品定目标求根公司标准年度致陆续招聘销售员___名服务项目
2团队培训工作
销售员培训直项目工作中非常重环绝
马虎公司项目进场熟悉项目开始根员结构情况项目情况计划统安排系列培训容明确培训目监督检查培训结果目短时间培训出够快符合岗条件置业顾问培训中出现问题公司年度招聘员没工作验新性格接受力样培训起较吃力培训周期拉长时销售员流动性太导致培训精力太培训日常销售工作中占重影响工作正常进行期项目招聘时应新老例控制外重点加强公司员工属感树立公司企业文化培训工作老员工参进老员工积极带新员工成长时培训长期统筹安排布置针销售员进行区培训增加机会试培训感觉天学东西公司员工成长
3监督督促执行工作
时候执行力完全取决期监督督促时候事情安排种原没予时督促监督导致安排事情没达预期效果__年定改正做计划安排监督回馈形成封闭环节增强团队执行力
4时总结学工作
作线理员定具强解决复杂问题力
机应变力超强总结问题力样避免重复犯错时总结验传授家制造浓厚学氛围帮助家天进步遇问题客户时候想切办法予解决时找问题根源问题前期解决掉避免重复问题产生
三案场理方面
1案场谈客监督方控
项目新求岗实行带搭档制接客户时销售销售理案场时观察监督置业顾问严格公司接流程接客户时案场巡视问题客户出现时候想办法时予解决帮谈配合逼定避免意客户流失尤接受程度较慢置业顾问接完客户予指导帮助快成长提高置业顾问成交率安排新老谈客户时进行旁听快提高新谈客水
2案场氛围制造
案场时予置业顾问谈客进行指导帮助必定时提示___置业顾问予适造势创造氛围例安排喊假控假电话等
3案场客户问题处理
出现问题客户时候耐心予解释解决减少异议客户增加客户项目认感公司信感
4案场行纪律卫生服务
项目制定相应规章制度违纪行予定数量处罚制度保证团队章循服务方面求热情方做零投诉卫生方面实行区域负责制安排特定扫日销售员全部参加扫卫生养成保持卫生整洁惯
四开发商配合方面
开发商配合深知言行代表公司形象利益甲方意识定强开发商沟通汇报互相尊重互相理解绝乱花甲方分钱甲方意识处理切事宜项目开发单位认
__年工作计划
公司工作段时间里深知身存种样问题足日子里进行重新定位振奋信心重燃___改掉足前提努力学提高身方面力做出工作计划
1房产市场目前处较艰难关口咸阳市场供应区域饱项目操作困难较销售压力巨作名房产销售理员首先应调整心态压力转化动力全力赴良心态影响身边团队
2培训工作方面制定出详细培训计划根实际情况予特定培训指导旨团队成员造成独面销售精英严格公司理制度理团队着严格负责态度进入公司员工公司培养出更
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知觉中__年已年里根公司安排历三项目销售理讲种成长份磨练种完善时份沉甸甸责年中历太物非历项目具困难挑战收获颇感触颇现__年工作做总结回顾__展__
务完成情况
（）__项目销售回款情况：
结：__项目__年__月__日进场截止__年__月__日结案计销售住宅___套销售额___万元回款额___万元剩余款项均交接开发单位办理续手续佣金结算正常
（二）__项目销售回款情况：
结：__项目截止__年__月__日进场截止__年__月__日结案计销售住宅__套销售额__万元回款额__万元佣金目前止尚未结算
（三）__项目销售回款情况：
结：__项目截止__年__月旬进场截止__年__月__日计销售住宅___套销售额__万元回款额__万元佣金结算正常
总结：三项目截止__年__月__日合计销售住宅__套签约__套实现总销售额__万元实现总回款额__万元年初指定销售务相差较目标务未完成
二团队理方面
1团队招聘工作
年度公司服务项目较销售员需求量目前房产市场环境影响导致房产销售业员已放弃事行业转型想事销售员房产销售前景太导致合适销售员非常难招销售员招聘工作直件头疼面事情招聘途径学校园市中心街道发招聘单子项目周边贴招聘广告网站发布行熟介绍员工推荐等渠道招聘招聘求工作验均求品定目标求根公司标准年度致陆续招聘销售员___名服务项目
2团队培训工作
销售员培训直项目工作中非常重环绝
马虎公司项目进场熟悉项目开始根员结构情况项目情况计划统安排系列培训容明确培训目监督检查培训结果目短时间培训出够快符合岗条件置业顾问培训中出现问题公司年度招聘员没工作验新性格接受力样培训起较吃力培训周期拉长时销售员流动性太导致培训精力太培训日常销售工作中占重影响工作正常进行期项目招聘时应新老例控制外重点加强公司员工属感树立公司企业文化培训工作老员工参进老员工积极带新员工成长时培训长期统筹安排布置针销售员进行区培训增加机会试培训感觉天学东西公司员工成长
3监督督促执行工作
时候执行力完全取决期监督督促时候事情安排种原没予时督促监督导致安排事情没达预期效果__年定改正做计划安排监督回馈形成封闭环节增强团队执行力
4时总结学工作
作线理员定具强解决复杂问题力
机应变力超强总结问题力样避免重复犯错时总结验传授家制造浓厚学氛围帮助家天进步遇问题客户时候想切办法予解决时找问题根源问题前期解决掉避免重复问题产生
三案场理方面
1案场谈客监督方控
项目新求岗实行带搭档制接客户时销售销售理案场时观察监督置业顾问严格公司接流程接客户时案场巡视问题客户出现时候想办法时予解决帮谈配合逼定避免意客户流失尤接受程度较慢置业顾问接完客户予指导帮助快成长提高置业顾问成交率安排新老谈客户时进行旁听快提高新谈客水
2案场氛围制造
案场时予置业顾问谈客进行指导帮助必定时提示___置业顾问予适造势创造氛围例安排喊假控假电话等
3案场客户问题处理
出现问题客户时候耐心予解释解决减少异议客户增加客户项目认感公司信感
4案场行纪律卫生服务
项目制定相应规章制度违纪行予定数量处罚制度保证团队章循服务方面求热情方做零投诉卫生方面实行区域负责制安排特定扫日销售员全部参加扫卫生养成保持卫生整洁惯
四开发商配合方面
开发商配合深知言行代表公司形象利益甲方意识定强开发商沟通汇报互相尊重互相理解绝乱花甲方分钱甲方意识处理切事宜项目开发单位认
__年工作计划
公司工作段时间里深知身存种样问题足日子里进行重新定位振奋信心重燃___改掉足前提努力学提高身方面力做出工作计划
1房产市场目前处较艰难关口咸阳市场供应区域饱项目操作困难较销售压力巨作名房产销售理员首先应调整心态压力转化动力全力赴良心态影响身边团队
2培训工作方面制定出详细培训计划根实际情况予特定培训指导旨团队成员造成独面销售精英严格公司理制度理团队着严格负责态度进入公司员工公司培养出更
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