2021年团险个人工作总结

 2021年团险工作总结
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2021年团险工作总结
新沂支公司半年工作总结
___年半年团险部认真贯彻落实公司项方针政策力发展项业务程中公司理室正确领导公司部门支持配合全体团险员团结拼搏懈进取努力完成团险项业务指标队伍建设业务发展___理等方面取定成绩现总结：
业务发展总体情况
年初根公司达___年团险业务发展计划全体员统思想达成识：排困难争取完成目标思想高度重视行动做明确目标责考核截___月___日实现寿险新单保费___万元完成年计划___实现短险保费___万元实现年计划___中意外险保费___万元累计赔款___万元赔付率___健康险保费___万元累计赔款___万元赔付率___项业务较年期均负增长短险赔付率较高造成业务负增长原方面金融危机导致企业景气甚部分续保单位停产关闭方面员流失部业务渠道分流部分短险业务健康险续期保费绝部分三季度进帐导致健康险赔付率较高
半年业务发展特点：
（）积极应市场变化拓展新法业务半年积累
拜访新客户达___余户成功转化新客户___户新增业
务占总保费___
（二）力发展意外险确保意外险市场份额意
外险市场受工伤保险影响较加强客户服务
维护巩固老客户阵老客户续保保证
（三）学险专项业务维护开拓取较成效学
险司短险业务支柱针学险业务开展
理室高度重视成立专门学险攻关组根市场
变化适时制订行方案维护市场时胆尝试
学险单独启动___月底湖黑埠新安等乡镇学校取
保费___万余元成功开辟乡镇学险业务创
新发展学生生数较年较幅度减少情况
通加宣传提高承保面保证业务降
二团队建设方面
（）团结协作谋发展队伍建设健康发展年
形成团险部员老化良莠齐加业竞
争年初团险外勤仅___面员少业务重
局面团险部加强团队建设积极增员发展队伍
___月底团队外勤已发展___团结
谐发展团队正壮
（二）开拓创新力推进协保员队伍发展面团险
乡镇协保员队伍老化团险部巩固拓展业务
时注重团险协保员队伍发展方面规范乡
镇协保员队伍方面发展计生等口子业务协保
员全年业务发展奠定基础
（三）加强活动理业务发展基础做拜访活动
理业务员基功年初团险员积极做拜访
客户积累订拜访量填写拜访记录表排查客户
___拜访结队拜访正坚实拜访量新
客户拓展业绩
（四）加强团险专业化培训业务持续发展保证竞争
日趋激烈团险市场中须够整合销售资源客
户资源高素质团险销售员样队伍
加强专业化培训中营造仅注重日早
会学（范）时积极参团险员工福利规划师资格认证
考试取较成绩制定计生协保员定期培训制
度新员辅导计划等
三客户拓展方面
（）方面积极做客户老客户维护方
面加强新客户拓展创新销售模式开辟新渠道
拓展新市场助客户回访利时机走进部分学
校进行职场营销学生保险教师意外险步宣
传启动利计生协保员渠道积极做体化营
销仅短险业务取定进展险
保费收入___万余元
（二）积极维护渠道业务努力拓展新口子业务
半年努力建工险业务扎口理突
破外发行业务代理粮食业务扎口计生
渠道业务挖潜定进展
四法合规营坚持科学健康发展
遵纪守法坚持信守团险业员职业道德断学
积极参公司___求项合规教育够应业
务工作中
半年项工作中团险部取较发展
进步理队伍建设等方面存较差距
足反映点：
（）寿险新单业务差距太
（二）客户企业年金额贷款等业务开拓进展
（三）乡镇协保员理够员产偏低
（四）创新力市场敏感度需进步提高
（五）法合规营意识需进步加强
半年工作中应着力做工作：
面宏观济状况保险市场状况业竞争状况
等外影响首树立必胜信心必达决心思
想重视确保全年务完成
二继续做外勤队伍协保员队伍建设方面助公司增员时机扩增外勤队伍方面抓乡镇协保员计生协保员时做扎口业务协保员选
三确保学险业务利开展守住市场垄断位
四明确目标制定专做计生发行信社渠道业务
总半年市场未更具挑战惟加强业务学提高业务素质继续加活动拜访量摸索实践中断总结坚实做团险项工作公司做做强科学发展做出贡献
范文仅供参考

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