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2021年市场年度工作总结(一)

w***o

贡献于2021-10-27

字数:19074

 2021年市场年度工作总结()
撰写:___________
日 期:___________



2021年市场年度工作总结()
年市场部招宝山街道公司领导班子正确领导关心支持公司部门全体员工配合紧紧围绕街道全力造滨海历史文化名城目标落实体两翼景区规划思路建设继续加强科学理倡导优质服务创建精品景区响特色品牌工作方针受济形势低迷甲流感影响逆市中握机会景区营销奠定坚实基础年景区接___嘉兴______等省外旅游团队430批计___
全年接游客数计约___万门票收入计___万元现__年度市场部工作总结
利媒体扩宣传进步提高景区认知度
紧抓双桥优势___湾桥舟山连岛跨海桥做高炮投入___辆541公交车车体广告镇海民广播电台100
1进行午间互动节目宣传景区真CS镇海童乐园工___次两月___民生休闲频道___秒钟形象宣传节庆活动中电视台报社电台等新闻宣传景区列入百度搜索完善门户网站建设旅游网站做景区面广告宣传苏州___定点旅行社合作开展媒体广告宣传等目提高招宝山认知度扩营销区域占领营销基奠定基础
二重视活动促销品牌活动节庆活动聚气
海防文化招宝文化核心活动抓手着力爱国义教育牌招财进宝牌___月份开展招宝___文化周活动招宝元宵灯会活动___月份开展___月全家总动员超值游活动相约端午招宝飘香活动___月份开展欢声笑语颂祖国爱国义教育游第___届招宝相亲节等品牌文化活动题游览活动___月份开展学生春游优惠游活动暑假红色名校游活动重阳敬老·登高游活动___月份学生爱国义教育游优惠活动外利景区天然理环境优势宁波合众理咨询限公司联合开发招宝山真CS项目吸引周边年轻目光进行市场深度开拓
三加强渠道营销深化旅游市场开发拓展
渠道营销中密切旅行社联系走出请采取进策略相结合稳定宁波嘉兴等基础市场积极拓展___杭州温州台州市场年新签约___家旅行社参加旅游推介会8场邀请旅行社___踩线___次计___余家苏州青年旅行社___丰侨旅行社嘉兴蓝天旅行社龙旅台州海峡旅行社等___家旅行社开展首发优惠活动建立长期友合作三旅游网驴妈妈等___家驾旅游网站合作开展联营促销建立高校门票散票代售点九龙湖十七房两家景区联合包促销响镇海财富旅口号断提升扩滨海历史文化名城知名度进步拓宽客源市场
四明确市场划分造支强劲营销队伍
建立支专门市场营销队伍市场部理带队赴重点营销市场推介景区出台景区市场部营销方案市场部工作职责市场部分工文件规范市场营销员理激励机制理外___名市场部业务员划分区域营销负责区域营销营销销售额获提成周次例会互相交流心制定周营销计划
极促进营销积极性加强景区旅行社联系密切配合市场调整营销战略
五落实理念切实提高景区讲解员素质
确立服务理念出台景区讲解员行规范招宝山旅游风景区讲解员提成修改方案制定游客意见反馈表规范导游队伍理严关邀请方志专家导游做镇海招宝山历史专题讲座积极选拔___员参加旅游局讲解员培训班切实提高导游思想业务水定期召开导游业务交流探讨会议游客爱听想听中心提升讲解服务质量
六服务游客中心搞购物服务中心建设
重新整理规范购物中心理规范购物服务中心进货程序服务游客出发点严销产品质量价格关海楼镇海童乐园新建购物服务中心纳入景区统进行理出台售货员岗位职责开发招宝系列旅游纪念品深受顾客喜爱
回顾年工作旅游市场开发工作中取定成绩深知级领导求优秀景区工作水定差距工作中公司领导班子正确领导总结验断进取开拓创新更新营销理念进步加强营销力度营销手段进步样化发展努力招宝山旅游风景区造成文明诚信安全高效精品景区
__年市场年度工作总结篇二
:东北区域华南区域市场现状
()___省情况
___省市场情况次报告中已陈述提重复容___省总代理创销售奇迹剖析___省签订总代合销售业绩翻倍创___省业绩新高针情况总代理寻找造成业绩猛增原总结套成功验区域推广区获业绩较增长带着想法分析现象总结出点
第原:公司政策选合作者选市场
第二原:该总代理操作市场力司信心积极推广改变原批发价格价格调
第三原:济环境较玩具业发达市场潜力巨
第四原:走访城市做翻宣传市场服务
第五重原:两面月进入全年销售旺季
结:种高速增长结果面包含稳定增长稳定增长明年开年会进入稳市场状态参杂年种消费高峰原素业绩出现幅滑预计明年销售状况会年期销售业绩高出增长幅度没
(二)___省情况
___省签订总代合业绩出现定攀升方观察总代该总代已开始重视行动开始细节动作预计明年合作关系会进入更加紧密状态合作意愿会进步变成更实际行动业绩会步入稳定增长时期时公司政策变动引发李洪日公司满停止进货示满
(三)___省市场情况
___省面广口济环境差省份月销售业绩称理想月全年销售月销量应远止数应该更升空间认没找合适合作者造成销量难提升
(四)___省市场情况
___省处粤西区尾岛屿旅游城市济环境偏差制约玩具行业发展整玩具行业处中等偏弱水然整行业繁荣司产品省销量情况省玩具行业成利应较升空间省销售状况差原没商家司产品作重品牌推广拼图业处发展状态销量
目前___省产品分销网络太理想四批发商销司产品批发商营水营规模营意识停留体户层面营司产品品种普遍老品种见新产踪影包括新拼图折碟商家心态产品作种补充品种
___省玩具批发行业中实力较黄良鹂规模般批发商4___倍左右操作水较高分工专业业精细环节专理市场营销定认识意识观念批发商超前实力错商家营司产品状况摆放二楼专柜里厂家样放置方式担推广样出力
(五)湛江市市场情况
湛江市处粤西尾周边级市该市货品流通渠道两种方式该市级市零售商批发商___调货批发商零售商湛江市取货湛江批发市场辐射批发商零售商县镇辐射程度较高现时两位重商家撑着块市场外毛毛腿参现形成分销网络非常科学合理市场面积定消费力常刺激业绩定幅度攀升
(六)___市场情况
______省会中心___省___省交界___作___省行政中心产品辐射力强供市周边城市批发商零售商___批发行业发达济重原情况柳州市情况极相似目前没批发商真正出力做产品连批发商没见营终端卖场商品出售城市没算启动起销售业绩幅提升市场开发市场
(七)桂林市市场情况
桂林闻名中外旅游城市玩具批发市场较分散三批发市场老流批发市场批发特色产品水晶木雕品等面全国市场兼杂玩具批发点外相点批发商市场批发种生活样品玩具体面市外新开批发市场市场定位专业性批发商市场种产品批发市批发市场扩容城市没少商家销司产品开拓市场期间找年合作批发商犹豫定批发商明年真正启动片市场
二:区域市场渠道存问题
a:市场销售网络较全面非常健康合理
b级市营品种普遍全拼图市久没见踪影新品认没折碟区出售方空洞
c:级市甚___省省城批发商司产品情况欠缺解解
d级市销商产品作补充品返卖极少商家作重项目推广销售
e:消费者解知道司产品真正作涵传统认识娱乐作
三:___年操作区域市场想法
()___省
___省施总代政策业绩提升说明项政策区域方合作者政策没问题政策没问题省步工作继续实施现政策继续做市场服务工作持续推广持续宣传持续配合总代开发级市___年省工作重点级市
(二)___省
李晓峰继续实施总代政策分销商保持现状___现分销分销商李晓峰完成销量提升李晓峰已渐渐重视司合作销商会员工会宣传推广接协助完成品牌推广工作达销量提升目
(三)___
目前___两位分销商合作者态度问题实力问题认应该续寻找新合作者没找合适总代选前现销商做微调具体措施周天鸿享受优惠政策政策倾斜激励积极性沟通程中总感觉厂家倾未总代理选引导部分客户周天鸿处取货宣宣传观察段时间销售业绩没改观销售观甚总代理权力交做总代理分销商时动终止闫春杰总代理合减少优惠措施价格没优势保留销售权扰乱市场售卖果较长时间没起色出现尖锐矛盾哈市暂时维持现状外哈市继续寻找更实力合作意愿更高商家
(四)___省
认___省存较问题销商太认识企业情况认识停留宣传单业务员介绍种认识空洞公司欠缺全面整体认识没商家足够信心认企业产品净利高走量会投入精力做现没商家重视产品解司情况商家溉输格局想法走总代切合实际会动想花力气做口头答应行动出力
针销商种情况第解决问题认识问题应该引导实力客户考察企业现状方面认树立信心认紧密合作会发展机会会带利益然政策方面调整调动起极性提升___省销量
(五)___省
认___省情况___省情况体相操作思路相似___柳州样实行级总代理时寻找合适选
四:终端市场级市场操作设想
根公司目前行业位销售网络方情况公司获较提升进步提升品牌形象项固行业位省级做文章外现阶段终端市场二级分销商操作应该进步开展更加细腻工作
:济发达省会城市级市玩具行发达城市商场没设专柜城市应该设法商场建立专柜前期城市做试点城市情况确定方面操作
二级市批发商操作
区级分销网络较做健康数作次商品补充品果选位点实力愿意配合批发商推广司产品话效果会家做没家愿意出力做效果会更需公司支持选理想分销商扶持灯箱横幅甚进货方面批发商优惠常沟通激励发挥作
__年市场年度工作总结篇三
促销活动策划执行情况进1策划实施公司年促销力度__月份建材巧配省底买3000送___活动
2完成__月份点开花重组合形式活动策划南城店东城店策划买1000送100全场通活动常店虎门店塘厦店策划健康爱家月题礼买送健康送家活动时策划装饰公司样板房征集___元搞定活动方案已实施已做相应培训
3针促销程中发现问题时效__月份买3000送___方案做相应变通调整确保方案实施畅
4通次走访长安区域市场重点针长安岭山媒体分布媒体宣传资费分析媒体辐射范围媒体收视竞争手采媒体手段进行详细分析形成长安店开业续推广方案已提交级审核批准实施
5集合瓷砖洁具___总代理品牌南城尚___非总代理品牌参加全莞范围攻楼盘礼包派送活动时通装饰公司___元户工费颧派送装饰渠道推广形成整合加终端拉力中心印制___份礼包目前店总计发放___%左右
6加重点区短期推广活动资源整合例游___家供应商纳入中惠沁林山庄家装文化展活动供应商作现场商品展示外赞助电子健康秤等礼品
______市场策划员蹲店走访市场围绕销售促进进行角度市场调研分析
媒体报道报广配合
通媒体报道公司相关性文章___篇次中促销消息文章___篇次计约南方市报投放12版期14版期东莞日报投放12版期搜房网投放旗帜广告周纽广告二周
完成装潢中心常规宣传手册文案撰写
存问题
1企划理重心高镇区市场整体差异性认识深入致促销活动难找较准确突破口包括媒体传播促销活动方案方面针性性化程度够难门店促销进行时指导诊断
解决措施:求策划员达门店进行市场调研时希门店时反馈市场信息针情制定长线销售政策短期促销政策交门店决策实施中心关键环节加指导通提高促销快速反应力针性刺激门店销售业绩
2活动资源整合策略性技巧性够存着紧促现象严重影响活动开展
解决措施:营运系统营运计划企划中心活动计划沟通时间应相提前予采购争取资源时间充分中心根全年阶段性市场广告资源需求提前做出规划首先宗资源切分清楚资源户做出品牌推案作重点沟通
3面目前公司户外广告收缩现状媒体选择问题需进行行性证(媒体户外广告报纸广告电视网络海报等)
解决措施:深入调查分析百安居镇兴富丽家等华美乐竞争手媒体宣传策略诉求策略时华美乐现媒体策略诉求策略进行评估初步形成__年度华美乐媒体推广计划诉求策略努力实现效行差异化媒体诉求促销诉求
4策划员消费者心理控力量足消费者行分析够深入致促销活动理想化
解决措施:建议公司予市场策划员更关消费者心理消费者行学方面培训时求市场策划员提升素质时走线掌握直接消费者需求门店具体销售障碍
促销分析
1门店反应销售数__月份总体活动效果显著公司力度次投入充分说明促销销量增长定帮助活动实施旬门店反应效果般甚造成顾客误解华美乐中心方案做时调整___天门店销量逐步升终常店长安店超额完成务中常店完成___万完成务率___前两月(__月__月)增长分______塘厦店创历史新高__月___万升___万增长___南城店虎门店均月新突破分__月___万___万升___万___万见买3000送___促销活动带动销售业绩明显增长
2关整合资源做促销提升超市业绩点法:
(1)资源争取方式企划中心应配合营运系统__年度营运目标制订出整年度促销活动重点月份做重点推广活动信息提前告采购全年资源争取提前促销活动避免仓促
(2)促销频率问题公司系统造成促销活动月期限促销活动频繁月供应商寻求支持造成供应商苦堪言导致促销活动启动仓促建议__年度促销活动否选择性启动者进行短快促销模式(需财务系统结算支持)资源集中化配置避免均力活动淡
(3)加超市区业装饰公司装修业三细分渠道促销整合目前三种渠道做尝试区促销讲做够全面目前区推广针消费者设计师(非公司)促销没找效方法目前冠军瓷砖通设计师提成已定效果值研究中惠新城例价格导关系导消费者未找量设计师左右实际起作市场没开发考虑集合特约供应商形成品牌集群区推通外面设计师强力政策加市场终端拦截力量零售终端形成更拉力
(4)加强资源配置策略研究目前广告资源项目应重新考量户外广告投放成熟市场减少门店区电梯广告减少做部份资源区渠道更实效直接促销
(5)加品牌推广力度华美乐发展离开众品牌衬托公司拥总代理品牌优势整__年度宣传推广中应该处理总代理品牌非总代理知名品牌整体销售带动作
(6)加门店差异化策划做店策南城店常店两相成熟门店促销应品牌宣传塘厦店虎门店更需做品牌宣传迅速建立知名度认知度长安店筹建新塘店力做品牌宣传时辅倾斜性促销支持
(7)促销形式进行创新改变价格战惯降价手段建议恢复周末秀活动周新模式活化周末促销时消费者接受固化该活动目前进行买三送堆头展示效果相显著
3关做区推广活动
历年区推广司进行终端拦截项长期重点工作达限度业接触进行宣传拉动销售司区广告宣传现场活动宣传面进行较投入面新楼盘进行重点拦截期实施送___元送___元+___元等型楼盘做电梯广告宣传等实施定点突破活动反馈问题然存表现:
(1)现金券派发时间滞长安健逸天常金士柏山岭山凯东新城等该楼盘装修项目已完成23司进行派券时间迟滞导致业已选择
(2)现金券期限较短期做送券活动效期均__月__日前期作废业施工时间司活动存时间差造成资源浪费
(3)活动程序消费条件繁杂买3000送___消费者广告信息理解较单纯直观送___元现金券直接抵货款事实限制条件买够定金额指定品牌消费等种现象消费者消费心理形成极落差
(4)区资源投入密集直接限制渠道扩展送中惠新城户___元活动司初衷限度利全部装修业活动反馈目前___户业正施工华美乐装潢中心占___户百安居占___户华美乐百安居加起施工数占总施工数___绝数业已外面装饰公司家家信海星艺居众等知名知名装饰公司瓜分殆资源耗费已力进行二次拦截外部装饰公司设计师合作直接返利推荐已分流业华美乐产生消费等等具体解决措施:
(1)针装饰公司__年度促销资源紧缺种突出现象司__年度形成集群攻区方案表现寻求涵盖家装需求___更品牌合作商提供季度年度具竞争力促销资源广告资源支持司装饰公司设计师整装饰公司促销活动首推赞助品牌
(2)针装饰公司必须调整资源配置加终端二次拦截力量须调整资源配置方业利时外部设计师返利建立长期合作关系成司材料销售渠道前南称店种操作模式司镇区没实施方面确保区活动效果努力实现外部设计师渠道畅通加终端二次拦截力量
(3)针区需调整活动模式广告资源投入司贯电梯广告+现场宣传模式进行推进程度种推广模式产生极销售拉动电梯广告投入周期长见效慢法监控等特点法进行效效果评估外方面现场活动宣传目展示企业形象作楼盘交楼重点时期进行重点拦截突破宜进行长期操作应考虑区资源直接转业外部设计师增加外部拦截力量
(4)针区终端拦截应加强区拦截+卖场拦截促销模式业区现场活动感兴趣满意情况吸引卖场咨询参观?中惠沁林山庄次活动例子免费赠送健康秤形式吸引长安店增加华美乐认识产生消费率已起效果
__月工作计划
重点工作:
1踪落实___月份促销活动
2策划元月份促销活动安排落实元月份策划总代理品牌瓷砖卫浴头阵消耗库存目特价支撑限市场容量里争取更市场占率服务牌宣传华美乐年回家真诚顾客服务概念
3做华美乐__年度促销活动总结分析会
4安排策划市调员竞争手进行分析着重点媒体分析促销诉求点分析市场分析(市场容量市场环境)
5完善长安店续推广工作企业宣传片拍摄VI系统调整契机启动华美乐企业形象品牌宣传策划
6加强区推广策划定点区量身制定方案继续踪中惠新城促销沁林山庄家装文化展活动时店市场拓展部接筹划新楼盘区推广计划
__月份计划费:
(1)户外广告:___万
(2)门口喷绘:___万
(3)海报印刷费:___万___万份
(4)礼品费:___万
(5)吊牌笼:___万(门店)
(6)媒体发布:___万
(7)短信发布:___万
(8)预估费:___万
合计:___万
__年市场年度工作总结篇四
__市场部年度工作总结
时间晃弹指间__年已接尾声年领导事悉心关怀指导市场部开展系列工作积累宝贵验中取点收获认识市场部工作中足现年工作总结:
市场工作回顾分析
()工作回顾
1推工作年市场部推宣传
2广告宣传年度报媒短信等等做阶段性宣传通短信息形式市民发免费宣传信息提升校知名度增加市民认知度)
3推广合作年度北市区周边家商铺进行合作通免费商家提供校宣传袋宣传资料消费者免费发放达新宣传阵势
4网站容更新推广(1)网站容断更新(确定周进行网站容更新通浏览网站鉴亮点丰富网站)(2)通网络渠道进行宣传推广争取达成低投入高反馈效果(通百度推广开始实施市场推广工作通网站进行宣传推广)
5宣传资料修改编写收集工作校领导带领完成考试攻略修改编写已印制发放新宣传单页进行研发修改时市场销售印刷厂练簿情况进行摸底调查
6协工作积极配合部门做项工作事部教学部教研中心咨询部等部门工作衔接畅未出现问题
7企业部培训企业文化咨询流程招生方法___技巧方面制作成校区员工进行培训
(二)工作分析:
_____年度工作分析:市场部较完成会部分宣传工作合作推广工作协工作年持续总分校周边学校社区进行推媒体网络进行宣传
_____年度工作足点:市场部体工作基分四部分:市场调研品牌宣传营销策划企业文化活动__年度工作重点基品牌宣传企业文化活动学校部门成立久两项工作重中重原方面市场部工作位部门协调时方面时做市场调研工作解相关行业发展解消费者需求转变品牌宣传没良前提足处
加强部门特事部咨询部沟通需加强宣传活动更放矢更帮助增长业绩市场部需改进方面懈怠企业文化建设团队凝聚力活动策划工作__年度应该进加强方面
二费投入回顾分析:
()费回顾:
1市场部体费四方面:
印刷品制作费__年度体费分布较均印刷品费呈升趋势兼职工资务完成量进行发放呈降趋势广告宣传投入信息报春晚短信三方面
(二)费分析:
1正面素:整学校市场费呈降趋势基保障印刷质量宣传效果兼职应前提基争取___行情
2负面素:市场销售前战果整销售工作作场战争话市场空军炮兵飞机___目标进行轰炸派攻坚___进行点点进攻咨询签订客户程果没前期宣传活动策划仅咨询员力业绩难质飞跃然前提费合理销售强势团队合作密切市场营销路
三市场团队建设回顾分析:
()团队建设业绩回顾:
1整市场部门两市场市场员未满足工作需
2然部门工作员较少作缺
3团队执行力增强然市场员更换情况选日常理程中控严格市场员工作衔接非常畅
(二)团队建设分析:
1正面素分析:职责控整部门负责工作进程市场营销宣传活动策划___执行总结文案工作员少易协调时解属动态(范)日常理中采取工作日报理形式定程度解做什做样月汇报中沟通工作中进步足制度求心理印象市场员感觉学校部门理严肃性执行力增强理求学会提问题解决问题市场员遇问题时首先联想解决问题办法时树立责心遇问题找口找理现象降低逐步树立解决问题职责职业操守
2负面素分析:理中存严格方致属感觉压力较理严格束缚性发展造成稳定性较差发现述问题时调整思路
四综述存问题:
()业务知识熟需加强学市场部专兼职员存业务熟悉造成外出宣传法客户表述清楚导致客户群流失__年度市场积极___类业务学培训
(二)市场费数需完善市场项费然明确没类费进行部门汇总年度中会重点改进汇财务部起制作出市场费月度明细表更效解市场花费效果
(三)汇报意识弱需加强汇报时造成事情延误__年市场部定会加强汇报制度落实
五学校发展建议
()加强中层员工培训
中层学校基石目前中层团队稳定然水层次齐者说整体限更需领导相关部门___培训效学机制搭建效沟通台整体提升磨合
(二)加强部门员职责细化
然刚进入学校时间长发现部门员职责未明确造成部分工作衔接位造成定漏洞建议制定出部门岗位员职责
(三)加强团队建设工作
学校正步步走正规员越越建议影响正常工作情况结合部门员工情况___适活动利加强部门间协助团队凝聚力
(四)加强业务知识培训
市场部咨询部收集数洽谈等两方面进行工作需断充实时时解市场新动态(范)客户进行效沟通建议业务知识培训列常态化
六__年工作计划
1继续开展推工作
2全力开展异业合作
3方位进行市场宣传
4负责完成级领导达项务
市场部__年度工作总结俗话说:点点滴滴造工作中工作枯燥彩姿断积累验位事起努力勤奋工作刻苦学努力提高市场部身业务素质学校发展做出贡献
汇报完毕谢谢
__市场部年度工作总结二
光阴梭时间飞逝记正写半年总结想晃__年工作成历史回走秒分天星期月太感慨太感触里面__年__月份正式加入公司(前名称赛博尔网络)天整整十月时间说长长说短短十月时间里太事情忘记太感动铭记心份工作踏入社会学第份工作天生安分北南走城市走家公司换份工作走进公司天生缘份公司缘更重公司氛围公司里包括公司领导留样感觉终选择刚刚起步久公司
第次走进公司(公司__月份搬软件园前soho厦)感觉公司感觉点拥挤肖总次沟通中感觉受益公司领导沟通直愉快身感召力公司充满信心终选择加入公司温馨家庭里相处没尔虞诈没际斗争里氛围喜欢
工作总结
前面啰嗦久___年工作总结(容半年总结里面提里罗列毕竟年总结)
1渠道部门建立
柴起进公司负责公司渠道工作负责市场工作营销市场两部门非常紧密中中吧部门建立夕细心准备市场走销售前销售工作做前期准备工作渠道部门建立较长程程复杂艰辛文档整理十份招商计划书招商计划书文档产品包装文档代理商协议代理商终客户合作协议渠道政策等等里公司领导帮助渠道
政策讨会_知开少回文档整理修改知道少次___月份渠道工作正式拉开维幕
24006直线通台线
4006直线通理台公司4006产品竞争手区点理台业界堪称流离开技术部辛勤工作技术研讨会开次次少日日夜夜家加班加点赶进度技术公司灵魂没硬技术体系没硬技术团队没公司发展心力辞辛苦工作技术带头没天国市场堪称流4006理台没销售部天取成绩
呵呵然台线付出汗水付出微足道部分理台线更离开公司力支持
3市场工作
市场部工作职责相做事情较杂
(1)市场宣传广告投放
市场宣传广告做线宣传推广想方法广告投放绞脑汁报纸夹带门户网站广告车身广告电梯广告软文宣传统计站点广告招商网站等等想准备做发展型公司型公司攀钱砸市场分钱花刀刃老开明钱投起钱百度关键词宣传直做没放弃然互联网发展中国离开百度百度带错效果促进销售部工作进展
博客工作直没放松客服部___月份接手天做宣传网处点困难想宣传公司直努力
(2)物料制作
物料制作两批面广告设计员没通网征集做相应时间较长效果点重制作厂商众厂商中挑选出
(3)市场情况调查解
里离开直销部渠道部帮助市场价位竞争手情况进行调查解工作开展价位制定起定帮助作
(4)博客宣传
客服部直销部渠道部三部门网注册开通博客博客培训必少博客建设宣传推广工作公司领导技术部仁支持天博客取成绩支持分开
现家博客___万事通博客成交单子付出终回报刚博客做直家学榜样博客宣传相信接会更进展营销部工作带帮助加油吧
__年市场年度工作总结篇五
提笔写总结预示年时间业已回想年总结中种种计划算感想良纳总结:
()年度市场整体环境现状总结:
⒈行业市场容量变化
年汤逊湖区新开阳光海岸度假村沃特豪斯墅群卧龙山庄整汤逊湖区整体接力加强少时彼竞争加强
⒉品牌集中度竞争态势
市区会议周边化趋势正形成业形成规模区:黄陂木兰___孝感___岛蔡甸度假村沌口海滨城鄂州凤凰山庄江夏汤逊湖咸宁方汤池温泉等中江夏区品牌优势集中荷田___梦天湖间正处中心带理天独厚优势发扬强化:加做___山庄宾馆门前路边广告等时销售注意路边宾馆环境吵杂劣势时调整销售策略
⒊竞争市场份额排名变化
年市场竞争份额排名第四(排名次:梦天湖荷田汤孙湖山庄宾馆)升第三整体知名度较年幅度增加时固定客源增加
⒋渠道模式变化特点
年销售单体销售模式单年建立业务分类整体直销旅行社会议公司分销网络统售重销售模式
⒌终端型态变化特点
年宾馆销售水市场销售起完成做市场完成销售没分开年已两项工作概念分开着手进行市场培植:年建立效客户档案中企事业单位户特殊宴会客户分销单位户年销售终端形态形成漏斗型(:市场广泛开拓客源销售做服务口)社会销售双轨制方发展
⒍消费者需求变化
仅仅客提供住房服务餐饮服务娱乐服务已满足会议市场需求年开始征消费者需求变化团队客户分般商务团队特殊旅游团队征性开发周边旅游线路条
⒎市场竞争手年销售表现
知彼知百战殆句话___东西寻找标杆企业优秀营销模式挖掘身标杆企业差距足年工作(免费公文提供转载请注明)全年销售工作中梦天湖连锁信息理极具亲力社会关系网销售汤孙湖山庄重销售荷田定项深客户理等值学鉴
(二)年度部门工作总结
⒈部门建设
半年部门员充足市场体系完整半年员足市场体系失效
⒉部门员培养
市场部现员名半年磨已基掌握市场销售运作业务技专业精神方面需加强部门员少务重专业技培训够
⒊部门配合
宾馆部门配合较群策群力方面应加强
(三)新年度工作计划
运筹帷幄中决胜千里外新年度营销工作规划觉强调谋事先系统全面宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署明白年度营销工作规划行销计划基年度分析总结策略性工作思路具体详细行销计划需分解季度月度制定样具现实意义
⒈目标导
营销目标拟定年营销工作关键新年度营销工作规划中首先做全年总体销售目标费目标利润目标渠道开发目标终端建设目标员配置目标拟定中:销售目标万年费目标万年渠道开发目标条年终端建设目标年员配置
⒉产品规划
根消费者需求分析新产品开发计划产品改良计划:扩充宾馆产品类变畅销产品副属产品(套变四间提供团队会务组消费加强日常销售)民族文化村宾馆搭配教工俱乐部宾馆搭配旅游线路宾馆搭配等
⒊品牌推广
市场形象推广计划:高校勤宾馆销售高峰坛会汤逊湖品牌推广策划名节名丸
⒋团队支持
保障年营销工作利高效实施宾馆需通苦练功强化关键工作流程关键制度培养___执行力更发展客户保留客户
__年市场年度工作总结篇六
时间晃转眼间跨年度坎回首年没业绩算历段考验磨砺年___月底公司公司工作时间长定收获年终感觉必工作做总结目吸取教训提高工作做更信心决心明年工作做更面工作进行总结
年___月底公司工作前事工装工作家装热爱选择___没___工作前没家装装修验仅家装热爱缺乏家装装修设计施工验行业知识迅速融入行业中公司切零开始边学沟通技巧边工现场施工遇沟通问题常请教史验丰富事事帮助取良效果感受益匪浅三月业绩出色段时间学解更团队相处合作进学开展业务相应进行实践___文化命深刻鸣家装行业初步认识
通断学产品知识收取行业间信息积累市场验现家装市场初步认识解然成绩远事卓越信心决心做现逐渐清晰流利应客户提问题准确握客户信息良客户沟通取客户信成设计师扎实基础
三月进步足方需改进家装市场解够深入公司产品技术问题掌握度薄弱十分清晰客户解释工艺求业务电话营销技巧位针市场工艺做法___公司工艺产品解远远够需继续学
总结公司工作段时间接触许事物产生许新问题学许新知识新验思想认识工作力新提高进步完善日常工作中时刻求实际出发坚持高标准严求力求做业务素质道德素质双提高
展新工作年度希够接厉时需加强锻炼身设计水工作中事沟通探讨进步提高专业知识技积极吸收新观念设计理念断完善然工作中存着足争取早日改正缺点总结验吸取精华分析失败原工作中足明年工作做准备
新年意味着新起点新机遇新挑战断总结反省断鞭策充实量提高身设计水业务水适应时代企业发展位进步公司成长
__年市场年度工作总结篇七
1:渠道合理建立效副射终端配送保障空白点开发新老客户维护
2:赠饮活动健康吉祥日活动开展效提升产品形象促进销售效果
3:终端客情基础工作开展起更加利
4:价格体系稳定市场非常良性
__年市场年度工作总结篇八
年度
__年段时间中通年工作发现足点点收获必工作做总结目吸取教训提高年里工作做更信心决心明年工作做更面年工作进行简总结
年工作销售额没实现理想目标半年百度排名情况两点较明显原信息修改___号码导致排名前三页信息全部掉没曝光率没寻盘外信息发布块着前B2BB2C摸索效果理想信息根家常规思维发布没收录更谈排名没客源原__月份通B2B总结摸索信息发布改善百度排名关键词逐渐升保证寻盘
没行业销售基础仅销售工作热情坚持缺乏行业销售验行业知识没完全融入行业中产品没深入解说服客户块相完善没占动行业间信息市场验积累没概认识解达清晰流利应客户提种问题准确握客户需良客户沟通取客户信时摸索市场遇销售产品方面难点问题常请教张总等公司位领导验事起寻求解决问题方案较难缠客户研究针性策略优质客户逐渐积累掌握市场概认识解取进步断学产品知识积累验时提高业务水针市场变化行业间竞争出较完整方案应付___项目全程操作
二__年存缺点:
销售业绩客户工作没做说销售做十分失败__年完成___万产品价格优势握混乱捏准开展市场造成压力客观素然存工作中做法问题:
___信息发布解够深入表现销售工作基客户访问量太少
___产品技术问题掌握度薄弱十分清晰客户解释问题快速出解决问题方法客户沟通程中沟通够深入分赖工程部公司产品情况十分清晰传达客户解客户真正想法意图客户提出某项建议做出迅速反应传达产品信息时知道客户产品设计缺陷做专业角度分析问题造成工作浪费时间久提出全面更正
三动分析市场获取信息:
市场鱼龙混杂单价赢利模式已明显行通转变成批量优势价格渠道透明化家公司现公司产品产品质量功属中等信息时代市场透明形式握先机做抓住市场新动态(范)动找客户先步提供服务争取更市场动权更客户解认价格属偏高价位拓展西北区域域问题产品知名度价格没什优势济相工业城市压力情况推广市场希通价格相应调整支持新市场开发相信业绩做会原更
四__年:
明年工作规划中争取业绩提升___万项工作作工作做:
解决信息发布问题根__年信息发布总结学找百度排名技巧提高信息发布质量__年做产品系列排名前3页曝光词达50换取更寻盘解决客源问题
二改善信息发布基础补产品知识说服客户块占动行业间信息市场概认识解达清晰流利应客户提种问题准确握客户需良客户沟通取客户信
三动出击获取市场信息工作动变动掌握市场新动态(范)快步建立客情客户需求时候时提供相应服务客户长期信
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