世纪花苑新区营销报告
三河兴达房产开发
市场营销部
营销产品价值传达客户实现销售程
成功产品必深厚精神底蕴强烈性化表现高尚生活品位时尚生活方式紧密结合创造出案产品物质形态——建筑物形态园林景观设计产品精神形态——特理念两方面进行表达样工程完美品质精神生活相结合动客户心
工程物质形态定位
工程周边区域低密度济型住宅较条件案定位高尚水景住宅〞公寓品质济价位高性价〞案质水景住宅〞表象概念通塑造工程局部亮点提升消费者工程品质印象感觉
工程精神形态定位
根案身特点整体营造气氛精神形态角度确定表现优雅休闲栖居意境配动感彰显品质外立面城市生活庭院花园完美结合刻画出工程高雅精致祥风格
12客户群定位
根周边工程客户情况调查分析结合案资源条件目标客户群应特征：
区域分类
流客群聚集区：三河市流客群少量周边区少量京津区
职业分类
1〕私营企业
2〕职员
3〕教师
4〕政府员
年龄层次
年龄应25—45岁中青年尤25—39岁
针客源心理需求案言集中产品品质认知价格认知次认知段功等素认知情感属认知握认知趋进发生兴趣属感实现购置程案宏观营销线路
二工程营销推广思路
21营销策略
营销策略
1〕差异化产品价格竞争优势组合策略
工程周边区域均层楼兼少量高板工程具备导市场位争取产品差异化表现价格竞争优势更加重工程周边工程差异超高蝶形塔楼走高档路线低档价位显示出工程较高性价拉开案周边区域工程差距凸显出工程优势吸引潜客户群眼球
2〕工程品质优化策略
案水景园林工程独特优势工程身景观绿化更生活品质方面资源进行深入挖掘中客户健康温馨生活期值重视绿色健康生活品位情趣结合起限度提升工程品质
3〕集中化营销策略
案具较明确客户定位市场进行集中化营销效策略选择性进行户外广告投入运符合潜客户群口味传播形式举办目标锁定客户联谊等活动形成良口碑宣传
辅营销策略
1〕造势策略
案位置产品定位工程推广采相济做法节约推广钱利公司现资源富达商场户外广告连锁超市DM宣传单页散发二手房市场手房客源推荐等渠道推广形式迅速传播信息予消费者引起关注达造势目
2〕效劳提升策略
房产市场早已进入通高质量物业效劳提升工程品质时代物业理公司否真诚客户提供高质量物业理效劳针性区量身造优质效劳容已成产品重附加值
22工程推广求
工程案名求
世纪花苑新区档次明显高期改变现形象塑造全新高档社区形象关重应该通工程全新包装推广手段塑造案全新产品形象
1〕案名求
工程产品属性相符合量突出产品优势点方便记忆便传播
推荐案名：定
2〕案LOGO设计思路手法
应服案总体形象求便记忆易识传播场合运
工程入市时机求
考虑目前案实际情况周边区域市场开展状况建议案2007年10月份开始部认购2007年12月正式开盘做铺垫正式强势销售时间约2021年3—5月份〔春节〕
工程相关产品包装求
1〕接中心周边求
针案言目前兴达厦楼接中心更营造卖场气氛接中心应设置醒目灯箱道旗门前应保证良标准停车建议工程开始认购时设置保安名维持停车秩序
2〕接中心部求
接中心销售干路线销售员销售宣传诸类综合素组成整体体系围绕整卖场环节准备工序相关销售气氛营造设施根目前现状态进行调整布局
功求：展示区销售员工作区洽谈区签约区必会议室
展示区：展示案种效果图案模型未生活场景效果图片表现社区整体环境局部园林效果风格楼体外立面角度效果
洽谈区：达成协议空间参观者展示区进入洽谈区路径应布置销售利信息工程Logo楼盘效果图展板销售情况览图等样减少销售员产品说明负担时销售员需做回忆性产品重点说明坚决答复客户购置困难点质询暂设置售楼处东区
工作区：目前现工作台销售员办公区
签约区：区域安静高雅定背景音乐布置风格应温馨舒适安逸适合案针客户心理客户签约者谈条款时心情放松愉悦暂设置工作区南部
3〕围墙求
充分利围墙面积传播效果注目率高特点统筹考虑整体画面描述未社区高品位生活气氛引起消费者限遐想充满案渴追求
围墙会影响客户工程第印象防止然素造成墙面破损陈旧影响工程形象塑造时增强围墙展示效果美观度画面信息时更新灵活性建议案围墙设计工艺采取外挂宝丽布喷绘展板形式
案销售道具制作求
1〕楼书
重点容应包括：强调案规划设计特色采理性诉求介绍案精彩建筑设计建筑设备案业生活丰富场景营造传递温情生活信息寻求目标受众鸣视觉触觉效果柔感性令限遐思
外楼书中应表达案品牌物业理效劳充分展示开发商案物业理认真负责态度
2〕宣传单页折页
设计风格应具强烈视觉击力佳辅案项重支持卖点语简单明直奔题
3〕户型图纸
单页形式印刷户型区域标注销售建筑面积户型图标注相关资料应预留出购置该户型需项费填写空间时户型标号印刷便客户考虑
4〕沙盘
工程整体模型：
模型例1：80 〔暂定〕
风格握：表达出工程档次感精致水景园林呈现优雅居住气氛
标准层模型：
模型例1：40 〔暂定〕
风格握：准确表现户型结构位置清晰分辨户型
5〕展板
效果图制作规划单位确定相关效果图规划单位景观设计公司建筑设计单位出图效果图求良角度充分显示工程美观度建筑意识美形态美表达虚拟空间中完美展示工程未景观
外需广告公司设计制作提炼工程卖点画面表现作展板容
6〕宣传工具
现场纸杯手提袋等统印制案logo案名统风格充分表达物业价值
工程引导系统求
良引导系统建立尤重全面立体宣传案限度表达案强劲推广势头指引系统围绕三河市北部区域尤迎宾路中心保证横线〔102国道〕线〔迎宾路线〕广告宣传设置路口设置户外广告牌路线〔102国道迎宾路线〕设置道旗灯箱统工程案名LOGO工程宣传语渲染出未生活幅画卷定吸引数青睐目光
三媒体策略
31流推广媒体：
综合考虑案理位置产品定位客户特质等方面素建议采取媒体策略
311户外
根案客源途路线户外广告应集中迎宾路中心轴线进行针性投放：
312 DM直投
利公司现资源商场连锁超市已形成区等流密集方进行直投
四案开展促销活动求
促销活动销售行业必须手段通促销起聚集气加客户访量目销售业绩升层次根案实际情况销售进度进行搭配时购置层需求心态市场变化调整
411开盘活动建议：
开盘仪式应场面热烈广告宣传力客户参性高前提化宣传案优势
具体活动形式：派送礼品现场抽奖
开盘天选择适活动场邀请局部工程准客户已签约客户场宾派发礼品签约客户进行抽奖造成售楼处热烈喧闹场面促进销售
412定期活动方案：
1）针工程目标客户群定期繁华段商场进行巡展扩工程知名度美誉度
2）样板区展示活动：接现房时针接现房开始推广活动
3〕达定数量客户积累时〔100名〕组织客户联谊活动回馈老客户积累新客户利口碑宣传促进销售
整销售推广筹划方面加强组织项活动提高整工程知名度美誉度加深工程心目中影响通良口碑效应促成工程强势热销
五分阶段执行方案
市场规律工程结点配合推广节奏形成推广分期
51第阶段：筹备期
阶段工程进度等原导致现场物进行规模推售活动进行工程初步导入工作：工围墙粉刷广告公司设计方案确实定路牌广告预定旨引起路注意引起社会公众关注
务：营销策略拟定工程市场造势坚实根底
现场执行：工现场清整户外围墙设计喷绘售楼处布置
媒体准备：广告公司设计方案确定路牌广告制作旨引起路注意推动产品造势活动
销售准备：营销策略定案制定销售流程制作销售道具开始销售员招聘培训
52第二阶段：部认购期
工程正式开盘前迅速确立案知名度工程开盘形成美誉度良口碑奠定根底树立案独特形象加深目标客户印象
通户外广告形式进行产品概念诠释工程进行预热唤起目标顾客关切购置欲
务：造成声势散布扩案知名度竭力塑造产品形象引发消费者窥究竟欲酝酿客户利开盘销售外建立工程周边引导系统拦截案客源关键
521广告执行
运户外广告牌加强产品信息宣传成2007年秋冬季宣传攻势核心
522销售执行：销售员培训岗销售讲答客问反复练模型进场销售资料图表备齐
53第三阶段：开盘期
立体化强势形象宣传〔户外广告开盘活动目标客户出入场进行直投等〕掀起售卖高潮方面工程支持产品知名度炮响
务：举丰收长期酝酿成果造成公开出售热烈场面配合开盘活动保持现场流热潮销售成绩迅速传遍业界外震撼客户
531销售执行：收齐客户资料联络已酝酿客户通知引导期客户现场补足定金时进行签约收款工作造成现场销售热况营造现场气氛时检讨客户反响准备礼物送吸引更客户聚集销售现场气
54第四阶段：强销期
加宣传加促销力度保证客源声势果发生客源数量达预期情况必须尝试燕郊北京发起竞争攻势通解决交通便利性物业性价宣传带动北京客源时结合文化广场工程起宣传造势
期间案前阶段销售程进行总结通前阶段销售状况客户产品法分析研究制定阶段案营销推广策略阶段适举办答谢客户活动
广告执行 结合促销活动更换画面广告通样板间时设立直接拉动销售
销售执行：强力营造强销期现场气氛现场销控炒做制定客户介绍客户优惠政策促进成交重点户型作指导性销售
55第五阶段：持销期
媒体执行：前期媒体效果效媒体重点运
销售执行：研讨余屋未售原发动客户追踪客户鼓励销售员士气利达成销售目标
56第六阶段：尾盘期
销售方案阶段产品已剩出节约费考虑根情况前面推广工作带续传播效应适量优惠加强余房销售
六工程销售方案
61销售目标
销售额：
建筑面积
完成销售面积
〔万方米〕
销售均价
〔元方米〕
完成销售额
〔亿元〕
9．38
3000
281
销售周期：案销售周期年零六月2007年12月1日——2009年5月30日
62销售方案
分阶段销售方案〔估算〕
分阶段销售方案
销售面积〔 m2〕
销售金额〔万元〕
2007年12月份
5850
1696．5
2021年1月份
2700
783
2月份
1350
391．5
3月份
2700
783
合计
12600
3654
具体销售方案开盘前提交估算作参考
七营销推广费预算分配方案
71工程总体营销费
市场常规计算方法预算案总营销费总营销费工程总销售额2案总营销费控制562万元左右适宜
72工程营销费〔估算〕
工程名称
费〔万元〕
公关活动
开盘活动客户联谊会样板间开放等活动
80
户外宣传
户外广告牌
60
POP旗灯箱
20
工围墙
20
卖场包装
售楼处外部广告牌
10
媒体
夹报〔含印刷品制作费〕
30
销售道具
效果图
8
楼书
15
户型单页
8
折页海报
10
沙盘
15
礼品
10
案名VI设计
15
预见费
30
合计
331
附表：世纪花苑新区工作方案
世纪花苑新区工作方案表
开始时间
结束时间
前期工作整体时间
2007年7月1日
2007年9月10日
确定广告公司
发招标邀请函
2007年7月20日
书面确认接受邀请
2007年7月24日
投标文件送达
2001年8月3日
辩
2007年8月6—7日
合商议
2007年8月10日
现场建设
售楼处布置方案建议
2007年8月13日
2007年8月15日
售楼处周边导示
2007年8月11日
2007年8月24日
现场导示系统设计制作
2007年8月11日
2007年8月20日
现场导示系统安装
2007年8月22日
2007年8月24日
工围墙
2007年8月11日
2007年8月22日
设计方案
2007年8月11日
2007年8月15日
讨修改确定
2007年8月16日
2007年8月18日
施工
2007年8月19日
2007年8月22日
广告推广宣传
户外广告〔路牌道旗〕
2007年8月11日
2007年8月22日
户外广告设计
2007年8月11日
2007年8月15日
讨确定
2007年8月16日
2007年8月18日
制作安装
2007年8月19日
2007年8月22日
销售工具
展板销控板
2007年8月6日
2007年8月21日
展板销控板设计
2007年8月11日
2007年8月15日
展板销控板制作
2007年8月19日
2007年8月22日
展板销控板安装
2007年8月23日
2007年8月25日
户型图
2007年8月12日
2007年8月22日
户型图制作
2007年8月12日
2007年8月16日
户型图印刷
2007年8月17日
2007年8月22日
海报设计
2007年8月12日
2007年8月22日
开始设计提供初稿
2007年8月12日
2007年8月16日
讨修改确定
2007年8月13日
2007年8月15日
印制
2007年8月17日
2007年8月22日
楼书设计
2007年8月12日
2007年8月31日
开始设计提供初稿
2007年8月12日
2007年8月18日
讨修改确定
2007年8月19日
2007年8月22日
印制
2007年8月25日
2007年8月31日
模型制作
2007年8月1日
2007年9月10日
确定模型制作公司
2007年8月1日
2007年8月10日
模型制作
2007年8月11日
2007年9月10日
销售组建
员准备
2007年7月28日
2007年8月31日
确定工程员编制
2007年7月28日
2007年7月31日
招聘面试挑选
2007年8月1日
2007年8月10日
培训方案制定
2007年7月31日
2007年8月9日
员培训
2007年8月20日
2007年8月30日
员岗
2007年8月15日
2007年8月19日
服装名片工牌等准备
2007年8月22日
2007年8月31日
销售资料文件组建
2007年8月1日
2007年8月15日
编制文件〔报表销控合理〕
2007年8月1日
2007年8月15日
销售理文件编制
2007年8月1日
2007年8月15日
答客问撰写
2007年7月15日
2007年8月20日
答客问定稿
2007年7月15日
2007年8月20日
价格方案制定
制定根价格方案
2007年9月1日
2007年9月10日
确定价格表付款方式折扣
2007年9月11日
2007年9月20日
销售关手续办理准备
银行确定
2007年8月20日
2007年8月31日
贷款手续办理流程
2007年8月20日
2007年8月31日
签约律师确定
2007年8月20日
2007年8月31日
物业理
理公约确实定
2007年8月10日
2007年8月18日
理费确实定
2007年8月10日
2007年8月15日
售楼处物业理员选择位
2007年9月1日
2007年9月10日
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世纪花苑新区营销报告
三河兴达房产开发
市场营销部
营销产品价值传达客户实现销售程
成功产品必深厚精神底蕴强烈性化表现高尚生活品位时尚生活方式紧密结合创造出案产品物质形态——建筑物形态园林景观设计产品精神形态——特理念两方面进行表达样工程完美品质精神生活相结合动客户心
工程物质形态定位
工程周边区域低密度济型住宅较条件案定位高尚水景住宅〞公寓品质济价位高性价〞案质水景住宅〞表象概念通塑造工程局部亮点提升消费者工程品质印象感觉
工程精神形态定位
根案身特点整体营造气氛精神形态角度确定表现优雅休闲栖居意境配动感彰显品质外立面城市生活庭院花园完美结合刻画出工程高雅精致祥风格
12客户群定位
根周边工程客户情况调查分析结合案资源条件目标客户群应特征：
区域分类
流客群聚集区：三河市流客群少量周边区少量京津区
职业分类
1〕私营企业
2〕职员
3〕教师
4〕政府员
年龄层次
年龄应25—45岁中青年尤25—39岁
针客源心理需求案言集中产品品质认知价格认知次认知段功等素认知情感属认知握认知趋进发生兴趣属感实现购置程案宏观营销线路
二工程营销推广思路
21营销策略
营销策略
1〕差异化产品价格竞争优势组合策略
工程周边区域均层楼兼少量高板工程具备导市场位争取产品差异化表现价格竞争优势更加重工程周边工程差异超高蝶形塔楼走高档路线低档价位显示出工程较高性价拉开案周边区域工程差距凸显出工程优势吸引潜客户群眼球
2〕工程品质优化策略
案水景园林工程独特优势工程身景观绿化更生活品质方面资源进行深入挖掘中客户健康温馨生活期值重视绿色健康生活品位情趣结合起限度提升工程品质
3〕集中化营销策略
案具较明确客户定位市场进行集中化营销效策略选择性进行户外广告投入运符合潜客户群口味传播形式举办目标锁定客户联谊等活动形成良口碑宣传
辅营销策略
1〕造势策略
案位置产品定位工程推广采相济做法节约推广钱利公司现资源富达商场户外广告连锁超市DM宣传单页散发二手房市场手房客源推荐等渠道推广形式迅速传播信息予消费者引起关注达造势目
2〕效劳提升策略
房产市场早已进入通高质量物业效劳提升工程品质时代物业理公司否真诚客户提供高质量物业理效劳针性区量身造优质效劳容已成产品重附加值
22工程推广求
工程案名求
世纪花苑新区档次明显高期改变现形象塑造全新高档社区形象关重应该通工程全新包装推广手段塑造案全新产品形象
1〕案名求
工程产品属性相符合量突出产品优势点方便记忆便传播
推荐案名：定
2〕案LOGO设计思路手法
应服案总体形象求便记忆易识传播场合运
工程入市时机求
考虑目前案实际情况周边区域市场开展状况建议案2007年10月份开始部认购2007年12月正式开盘做铺垫正式强势销售时间约2021年3—5月份〔春节〕
工程相关产品包装求
1〕接中心周边求
针案言目前兴达厦楼接中心更营造卖场气氛接中心应设置醒目灯箱道旗门前应保证良标准停车建议工程开始认购时设置保安名维持停车秩序
2〕接中心部求
接中心销售干路线销售员销售宣传诸类综合素组成整体体系围绕整卖场环节准备工序相关销售气氛营造设施根目前现状态进行调整布局
功求：展示区销售员工作区洽谈区签约区必会议室
展示区：展示案种效果图案模型未生活场景效果图片表现社区整体环境局部园林效果风格楼体外立面角度效果
洽谈区：达成协议空间参观者展示区进入洽谈区路径应布置销售利信息工程Logo楼盘效果图展板销售情况览图等样减少销售员产品说明负担时销售员需做回忆性产品重点说明坚决答复客户购置困难点质询暂设置售楼处东区
工作区：目前现工作台销售员办公区
签约区：区域安静高雅定背景音乐布置风格应温馨舒适安逸适合案针客户心理客户签约者谈条款时心情放松愉悦暂设置工作区南部
3〕围墙求
充分利围墙面积传播效果注目率高特点统筹考虑整体画面描述未社区高品位生活气氛引起消费者限遐想充满案渴追求
围墙会影响客户工程第印象防止然素造成墙面破损陈旧影响工程形象塑造时增强围墙展示效果美观度画面信息时更新灵活性建议案围墙设计工艺采取外挂宝丽布喷绘展板形式
案销售道具制作求
1〕楼书
重点容应包括：强调案规划设计特色采理性诉求介绍案精彩建筑设计建筑设备案业生活丰富场景营造传递温情生活信息寻求目标受众鸣视觉触觉效果柔感性令限遐思
外楼书中应表达案品牌物业理效劳充分展示开发商案物业理认真负责态度
2〕宣传单页折页
设计风格应具强烈视觉击力佳辅案项重支持卖点语简单明直奔题
3〕户型图纸
单页形式印刷户型区域标注销售建筑面积户型图标注相关资料应预留出购置该户型需项费填写空间时户型标号印刷便客户考虑
4〕沙盘
工程整体模型：
模型例1：80 〔暂定〕
风格握：表达出工程档次感精致水景园林呈现优雅居住气氛
标准层模型：
模型例1：40 〔暂定〕
风格握：准确表现户型结构位置清晰分辨户型
5〕展板
效果图制作规划单位确定相关效果图规划单位景观设计公司建筑设计单位出图效果图求良角度充分显示工程美观度建筑意识美形态美表达虚拟空间中完美展示工程未景观
外需广告公司设计制作提炼工程卖点画面表现作展板容
6〕宣传工具
现场纸杯手提袋等统印制案logo案名统风格充分表达物业价值
工程引导系统求
良引导系统建立尤重全面立体宣传案限度表达案强劲推广势头指引系统围绕三河市北部区域尤迎宾路中心保证横线〔102国道〕线〔迎宾路线〕广告宣传设置路口设置户外广告牌路线〔102国道迎宾路线〕设置道旗灯箱统工程案名LOGO工程宣传语渲染出未生活幅画卷定吸引数青睐目光
三媒体策略
31流推广媒体：
综合考虑案理位置产品定位客户特质等方面素建议采取媒体策略
311户外
根案客源途路线户外广告应集中迎宾路中心轴线进行针性投放：
312 DM直投
利公司现资源商场连锁超市已形成区等流密集方进行直投
四案开展促销活动求
促销活动销售行业必须手段通促销起聚集气加客户访量目销售业绩升层次根案实际情况销售进度进行搭配时购置层需求心态市场变化调整
411开盘活动建议：
开盘仪式应场面热烈广告宣传力客户参性高前提化宣传案优势
具体活动形式：派送礼品现场抽奖
开盘天选择适活动场邀请局部工程准客户已签约客户场宾派发礼品签约客户进行抽奖造成售楼处热烈喧闹场面促进销售
412定期活动方案：
1）针工程目标客户群定期繁华段商场进行巡展扩工程知名度美誉度
2）样板区展示活动：接现房时针接现房开始推广活动
3〕达定数量客户积累时〔100名〕组织客户联谊活动回馈老客户积累新客户利口碑宣传促进销售
整销售推广筹划方面加强组织项活动提高整工程知名度美誉度加深工程心目中影响通良口碑效应促成工程强势热销
五分阶段执行方案
市场规律工程结点配合推广节奏形成推广分期
51第阶段：筹备期
阶段工程进度等原导致现场物进行规模推售活动进行工程初步导入工作：工围墙粉刷广告公司设计方案确实定路牌广告预定旨引起路注意引起社会公众关注
务：营销策略拟定工程市场造势坚实根底
现场执行：工现场清整户外围墙设计喷绘售楼处布置
媒体准备：广告公司设计方案确定路牌广告制作旨引起路注意推动产品造势活动
销售准备：营销策略定案制定销售流程制作销售道具开始销售员招聘培训
52第二阶段：部认购期
工程正式开盘前迅速确立案知名度工程开盘形成美誉度良口碑奠定根底树立案独特形象加深目标客户印象
通户外广告形式进行产品概念诠释工程进行预热唤起目标顾客关切购置欲
务：造成声势散布扩案知名度竭力塑造产品形象引发消费者窥究竟欲酝酿客户利开盘销售外建立工程周边引导系统拦截案客源关键
521广告执行
运户外广告牌加强产品信息宣传成2007年秋冬季宣传攻势核心
522销售执行：销售员培训岗销售讲答客问反复练模型进场销售资料图表备齐
53第三阶段：开盘期
立体化强势形象宣传〔户外广告开盘活动目标客户出入场进行直投等〕掀起售卖高潮方面工程支持产品知名度炮响
务：举丰收长期酝酿成果造成公开出售热烈场面配合开盘活动保持现场流热潮销售成绩迅速传遍业界外震撼客户
531销售执行：收齐客户资料联络已酝酿客户通知引导期客户现场补足定金时进行签约收款工作造成现场销售热况营造现场气氛时检讨客户反响准备礼物送吸引更客户聚集销售现场气
54第四阶段：强销期
加宣传加促销力度保证客源声势果发生客源数量达预期情况必须尝试燕郊北京发起竞争攻势通解决交通便利性物业性价宣传带动北京客源时结合文化广场工程起宣传造势
期间案前阶段销售程进行总结通前阶段销售状况客户产品法分析研究制定阶段案营销推广策略阶段适举办答谢客户活动
广告执行 结合促销活动更换画面广告通样板间时设立直接拉动销售
销售执行：强力营造强销期现场气氛现场销控炒做制定客户介绍客户优惠政策促进成交重点户型作指导性销售
55第五阶段：持销期
媒体执行：前期媒体效果效媒体重点运
销售执行：研讨余屋未售原发动客户追踪客户鼓励销售员士气利达成销售目标
56第六阶段：尾盘期
销售方案阶段产品已剩出节约费考虑根情况前面推广工作带续传播效应适量优惠加强余房销售
六工程销售方案
61销售目标
销售额：
建筑面积
完成销售面积
〔万方米〕
销售均价
〔元方米〕
完成销售额
〔亿元〕
9．38
3000
281
销售周期：案销售周期年零六月2007年12月1日——2009年5月30日
62销售方案
分阶段销售方案〔估算〕
分阶段销售方案
销售面积〔 m2〕
销售金额〔万元〕
2007年12月份
5850
1696．5
2021年1月份
2700
783
2月份
1350
391．5
3月份
2700
783
合计
12600
3654
具体销售方案开盘前提交估算作参考
七营销推广费预算分配方案
71工程总体营销费
市场常规计算方法预算案总营销费总营销费工程总销售额2案总营销费控制562万元左右适宜
72工程营销费〔估算〕
工程名称
费〔万元〕
公关活动
开盘活动客户联谊会样板间开放等活动
80
户外宣传
户外广告牌
60
POP旗灯箱
20
工围墙
20
卖场包装
售楼处外部广告牌
10
媒体
夹报〔含印刷品制作费〕
30
销售道具
效果图
8
楼书
15
户型单页
8
折页海报
10
沙盘
15
礼品
10
案名VI设计
15
预见费
30
合计
331
附表：世纪花苑新区工作方案
世纪花苑新区工作方案表
开始时间
结束时间
前期工作整体时间
2007年7月1日
2007年9月10日
确定广告公司
发招标邀请函
2007年7月20日
书面确认接受邀请
2007年7月24日
投标文件送达
2001年8月3日
辩
2007年8月6—7日
合商议
2007年8月10日
现场建设
售楼处布置方案建议
2007年8月13日
2007年8月15日
售楼处周边导示
2007年8月11日
2007年8月24日
现场导示系统设计制作
2007年8月11日
2007年8月20日
现场导示系统安装
2007年8月22日
2007年8月24日
工围墙
2007年8月11日
2007年8月22日
设计方案
2007年8月11日
2007年8月15日
讨修改确定
2007年8月16日
2007年8月18日
施工
2007年8月19日
2007年8月22日
广告推广宣传
户外广告〔路牌道旗〕
2007年8月11日
2007年8月22日
户外广告设计
2007年8月11日
2007年8月15日
讨确定
2007年8月16日
2007年8月18日
制作安装
2007年8月19日
2007年8月22日
销售工具
展板销控板
2007年8月6日
2007年8月21日
展板销控板设计
2007年8月11日
2007年8月15日
展板销控板制作
2007年8月19日
2007年8月22日
展板销控板安装
2007年8月23日
2007年8月25日
户型图
2007年8月12日
2007年8月22日
户型图制作
2007年8月12日
2007年8月16日
户型图印刷
2007年8月17日
2007年8月22日
海报设计
2007年8月12日
2007年8月22日
开始设计提供初稿
2007年8月12日
2007年8月16日
讨修改确定
2007年8月13日
2007年8月15日
印制
2007年8月17日
2007年8月22日
楼书设计
2007年8月12日
2007年8月31日
开始设计提供初稿
2007年8月12日
2007年8月18日
讨修改确定
2007年8月19日
2007年8月22日
印制
2007年8月25日
2007年8月31日
模型制作
2007年8月1日
2007年9月10日
确定模型制作公司
2007年8月1日
2007年8月10日
模型制作
2007年8月11日
2007年9月10日
销售组建
员准备
2007年7月28日
2007年8月31日
确定工程员编制
2007年7月28日
2007年7月31日
招聘面试挑选
2007年8月1日
2007年8月10日
培训方案制定
2007年7月31日
2007年8月9日
员培训
2007年8月20日
2007年8月30日
员岗
2007年8月15日
2007年8月19日
服装名片工牌等准备
2007年8月22日
2007年8月31日
销售资料文件组建
2007年8月1日
2007年8月15日
编制文件〔报表销控合理〕
2007年8月1日
2007年8月15日
销售理文件编制
2007年8月1日
2007年8月15日
答客问撰写
2007年7月15日
2007年8月20日
答客问定稿
2007年7月15日
2007年8月20日
价格方案制定
制定根价格方案
2007年9月1日
2007年9月10日
确定价格表付款方式折扣
2007年9月11日
2007年9月20日
销售关手续办理准备
银行确定
2007年8月20日
2007年8月31日
贷款手续办理流程
2007年8月20日
2007年8月31日
签约律师确定
2007年8月20日
2007年8月31日
物业理
理公约确实定
2007年8月10日
2007年8月18日
理费确实定
2007年8月10日
2007年8月15日
售楼处物业理员选择位
2007年9月1日
2007年9月10日
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