2022公司半年度工作总结汇报
半年机械分公司完成销售27272万元20xx年期仅仅8013万元较20xx年增加264707万元增长33余倍货款回收75996万元年期7461万元较年期增加68535万元增长9余倍时相生产发货数量较年期减少年期生产产值130461万元 年29224万年期发货数量13611万元年46198万元较年降低77
数分析：
1年分析20xx年16月份确保西飞655库交货周期公司量精力放655库托盘生产制作市场投入精力少没新签合造成销售收入低突击生产进度造成生产产值高年半年加销售力度签订8合订货额27272万元生产方面序进行全部客户求时交货
216月份产品分类分析：季度签订合北钢制托盘北京凌昆压条型材体育场馆型材等中钢制托盘占总订货量8452重压条型材占443体育场馆立体车库等特制型材占1105体育型材包含公司新开发立体车库型材市场前景喜成公司未创收新增长点
3占年度例分析：20xx年度总目标6000万目前时间已半务仅完成足百分五造成面压力非常
二半年工作总结
1营方面
1)完善销售理制度
修订公司销售理政策制定明确销售激励办法货款回收细求确保公司业务员利益销售员签订全年目标责书月进行绩效考核
2)积极开拓市场争取全年目标务实现
半年正常开展销售业务外实现全年目标务前紧紧踪项目西飞公司3000万动化立体库已完成技术交流招标文件江西洪4000万左右动化立体库西安万隆制药900万货架项目完成初
步设计重庆西源公司1000万动化立体库新疆500万左右货架项目等
期初步交流西飞件库成飞机工业集团初步交流立项工作力争半年实现2—3项目完成全年销售目标
3)立足现状拓宽销售渠道
结合公司优势立足现状积极开发型材加工半年先走访调研省六家省外九家立体停车设备等企业完成立体车库调研报告开发浪板边梁型材生产加工目前已宝鸡通运嘉航公司签订销售代理协议已交付部分样品河北衡水奇佳公司达成整体立体停车库生产初步意山西贝尔特公司开发体育场馆建设型材已完成首批生产销售
2技术质量方面
1)全体技术员努力完成立体车库项目调研车库型材边梁浪板设计研发试制生产工艺质量检验等续批量生产坚实基础
2)完成体育场馆型材开发 技术工艺质量全程控制确保产品交付
3)利完成北西开库尔勒项目生产技术文件生产工艺检验员现场踪全检验收产品整理验收资料受户评
4)完成秦川 西航动力等合技术资料延长橡胶 延长石油西安林业 优耐特 杨凌万隆制药 西安新飞等单位方案设计报价等工作
3生产方面
1)圆满完成合生产发货工作北西开合北新 疆合北航二院合托盘体育型材加工发货北京凌昆压条 生产发货完成动化立体车库型材生产试制工作
2)现场理逐步走正轨：
a 完成公司钣金车间设备搬迁工作
b车间设备整体布局重新排布进行擦拭完成车间设备安装调试工作
c完成型材车间轧辊分类架工作模具摆放区进行规划制货架全部架等
d完成车间明改造工作
e进行全公司外墙玻璃清洁车间墙体粉刷垃圾清理设立专职清洁工等现场理面貌新
4加强基础理工作
半年生产营外做工作期营工作奠定扎实基础：
1)全员通春训活动确定正确思路解放思想转变观念改进作风提高效指导实践推动工作出发点落脚点提高落实公司年度方针目标力
2)重新完善公司组织机构部门负责部门岗位职责规范生产类员工作程序工作流程
3)完善公司生产费定价机制公司生产计件办法落实
4)设立公司生产半成品库规范生产程中半成品工序理控制
5)完善种理制度成立动化立体车库项目研究组安全理委员会先制定物资采购外协控制程序理制度车间现场设备理制度安全生产理制度销售理办法考勤理制度公务车理办法 然灾害安全事应急预案等
6)完成公司方菱商标注册蜂窝式立体库实技术专利申请资料准 备
7)狠抓质量半年通质量环境健康安全体系认证契机抓产品质量产品合格率均99户评
8)完成渭南渭区分局消防队公司达整改容予回执配合渭南渭区站南安检站公司安检检查工作制作机械分公司设备安全操作规程悬挂设备现场厅张贴标语等完成车间办公楼应急明设备应急标志等
三半年存问题原分析
半年总体说做少基础理工作营业绩理想客观素然存业项目调研申报阶段公司踪项目基半年实施等工作中存少问题点：
1销售订单严重足导致生产务饱满
2销售信息量足宣传力度够
3销售员工作积极性高缺乏动性工作没明确目标详 细计划销售员没养成计划惯销售工作处守株兔状态
4销售员业务知识高销售员工作责心工作计划性强业务力素质等方面提高
5技术生产力提高工艺工装焊接存科学问题提前预测时抱佛脚纠正
6立体车库方面型材数量偏少日常加工基础缺少解决问题方法
7现场理位亟加强
四半年工作部署：
1营目标：
a)踪落实洪立库项目预计8月份完成洪项目招标工作
b)半年预计货款回收1500 万
c)踪落实西安万隆药业动化立体库(九月份确定)
d)踪落实西安信号厂动化立体库项目
e)力争促成西飞件库项目年招标
f)通运嘉航西安吉亨立体车库企业签订立体车库型材供应合(已达成意型材轧制验收认签订供货合)
g)加强外协合签订
2理目标：
1)优化销售队伍建立高素质高效率销售团队切销售业绩通销售员实现建立支战斗力高素质销售队伍务急半年作关注点抓优胜劣汰优化销售队伍
2)进步完善种理制度建立明确理办法提高业务员工作积极性目销售员工作中发挥观动性工作高度责心加制度落实执行力度完善工作汇报制度加强周报月总结制度落实
3)提高销售员素质业务力
通培训学等提高销售员业务力销售员走出时掌握市场信息竞争手等情况动性开展工作工作位培养销售员发现问题总结原提出建议提高业务水促进销售业绩
4)建立种销售渠道结合身优势通行业优秀企业合作通配套加工等方式实现销售业绩物美价廉配套产品提升公司竞争力扩公司知名度
5)加强技术力拓展设计思路具体户种求设计合理方案解决立体车库型材批量生产工艺
6)制定行检验手段解决日常检验周期长问题
7)继续加强现场理年实现4理
观全年目标务然压力旧相信压力动力目标方会积极心态面解决应时代潮流开拓创新努力工作争取完成目标务
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半年机械分公司完成销售27272万元20xx年期仅仅8013万元较20xx年增加264707万元增长33余倍货款回收75996万元年期7461万元较年期增加68535万元增长9余倍时相生产发货数量较年期减少年期生产产值130461万元 年29224万年期发货数量13611万元年46198万元较年降低77
数分析：
1年分析20xx年16月份确保西飞655库交货周期公司量精力放655库托盘生产制作市场投入精力少没新签合造成销售收入低突击生产进度造成生产产值高年半年加销售力度签订8合订货额27272万元生产方面序进行全部客户求时交货
216月份产品分类分析：季度签订合北钢制托盘北京凌昆压条型材体育场馆型材等中钢制托盘占总订货量8452重压条型材占443体育场馆立体车库等特制型材占1105体育型材包含公司新开发立体车库型材市场前景喜成公司未创收新增长点
3占年度例分析：20xx年度总目标6000万目前时间已半务仅完成足百分五造成面压力非常
二半年工作总结
1营方面
1)完善销售理制度
修订公司销售理政策制定明确销售激励办法货款回收细求确保公司业务员利益销售员签订全年目标责书月进行绩效考核
2)积极开拓市场争取全年目标务实现
半年正常开展销售业务外实现全年目标务前紧紧踪项目西飞公司3000万动化立体库已完成技术交流招标文件江西洪4000万左右动化立体库西安万隆制药900万货架项目完成初
步设计重庆西源公司1000万动化立体库新疆500万左右货架项目等
期初步交流西飞件库成飞机工业集团初步交流立项工作力争半年实现2—3项目完成全年销售目标
3)立足现状拓宽销售渠道
结合公司优势立足现状积极开发型材加工半年先走访调研省六家省外九家立体停车设备等企业完成立体车库调研报告开发浪板边梁型材生产加工目前已宝鸡通运嘉航公司签订销售代理协议已交付部分样品河北衡水奇佳公司达成整体立体停车库生产初步意山西贝尔特公司开发体育场馆建设型材已完成首批生产销售
2技术质量方面
1)全体技术员努力完成立体车库项目调研车库型材边梁浪板设计研发试制生产工艺质量检验等续批量生产坚实基础
2)完成体育场馆型材开发 技术工艺质量全程控制确保产品交付
3)利完成北西开库尔勒项目生产技术文件生产工艺检验员现场踪全检验收产品整理验收资料受户评
4)完成秦川 西航动力等合技术资料延长橡胶 延长石油西安林业 优耐特 杨凌万隆制药 西安新飞等单位方案设计报价等工作
3生产方面
1)圆满完成合生产发货工作北西开合北新 疆合北航二院合托盘体育型材加工发货北京凌昆压条 生产发货完成动化立体车库型材生产试制工作
2)现场理逐步走正轨：
a 完成公司钣金车间设备搬迁工作
b车间设备整体布局重新排布进行擦拭完成车间设备安装调试工作
c完成型材车间轧辊分类架工作模具摆放区进行规划制货架全部架等
d完成车间明改造工作
e进行全公司外墙玻璃清洁车间墙体粉刷垃圾清理设立专职清洁工等现场理面貌新
4加强基础理工作
半年生产营外做工作期营工作奠定扎实基础：
1)全员通春训活动确定正确思路解放思想转变观念改进作风提高效指导实践推动工作出发点落脚点提高落实公司年度方针目标力
2)重新完善公司组织机构部门负责部门岗位职责规范生产类员工作程序工作流程
3)完善公司生产费定价机制公司生产计件办法落实
4)设立公司生产半成品库规范生产程中半成品工序理控制
5)完善种理制度成立动化立体车库项目研究组安全理委员会先制定物资采购外协控制程序理制度车间现场设备理制度安全生产理制度销售理办法考勤理制度公务车理办法 然灾害安全事应急预案等
6)完成公司方菱商标注册蜂窝式立体库实技术专利申请资料准 备
7)狠抓质量半年通质量环境健康安全体系认证契机抓产品质量产品合格率均99户评
8)完成渭南渭区分局消防队公司达整改容予回执配合渭南渭区站南安检站公司安检检查工作制作机械分公司设备安全操作规程悬挂设备现场厅张贴标语等完成车间办公楼应急明设备应急标志等
三半年存问题原分析
半年总体说做少基础理工作营业绩理想客观素然存业项目调研申报阶段公司踪项目基半年实施等工作中存少问题点：
1销售订单严重足导致生产务饱满
2销售信息量足宣传力度够
3销售员工作积极性高缺乏动性工作没明确目标详 细计划销售员没养成计划惯销售工作处守株兔状态
4销售员业务知识高销售员工作责心工作计划性强业务力素质等方面提高
5技术生产力提高工艺工装焊接存科学问题提前预测时抱佛脚纠正
6立体车库方面型材数量偏少日常加工基础缺少解决问题方法
7现场理位亟加强
四半年工作部署：
1营目标：
a)踪落实洪立库项目预计8月份完成洪项目招标工作
b)半年预计货款回收1500 万
c)踪落实西安万隆药业动化立体库(九月份确定)
d)踪落实西安信号厂动化立体库项目
e)力争促成西飞件库项目年招标
f)通运嘉航西安吉亨立体车库企业签订立体车库型材供应合(已达成意型材轧制验收认签订供货合)
g)加强外协合签订
2理目标：
1)优化销售队伍建立高素质高效率销售团队切销售业绩通销售员实现建立支战斗力高素质销售队伍务急半年作关注点抓优胜劣汰优化销售队伍
2)进步完善种理制度建立明确理办法提高业务员工作积极性目销售员工作中发挥观动性工作高度责心加制度落实执行力度完善工作汇报制度加强周报月总结制度落实
3)提高销售员素质业务力
通培训学等提高销售员业务力销售员走出时掌握市场信息竞争手等情况动性开展工作工作位培养销售员发现问题总结原提出建议提高业务水促进销售业绩
4)建立种销售渠道结合身优势通行业优秀企业合作通配套加工等方式实现销售业绩物美价廉配套产品提升公司竞争力扩公司知名度
5)加强技术力拓展设计思路具体户种求设计合理方案解决立体车库型材批量生产工艺
6)制定行检验手段解决日常检验周期长问题
7)继续加强现场理年实现4理
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