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定价策略与技巧

平***苏

贡献于2022-12-04

字数:15442

摘
定价策略市场营销组合中十分关键组成部分价格通常影响交易成败重素时市场营销组合中难确定素企业定价目标促进销售获取利润求企业考虑成补偿考虑消费者价格接受力定价策略具买卖双方双决策特征
生产企业服务企业例外面着价格决策价格制定调整仅直接影响消费者购买行市场竞争格局产生重影响影响企业利润目标生存发展价格决策项关系重具风险挑战性决策基文旨研究定价影响素定价方法价格策略企业营中产品创新固然重着竞争日益加剧效促进销售实现产品利润转化已成众高层理者面难题挑战市场营销方面众理研究者企业理者出许行效价格策略非价格策略文价格策略方面研究作系统梳理整合研究营销中适定价方法价格策略期理者提供决策参考
关键词:定价策略价格影响素定价技巧

目 录

摘 I
目 录 II
第章 绪 1
11现实背景 1
12研究意义目 1
第二章 新产品定价策略 2
21撇脂定价(skimming price) 2
22渗透定价(penetration pricing) 2
23试销价格(trial pricing) 3
第三章 产品组合定价策略 3
31产品线定价策略 3
32互补品定价策略 4
33成套优惠定价策略 4
34心理定价策略 4
341声定价 5
342尾数定价 5
343整数定价 5
344惯性定价 5
345招徕定价 6
35折扣定价策略 6
36区定价策略 6
37撇脂定价策略 7
38渗透定价策略 7
39高位定价策略 8
310数字定价策略 8
第四章 企业定价影响素 9
41市场需求变化 10
42市场竞争状况 10
43政府干预程度 10
44商品特点 10
45企业身状况 11
第五章 苹果公司产品方面定价策略 12
51App store概述 12
52App store定价分析 12
53苹果iPod定价 13
第六章 完善企业定价策略技巧 14
61企业应产品生命周期进行定价 14
611产品市初应采撇脂定价法 14
612渗透定价法市初常种方法 14
613处产品生命周期阶段产品应采取定价策略 15
62企业应注意采消费者心理定价策略 15
621适零头定价法 15
622高档产品适合采整数定价法 16
623消费者常购买商品应采惯定价法 16
624结合文化背景采弧行数字定价法 16
63消费者质优价高心理采声定价法 17
总结 19
参考文献 20
致谢 22




第章 绪
11现实背景
产品定价极复杂程企业采取定价方法产品基价格进步企业需根具体市场环境产品条件市场供求企业目标等灵活运适定价策略技巧制定终销售价格期达扩销售增加企业利润目
价格市场营销组合中灵活素市场作出灵敏反映价格通常影响交易成败重素时市场营销组合中难确定素企业定价目标促进销售获取利润求企业考虑成补偿考虑消费者价格接受力定价策略具买卖双方双决策特征外价格市场营销组合中灵活素市场作出灵敏反映
定价关成败商界二法定价中掌握话语权?想必天企业追求努力目标厢情愿极少数企业做企业定价尴尬企业定价够基消费群消费域特征迅速调整坚持检验追踪种定价措施效性换言现数定价策略持续实施效制定实施定价策略难题更重定价成企业理者战略全局中持续环定价问题便精明企业免会犯两次错误制定正确定价策略根利润化原制定定价策略严格执行原定价策略
12研究意义目
市场营销市场密切相关具健全学科体系市场济发展定阶段产物进入21世纪生产剩日益明显逐渐形成买方市场样情况企业出现量产品积压情况竞争日趋激烈身生存发展企业开始关注市场研究市场诞生现代意义营销学定价策略属营销学方面合理定价策略会促进企业营销提高企业品牌知名度扩市场份额提升综合竞争力
第二章 新产品定价策略
新产品产品相具竞争程度低技术领先优点时会消费者认产品成高缺点新产品定价时考虑快收回投资获利润利消费者接受新产品实际中常见定价策略三种:
21撇脂定价(skimming price)
种策略称高价策略指企业高成价格新产品投入市场便短期获取高额利润快收回投资然逐渐降低价格策略索尼公司电器产品投入市场初采该策略生活中许电子产品高科技产品采取做法般撇脂定价策略适合市场需求量需求价格弹性顾客愿意获产品价值支付高价细分市场企业某新产品唯供应者时采撇脂定价企业利润化高价会吸引竞争者纷纷加入旦竞争者加入时企业应迅速降价
22渗透定价(penetration pricing)
渗透定价撇脂定价恰相反新产品投放市场时价格定较低吸引量消费者提高市场占率采取渗透定价策略仅利迅速开产品销路抢先占领市场提高企业品牌声誉价低利薄利阻止竞争手加入保持企业定市场优势通常渗透定价适合产品需求价格弹性较市场低价销售量迅速增加次求企业生产营规模济效益明显成着产量销量扩明显降低通薄利销获取利润
23试销价格(trial pricing)
试销价格指企业某限定时间新产品价格维持较低水赢消费者该产品认接受降低消费者购买风险微软公司Acceess数库程序初短期促销价99美元建议零售价495美元
试销价格利鼓励消费者试新产品企业希消费者通试成企业忠实顾客建立起企业良口碑该策略常服务性企业采开业初特惠价等企业产品服务确实消费者感获利益时种策略收预期效果
第三章 产品组合定价策略
产品组合定价指企业实现整产品组合(整体)利润化充分考虑产品间关系产品定价高低企业总利润影响等素基础系统调整产品组合中相关产品价格策略:
31产品线定价策略
指企业追求整体收益化产品线中产品确立角色制定高低等价格产品充招徕品定价低吸引顾客购买产品线中产品定价高企业获利产品产品线定价策略关键合理确定价格差距
32互补品定价策略
产品需互相配合起发挥出某种价值相机胶卷隐形眼镜消毒液饮水机桶装水等企业常产品(价值量高产品)制定较低价格附属产品(价值量较低)制定较高加成样利整体销量增加增加企业利润
33成套优惠定价策略
成套设备服务性产品等鼓励顾客成套购买扩企业销售加快资金周转成套购买价格低单独购买中产品费总
34心理定价策略
心理定价根消费者消费心理灵活定价引导刺激购买价格策略心理定价前提掌握消费者心理规律惯基础制定产品价格具体说包括种情况:惯定价策略日常消费品价格消费者已相熟悉种价格定时期相稳定产品制定价格时候需考虑消费者心中价格标准样接受定价利销售商品定价应该遵循稳定持续原避免出现太波动调整价格时候应该进行包装品牌改换避免消费者调价产生抵触心理二分割定价策略里谓分割定价实际削弱消费者价格敏感度角度着手消费者手中金钱流出速度数量金额等身相敏感实际定价时候应该量缩单位价格概念便消费者觉价格便宜诸产品采取较单位报价诸米售卖吨6000元会消费者感贵报价公斤6元消费者感便宜三系列定价策略消费者购物程中爱较价格种普遍心理推出类产品时候拉开价格档次形成价格系列样层次消费者选种适合产品提高产品认感诸企业家林昌盛销售皮带时候根法国收入水制定价格针收入水较低消费者提供普通牛羊皮料产品定价50法郎左右群体需求量生产种档次产品针收入水较高消费者提供蟒皮鳄皮料产品定价500~800法郎左右群体需求量少少生产种档次产品果某产品独家营定价封顶毕竟消费者说喜欢贵价格接受:
341声定价
声定价指名牌产品企业利消费者仰慕名牌心理制定高类产品价格国际著名欧米茄手表国市场销价万元十万元等消费者购买名牌产品时特关注品牌标价体现出炫耀价值目通消费获极心理满足
342尾数定价
日常品般说消费者乐接受带零头价格种尾数价格消费者产生种似便宜定价精确感觉
343整数定价
消费者常常根价格辨产品质量价格较高产品耐品礼品服装等消费者太容易握质量产品实行整数定价反会抬高产品身价达扩销售目
344惯性定价
商品牛奶消费者长期消费中已头脑中形成参考价格水准企业难改变果企业定价低该水准易引起消费者品质怀疑高该水准受消费者抵制企业定价时常常迎合消费者种惯心理
345招徕定价
零售商常利消费者贪图便宜心理特意某种产品价格定较低招徕顾客者利节假日换季时机举行甩卖限时抢购等活动部分商品折出售目吸引顾客促进全部产品销售
35折扣定价策略
企业鼓励顾客早付清货款鼓励量购买增加淡季销售量常常需酌情顾客定优惠种价格调整做价格折扣折现金折扣企业现金交易顾客早付清货款顾客予定价格折扣许情况采定价法加速资金周转减少收帐费坏帐数量折扣企业量购买某种产品顾客种折扣鼓励顾客购买更货物量购买企业降低生产销售等环节成费功折扣贸易折扣制造商予中间商种额外折扣中间商获低目录价格价格季节折扣企业鼓励顾客淡季购买种减企业生产销售年四季保持相稳定推广津贴扩产品销路生产企业中间商提供促销津贴零售商企业产品刊登广告设立橱窗生产企业负担部分广告费外产品价格予定优惠
36区定价策略
通常企业产品仅销售时销区产品产运销花费定运输仓储等费应合理分摊费?区价格应制定?区定价策略解决问题具体五种方法:产定价产价格出厂价格交货价格运杂费运输风险全部买方承担种做法适销路市场紧俏商品利吸引路途较远顾客统交货价称邮票定价法企业区顾客实行统价格出厂价加均运费制定统交货价种方法简便易行实际处顾客承担部分远方顾客运费处顾客利较受远方顾客欢迎
分区定价企业销售市场划分远区域区域运距差异实行价格区域实行统价格分区定价类似邮政包裹长途电话收费企业讲较简便协调理位置户运费负担问题处分界线两侧顾客言会存定矛盾基点定价企业产品销售理范围选择某城市作定价基点然出厂价加基点城市顾客运费定价种情况运杂费等基点城市界买卖双方分担该策略适体积运费占成重较高销售范围广需求弹性产品津贴运费定价指企业承担部分全部运输费定价策略市场竞争激烈企业急开新市场时常采取种做法
37撇脂定价策略
撇脂定价策略指新品推出前期采取较高定价获取较先期利润创设产品优质优价印象撇脂定价目两:创设良品优价印象提高品牌知名度二获先期利润新品推出较高定价畅通销售渠道够企业获较前期利润诸S企业橘子罐头加工企业然橘子皮销售药材收购站收购价格低仅05元kg便出现滞销情况通开发特色食品——珍珠陈皮产品推出165元kg高价北京市场迅速拓展市场先期采取较高定价方面产品包装较卫生迎合时消费时尚健康消费理念方面时定位妇女童养颜健康广告诉求销售前景
38渗透定价策略
市场营销中渗透定价较常见具体指新品刚推出时候较低价格迅速站稳市场建立竞争优势排斥竞争手选择种定价策略需满足两条件:消费者数量足够低价销售必须定需求量规模市场样确保企业低价状态获利二商品价格弹性较价格弹性旦出现较低廉价格会激起消费者购买欲促进消费采该定价策略企业中较典型太麦克斯手表公司该企业原事军计时器生产二战计时器需求惨淡生存发展开始转手表生产时手表较贵重般售价30~50美元弹性需求量较太麦克斯手表公司采取低价渗透策略手表价格定10美元迅速投入商店杂货铺等零售端销售取市场反响度占低端手表市场份额13
39高位定价策略
价格决定品质市场环境非绝部分消费者认价格高产品会更种心理采取高位定价策略基础果企业推出产品声信誉皆佳然通制定较高价格获利高价格高性浓郁品牌特色果集中产品中然会成消费者眼中名优产品销售情况更诸M商店进批高档女装料子做工精致设计时尚进价480元区域市场未出现类产品种情况商家采取高位定价策略1180元件出售然价格便宜质量款式颜色设计质等错快便抢购空果产品受欢迎独家专卖情况高位定价策略商家较利种情况般会持续太久受欢迎东西进入市场会更商家模仿难高价持续保持身竞争优势需断拖出高品质产品
310数字定价策略
产品定价程中挖掘数字深层次涵起促进销售目标具体说包括种情况:整数定价策略谓整数定价实际合零凑整价格制定办法具体说果采取整数定价策略更凸显产品位身份品味预计定价10万元左右产品相较定价98万元定价10万元起更渲染效果总说种合零凑整实际突出产品价值彰显出消费者位身份较高整数定价更实现目标诸L汽车制造商制造款型高端轿车6轮子车设酒吧浴室制造商产品定价100万美元整数定价实际透露着种圆满气露零角充分显示出消费者身份位品味样定价策略然够赢身份位品位消费者认二弧形数字定价策略相关调查显示:生意较商场超市定价中数字出现频率高底次5803692471现象究根消费者消费心理弧形线条数字诸58036似更容易消费者接受147样带弧形数字出现较少商场超市销售价格中85较常见147较少见文化背景国家相国例8发含义相信8会带财富:4死谐音认吉利总说弧形数字较吉利数字更容易消费受接受定价中应该充分重视数字应三尾数定价尾数定价整数定价正相反侧重零头标价诸件10元左右商品会标价998元10元价格相差感观差异尾数定价策略消费者感觉便宜满足消费者求实消费心理精细标价更接成前市场营销情况价格弹性较强需求量较产品采取种定价策略效果较
第四章 企业定价影响素
西方学观点价格基础没厂商愿意长期低均成价格销售企业正确核算出包括机会成完全成科学定价前提关键价格形成变化商品济中复杂现象价值形成价格基础素外现实中企业价格制定实现受方面素制约影响企业定价影响素包括:
41市场需求变化
商品需求量价格反方变化价格越高需求量越低反价格越低需求量越高谓需求规律常说薄利销体现道理果某时期商品需求旺盛适提价获较利润反适宜采取降价措施企业制定商品价格时市场需求状况参考素
42市场竞争状况
企业定价度首先取决市场竞争格局商品济中市场竞争供方争夺市场竞争市场类型企业定价度垄断愈强企业定价度愈高反竞争愈强度愈低完全垄断市场寡头垄断市场垄断竞争市场完全竞争市场四种市场类型中企业越越考虑类商品价格
43政府干预程度
竞争素外国政府干预企业价格制定直接影响企业价格决策现代济中世界国区政府价格干预甚控制普遍存程度规定企业定价权限作价原利润水价格浮动等然着市场济日渐成熟政府价格干预会越越少
44商品特点
商品种类生活必需品价格降低吸引消费者眼球品牌奢侈品果价位太低反问津高价位标榜成功士身份位消费者说需求重奢侈品需求规律买贵买贱买涨买跌二标准化程度标准化程度高产品容易产生路径赖数惯Windows操作系统时候操作系统难挤进市场标准化程度低产品服装存样问题三需求弹性需求弹性商品需求量变动率价格变动率值商品弹性1称富弹性等1称单位弹性1称缺乏弹性弹性1商品家电减价增加销售收入弹性等1商品降降价收入没影响弹性1商品食盐降价反会减少销售收入四生命周期阶段般说商品处生命周期阶段定价策略信息产品初销期般采高价策略期反价格降信息产品研发成高盗版容易样定价时收回产品相反销售初期采低价等站稳市场价位提高收回投资赚利润五时尚性时尚性商品时尚期般定价较高流行定价较低六商品易腐易毁季节性类商品特殊然属性时令特点般快期时候采特价折买赠等方式求快速售完避免减少损失
45企业身状况
企业规模实力规模实力雄厚企业成领导企业定价度规模实力弱企业作追企业定价度二企业销售渠道销售渠道健全畅通企业定价会较稳定初建销售渠道企业般考虑销售商利快建立稳定合作关系三企业信息沟通企业信息沟通处健康态企业调整定价会较容易实施定价会灵活反般轻易调价四企业营销员素质力果企业营销员素质力强销售较容易时候价格稍高产品推销出反考虑低价策略
第五章 苹果公司产品方面定价策略
51App store概述
App store苹果公司产品匹配网络软件载网站开发者付Apple盈利额中抽取30提成会价格定Apple分成140开发者会根开发花费时间App复杂度定价开发者定价策略基开发App价值评估认消费者应该付钱错误想法指定时间唯定价点盈利化时唯定价点载量化述原没两者发生关系者说完全推导出定价点佳解决方案提高40定价抵抗Apple提成说疑噩耗开发者定价时候做第件事应该确定目标App说理想定价点处赚钱消费者普遍接受价格中定价点取决消费者基数重程度高赚钱定价会消费者购买产品消费者普遍接受价格容易开发者收钱免费赚钱会棘手问题
52App store定价分析
App定价进行分析会需具体实验潜消费者群体竞争手详细调研时App类型前市场驱动外力强烈影响然重难捕捉盈利定价点见定价策略毫关系时篇文章整体观点开发周期开发成Apple提成情感投资单方面想盈利定价点毫关系
开发者会继续坚持高定价觉AppStore定价应该高者花6月时间令蛋疼已事情App值20美元会算帐样做许偿消逝开发中青春确确实实没赚取应钱
价格消费者决定买者买重素开发者定位App驱动销售力工具正确定价真太重感性草率定价工具巨浪费时会影响App成功否
53苹果iPod定价
苹果iPod年成功消费类数码产品第款iPod零售价高达399元美元美国说属高价位产品苹果迷钱愿意花钱纷纷购买苹果认撇更脂半年推出款容量更iPod定价499元美元然销路苹果撇脂定价获成功
苹果iPod初采取撇脂定价法取成功根外部环境变化动改变定价方法2004年苹果推出iPod shuffle款众化产品价格降低99美元台时候提出众化产品方面市场容量已占低端市场获量利润方面竞争手推出类似产品苹果急需推出低价格产品抗衡原高价格产品没退出市场略微降低价格已苹果公司产品线结构形成高低搭配良结构改变原高端产品格局苹果iPod产品年中价格变化撇脂定价渗透式定价交互运典范
快速消费品电子消费品行业产品生命周期短采取撇脂定价法现象耐品行业少采取撇脂时间非常短快改变渗透性定价企业推出新产品速度提出高求果推出新产品速度快竞争手享受段难短暂撇脂时间幅获利改善企业整体赢利力果推出新产品速度慢次推出时行市企业赢利情况恶化奥林巴斯2004年陷入巨亏根原新产品推出速度慢产品缺乏差化优势企业法享受撇脂时效降低运营成陷入困境
第六章 完善企业定价策略技巧
61企业应产品生命周期进行定价
产品生命周期历产品形成断成长成熟衰退生命周期企业产品生命周期阶段应采取产品订价策略
611产品市初应采撇脂定价法
撇脂定价法取脂定价法意思指新产品开始市时价格定高样做提高产品身价目较快实现企业预定盈利目标降价留余例新款手机家电器市普遍采种定价方法应季新款服装市采撇脂定价法初制定较高价格急穿新时装付出高昂价钱段时间服装降价种方法缺点价格太高销路难扩会带较竞争者奢侈品专利品高档商品等适合采种定价方法
612渗透定价法市初常种方法
渗透定价法指新产品市初价格定较低种方法取脂定价法适产品取脂定价法般说适奢侈品专利品高档商品等渗透定价法需求弹性较商品日品采种方法目短期开产品销路提高产品市场占率种方法优点价格低销路广容易引更竞争者缺点投资回收期较长变动价格余较
613处产品生命周期阶段产品应采取定价策略
产品处市场成长期时顾客产品解类产品竞争适降价促进产品销售占领市场份额产品处市场成熟期时竞争激烈时候企业应注意前状况预期产品衰退期方面定价格优势占市场方面开发新产品未抢占市场做准备产品处市场衰退期时候果更低成生产应该新产品老产品保持中低价位样方面顾客觉该产品保值方面保持利润时顾客新产品信赖感果老产品降价幅度太会顾客觉产品容易降价保值出新产品时候必损失量顾客
62企业应注意采消费者心理定价策略
产品满足消费者需求产品价值高低取决消费者心理感受消费者感物值会购买样消费者感购买商品物美价廉呢?学消费者心理学解消费者价格敏感度运心理定价策略技巧企业定价时意识产品价格定高低满足消费者心理需扩市场销售获效益
621适零头定价法
许商品价格中零头商家巧妙运零头定价法零头定价法称尾数定价法缺额定价法产品定价时零头数结尾非整数价格许消费者会认种价格精确计算购买样商品会吃亏产生信感例199元998元19980元等价格整数仅相差钱分角钱种价格低感觉符合消费者追求廉价心理愿种策略通常适基生活品中价格尾数取认吉祥数字86等更达扩销售目般说需求弹性较商品适合采方法
622高档产品适合采整数定价法
企业做法正相反采整数定价法尾数定价法企业意产品价格定整数显示产品具定品质档次般说整数定价法价格较高礼品奢侈品耐消费品高档礼品奢侈品说顾客较重视质量心里总分价钱分货感觉样利企业采较高整数定价策略商品价格定9800元9796元种方法优点省找零钱麻烦买卖双方方便时价格提升高级档次彰显商品身价
623消费者常购买商品应采惯定价法
商品市场销售程中消费者常购买已形成消费者适应价格惯价格企业类产品定价时充分考虑消费者惯倾采惯定价方法轻易变动价格降价提价会消费者购买惯产生挑战提高价格消费者会产生满情绪导致购买转移确需提价时应采取减包装更换品牌等措施减少消费者抵触心理引导消费者逐步形成新惯价格降低价格消费者会怀疑产品质量否出现问题会引起购买转移
624结合文化背景采弧行数字定价法
弧行数字指35860等带弧形线条阿拉伯数字弧行数字805639等似带刺激感顾客感觉圆润爱心满意足带弧形线条数字147等受欢迎调查表明种现象偶然出现根源顾客消费心理影响关士发现商场超市中商品定价时数字频率排序序5803692471
述数字价格中频率文化背景关价格数字应应结合文化背景例中国喜爱8数字认8会带幸运发财征兆中国民间六六说法6数字受欢迎数字4死字音心生忌讳数字7心理凄凉感般感觉舒心少三适高位定价策略
63消费者质优价高心理采声定价法
消费者便宜货价高质必优心理针种心理商家消费者心目中享定声具较高信誉产品采声定价法制定较高价格市面稀缺产品高档名牌产品例高档手表豪华轿车名牌时装名字画等消费者心目中享极高声价值购买产品商品价格关心商品否显示身份位般说价格越高消费者心理满足程度越
奇心消费者高价商品更心怀神秘感商品神秘感会消费者带种观念:商品价格越高商品质量越例哈根达斯进入国家走高价路线极品餐饮冰淇淋路线哈根达斯瞄准目标顾客高收入群体中追求时尚年轻代消费者特中国陆市场哈根达斯高价策略更发挥极致冰淇淋高昂价格中国成属少数高收入者奢侈品哈根达斯高出类产品倍价格广消费者眼中增加神秘感
消费者购买奢侈品目功满足心理精神层面需样定义奢侈品:产品价格中包含功效例较低产品奢侈品般生活品果降价吸引更顾客果奢侈品价格太低反问津全社会观念:高价位商品标榜成功士身份位购买奢侈品说心理精神层面需身份位显示第位品牌奢侈品高昂定价获超额利润
企业定价策略定价技巧企业营理决策中非常重环企业应产品市场结构产品寿命周期进行定价策略调整企业市场竞争中永远立败
总结
价格产品显著标识产品销售程中价格起着渲染沟通刺激作通价格产品创设产品优质优价印象扩市场占份额凸显产品高端品味研究分析消费者心理基础制定价格具消费者沟通作通低价高价数字定价心理定价等方式效刺激消费者改善市场营销状态产品剩买方市场状况加强营销定价策略研究十分必文述市场营销中类定价技巧阐述定价技巧适产品作结合案例进行具体剖析希企业市场营销中产品定价启发帮助

参考文献
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[8]张松柏心理定价策略市场营销中应[J]庆阳师专学报(社会科学版)1994(03)
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[23]王薇心理定价策略应[J]海企业科技2006(03)
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[25]孙月婷运灵活心理定价策略[J]中国集体工业1998(04)
[26]兰苓需求规律心理定价策略[J]北京商学院学报1987(04)
[27]刘庆华试心理定价策略[J]商业济2004(02)

致谢
学三年学时光已接尾声想母校父母朋友老师学表达衷感谢感谢家学三年学默默支持感谢母校学三年深造机会继续学提高感谢老师学三年关心鼓励老师课堂激情洋溢课堂谆谆教诲学学中认真热情生活热心动三年充满感动次毕业文设计老师学帮助中文指导老师老师关心支持尤重次遇难题先老师寻求帮助老师次忙闲总会抽空找面谈然起商量解决办法
做毕业设计阶段选题查阅资料文提纲确定中期文修改期文格式调整等环节中老师予悉心指导月李静老师仅学业精心指导时思想微关怀谨老师致诚挚谢意
时次毕业文写作学热情帮助感谢整毕业文设计期间密切合作学方面予帮助伙伴次真诚帮助老师学表示感谢





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移动通信定价策略之研究

移动通信定价策略研究 平新乔No.C2002020 2002年12月30日移动通信定价策略研究* 本文为北京大学中国经济研究中心产业组织课题组参加的一个移动电信定价研究项目的总报告,课题组成员有平新乔、窦文章、魏军锋、郝朝艳、龚鹏。北京大学中国经济研究中心 平新乔 目 录1.研究目标与研究方法2.S移

c***5 11年前 上传687   0

动感地带定价策略分析

 内容目录 第一部分 定价策略分析背景简介 2 第二部分 动感地带定价策略分析 3 2.1细分定价模式 3 2.1.1根据消费者类型细分业务和定价 3 2.1.2.基本业务“细分”收费模式 4 2.2 “批发”的短信套餐 5 2.3 利用网内、品牌内分级定价营造网络效应 7

l***5 8年前 上传20135   0

雅马哈摩托的定价策略

雅马哈摩托的定价策略   当日本第二大摩托车制造商的决策者们决定创造出世界上最快、最令人激动的摩托车时,他们清楚地知道,影响他们决策的是以后的销售和盈利状况。雅马哈公司在1982年到1984年的摩托车市场衰退当中遭受了数10亿美元的损失,另外商额关税也使雅马哈的产品竞争力减弱,如果新的决策是错误的话,将有使公司破产的危险。新产品暂定名V-MAX,市场反馈表明,V-MAX的设计看起来很有气

倪***之 10年前 上传477   0

飞利浦剃须刀在华定价策略分析

飞利浦剃须刀在华定价策略分析The Analysis of the Pricing Strategy of Philips Shaver in China摘要:【定价,可以说】是企业决策者所面对的最灵活也是最难确定的问题。制定科学合理的定价策略,是包括飞利浦在内的所有企业随时随刻都可能面对的问题。近年来,全球知名品牌飞利浦剃须刀在中国市场取得了卓越的发展,而这些成绩无不与其成功的定价策略相

平***苏 1年前 上传316   0

ContentListReadme实战营销策略与成功技巧

产品编号:L0070产品类别:音像教程关键词:营销,策划产品名称:《实战营销策略与成功技巧》出版日期:2001年11月出版社:中经录音录像中心卷册数量:全20盘产品价格:2100元打折幅度:1编著:目录:见下简介:见下图片:备注:赠送:管理者通讯录管理者学习效率手册精美签字笔

4***5 11年前 上传688   0

国际工程合同谈判策略与技巧

国际工程合同谈判策略与技巧国际工程合同谈判,是弥补投标时由于时间有限、所掌握的资料有限而可能出现差错的最佳时机,是承包商通过合同取得理想经济效益的关键一环.对于国际工程承包,业主通过初步评标并确认投标者的中标资格后,接下来便是艰苦的合同谈判阶段。每个国际工程承包项目的合同谈判从开始到结束的各个步骤各有不同,即使是相似的项目合同,完成谈判也不一定必须采取同样的步骤,谈判者必须保持最大的灵活

p***7 10年前 上传499   0

会议主持词写作策略与技巧

会议主持词是主持人主持会议时使用的带有指挥性、引导性的讲话。并不是什么会议都需要主持词,主持词一般用于大型会议或正规的会议。由于主持词地位附属

落***人 2年前 上传271   0

成功投标的策略与技巧

成功投标的策略与技巧  建筑工程投标是一项非常复杂的综合性工作,而投标策略和报价技巧的适当运用对于企业能否中标、能否取得更多利润起着举足轻重的作用。  投标策略的选择  前期阶段的投标决策。必须在购买投标人资格预审文件前后完成,主要内容为针对项目招标是投标还是不投标作出决策。对某一招标工程是否投标,首先要考虑的是业主的资信,也就是经济背景和支付能力及信誉;对国际工程,还应考虑工程所在

话***子 10年前 上传677   0

销售技巧与策略

销售技巧与策略 顺驰集团(重庆)公司 柳 强 第一 顾客让渡价值的概念 一:整体顾客价值 产品价值(固定的房屋、相关的结构物等) 服务价值(合同的签定、付款的方式等) 人员价值(业务能力、知识水平、相关的理论知识、工作的效益) 形象价值(企业的形象、品牌效应等一系列无形的感知效果) 二:整体顾客成本 货币成本(单位平米的价格) 时间成本(购房的时间段)

8年前 上传20351   0

写字楼定价

在市场营销组合理念包含4部分,既4p:产品(product)、价格(price)渠道(place)、促销(promotion)。 据《超高写字楼专项研究》课题组调查和分析,因为写字楼营销自身的特点,在产品和渠道上基本处于同质化,而促销手段则基本很难应用在写字楼营销中,能够真正撬动营销效果实现差异化竞争的营销手段则只有价格策略。所以谁能掌握写字楼价格策略,谁就能获取更大的溢价能力。 写字的价格

相***3 9年前 上传8480   0

项目定价的方法

项目定价的方法定价方法,是企业为了在目标市场上实现定价目标,而给产品制定的一个基本价格或浮动范围的方法。虽然影响产品价格的因素很多,但是企业在制定价格时主要是考虑产品的成本、市场需求和竞争情况。产品成本规定了价格的最底基数,而竞争者价格和替代品价格则提供了企业在制定其价格时必须考虑的参照系。在实际定价过程中企业往往侧重于对价格产生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法。房地产企业的定价方

0***0 8年前 上传695   0

市场营销管理课程-八 绿色产品定价策略1

八 绿色产品定价策略(1)--------------------------------------------------------------------------------  在市场经济中,价格既是影响需求和供给的重要原因,又是需求和供给通过竞争相互作用的结果。对企业来讲,价格是营销组合中的一个重要而复杂的决策变量。它既是企业的一种竞争手段(竞争分为价格竞争

L***F 10年前 上传496   0

市场营销管理课程-八 绿色产品定价策略2

八 绿色产品定价策略(2)--------------------------------------------------------------------------------2 绿色产品定价方法   根据对影响绿色产品定价因素的分析,企业在定价时要考虑的主要因素是成本、竞争者、竞争手段和需求情况。因此,制定产品基本价格的思考方式有三种导向:成本导向、需求导

放***春 11年前 上传424   0

市场营销管理课程-八 绿色产品定价策略3

八 绿色产品定价策略(3)--------------------------------------------------------------------------------3 绿色产品定价策略   企业从事绿色营销时,应根据目标市场消费者需求情况、产品成本、竞争状况等因素及其变化趋势,采取相应定价策略,以适应企业的营销目标。 3.1 新产品定价策

诚***诚 10年前 上传632   0

产品定价分析表

产品定价分析表 年 月 日 编号 产品名称规格: 顾客类型说明: 目前本产品销量: 成本分析 成本项目 生 产 数 量 % % % % % 原料成本 物料

f***j 8年前 上传4574   0

可比楼盘量化定价法

4.5.1 可比楼盘量化定价可比楼盘量化定价法是利用已被市场验证的类似房地产的成交价格来求取估价对象的价格。是一种最直接、最有说服力的估价方法。根据可比楼盘量化定价法,可比实例选取的原则,我们选择双D港版块为代表的东城天下、金马路版块为代表的古耕5000 、杏林版块为代表的华宇·叠翠花乡、海滨路版块为代表的众益阳光海岸和光伸绿洲半岛五个楼盘作为可比实例。我们总共列出18个定级因素,共分五等

文***享 3年前 上传790   0

信仰决定价值

信仰创造价值 每个人的人生都像是命中注定,或者说是一个马拉松,在同一个起跑线预备,等待着迎接挑战;不管身高多少,来自哪里但站在这里奋力前奔是任务也是责任、使命;起跑反应慢了、腿短、摔倒了、碰撞了,或者晕倒了,坚持是唯一动力!但跑着跑着我们迷失了……,为什么跑?因为没有终点…… 当我们到达了一个自己的站点时感觉到孤独……,只有“被跑”。我们才发现只是自己在跑……原来只有自己……只剩自己……

开***虫 12年前 上传12924   0

为解决方案定价

为解决方案定价 2001-12-11   解决方案的整体价值应该大于其各部分的价值之和。   为一个解决方案准确地定价是非常关键的:定价太高,客户会决定自己想办法解决需要;定价太低,供应商为客户创造的价值和为之付出的努力则得不到回报。那么,解决方案供应商如何找到合适的利润空间和适合客户的定价模型呢?   为了解决定价的问题,供应商需要明确地知道解决方案到底是什么,自己提供的是否

A***g 8年前 上传26773   0

产品定价分析表(1)

产品定价分析表 编号: 填写日期:产品名称及规格客户类型目前本产品销量成本分析成本项目生产数量百分比百分比百分比百分比百分比原料成本物料成本人工成本制造费用

阿***佛 11年前 上传762   0

如何定价与设计分销渠道

如何定价与设计分销渠道导 言真正的问题所在是价值,而不是价格。——罗伯特·林格伦 中间商不属于由制造商所铸成的锁链中被雇用的一个环节,而是一个独立的市场,并成了为一大群客户购买的焦点。 ——菲利普·麦克威在营销组合中,价格是唯一能产生收入的因素,其它因素则表现为成本。价格也是营销组合

c***7 8年前 上传506   0

如何定价与设计分销渠道

如何定价与设计分销渠道导 言真正的问题所在是价值,而不是价格。——罗伯特·林格伦 中间商不属于由制造商所铸成的锁链中被雇用的一个环节,而是一个独立的市场,并成了为一大群客户购买的焦点。 ——菲利普·麦克威在营销组合中,价格是唯一能产生收入的因素,其它因素则表现为成本。价格也是营销组合

扎***瓦 10年前 上传352   0

内部资金转移定价研究

内部资金转移定价研究 随着利率市场化进程的逐步推进,存贷款利差水平正在逐渐缩窄,面对日益激烈的竞争,仅仅依靠净利差获取利润已经不能够支持商业银行的持续发展,在这种背景之下商业银行必须逐步完善自身的内部管理,将管理会计的工具以及手段应用到日常工作中去,不断提升自身的内部管理水平,进而在此基础之上,对客户进行更为科学的划分,对产品进行更为合理的定价,不断提高自身对客户的定价能力、议价能力、以及对客

小***3 10年前 上传8936   0

内部资金转移定价概述

内部资金转移定价(Funds Transfer Pricing,简称FTP),是指商业银行内部资金中心与业务经营单位按照一定规则进行全额有偿转移资金,即向资金使用部门收取利息并向资金提供部门支付利息的一种内部定价机制。

坚***强 5年前 上传2094   0