高校生保险实报告
高校生保险实报告1
实目
提高实际工作力量丰富阅历握信息理学问实际工作中运
二公司简介
20xx年1月份非常幸中国安保险(集团)股份限公司实前解着安工作渐渐解中国安保险(集团)股份限公司（简称中国安）中国第家保险核心融证券信托银行资产理企业年金等元金融业务体紧密高效元综合金融服务集团公司成立1988年总部位深圳XX年6詒>工作分两阶段第阶段营业部分担营业部外勤工作次阶段培训部时安公司正进行1月增员活动新员工岗前培训需做量资料整理工作
安见闻：
天8点30分早会
天早八点半安公司班时候公司喇叭里会响起动感十足音乐时候全部员工开头接受严格考勤安早会容外勤员休戚相关外勤员早会出席率着极高求外勤员工资挂钩
8点25分外勤全部业务员部勤营业部排队站营业部理站队列前面然广播里宣布早会开头日早会部门职员轮番持
早会第项齐唱公司司歌安颂首歌郭锋特安公司做歌词
四海心手相牵选择安心愿
老实信进取成信念永久变
早晨安相见生拥温馨家园
颗心灵安相连生命书写辉煌诗篇
追求卓越全心奉献回馈诺言
友爱美快乐类走绚烂明天
早晨安相见生拥温馨家园
颗心灵安相连生命书写辉煌诗篇
生命书写辉煌诗篇安安安
（次回伴侣说安天早晨会唱司歌会说学松幸助）
然家齐颂公司训导开头句话样思想品德光明正组织纪律令行禁止工作法严谨求实……
会正式容第项通常昨日业绩报告谓早会市区做较市区营业部昨r>工作分两阶段第阶段营业部分担营业部外勤工作次阶段培训部时安公司正进行1月增员活动新员工岗前培训需做量资料整理工作
安见闻：
天8点30分早会
天早八点半安公司班时候公司喇叭里会响起动感十足音乐时候全部员工开头接受严格考勤安早会容外勤员休戚相关外勤员早会出席率着极高求外勤员工资挂钩
8点25分外勤全部业务员部勤营业部排队站营业部理站队列前面然广播里宣布早会开头日早会部门职员轮番持
早会第项齐唱公司司歌安颂首歌郭锋特安公司做歌词
四海心手相牵选择安心愿
老实信进取成信念永久变
早晨安相见生拥温馨家园
颗心灵安相连生命书写辉煌诗篇
追求卓越全心奉献回馈诺言
友爱美快乐类走绚烂明天
早晨安相见生拥温馨家园
颗心灵安相连生命书写辉煌诗篇
生命书写辉煌诗篇安安安
（次回伴侣说安天早晨会唱司歌会说学松幸助）
然家齐颂公司训导开头句话样思想品德光明正组织纪律令行禁止工作法严谨求实……
会正式容第项通常昨日业绩报告谓早会市区做较市区营业部昨日成保业绩量做较安公司非常重视激励政策理中应营业区四处十部中绽开千里马蜗牛命名政策激励营业部业绩量前日业绩部日千里马部业绩差定日蜗牛营业部蜗牛形象会挂公司入门时业绩展览墙面挂着应营业部名称
业绩较营业部千里马努力展业做业绩某时段业绩般营业部摆脱蜗牛营业部称号苦苦挣扎
早会营业部早会关起家门说事样营业部理门赶超营业部挖空心事想策略带新讨新险种享胜利阅历开展
高校生保险实报告2
假期里xx保险公司实月时间段时间里解关保险学问体验种新生活
第天见理说口棒初次见面感觉干练保险公司氛围方相里种活跃气氛里真感受前没感受东西没什阅历跑业务呆办公室理组员起
保险公司天早会晨会晨会早8点准时开头迟会扣钱形式般会扣块钱样子调动家动性晨会持持般组训负责理熬炼业务员常常会业务员持晨会首先会全体仁起立做晨操音乐节拍做种滂湃动作会舒缓紧急心情会沉睡中身体伸展开记第天公司台作介绍原刚刚时候紧急着做完晨操紧急感没容台作介绍晨会中会公布昨天业务室业绩赐予鼓舞早会中气想必开完早会天工作会布满
次实中公司召开两次产说会通两次产说会险种新熟悉懂什压力会动力产说会关产品说明会业务员会带着邀请客户参产说会讲师讲解关产品状况客户解该险种价值优什利润便客户选择适合险种投保通讲师生动讲解加现场回馈奖品许客户会现场签单说产说会保险公司作客户沟通桥梁记次产说会时现场签单客户五六份吧时位省公司讲师说票价问题票价太廉价时甚需票业务员没种压力邀请客户听便完事邀请客户想真心签单呢接场产说会中现场签万元单子开头时业务买票口理说明越越业务员购买票理说买票肯定带客户果真天全部买票业务员带客户错成果
创说会公司雷霆行动等扩员活动增员务重业务员会带领邀请新进员听创业说明会意者会留面试事保险行业首先必需通业资格考试资格证书新进员会进行考试培训考试容关保险基学问保险相关法律法规民法通保险法消费者权益爱护法等等解更学问新进员起进行学期间尤学许关保险法学问收获颇丰
客户满足句空洞口号实际工作中公司里许客户服务团队员工努力岗位勤勤恳恳仔细负责微笑耐烦法专业服务水客户满足真诚服务体现身价值客户制造价值公司第线客户交道 形象代言
记次晨会中理请两名区先进工家沟通令印象深刻第位台沟通声音洪亮表现力量台唱起歌吸引家留意位五十岁女士语气气色心情法猜出实际年龄感觉布满活力身真诚魅力想出段时间会感身散发感染变拥生气活力背缺真诚许客户推举险种感爱业务越越工作布满想工作会变意义
精诚金石开真诚接纳会信样工作会变位台女士前位非常文雅感觉踏实真诚两种风格样优秀说快会升副理会布满沟通进展许线真诚耐烦许信情愿着干业务室员越越关怀事身样真诚想生活中事什工作工作热忱真诚
营销员做更努力提升诚信热忱学会理真正客户考虑问题……非保险应营销员宽容理解保险点熟悉厌恶恐惊份契约已
坚持种美德保险公司正许坚持中途放弃样份类造福事业坚持保险职业崇高宏事职业坚持守着抱负连续选择道路走坚决稳努力着开胜利门坚持着走出属明天
荣幸xx保险公司市企业中理助理身份实半月理指导收获许珍贵阅历财宝实程中累欢乐着实报告：
首先参理助理岗前培训正规化企业维持天培训感受公司深厚情感文化理成天劳碌着预备开水点心午饭预备热忱培训讲师澎湃深深动着培训容获益匪浅种励志性激发性培训教角度寻求定位战胜压力走出逆境
次电话邀约客户参加公司庆祝十周年活动许学工作兼职阅历丰富起电话显特殊胆流利加声线较甜蜜够见机行事解答客户疑问便拒绝骂微笑良心态次邀约数团队里较电话认次新时候会凝听话术学心态荣幸级认更加努力进
次会力资源般团队增员负责邀约海峡网查找类似工作业员电话邀约客户电话增员法较强势力资源够方份工作然面试程中引荐者带领成应聘者理办公室面试送走面试完成员期间应聘员交谈时间询问方姓名面试完感受说说公司体会争取挽留
接着庆祝十周年活动期间帮助活动绽开期间作前台员登记参会客户资料微笑拉客户距离客户感受亲力作礼仪姐站活动现场门口迎宾带领客户达指定位置作负责活动现场场秩序维持员
终参加公司持培训作实生荣幸获认推举次培训仅获做持相关学问更增加分信感谢公司机会握够做更机会
假期时候xx保险公司进行实次实目通xx保险公司实解保险公司日常业务学业务学问理学问巩固学理通理实践结合培育初步实际工作力量专业技先次实报告：
刚公司第周解xx保险公司进展史参观学公司断进展完善企业文化通负责沟通感受企业氛围渐渐熟识企业工作环境际关系事客户沟通良基础负责带领渐渐适应实环境致解实工作容
次周开头基础练起通电脑进行客户资料录入环节帮助工作员登记客户信息扫描证件信息单证处理等工作工作听起似简洁稍慎输错需娴熟技巧细致心思资料录入块说客户信息单单身份证家庭住址联系电话类基信息包括驾驶证汽车牌号等种种十条证件名称号码单复杂繁琐车辆型号足记半天
接客户资料单证数等收集整理加工统计资料录入相两者需耐烦细心资料录入更复杂串串数列面前仔认真细遍遍数根类原进行种分类种统计种总结项工作求短时间快速学会数字产生强敏感度然开头操作时候会产生样样错误信时间久会熟生巧削减失误
企业已实施电子化办公办公室员数量工作量配备电脑设置特针企业办公网站系统更加便利资料录入整理环节仅解放力物力实现纸化办公更便利信息沟通避开信息称现象发生
学完基础资料录入整理工作接解企业岗位设置职分工解学基础工作流程项已算专业化程度营销部担实助理职保险企业需强专业度首先需学营销部工作象工作容工作职责负责带领学周五部门例会教授基保险学问刚开头接触时候感觉保险学问复杂细致更加觉保险行业简单宏通前周学感受保险业员责心敬业精神保险保障保险业员通专业素养提升千家万户带安项宏职业解完基工作流程负责支配客户服务岗位工作容通客户沟通沟通解客户需求收集客户反馈岗位然专业保险业员少学会性格背景身份沟通学会干行爱行渐渐开头学会接触渐渐开头熬炼说话力量争取做会说话
终周重温前学专业技包括资料录入整理客户服务反馈尝试基技娴熟握实结束前负责交谈番包括八周实工作表现总结改正法八周全部受言受益匪浅
八周实受中收获走出校渐渐踏入错综复杂然高校期间做份兼职兼职短期天实整整八周时间更加需断坚持学说实类似杂搞卫生整理办公室文件复印字传送文件等等认非少力量做少事企业岗位设置存必性理公司会充分挖掘塑性进展性部门支配件事情器重恩宠务够学学问
高校生保险实报告3
首先确定实容包含方面
1解保险公司形成体制公司文化进展史详细解民生寿部组织体系理体系总公司分公司支公司营销部间理责权利划分
2解保险公司展业承保理赔等业务流程熟识险种相关单证详细知道民生寿寿保险健康保险意外损害保险业务营销中环节险种
3进行市场调查解保险详细需求熟悉保险营销现状沟通心详细居民介绍民生寿产品力促成交
针次实方面说说感受取进步
系统培训工作更熟悉解树立信念起作
进入公司前听闻：保险做做保险全家脸等话点压力进入公司前两周公司新进行次封闭式系统培训首先熟悉熟悉公司熟悉整行业生接受系统培训觉培训公司福利做行业担角色首先树立公司产品行业信念重敌假公司产品没信念底气足劝说劝说客户呢？次产品业务流程销售技等基础学问培训次培训说短暂刺激着神击着心灵知道保险事终身事业
二银行网点实践业务技沟通技巧断增长公关系工作力量断提高
单单培训演练够某熟悉肤浅需实践中断深化理解特训完师父网点前线现场实践边团队长连续培训事相互模拟演练相互探讨边资料反复琢磨周觉已较娴熟握基工作方法简洁销售技巧已够独立完成销售务时团队长安排农行网点通实践周销售技台阶解决实际问题力量熬炼工作中需处理团队合作中际关系沟通问题搞际关系仅仅限部门公司机构例银行等机构职员做沟通样工作效率高工作起会心应手信现少高校生刚踏出遇难题
三断总结提高学力量会议持提高胆识演讲水
天网点工作遇问题解决公司求问题登记组解决会议组起解决集思广益发挥群体作假进行分析种定思维考虑面甚点已难考虑周全然绽开组争弥补足家角度问题结更加全面合理精准通争立纠错提高体熟悉程中倾听思索分析评价表决系列活动组里成员受熬炼时取长补短程弥补身熟悉足断提高身熟悉水业绩享时胜利者阅历登记相互沟通学公司种求体会员工团队专业高效凝聚力轮番会议持提高胆识演讲水正发觉成长快
说取少进步存着点足：工作中时信念足放弃念头时出现低级错误二处理事情时时显较急躁没准时找出失败缘三业务学问特殊银行金融证券学问够熟识四阅历相说较少客户聊起工作中发扬成果克服足锲舍努力学种理学问指导实践更适应行业进展需娴熟握种业务技更投入工作通学问练断提高项业务技通实践断总结阅历提高解决实际问题力量实践程中渐渐克服急躁心情动热忱件工作终衷感谢母校培育感谢**寿保险公司次机会
高校生保险实报告4
实目：
通办公实解保险行业营销运作状况基础学商务营销理学问工作实践紧密结合起培育实际工作操作力量分析思索力量达学致积累肯定处世阅历
实时间：
20xx年xx月xx日~20xx年xx月xx日
实点：
中国寿保险股份限公司荣昌支公司
实工作总结报告：
年暑假幸中国寿保险股份限公司荣昌支公司进行期40天实月实中学许课堂书根学学问受益匪浅现40天实做工作结
首先介绍实单位：中国寿保险股份限公司荣昌支公司中国寿保险股份限公司前身1949年国建立中国第家保险公司演化现公司xx年6月30日中华民国公司法注册成立xx年12月17日18日xx年1月9日分美国纽约中国海三市公司名列国具价值品牌前十名国保险行业第品牌市场份额全国12拥全国客户群体独二全国性渠道分销网络遍布全国客户服务支持中国寿险市场领导者着资产断提高公司已通控股中国保险资产理者——中国寿资产理公司建立稳健投资理风险控体系阅历丰富理团队中国寿世界500强企业中排名断提高xx年跃居159位堪称行业老中国寿保险股份限公司荣昌支公司荣昌县辖区拥客户具实力价值保险公司
中国寿荣昌支公司先接受保险业基理中国寿新推出险种——万险基条款规定培训参关销售万险产品发布会形式客户联谊会参加听讲新培训会周例行型晨会参加保险代理换签合项流程处理事宜接保险业务员制作印种险种利益演示表格帮助险销售部组训室事解决工作问题等通种形式工作参加学许珍贵学问搜集整理：
（1）保险搜集整理保险行业现状保险更客观全面熟悉理智推断激发金融学深化解欲学致爱
（2）通已知资料分析事沟通提高思索认知力量通保险业现状讨前景科学猜测进步引发职业取思虑关心高校期间进行职业规划职业生涯设计
（3）职场初步真实贴切熟悉明确努力改善通事众业务员交接触学宝贵际交技巧处世阅历交位虚心请教长辈伴侣感谢指导训练思想启迪
（4）电脑办公学问软件应技巧处理问题力量阅历强化扩展学问搜集整理提高力量学欲
（5）勤奋踏实仔细负责做事风格重性样认真正收获
实报告然见发觉问题保险代理考核制度够健全保险业务员职业素养参差齐出勤制度够完善分工定期够明确等需改善
次实践教会仅扩展学问搜集整理视野增长见识高校毕业走坚实基础青春时期笔重财宝终生受益
感谢实期间全部关心教育
感谢中国寿保险股份限公司荣昌支公司难实机会
高校生保险实报告5
离开寿前必二十天实实生活番总结便段痛痒文字算做实报告
工作学篇
实工作首先保单行政部开头听名字震住专业国际法样事实公司话说新契约字面理解出保险合方说名字普实担角色着实制做保险合说起
新契约第天着两样东西度：样台开机处电脑样面包厚度相寿险实务（xx版）聊点先寿险整运作流程熟识现时少假某部门知道家干
次天开头帮赖姐装订合天开头孔机融钉机解缘天始终离开熟悉新契约背影――脸正着两台机器呢特殊业务员单日子恨妈没生成咤三头六臂天两百份合常事时纳闷：前里没实生时新契约单日子？知道保全刘哥常常帮忙突然想起第次刘哥见时正订合呢着微微笑说声明白刘哥时笑意味深长啊
装订合起简洁起听起会觉简洁实份合装订紧凑整齐讲究尤业务员单日子里刚核盖合章份散装合会递手必需提防蹭花印章讨久现拍着胸脯说：手合印章模糊率超5合作工工整率低95究竟合工整否会关系客户公司印象坏
赖姐教装订团险合基握业务员单日子里发挥作少赖姐分担点点工作量
单日子开头学着帮静姐发票较简洁开头格式点问题重新外工作轻车熟路
里提关业务员问题知道绝数业务员爱岗敬业会业务员工作法够仔细投保单写营业机构投保单文字印刷体草书种投保单犯难特殊庄起录入保险信息时字草真龙飞凤舞想面问问：写药方医生啊？遇字草放回找工整录交庄坚信庄确定认出已婚男坚信老婆样
外浅见提建议次新契约忙时总会业务员想解做份保单实时信息否通否生效否印出等等会降低新契约工作效率想假单独建立业务员保单综合信息查询系统学校查校卡信息样知道里面少余额知道图书馆书什时候应等觉终端系统摆厅公司业务关心
实终星期佳斌互调新契约理赔部目前止前台红姐起教接案录入工作期间件事感受外省客户里理赔死者家庭里父亲法定受益死者配偶子女死者配偶1990年已离家出走杳音信红姐认兄妹代理领走全部保险金非代理出具法院死者配偶宣告死亡公文供应公文感特难办：老远回弄保险金次会担风险理赔部询问家法问题解决：兄妹两代理写份声明容代死者配偶领取份保险金产生法律果公司关事搞定现想想简洁时确知措真狗咬刺猬——处口通件事真正意识书学现实工作中长段路走
二休闲消遣篇
3月30号星期五公司特全部第季度生日员工举办生日party点潮流前线双鱼座听说双鱼座感亲切——双鱼座哦整晚家快乐三位老总庆祝生日晚会气氛非常热闹公司支配活动容丰富：掷飞镖玩桌式足球唱k猜字嬉戏间时常蝙蝠侠超流串门然压轴张总身假面骑士造型家送蛋糕会回想时场景心旧会感份温馨
4月3号星期二佳斌两公司里羽毛球爱者起夏湾中学球实羽毛球专业充量家产陪练理赔李哥问什水常回答般佳斌声称想嘛俩样新菜鸟水样低调点总应开头时发觉佳斌说实话——真会想明白：样弟弟起羽毛球然次欢散年水少总该点质变佳斌独子嘛没弟弟陪玩方案生育许弊病然话题久运动挺直结果旦运动回次天确定腰酸背痛腿抽筋差风湿着凉整右半边身体腿疼腿手肘酸肩膀前天猛烈运动肌肉现乳酸折腾够戗歇星期六时已没什碍协商块逛景山公园海滨公园特距离接触渔女说样说倒渔女接触更——太
中午饶爱走完边7楼见公司业务精英工作岗位着排排整齐座位想象工作日里家工作时番红火劳碌景象心里衷敬佩公司前进动力敬礼
三日常饮食篇
第天班早晨早饭吃凄惨抬眼没什感爱发觉家包子店豆浆卖早饭算着落
说句没出息话回学校惦念公司点点滴滴外会惦念里食堂师傅天午餐非常期盼食堂伙食目前止次鱿鱼吃外全食谱里尤称道师傅煲汤味道极想想学校食堂遭受真令哭笑诸位知学校食堂菜师傅毛病——菜时手老抖常常眼睁睁着难见块鸡肉抖着抖着嘴里抖回菜盆里心疼谓鸡块肉没皮厚皮没骨头次手抽风样抖暴扁动听说学校位食堂位师傅学菜学校勤炒便开头怜悯起家出混简单
真公司食堂伙食相满足法院食堂方相强觉公司食堂改进方筷子勺子次性仅顿饭成提高更顿饭会出必垃圾然盛饭锈钢饭盘清洗消毒筷子勺子更便利？发觉食堂空间挺完全出台消毒柜位置学校学收集法次性筷子扎棵树摆校里会触动究竟国森林掩盖率现165左右东瀛国森林掩盖率低
四心体会篇
1事工作浮躁努力做丝苟
新契约时候刚开头装订合觉新奇天感觉挺两三天点心浮气躁装订速度明显减慢简单走神知道磨合阶段力集中留意力开导渐渐挺装订速度质量明显提高总新契约关走装订合做
2慢慢学着融入新环境适应程
回头想想月前现没什差知觉中公司关系已发生改变刚时总会外者没什属感想应样吧月实种生疏感基没真正做司家境界差少已开头认公司员
3珍惜校外师生谊出学校旧学
刚慧姐带新契约基赖姐带着做工作里学相部分赖姐教赖姐天说调完时哦声没觉什次天着身桌子空着时觉昨天应感谢赖姐衷感谢中国寿实中始终指导工作刚刚步时老师没义务热心教育会永久记般真诚
文字脑海中已酝酿久口气想感写完已凌晨点钟睡着没点倦意心特安静许带着份安静心情做梦呢
庆幸里实短短三星期中国寿相识相知现深深喜爱里感谢张总叶总冯总安理夏理卫哥黄姐新契约理赔部诸位感谢家
高校生保险实报告6
实说明
(1)实时间：ｘｘｘ
(2)实点：ｘｘｘ
(3)实性质：ｘｘｘ
二实单位简介
阳完保险集团股份限公司国七保险集团中国石油化工集团公司中国南方航空集团公司中国铝业公司中国外贸易运输(集团)总公司广东电力进展股份限公司等国型企业集团发起组建注册资金275亿元民币公司股东实力强涉行业广泛股权结构合理符合现代企业制度阳完保险集团股份限公司拥阳完财产保险股份限公司阳完寿保险股份限公司等家专业子公司
阳完保险进展历程xx年7月28日阳完财产保险股份限公司成立标记xx年6月27日阳完保险控股股份限公司成立xx年12月 17日阳完寿保险股份限公司成立XX年1月23日中国保监会国家工商总局批准阳完保险控股股份限公司正式更名阳完保险集团股份限公司
营理良表现优秀企业文化建设阳完保险先获百佳中华儒商五十强民信品牌十强保险行业竞争力品牌亚洲500具价值品牌亚洲十具影响力品牌XX中国佳商业模式等奖公司品牌形象断提升
阳完保险秉承造具品质实力保险公司公司愿景成长命诚信关爱制造价值作核心价值观坚持工作理理性创新执行团队合作发挥作等三方面高度统发扬战胜企业精神崇高道德水准高效健全理高素养高境界高度职业化员工队伍客户供应优质稳定服务成高成长性公司成客户首选公司成优秀憧憬公司
三实环境
公司实行组工作形式组差十设组长安排工作务月硬性定完成少指标5进行提成嘉奖
新员工安排组组长会发份客户电话表份电话表组负责电话查询工作员网搜集然组长会份话术写客户沟通沟通话示例：先说先生姐里阳完保险电话中心姓***工号****日电话阳完公司周年庆短期活动负责通知需作消费听听做参考方会连续通话挺直拒绝份话术做说明新进行参考
四实程
解程
时代电话作种快捷便利济通讯工具询问购物方面已日益普现代生活追求快节奏高效率电话销售应生电话销售指通电话推销产品宣扬公司业务电话销售求销售员具良讲话技巧清楚表达力量肯定产品学问电话作种便利快捷济现代化通讯工具正日益普现代生活追求快节奏高效率电话销售作种新时尚正走进千家万户
公司做身寿险家公司规模较四百应算家中型公司公司三部门组成电话营销部：约三百进行销售工作技术部：负责发送数处理电话技术方面工作勤部：负责员理公司日常理般工作流程通电话方式拨电话联系生疏推销产品假顾客满足话登记顾客资料提交审核终出文合送顾客签字刷卡保单额度xx 18000间
二详细工作状况
天工作根技术部电话单挨访问电话均天差100电话电话容介绍保险产品盼客户参进然登记资料出合然活难实际工作遇意想麻烦
首先技术部然星期发三百电话电话号码已资料什没三百中电话通者空号者没接听种状况占30次方接电话常常接样电话吧听完公司介绍听推销保险挺直挂掉电话种状况占60剩10呢听完产品介绍爱会连续听没爱挺直挂机时候想进方法顾客聊
高校生保险实报告7
实目求
毕业实目：接触实际解增加劳动观点义事业心责感学业务学问理学问巩固学理猎取专业实际学问培育初步实际工作力量专业技详细求
1培育事纪中介工作业务力量解熟识保险代理日常业务工作流程学会进行工作
2理联系实际学会运学基础理基学问基技解决纪中介实践中详细问题
3虚心学全面提高综合素养实中拜广阔工作员师虚心学品质作风工作方式提高综合素养培育成合格济工
4培育艰苦创业精神责感形成喜爱专业喜爱劳动良品德
5预演预备业找出身状况实际需差距学期间准时补充相关学问求职正式工作做充分学问力量预备
二实容
参____支公司锦绣生事业说明会期两天新培训公司支配中部门——区域拓展部实演练
区域拓展称区域收展寿险区域化行销模式源家庭服务理念公司派区域服务专员固定区域客户进行门服务流淌门店样客户公司关系透渠道机结合起区域服务工作保险综合服务金融工作
____保险公司展业服务体系理方法规定分支机构区域拓展部设展业区部展业处展业课展业区四级展业服务单位安寿险湛江中心支公司区域拓展部设1展业处2展业课14展业区中17团队理者分1展业处理2展业课长14展业区该部门117区域服务专员（通称收展员）全部区域服务专员通保险业员资格考试安寿险保险代理
区域拓展部荣幸支配师傅王____理王____理指导遵守纪律虚心学动工作：
1参部门早会（星期星期五早8：30开头）汲取新知早会般总结工作享阅历开展专题讲课发布通知等仔细做笔记中汲取新学问间接获工作阅历
2虚心请教王____理朱____梁____师兄等解____寿险产品熟识区域服务专员日常业务工作流程工作方法等解安寿险产品____爱心限世纪天____钟爱生____财宝生____智富生等熟识区域服务专员日常业务接触客户客户供应服务工作流程五步骤：查找客户约访销售面谈成交售服务五步骤构成销售循环中售服务包括收费保全理赔递送生日卡客户服务报等假区域服务专员供应令客户满足售服务会产生转介绍样会猎取新销售机会新销售循环开头工作方法许样客户交道包括样访问客户样客户讲保险样客户做保险方案等等
3作王____理助理帮助做勤工作设计制作部门会议室型板报——收获金秋收展员业务竞赛成果表设计张贴部门激励员工关心成清远西安三条横幅等时学王____理理团队
4王____理支配作公司客户服务质量回访中心工作员客户进行电话调查首先机抽取两展业课部分收展员区域活动日志（里面收展员天访问客户联系方式）然日志里面客户电话客户客户进行沟通调查客户认熟悉公司某某收展员收展员客户做服务客户收展员服务满满足客户觉收展员服务方需改进等
三实结果
____优秀企业文化熏陶王____理指导努力安实获圆满胜利
1思想受深刻训练汲取____优秀文化次早会唱公司司歌安颂高声朗诵公司训导服务宗旨工作信条等觉已融入____暖家庭中二进步熟悉保险仅种风险理方法种理财工具保险代理关心时成三懂迈胜利没捷径乐观心态毅力外更拥丰富学问（knowledge）执着法（attitude）娴熟技巧（skill）良惯（habit）四专业条件拥特质更简单胜利四增加事保险代理等纪中介工作完荣感命感责感
2巩固理学问提高实践力量学校学保险学保险法等理学问实中理实践相结合熟识____爱心限世纪天____钟爱生____财宝生____智富生等____寿险产品客户讲解产品客户说明____财宝生两全保险（分红型）合条款____智富生终身寿险（万型b____）合条款等
3培育事保险代理工作业务力量实中通虚心学解熟识保险代理日常业务工作流程初步具备保险代理工作力量
4提高综合素养
（1）部门优秀员工请教握工作方法
（2）帮助王____理做勤工作仅精彩完成安排工作务获评提高创新力量时获理团队方法
（3）作公司客户服务质量回访中心工作员客户进行电话调查提高沟通力量
5实中找身状况实际需间差距阅历足事情处理够坚决等学期间准时补充相关学问求职正式工作做充分学问力量预备
高校生保险实报告8
暑假太洋保险公司实月时间里解相关保险学问体验种全新工作生活
第天见部门说口棒初次见面感觉确干练保险公司氛围方相特里种活跃气氛里真感受前没感受东西没什阅历跑业务呆办公室
保险公司天早会晨会晨会早8点准时开头迟会扣钱形式般会扣块钱样子调动家动性晨会持持般组训负责理熬炼业务员常常会业务员持晨会首先会全体仁起立做晨操音乐节拍做种滂湃动作会舒缓紧急心情会沉睡中身体伸展开记第天公司台作介绍原刚刚时候紧急着做完晨操紧急感没容台作介绍晨会中会公布昨天业务室业绩赐予鼓舞早会中气想必开完早会天工作会布满
次实中公司召开两次产说会次岁岁登高次鸿福年年通两次产说会险种新熟悉懂什压力会动力产说会关产品说明会业务员会带着邀请客户参产说会讲师讲解关产品状况客户解该险种价值优什利润便客户选择适合险种投保通讲师生动讲解加现场回馈奖品许客户会现场签单说产说会保险公司作客户沟通桥梁记次岁岁登高产说会时现场签单客户56份吧时位省公司讲师说票价问题票价太廉价时甚需票业务员没种压力邀请客户听便完事邀请客户想真心签单呢接场票价110元省公司产说会中现场签2万元单子开头时业务买票口理说明越越业务员购买票理说买票肯定带客户果真天全部买票业务员带客户错成果
创说会公司雷霆行动等扩员活动增员务重业务员会带领邀请新进员听创业说明会意者会留面试事保险行业首先必需通业资格考试资格证书新进员会进行考试培训考试容关保险基学问保险相关法律法规民法通保险法消费者权益爱护法等等解更学问新进员起进行学期间尤学许关保险法学问收获颇丰
客户满足句空洞口号实际工作中公司里许客户服务团队员工努力岗位勤勤恳恳仔细负责微笑耐烦法专业服务水客户满足真诚服务体现身价值客户制造价值公司第线客户交道形象代言
记次晨会中理请两名区先进工家沟通令印象深刻第位台沟通声音洪亮表现力量台唱起歌吸引家留意位56岁女士语气气色心情法猜出实际年龄感觉布满活力身真诚魅力想出段时间会感身散发感染变拥生气活力背缺真诚许客户推举险种感爱业务越越工作布满想工作会变意义精诚金石开真诚接纳会信样工作会变位台女士前位非常文雅感觉踏实真诚两种风格样优秀说快会升副理会布满沟通进展许线真诚耐烦许信情愿着干业务室员越越关怀事身样真诚想生活中事什工作工作热忱真诚
高校生保险实报告9
时间单位：江苏华邦保险代理限公司盐城丰分公司
实践时间：20xx年6月24日~20xx年7月26日计33天
时候会想象神知天高厚肯定想世界实真样方角色坚持十年甚二十年做保险业务说话支支吾吾模糊清根日语暑假算保险超市学培训想站家面前说话滔滔绝心毫畏惧感觉二学潜规章促进成长吧初始目然时间程中发觉保险角色影响力真高保险根解甚憎恨认取缔保险项容便想更解保险更知道保险世界科学创造
两天接兴化市合陈镇参早会第天时候根连招呼缘啊许年纪知道什阿姨阿姨奶奶奶奶加生性怕生笑第天刚开头做广播体操实实尾声时候早会项跳舞说初热身次早会位开早会演讲者会说：华邦家早然面起：爱华邦然全体华邦家会齐声朗诵公司训导时正式进入早会
第次演讲次次早会早会理位讲关胆商概念前样全身颤抖面会脑子空白什讲出坚持没退始终全部容讲完止面睡觉睡觉开会开会语知道第次尝试失败理算处开头讲事台两分钟紧急家里会点点时间站镜子前说话样始终开早会始终讲事56次吧样面说话会颤抖什热身真正演讲单纯背诵事记理讲：说话肯定留意语音语调语速词需华丽吸引讲时候法类修辞想做理科时候特殊喜爱类原天学问殊途道理
许8月中旬终求面谈谈保险意义公法晚网找保险公司老总博客进行汇总演讲分投资介绍保险起源保险意义保险误区分析四部分终讲样富做保险试着二非常钟讲结束演讲旧次讲事全篇阅读适方发挥形象语言描绘然谓发挥点头脑子卡住完全知道该说然紧急然颤抖头脑旧会空白终效果旧高校教授讲课效果呜~~时挺难剩天试着沟通流利语言说学保险险种公司新起参培训公司位前辈细心讲解跑保险具备力量方法语言谆谆教导吸引力极艳羡
进行次演讲发觉真某影响说话快刀子实够听懂许时候需快试着改正留意语音语调快清晰话交谈
终公司求亲戚宣扬保险耐烦讲解险种保险重性作许方法根仔细听讲知道成孩子然成说话孩子说话行交叉观念想保险怀憎恨法竟然劝退出保险公司保险沾点关系缘受挫折需赔付时候符合赔付求终极度厌恶保险连养老保险交
没跑保险样初学者行老手样月跑十八提高口社交中知道面前应样姿势重知道企业战略
实践中收获致三项：
第说话方法肯定知道应成面镜子什样应什样讲话方法说话肯定留意语音语速语调关键听懂讲什速度适法幽默方举例等方法吸引说话时候着样准时解想法见机行事实发觉读太少书受太少东西实滔滔绝阅历学问分开肯定连续读书实践增加沟通容重
次企业凝聚力俗话说心齐泰山移企业强凝聚力职位通努力绝送礼什收入差距实力量差距外企业布满着饱满热度说开早会状况出企业常常励志性讲座工作企业凝聚力真重理说真间存存帮助司帮助假样思想工作心会存衡然会更加
高校生保险实报告10
前言：年暑假幸中国寿保险股份限公司xx支公司进行期40天实月实中学许课堂书根学学问 受益匪浅
实践目求：XX年暑假期间学院求校学参实践活动
活动目：高校生解学机会接触实际解增加劳动观点义事业心责感够观济活动识分析济问题实际运学专业学问盼带启示培育初步实际工作力量专业技
基求：深化济单位部参加性必需亲参调查讨
1 实践时间：XX年7月16日—XX年8月27日
2 实践点：xxx省xxx市中国寿保险公司
3 实践容：专业范围工作保险方面相关容
公司中国寿保险股份限公司xxx分公司隶属中国寿保险股份限公司xxx寿险市场专业公司公司拥员工 3000 余设 10 营单位辖机构50服务网络遍布城乡20xxx 年公司实现保费收入 48 亿元占xxx区寿险市场 70 总承保金额 920 亿元 1072 万次供应保险保障累计付 65 亿元xxx济进展稳定做出动贡献先获国家 省市级荣誉80 次连续六年省公司授予先进单位连续八年获省市守合重信企业消费者满足单位连续四届省委省政府授予佳文明单位连续两届中心精神文明委授予全国创建文明行业先进单位公司现已进展成市场占率高专业技术力气强机构网络全运作阅历丰富偿付力量充分服务质量优良现代化流商业寿险公司(20xxx年企业年报)
4实践程：
参实践单位市xxx西路高高屹立寿保险形象企业伴侣介绍保险公司参学期暑假实践活动xxx月xxx日午见xxx科长感觉特老练代表现代职业女性素养更信日开头班行目保险工作进行次深化细致调查
第次保险公司参实践活动更前辈学努力国保险事业已发生天翻覆 改变保险意识提高保险队伍素养加强政府`正确领导中国保健会监督指导寿保险公司业务进展项工作取肯定成果保险政策分开全国保险辛勤工作分开公司里够深深体会保险工作重性必需性业务员忘工作精神精湛业务水留深刻印象
开头时候没参岗业务培训先分勤营销科负责公司业务需单表格科室正常材料供应次工作说简洁重天科室材料工作否正常工作先开头具备负责仔细法良保险学问供应误单违规行重法律爱护白纸齐全正确单证明核实成科室重中重需执着敬业精神丝苟工作法刻苦钻研学精神
实践调查中工作需部门中进出仅仅工作帮忙学许专业学问家喜爱关心新懂方指导新成公司成文规定新员工快适应岗位程中保险工作更加深刻解熟悉深深感保险作项公益事业国家民重性加入wto中国讲保险业新兴产业新世纪拉动中国济增长素般百姓说必需加强保险意识真正理解民保险利国利民含义
中国保险公司市场营销现状点法体会：
现阶段国保险企业数处种推销者说推销营销转变阶段营销观念处萌芽状态种状况讨保险营销创新应首先解保险市场营销现状
年新险种开发较适应保险市场需求业务竞争中取优势保险公司断开发新险种尤寿险险种市场需求保险产品创新思路狭窄形式单抵消通货膨胀素保单设计方面难适应保险市场需求险种单状况相吻合保险产品构现象非常严峻关资料分析国保险险种结构相率达90样种状况仅保险公司种低水重复建设法构造身优势导致度竞争造成生产力资源铺张
层次理解保险营销概念保险市场关类活动现阶段国保险市场处较高垄断位新营销观念尚处萌芽状态保险营销员整体素养高极适应保险消费市场需求必需寻求创新求：
(1)注意营关系留住顾客
(2)突出营销中文化含量品位建立企业文化塑立漂亮形象
保险非等保险推销保险营销重点投保需围绕满意投保需进行整体营销搜寻保险市场需求始终完成险种设计投保投保服务等整套营销活动保险推销重点保险产品身销售保险产品进行活动详细表现保险营销仅仅包含保险推销包括保险市场猜测设计新险种协调保险企业部环境外部环境营活动目标促进保险企业竞争中取胜等容保险营销种注意长远利益保险企业活动注意促销时注意树立保险企业形象保险企业进展作出猜测决策保险推销侧重短期利益种获眼前销售利润实行种行然保险营销保险推销盈利目保险营销通投保满足获利润保险推销通挺直销售获利润营业员角度营业员顾客沟通保持亲密联系淡化卖保单商业行强化作客户永久伴侣服务行保险企业角度保险营销求保险企业建立套远保单推销复杂营销系统完成包括调查分析实际营销售服务系列活动
高校生保险实报告11
月xx保险公司银行业务部实领导事关指导身懈努力方面取长足进步公司学仅理学问更综合素养方面熟悉仅学会做事教会做培育工作意识提高综合素养着特意义衷感谢**寿保险公司次机会
针次实方面说说感受取进步
系统培训工作更熟悉解树立信念起作
进入公司前听闻：保险做做保险全家脸等话点压力进入公司前两周公司新进行次封闭式系统培训首先熟悉熟悉公司熟悉整行业生接受系统培训觉培训公司福利做行业担角色首先树立公司产品行业信念重敌假公司产品没信念底气足劝说劝说客户呢次产品业务流程销售技等基础学问培训次培训说短暂刺激着神击着心灵知道保险事终身事业
二银行网点实践业务技沟通技巧断增长公关系工作力量断提高
单单培训演练够某熟悉肤浅需实践中断深化理解特训完师父网点前线现场实践边团队长连续培训事相互模拟演练相互探讨边资料反复琢磨周觉已较娴熟握基工作方法简洁销售技巧已够独立完成销售务时团队长安排农行网点通实践周销售技台阶解决实际问题力量熬炼工作中需处理团队合作中际关系沟通问题搞际关系仅仅限部门公司机构例银行等机构职员做沟通样工作效率高工作起会心应手信现少高校生刚踏出遇难题
三断总结提高学力量会议持提高胆识演讲水
天网点工作遇问题解决公司求问题登记组解决会议组起解决集思广益发挥群体作假进行分析种定思维考虑面甚点已难考虑周全然绽开组争弥补足家角度问题结更加全面合理精准通争立纠错提高体熟悉程中倾听思索分析评价表决系列活动组里成员受熬炼时取长补短程弥补身熟悉足断提高身熟悉水业绩享时胜利者阅历登记相互沟通学公司种求体会员工团队专业高效凝聚力轮番会议持提高胆识演讲水正发觉成长快
说取少进步存着点足：工作中时信念足放弃念头时出现低级错误二处理事情时时显较急躁没准时找出失败缘三业务学问特殊银行金融证券学问够熟识四阅历相说较少客户聊起工作中发扬成果克服足锲舍努力学种理学问指导实践更适应行业进展需娴熟握种业务技更投入工作通学问练断提高项业务技通实践断总结阅历提高解决实际问题力量实践程中渐渐克服急躁心情动热忱件工作
实开端结束书学许理未付诸实践许等真正运时会体会难度工作生活中需更加努力奋斗
实时解足会连续努力完善指导老师专心辅导细心支配表示衷感谢
高校生保险实报告12
实说明
（1）实时间：
（2）实点：
（3）实性质：
二实单位简介
xxx保险集团股份限公司国七保险集团中国石油化工集团公司中国南方航空集团公司中国铝业公司中国外贸易运输（集团）总公司广东电力进展股份限公司等国型企业集团发起组建注册资金275亿元民币公司股东实力强涉行业广泛股权结构合理符合现代企业制度xxx保险集团股份限公司拥阳完财产保险股份限公司阳完寿保险股份限公司等家专业子公司
阳完保险进展历程XX年7月28日阳完财产保险股份限公司成立标记XX年6月27日阳完保险控股股份限公司成立XX年12月17日阳完寿保险股份限公司成立20xx年1月23日中国保监会国家工商总局批准阳完保险控股股份限公司正式更名xxx保险集团股份限公司
营理良表现优秀企业文化建设阳完保险先获百佳中华儒商五十强民信品牌十强保险行业竞争力品牌亚洲500具价值品牌亚洲十具影响力品牌20xx中国佳商业模式等奖公司品牌形象断提升
阳完保险秉承造具品质实力保险公司公司愿景成长命诚信关爱制造价值作核心价值观坚持工作理理性创新执行团队合作发挥作等三方面高度统发扬战胜企业精神崇高道德水准高效健全理高素养高境界高度职业化员工队伍客户供应优质稳定服务成高成长性公司成客户首选公司成优秀憧憬公司
三实环境
公司实行组工作形式组差十设组长安排工作务月硬性定完成少指标5进行提成嘉奖
新员工安排组组长会发份客户电话表份电话表组负责电话查询工作员网搜集然组长会份话术写客户沟通沟通话示例：先说先生姐里阳完保险电话中心姓***工号****日电话阳完公司周年庆短期活动负责通知需作消费听听做参考方会连续通话挺直拒绝份话术做说明新进行参考
四实程
）解程
时代电话作种快捷便利济通讯工具询问购物方面已日益普现代生活追求快节奏高效率电话销售应生电话销售指通电话推销产品宣扬公司业务电话销售求销售员具良讲话技巧清楚表达力量肯定产品学问电话作种便利快捷济现代化通讯工具正日益普现代生活追求快节奏高效率电话销售作种新时尚正走进千家万户
公司做身寿险家公司规模较四百应算家中型公司公司三部门组成电话营销部：约三百进行销售工作技术部：负责发送数处理电话技术方面工作勤部：负责员理公司日常理般工作流程通电话方式拨电话联系生疏推销产品假顾客满足话登记顾客资料提交审核终出文合送顾客签字刷卡保单额度XX—18000间
二）详细工作状况
天工作根技术部电话单挨访问电话均天差100电话电话容介绍保险产品盼客户参进然登记资料出合然活难实际工作遇意想麻烦
首先技术部然星期发三百电话电话号码已资料什没三百中电话通者空号者没接听种状况占30次方接电话常常接样电话吧听完公司介绍听推销保险挺直挂掉电话种状况占60剩10呢听完产品介绍爱会连续听没爱挺直挂机时候想进方法顾客聊风险意识重复产品优势
高校生保险实报告13
实践学接触解服务运学学问实践途径亲身实践闭门造车实现理实践理飞跃增加熟悉问题分析问题解决问题力量熟悉解步入良基础时需学中学问武装书改善服务更结实基础
年暑假终定决心回家回家发觉全部读书伴侣中早回学工作回绝际激起齐决心头脑中闪第名词诚星记年暑假帮伴侣配机里时家新开店走进第感觉错环境（呵呵空气声音视觉求较高哦）老板第印象坐次聊谈天什聊专业时老板说假实什里…………甩甩头算诚星年重新走进诚星感觉进展壮客户谈天中证明着点
第台电脑
老板讲明白实践目爽快答应帮介绍员工啊智龄奕民姓江文鑫（总工程师呢）丽娜负责培训部门介绍完立刻进入正题亮（老板）立刻装台电脑啊智旁边帮忙教导详情东西留意安装支撑板铜柱种螺丝钉分锁什器件机箱连线留意板面提示详情磕磕碰碰边争边学终班前装台裸机花两时时间晚放手中工作先处理午送两台系统点毛病电脑次天开头摆布台电脑分区格盘装系统台机子配置低点亮求装98店里装98dos硬盘安装没想dos指令忘完完刚开头工作说实点怕生敢问太怕家烦网找资料问点点搞老半天终奕民关心学会硬盘安装98系统接时间事占次天晚初出茅庐门维护挺第三天台电脑没弄抓紧安装常软件培训软件进行网络调试时遇难题
弄网络请教啊智奕民行没方法系统重新装次样说实话时候真灰心没动力第台电脑弄三天没弄成老板没炒退时候江总回（江文鑫）三天头次见知道忙呢简洁听说症状两分钟台电脑手里起死回生惊异余群围威逼利诱老师样起张纸根笔教起原安装完网卡出现两internet协议tcpiptcpip（拨号网络适配器）拨号网络适配器搞鬼删重新安排ip填写网关dns网接工作中常出现问题迎刃解总结98系统安装完网卡会出现问题__p基没遇江总关心重新燃起战斗火焰
电源事
星期亮位前辈关心基店里业务熟识电脑修理组装思路清楚原想实践星期亮帮忙提出做久点然定工资没想兴奋答应
接天亮亲教东西推断机箱电源坏电源短接法机箱电源接板条排插正面扣面右边三四两根线短接起（黑绿两根）假电源风扇正常转说明电源90没问题换新原先说明电源部损坏导致输出功率太样电源卖想完驱供电听cd样双方实惠
天台电脑搬说开机刚开头电源转没转两动然电源短接法试次行换新电源启动进入系统换原先行时江总始终旁边着说样电源判死刑迷惑说明电源电爱护接通电电源复位键次然通电行行换掉根方法试嘿嘿果真说中机箱电源放完电通电果真电源
新事
刺眼十天十天忙十天学东西什东西涉印机复印机传真机扫描仪录系统点歌系统网络布线许许玩网线制作说冬天时候拉手僵硬
时候新事戴旭毅北交计算机系原送显示器修理沟通里环境留店里帮忙天新事陈鸿泉州师范学校计算机协会会长呢店里面常三立刻喧闹起三称放假工天店里黄金时期说实话样天做事情客户问题快速解决店里济效益客户评价高起记天班接门维护case刚客户家久戴旭毅进原老板知道戴旭毅修两技术员客户家仆边谈天边修电脑会弄教客户电脑维护基常识害感动命老板找谈天时候讲件搞笑事情：客户说公司技术员简直海尔烟抽茶没喝礼貌听笑破肚皮
高校生保险实报告14
暑假第次留武汉进行实幸够世纪联众保险代理公司接受月熬炼挺直深化职场中客户面面接触沟通方面学学问实践挺直相结合方面学学校里学阅历教训更加全面解学金融进入保险情愿暑假实结束觉实样受想
*月**号正式汉口世纪联众老总热忱接然支配卡单部实卡单概念第次接触实短期意外险种说法先觉新奇东西然开头学填写保单第天填错张保单发觉原马虎公司特宽容特感动时明白什宽容
接天始终卡单部实天天背卡单产品信息家保险公司产品保障额度少适合职业种类适合群拒保职业…
子记东西感觉头点接客户话必需记住天告知加油时明白永久信念
卡单紧急天第次坐前台正式接客户登帐填单子收费步仔细细致天客户特娴熟说简直点力心然仔细做出错误幸亏师傅帮忙善致太损失 天深刻感觉业务娴熟必性重性稳重重性里开头发掘
天接触着形形色色客户中数热忱宽容求特严格甚苛刻客户求特殊苛刻心罪真疲应付克制心情连续耐烦服务种状况实实堂余沟通课沟通真门艺术幸亏明白太晚
车险部进行实幸运刚赶公司培训新员工 起学起车险算费里学学校里学样理性强里注意实际操作力量里面许公司老员工通长期工作总结阅历实际工作中特感觉特殊珍贵等黄浦三期学员毕业时公司朱总特讲午保险市场进展现状公司准公司进展等描绘美妙愿景工作中太盲目没动力
公司现中国石化合作许加油站点开车险直销网点全国全世界创新公司良理方式运作正条紊开展感觉创新力气真特佩服老总头脑前接触保险时候根没想事情想竟然市场悄然萌发呈现出强生命力真震撼学中告知肯定懂活学活读死书死读书竟会变没
世纪联众天更发觉加速成长种熬炼付出代价天早挤公交武昌汉口午武昌汉口天轮回搞现汽车点晕知道坚持坚持发觉美妙东西学学问然点苦痛欢乐着
高校生保险实报告15
xx学院统支配组9位学xx保险股份限公司xx支公司进行毕业实
实目求
毕业实目：接触实际解增加劳动观点义事业心责感学业务学问理学问巩固学理猎取专业实际学问培育初步实际工作力量专业技详细求：
1培育事纪中介工作业务力量解熟识保险代理日常业务工作流程学会进行工作
2理联系实际学会运学基础理基学问基技解决纪中介实践中详细问题
3虚心学全面提高综合素养实中拜广阔工作员师虚心学品质作风工作方式提高综合素养培育成合格济工
4培育艰苦创业精神责感形成喜爱专业喜爱劳动良品德
5预演预备业找出身状况实际需差距学期间准时补充相关学问求职正式工作做充分学问力量预备
二实容
参xx公司锦绣生事业说明会期两天新培训公司支配中部门——区域拓展部实演练
区域拓展称区域收展寿险区域化行销模式源家庭服务理念公司派区域服务专员固定区域客户进行门服务流淌门店样客户公司关系透渠道机结合起区域服务工作保险综合服务金融工作
xx展业服务体系理方法规定分支机构区域拓展部设展业区部展业处展业课展业区四级展业服务单位xx公司区域拓展部设1展业处2展业课14展业区中17团队理者分1展业处理2展业课长14展业区该部门117区域服务专员（通称收展员）全部区域服务专员通保险业员资格考试安寿险保险代理
区域拓展部荣幸支配师傅王华理王华理指导遵守纪律虚心学动工作：
1参部门早会（星期星期五早8：30开头）汲取新知早会般总结工作享阅历开展专题讲课发布通知等仔细做笔记中汲取新学问间接获工作阅历
2虚心请教xx理xxxx师兄等解xx寿险产品熟识区域服务专员日常业务工作流程工作方法等解xx寿险产品xx爱心限世纪天xx钟爱生xx财宝生xx智富生等熟识区域服务专员日常业务接触客户客户供应服务工作流程五步骤：查找客户约访销售面谈成交售服务五步骤构成销售循环中售服务包括收费保全理赔递送生日卡客户服务报等假区域服务专员供应令客户满足售服务会产生转介绍样会猎取新销售机会新销售循环开头工作方法许样客户交道包括样访问客户样客户讲保险样客户做保险方案等等
3作xx理助理帮助做勤工作设计制作部门会议室型板报——收获金秋收展员业务竞赛成果表设计张贴部门激励员工关心成清远西安三条横幅等时学王华理理团队
4xx理支配作公司客户服务质量回访中心工作员客户进行电话调查首先机抽取两展业课部分收展员区域活动日志（里面收展员天访问客户联系方式）然日志里面客户电话客户客户进行沟通调查客户认熟悉公司某某收展员收展员客户做服务客户收展员服务满满足客户觉收展员服务方需改进等
三实结果
xx优秀企业文化熏陶xx理指导努力安实获圆满胜利
1思想受深刻训练汲取安优秀文化次早会唱公司司歌xx高声朗诵公司训导服务宗旨工作信条等觉已融入xx暖家庭中二进步熟悉保险仅种风险理方法种理财工具保险代理关心时成三懂迈胜利没捷径乐观心态毅力外更拥丰富学问（knowledge）执着法（attitude）娴熟技巧（skill）良惯（habit）四专业条件拥特质更简单胜利四增加事保险代理等纪中介工作完荣感命感责感
2巩固理学问提高实践力量学校学保险学保险法等理学问实中理实践相结合熟识xx爱心限世纪天xx钟爱生xx财宝生xx智富生等xx寿险产品客户讲解产品客户说明xx财宝生两全保险（分红型）合条款xx智富生终身寿险合条款等
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高校生保险实报告1
实目
提高实际工作力量丰富阅历握信息理学问实际工作中运
二公司简介
20xx年1月份非常幸中国安保险(集团)股份限公司实前解着安工作渐渐解中国安保险(集团)股份限公司（简称中国安）中国第家保险核心融证券信托银行资产理企业年金等元金融业务体紧密高效元综合金融服务集团公司成立1988年总部位深圳XX年6詒>工作分两阶段第阶段营业部分担营业部外勤工作次阶段培训部时安公司正进行1月增员活动新员工岗前培训需做量资料整理工作
安见闻：
天8点30分早会
天早八点半安公司班时候公司喇叭里会响起动感十足音乐时候全部员工开头接受严格考勤安早会容外勤员休戚相关外勤员早会出席率着极高求外勤员工资挂钩
8点25分外勤全部业务员部勤营业部排队站营业部理站队列前面然广播里宣布早会开头日早会部门职员轮番持
早会第项齐唱公司司歌安颂首歌郭锋特安公司做歌词
四海心手相牵选择安心愿
老实信进取成信念永久变
早晨安相见生拥温馨家园
颗心灵安相连生命书写辉煌诗篇
追求卓越全心奉献回馈诺言
友爱美快乐类走绚烂明天
早晨安相见生拥温馨家园
颗心灵安相连生命书写辉煌诗篇
生命书写辉煌诗篇安安安
（次回伴侣说安天早晨会唱司歌会说学松幸助）
然家齐颂公司训导开头句话样思想品德光明正组织纪律令行禁止工作法严谨求实……
会正式容第项通常昨日业绩报告谓早会市区做较市区营业部昨r>工作分两阶段第阶段营业部分担营业部外勤工作次阶段培训部时安公司正进行1月增员活动新员工岗前培训需做量资料整理工作
安见闻：
天8点30分早会
天早八点半安公司班时候公司喇叭里会响起动感十足音乐时候全部员工开头接受严格考勤安早会容外勤员休戚相关外勤员早会出席率着极高求外勤员工资挂钩
8点25分外勤全部业务员部勤营业部排队站营业部理站队列前面然广播里宣布早会开头日早会部门职员轮番持
早会第项齐唱公司司歌安颂首歌郭锋特安公司做歌词
四海心手相牵选择安心愿
老实信进取成信念永久变
早晨安相见生拥温馨家园
颗心灵安相连生命书写辉煌诗篇
追求卓越全心奉献回馈诺言
友爱美快乐类走绚烂明天
早晨安相见生拥温馨家园
颗心灵安相连生命书写辉煌诗篇
生命书写辉煌诗篇安安安
（次回伴侣说安天早晨会唱司歌会说学松幸助）
然家齐颂公司训导开头句话样思想品德光明正组织纪律令行禁止工作法严谨求实……
会正式容第项通常昨日业绩报告谓早会市区做较市区营业部昨日成保业绩量做较安公司非常重视激励政策理中应营业区四处十部中绽开千里马蜗牛命名政策激励营业部业绩量前日业绩部日千里马部业绩差定日蜗牛营业部蜗牛形象会挂公司入门时业绩展览墙面挂着应营业部名称
业绩较营业部千里马努力展业做业绩某时段业绩般营业部摆脱蜗牛营业部称号苦苦挣扎
早会营业部早会关起家门说事样营业部理门赶超营业部挖空心事想策略带新讨新险种享胜利阅历开展
高校生保险实报告2
假期里xx保险公司实月时间段时间里解关保险学问体验种新生活
第天见理说口棒初次见面感觉干练保险公司氛围方相里种活跃气氛里真感受前没感受东西没什阅历跑业务呆办公室理组员起
保险公司天早会晨会晨会早8点准时开头迟会扣钱形式般会扣块钱样子调动家动性晨会持持般组训负责理熬炼业务员常常会业务员持晨会首先会全体仁起立做晨操音乐节拍做种滂湃动作会舒缓紧急心情会沉睡中身体伸展开记第天公司台作介绍原刚刚时候紧急着做完晨操紧急感没容台作介绍晨会中会公布昨天业务室业绩赐予鼓舞早会中气想必开完早会天工作会布满
次实中公司召开两次产说会通两次产说会险种新熟悉懂什压力会动力产说会关产品说明会业务员会带着邀请客户参产说会讲师讲解关产品状况客户解该险种价值优什利润便客户选择适合险种投保通讲师生动讲解加现场回馈奖品许客户会现场签单说产说会保险公司作客户沟通桥梁记次产说会时现场签单客户五六份吧时位省公司讲师说票价问题票价太廉价时甚需票业务员没种压力邀请客户听便完事邀请客户想真心签单呢接场产说会中现场签万元单子开头时业务买票口理说明越越业务员购买票理说买票肯定带客户果真天全部买票业务员带客户错成果
创说会公司雷霆行动等扩员活动增员务重业务员会带领邀请新进员听创业说明会意者会留面试事保险行业首先必需通业资格考试资格证书新进员会进行考试培训考试容关保险基学问保险相关法律法规民法通保险法消费者权益爱护法等等解更学问新进员起进行学期间尤学许关保险法学问收获颇丰
客户满足句空洞口号实际工作中公司里许客户服务团队员工努力岗位勤勤恳恳仔细负责微笑耐烦法专业服务水客户满足真诚服务体现身价值客户制造价值公司第线客户交道 形象代言
记次晨会中理请两名区先进工家沟通令印象深刻第位台沟通声音洪亮表现力量台唱起歌吸引家留意位五十岁女士语气气色心情法猜出实际年龄感觉布满活力身真诚魅力想出段时间会感身散发感染变拥生气活力背缺真诚许客户推举险种感爱业务越越工作布满想工作会变意义
精诚金石开真诚接纳会信样工作会变位台女士前位非常文雅感觉踏实真诚两种风格样优秀说快会升副理会布满沟通进展许线真诚耐烦许信情愿着干业务室员越越关怀事身样真诚想生活中事什工作工作热忱真诚
营销员做更努力提升诚信热忱学会理真正客户考虑问题……非保险应营销员宽容理解保险点熟悉厌恶恐惊份契约已
坚持种美德保险公司正许坚持中途放弃样份类造福事业坚持保险职业崇高宏事职业坚持守着抱负连续选择道路走坚决稳努力着开胜利门坚持着走出属明天
荣幸xx保险公司市企业中理助理身份实半月理指导收获许珍贵阅历财宝实程中累欢乐着实报告：
首先参理助理岗前培训正规化企业维持天培训感受公司深厚情感文化理成天劳碌着预备开水点心午饭预备热忱培训讲师澎湃深深动着培训容获益匪浅种励志性激发性培训教角度寻求定位战胜压力走出逆境
次电话邀约客户参加公司庆祝十周年活动许学工作兼职阅历丰富起电话显特殊胆流利加声线较甜蜜够见机行事解答客户疑问便拒绝骂微笑良心态次邀约数团队里较电话认次新时候会凝听话术学心态荣幸级认更加努力进
次会力资源般团队增员负责邀约海峡网查找类似工作业员电话邀约客户电话增员法较强势力资源够方份工作然面试程中引荐者带领成应聘者理办公室面试送走面试完成员期间应聘员交谈时间询问方姓名面试完感受说说公司体会争取挽留
接着庆祝十周年活动期间帮助活动绽开期间作前台员登记参会客户资料微笑拉客户距离客户感受亲力作礼仪姐站活动现场门口迎宾带领客户达指定位置作负责活动现场场秩序维持员
终参加公司持培训作实生荣幸获认推举次培训仅获做持相关学问更增加分信感谢公司机会握够做更机会
假期时候xx保险公司进行实次实目通xx保险公司实解保险公司日常业务学业务学问理学问巩固学理通理实践结合培育初步实际工作力量专业技先次实报告：
刚公司第周解xx保险公司进展史参观学公司断进展完善企业文化通负责沟通感受企业氛围渐渐熟识企业工作环境际关系事客户沟通良基础负责带领渐渐适应实环境致解实工作容
次周开头基础练起通电脑进行客户资料录入环节帮助工作员登记客户信息扫描证件信息单证处理等工作工作听起似简洁稍慎输错需娴熟技巧细致心思资料录入块说客户信息单单身份证家庭住址联系电话类基信息包括驾驶证汽车牌号等种种十条证件名称号码单复杂繁琐车辆型号足记半天
接客户资料单证数等收集整理加工统计资料录入相两者需耐烦细心资料录入更复杂串串数列面前仔认真细遍遍数根类原进行种分类种统计种总结项工作求短时间快速学会数字产生强敏感度然开头操作时候会产生样样错误信时间久会熟生巧削减失误
企业已实施电子化办公办公室员数量工作量配备电脑设置特针企业办公网站系统更加便利资料录入整理环节仅解放力物力实现纸化办公更便利信息沟通避开信息称现象发生
学完基础资料录入整理工作接解企业岗位设置职分工解学基础工作流程项已算专业化程度营销部担实助理职保险企业需强专业度首先需学营销部工作象工作容工作职责负责带领学周五部门例会教授基保险学问刚开头接触时候感觉保险学问复杂细致更加觉保险行业简单宏通前周学感受保险业员责心敬业精神保险保障保险业员通专业素养提升千家万户带安项宏职业解完基工作流程负责支配客户服务岗位工作容通客户沟通沟通解客户需求收集客户反馈岗位然专业保险业员少学会性格背景身份沟通学会干行爱行渐渐开头学会接触渐渐开头熬炼说话力量争取做会说话
终周重温前学专业技包括资料录入整理客户服务反馈尝试基技娴熟握实结束前负责交谈番包括八周实工作表现总结改正法八周全部受言受益匪浅
八周实受中收获走出校渐渐踏入错综复杂然高校期间做份兼职兼职短期天实整整八周时间更加需断坚持学说实类似杂搞卫生整理办公室文件复印字传送文件等等认非少力量做少事企业岗位设置存必性理公司会充分挖掘塑性进展性部门支配件事情器重恩宠务够学学问
高校生保险实报告3
首先确定实容包含方面
1解保险公司形成体制公司文化进展史详细解民生寿部组织体系理体系总公司分公司支公司营销部间理责权利划分
2解保险公司展业承保理赔等业务流程熟识险种相关单证详细知道民生寿寿保险健康保险意外损害保险业务营销中环节险种
3进行市场调查解保险详细需求熟悉保险营销现状沟通心详细居民介绍民生寿产品力促成交
针次实方面说说感受取进步
系统培训工作更熟悉解树立信念起作
进入公司前听闻：保险做做保险全家脸等话点压力进入公司前两周公司新进行次封闭式系统培训首先熟悉熟悉公司熟悉整行业生接受系统培训觉培训公司福利做行业担角色首先树立公司产品行业信念重敌假公司产品没信念底气足劝说劝说客户呢？次产品业务流程销售技等基础学问培训次培训说短暂刺激着神击着心灵知道保险事终身事业
二银行网点实践业务技沟通技巧断增长公关系工作力量断提高
单单培训演练够某熟悉肤浅需实践中断深化理解特训完师父网点前线现场实践边团队长连续培训事相互模拟演练相互探讨边资料反复琢磨周觉已较娴熟握基工作方法简洁销售技巧已够独立完成销售务时团队长安排农行网点通实践周销售技台阶解决实际问题力量熬炼工作中需处理团队合作中际关系沟通问题搞际关系仅仅限部门公司机构例银行等机构职员做沟通样工作效率高工作起会心应手信现少高校生刚踏出遇难题
三断总结提高学力量会议持提高胆识演讲水
天网点工作遇问题解决公司求问题登记组解决会议组起解决集思广益发挥群体作假进行分析种定思维考虑面甚点已难考虑周全然绽开组争弥补足家角度问题结更加全面合理精准通争立纠错提高体熟悉程中倾听思索分析评价表决系列活动组里成员受熬炼时取长补短程弥补身熟悉足断提高身熟悉水业绩享时胜利者阅历登记相互沟通学公司种求体会员工团队专业高效凝聚力轮番会议持提高胆识演讲水正发觉成长快
说取少进步存着点足：工作中时信念足放弃念头时出现低级错误二处理事情时时显较急躁没准时找出失败缘三业务学问特殊银行金融证券学问够熟识四阅历相说较少客户聊起工作中发扬成果克服足锲舍努力学种理学问指导实践更适应行业进展需娴熟握种业务技更投入工作通学问练断提高项业务技通实践断总结阅历提高解决实际问题力量实践程中渐渐克服急躁心情动热忱件工作终衷感谢母校培育感谢**寿保险公司次机会
高校生保险实报告4
实目：
通办公实解保险行业营销运作状况基础学商务营销理学问工作实践紧密结合起培育实际工作操作力量分析思索力量达学致积累肯定处世阅历
实时间：
20xx年xx月xx日~20xx年xx月xx日
实点：
中国寿保险股份限公司荣昌支公司
实工作总结报告：
年暑假幸中国寿保险股份限公司荣昌支公司进行期40天实月实中学许课堂书根学学问受益匪浅现40天实做工作结
首先介绍实单位：中国寿保险股份限公司荣昌支公司中国寿保险股份限公司前身1949年国建立中国第家保险公司演化现公司xx年6月30日中华民国公司法注册成立xx年12月17日18日xx年1月9日分美国纽约中国海三市公司名列国具价值品牌前十名国保险行业第品牌市场份额全国12拥全国客户群体独二全国性渠道分销网络遍布全国客户服务支持中国寿险市场领导者着资产断提高公司已通控股中国保险资产理者——中国寿资产理公司建立稳健投资理风险控体系阅历丰富理团队中国寿世界500强企业中排名断提高xx年跃居159位堪称行业老中国寿保险股份限公司荣昌支公司荣昌县辖区拥客户具实力价值保险公司
中国寿荣昌支公司先接受保险业基理中国寿新推出险种——万险基条款规定培训参关销售万险产品发布会形式客户联谊会参加听讲新培训会周例行型晨会参加保险代理换签合项流程处理事宜接保险业务员制作印种险种利益演示表格帮助险销售部组训室事解决工作问题等通种形式工作参加学许珍贵学问搜集整理：
（1）保险搜集整理保险行业现状保险更客观全面熟悉理智推断激发金融学深化解欲学致爱
（2）通已知资料分析事沟通提高思索认知力量通保险业现状讨前景科学猜测进步引发职业取思虑关心高校期间进行职业规划职业生涯设计
（3）职场初步真实贴切熟悉明确努力改善通事众业务员交接触学宝贵际交技巧处世阅历交位虚心请教长辈伴侣感谢指导训练思想启迪
（4）电脑办公学问软件应技巧处理问题力量阅历强化扩展学问搜集整理提高力量学欲
（5）勤奋踏实仔细负责做事风格重性样认真正收获
实报告然见发觉问题保险代理考核制度够健全保险业务员职业素养参差齐出勤制度够完善分工定期够明确等需改善
次实践教会仅扩展学问搜集整理视野增长见识高校毕业走坚实基础青春时期笔重财宝终生受益
感谢实期间全部关心教育
感谢中国寿保险股份限公司荣昌支公司难实机会
高校生保险实报告5
离开寿前必二十天实实生活番总结便段痛痒文字算做实报告
工作学篇
实工作首先保单行政部开头听名字震住专业国际法样事实公司话说新契约字面理解出保险合方说名字普实担角色着实制做保险合说起
新契约第天着两样东西度：样台开机处电脑样面包厚度相寿险实务（xx版）聊点先寿险整运作流程熟识现时少假某部门知道家干
次天开头帮赖姐装订合天开头孔机融钉机解缘天始终离开熟悉新契约背影――脸正着两台机器呢特殊业务员单日子恨妈没生成咤三头六臂天两百份合常事时纳闷：前里没实生时新契约单日子？知道保全刘哥常常帮忙突然想起第次刘哥见时正订合呢着微微笑说声明白刘哥时笑意味深长啊
装订合起简洁起听起会觉简洁实份合装订紧凑整齐讲究尤业务员单日子里刚核盖合章份散装合会递手必需提防蹭花印章讨久现拍着胸脯说：手合印章模糊率超5合作工工整率低95究竟合工整否会关系客户公司印象坏
赖姐教装订团险合基握业务员单日子里发挥作少赖姐分担点点工作量
单日子开头学着帮静姐发票较简洁开头格式点问题重新外工作轻车熟路
里提关业务员问题知道绝数业务员爱岗敬业会业务员工作法够仔细投保单写营业机构投保单文字印刷体草书种投保单犯难特殊庄起录入保险信息时字草真龙飞凤舞想面问问：写药方医生啊？遇字草放回找工整录交庄坚信庄确定认出已婚男坚信老婆样
外浅见提建议次新契约忙时总会业务员想解做份保单实时信息否通否生效否印出等等会降低新契约工作效率想假单独建立业务员保单综合信息查询系统学校查校卡信息样知道里面少余额知道图书馆书什时候应等觉终端系统摆厅公司业务关心
实终星期佳斌互调新契约理赔部目前止前台红姐起教接案录入工作期间件事感受外省客户里理赔死者家庭里父亲法定受益死者配偶子女死者配偶1990年已离家出走杳音信红姐认兄妹代理领走全部保险金非代理出具法院死者配偶宣告死亡公文供应公文感特难办：老远回弄保险金次会担风险理赔部询问家法问题解决：兄妹两代理写份声明容代死者配偶领取份保险金产生法律果公司关事搞定现想想简洁时确知措真狗咬刺猬——处口通件事真正意识书学现实工作中长段路走
二休闲消遣篇
3月30号星期五公司特全部第季度生日员工举办生日party点潮流前线双鱼座听说双鱼座感亲切——双鱼座哦整晚家快乐三位老总庆祝生日晚会气氛非常热闹公司支配活动容丰富：掷飞镖玩桌式足球唱k猜字嬉戏间时常蝙蝠侠超流串门然压轴张总身假面骑士造型家送蛋糕会回想时场景心旧会感份温馨
4月3号星期二佳斌两公司里羽毛球爱者起夏湾中学球实羽毛球专业充量家产陪练理赔李哥问什水常回答般佳斌声称想嘛俩样新菜鸟水样低调点总应开头时发觉佳斌说实话——真会想明白：样弟弟起羽毛球然次欢散年水少总该点质变佳斌独子嘛没弟弟陪玩方案生育许弊病然话题久运动挺直结果旦运动回次天确定腰酸背痛腿抽筋差风湿着凉整右半边身体腿疼腿手肘酸肩膀前天猛烈运动肌肉现乳酸折腾够戗歇星期六时已没什碍协商块逛景山公园海滨公园特距离接触渔女说样说倒渔女接触更——太
中午饶爱走完边7楼见公司业务精英工作岗位着排排整齐座位想象工作日里家工作时番红火劳碌景象心里衷敬佩公司前进动力敬礼
三日常饮食篇
第天班早晨早饭吃凄惨抬眼没什感爱发觉家包子店豆浆卖早饭算着落
说句没出息话回学校惦念公司点点滴滴外会惦念里食堂师傅天午餐非常期盼食堂伙食目前止次鱿鱼吃外全食谱里尤称道师傅煲汤味道极想想学校食堂遭受真令哭笑诸位知学校食堂菜师傅毛病——菜时手老抖常常眼睁睁着难见块鸡肉抖着抖着嘴里抖回菜盆里心疼谓鸡块肉没皮厚皮没骨头次手抽风样抖暴扁动听说学校位食堂位师傅学菜学校勤炒便开头怜悯起家出混简单
真公司食堂伙食相满足法院食堂方相强觉公司食堂改进方筷子勺子次性仅顿饭成提高更顿饭会出必垃圾然盛饭锈钢饭盘清洗消毒筷子勺子更便利？发觉食堂空间挺完全出台消毒柜位置学校学收集法次性筷子扎棵树摆校里会触动究竟国森林掩盖率现165左右东瀛国森林掩盖率低
四心体会篇
1事工作浮躁努力做丝苟
新契约时候刚开头装订合觉新奇天感觉挺两三天点心浮气躁装订速度明显减慢简单走神知道磨合阶段力集中留意力开导渐渐挺装订速度质量明显提高总新契约关走装订合做
2慢慢学着融入新环境适应程
回头想想月前现没什差知觉中公司关系已发生改变刚时总会外者没什属感想应样吧月实种生疏感基没真正做司家境界差少已开头认公司员
3珍惜校外师生谊出学校旧学
刚慧姐带新契约基赖姐带着做工作里学相部分赖姐教赖姐天说调完时哦声没觉什次天着身桌子空着时觉昨天应感谢赖姐衷感谢中国寿实中始终指导工作刚刚步时老师没义务热心教育会永久记般真诚
文字脑海中已酝酿久口气想感写完已凌晨点钟睡着没点倦意心特安静许带着份安静心情做梦呢
庆幸里实短短三星期中国寿相识相知现深深喜爱里感谢张总叶总冯总安理夏理卫哥黄姐新契约理赔部诸位感谢家
高校生保险实报告6
实说明
(1)实时间：ｘｘｘ
(2)实点：ｘｘｘ
(3)实性质：ｘｘｘ
二实单位简介
阳完保险集团股份限公司国七保险集团中国石油化工集团公司中国南方航空集团公司中国铝业公司中国外贸易运输(集团)总公司广东电力进展股份限公司等国型企业集团发起组建注册资金275亿元民币公司股东实力强涉行业广泛股权结构合理符合现代企业制度阳完保险集团股份限公司拥阳完财产保险股份限公司阳完寿保险股份限公司等家专业子公司
阳完保险进展历程xx年7月28日阳完财产保险股份限公司成立标记xx年6月27日阳完保险控股股份限公司成立xx年12月 17日阳完寿保险股份限公司成立XX年1月23日中国保监会国家工商总局批准阳完保险控股股份限公司正式更名阳完保险集团股份限公司
营理良表现优秀企业文化建设阳完保险先获百佳中华儒商五十强民信品牌十强保险行业竞争力品牌亚洲500具价值品牌亚洲十具影响力品牌XX中国佳商业模式等奖公司品牌形象断提升
阳完保险秉承造具品质实力保险公司公司愿景成长命诚信关爱制造价值作核心价值观坚持工作理理性创新执行团队合作发挥作等三方面高度统发扬战胜企业精神崇高道德水准高效健全理高素养高境界高度职业化员工队伍客户供应优质稳定服务成高成长性公司成客户首选公司成优秀憧憬公司
三实环境
公司实行组工作形式组差十设组长安排工作务月硬性定完成少指标5进行提成嘉奖
新员工安排组组长会发份客户电话表份电话表组负责电话查询工作员网搜集然组长会份话术写客户沟通沟通话示例：先说先生姐里阳完保险电话中心姓***工号****日电话阳完公司周年庆短期活动负责通知需作消费听听做参考方会连续通话挺直拒绝份话术做说明新进行参考
四实程
解程
时代电话作种快捷便利济通讯工具询问购物方面已日益普现代生活追求快节奏高效率电话销售应生电话销售指通电话推销产品宣扬公司业务电话销售求销售员具良讲话技巧清楚表达力量肯定产品学问电话作种便利快捷济现代化通讯工具正日益普现代生活追求快节奏高效率电话销售作种新时尚正走进千家万户
公司做身寿险家公司规模较四百应算家中型公司公司三部门组成电话营销部：约三百进行销售工作技术部：负责发送数处理电话技术方面工作勤部：负责员理公司日常理般工作流程通电话方式拨电话联系生疏推销产品假顾客满足话登记顾客资料提交审核终出文合送顾客签字刷卡保单额度xx 18000间
二详细工作状况
天工作根技术部电话单挨访问电话均天差100电话电话容介绍保险产品盼客户参进然登记资料出合然活难实际工作遇意想麻烦
首先技术部然星期发三百电话电话号码已资料什没三百中电话通者空号者没接听种状况占30次方接电话常常接样电话吧听完公司介绍听推销保险挺直挂掉电话种状况占60剩10呢听完产品介绍爱会连续听没爱挺直挂机时候想进方法顾客聊
高校生保险实报告7
实目求
毕业实目：接触实际解增加劳动观点义事业心责感学业务学问理学问巩固学理猎取专业实际学问培育初步实际工作力量专业技详细求
1培育事纪中介工作业务力量解熟识保险代理日常业务工作流程学会进行工作
2理联系实际学会运学基础理基学问基技解决纪中介实践中详细问题
3虚心学全面提高综合素养实中拜广阔工作员师虚心学品质作风工作方式提高综合素养培育成合格济工
4培育艰苦创业精神责感形成喜爱专业喜爱劳动良品德
5预演预备业找出身状况实际需差距学期间准时补充相关学问求职正式工作做充分学问力量预备
二实容
参____支公司锦绣生事业说明会期两天新培训公司支配中部门——区域拓展部实演练
区域拓展称区域收展寿险区域化行销模式源家庭服务理念公司派区域服务专员固定区域客户进行门服务流淌门店样客户公司关系透渠道机结合起区域服务工作保险综合服务金融工作
____保险公司展业服务体系理方法规定分支机构区域拓展部设展业区部展业处展业课展业区四级展业服务单位安寿险湛江中心支公司区域拓展部设1展业处2展业课14展业区中17团队理者分1展业处理2展业课长14展业区该部门117区域服务专员（通称收展员）全部区域服务专员通保险业员资格考试安寿险保险代理
区域拓展部荣幸支配师傅王____理王____理指导遵守纪律虚心学动工作：
1参部门早会（星期星期五早8：30开头）汲取新知早会般总结工作享阅历开展专题讲课发布通知等仔细做笔记中汲取新学问间接获工作阅历
2虚心请教王____理朱____梁____师兄等解____寿险产品熟识区域服务专员日常业务工作流程工作方法等解安寿险产品____爱心限世纪天____钟爱生____财宝生____智富生等熟识区域服务专员日常业务接触客户客户供应服务工作流程五步骤：查找客户约访销售面谈成交售服务五步骤构成销售循环中售服务包括收费保全理赔递送生日卡客户服务报等假区域服务专员供应令客户满足售服务会产生转介绍样会猎取新销售机会新销售循环开头工作方法许样客户交道包括样访问客户样客户讲保险样客户做保险方案等等
3作王____理助理帮助做勤工作设计制作部门会议室型板报——收获金秋收展员业务竞赛成果表设计张贴部门激励员工关心成清远西安三条横幅等时学王____理理团队
4王____理支配作公司客户服务质量回访中心工作员客户进行电话调查首先机抽取两展业课部分收展员区域活动日志（里面收展员天访问客户联系方式）然日志里面客户电话客户客户进行沟通调查客户认熟悉公司某某收展员收展员客户做服务客户收展员服务满满足客户觉收展员服务方需改进等
三实结果
____优秀企业文化熏陶王____理指导努力安实获圆满胜利
1思想受深刻训练汲取____优秀文化次早会唱公司司歌安颂高声朗诵公司训导服务宗旨工作信条等觉已融入____暖家庭中二进步熟悉保险仅种风险理方法种理财工具保险代理关心时成三懂迈胜利没捷径乐观心态毅力外更拥丰富学问（knowledge）执着法（attitude）娴熟技巧（skill）良惯（habit）四专业条件拥特质更简单胜利四增加事保险代理等纪中介工作完荣感命感责感
2巩固理学问提高实践力量学校学保险学保险法等理学问实中理实践相结合熟识____爱心限世纪天____钟爱生____财宝生____智富生等____寿险产品客户讲解产品客户说明____财宝生两全保险（分红型）合条款____智富生终身寿险（万型b____）合条款等
3培育事保险代理工作业务力量实中通虚心学解熟识保险代理日常业务工作流程初步具备保险代理工作力量
4提高综合素养
（1）部门优秀员工请教握工作方法
（2）帮助王____理做勤工作仅精彩完成安排工作务获评提高创新力量时获理团队方法
（3）作公司客户服务质量回访中心工作员客户进行电话调查提高沟通力量
5实中找身状况实际需间差距阅历足事情处理够坚决等学期间准时补充相关学问求职正式工作做充分学问力量预备
高校生保险实报告8
暑假太洋保险公司实月时间里解相关保险学问体验种全新工作生活
第天见部门说口棒初次见面感觉确干练保险公司氛围方相特里种活跃气氛里真感受前没感受东西没什阅历跑业务呆办公室
保险公司天早会晨会晨会早8点准时开头迟会扣钱形式般会扣块钱样子调动家动性晨会持持般组训负责理熬炼业务员常常会业务员持晨会首先会全体仁起立做晨操音乐节拍做种滂湃动作会舒缓紧急心情会沉睡中身体伸展开记第天公司台作介绍原刚刚时候紧急着做完晨操紧急感没容台作介绍晨会中会公布昨天业务室业绩赐予鼓舞早会中气想必开完早会天工作会布满
次实中公司召开两次产说会次岁岁登高次鸿福年年通两次产说会险种新熟悉懂什压力会动力产说会关产品说明会业务员会带着邀请客户参产说会讲师讲解关产品状况客户解该险种价值优什利润便客户选择适合险种投保通讲师生动讲解加现场回馈奖品许客户会现场签单说产说会保险公司作客户沟通桥梁记次岁岁登高产说会时现场签单客户56份吧时位省公司讲师说票价问题票价太廉价时甚需票业务员没种压力邀请客户听便完事邀请客户想真心签单呢接场票价110元省公司产说会中现场签2万元单子开头时业务买票口理说明越越业务员购买票理说买票肯定带客户果真天全部买票业务员带客户错成果
创说会公司雷霆行动等扩员活动增员务重业务员会带领邀请新进员听创业说明会意者会留面试事保险行业首先必需通业资格考试资格证书新进员会进行考试培训考试容关保险基学问保险相关法律法规民法通保险法消费者权益爱护法等等解更学问新进员起进行学期间尤学许关保险法学问收获颇丰
客户满足句空洞口号实际工作中公司里许客户服务团队员工努力岗位勤勤恳恳仔细负责微笑耐烦法专业服务水客户满足真诚服务体现身价值客户制造价值公司第线客户交道形象代言
记次晨会中理请两名区先进工家沟通令印象深刻第位台沟通声音洪亮表现力量台唱起歌吸引家留意位56岁女士语气气色心情法猜出实际年龄感觉布满活力身真诚魅力想出段时间会感身散发感染变拥生气活力背缺真诚许客户推举险种感爱业务越越工作布满想工作会变意义精诚金石开真诚接纳会信样工作会变位台女士前位非常文雅感觉踏实真诚两种风格样优秀说快会升副理会布满沟通进展许线真诚耐烦许信情愿着干业务室员越越关怀事身样真诚想生活中事什工作工作热忱真诚
高校生保险实报告9
时间单位：江苏华邦保险代理限公司盐城丰分公司
实践时间：20xx年6月24日~20xx年7月26日计33天
时候会想象神知天高厚肯定想世界实真样方角色坚持十年甚二十年做保险业务说话支支吾吾模糊清根日语暑假算保险超市学培训想站家面前说话滔滔绝心毫畏惧感觉二学潜规章促进成长吧初始目然时间程中发觉保险角色影响力真高保险根解甚憎恨认取缔保险项容便想更解保险更知道保险世界科学创造
两天接兴化市合陈镇参早会第天时候根连招呼缘啊许年纪知道什阿姨阿姨奶奶奶奶加生性怕生笑第天刚开头做广播体操实实尾声时候早会项跳舞说初热身次早会位开早会演讲者会说：华邦家早然面起：爱华邦然全体华邦家会齐声朗诵公司训导时正式进入早会
第次演讲次次早会早会理位讲关胆商概念前样全身颤抖面会脑子空白什讲出坚持没退始终全部容讲完止面睡觉睡觉开会开会语知道第次尝试失败理算处开头讲事台两分钟紧急家里会点点时间站镜子前说话样始终开早会始终讲事56次吧样面说话会颤抖什热身真正演讲单纯背诵事记理讲：说话肯定留意语音语调语速词需华丽吸引讲时候法类修辞想做理科时候特殊喜爱类原天学问殊途道理
许8月中旬终求面谈谈保险意义公法晚网找保险公司老总博客进行汇总演讲分投资介绍保险起源保险意义保险误区分析四部分终讲样富做保险试着二非常钟讲结束演讲旧次讲事全篇阅读适方发挥形象语言描绘然谓发挥点头脑子卡住完全知道该说然紧急然颤抖头脑旧会空白终效果旧高校教授讲课效果呜~~时挺难剩天试着沟通流利语言说学保险险种公司新起参培训公司位前辈细心讲解跑保险具备力量方法语言谆谆教导吸引力极艳羡
进行次演讲发觉真某影响说话快刀子实够听懂许时候需快试着改正留意语音语调快清晰话交谈
终公司求亲戚宣扬保险耐烦讲解险种保险重性作许方法根仔细听讲知道成孩子然成说话孩子说话行交叉观念想保险怀憎恨法竟然劝退出保险公司保险沾点关系缘受挫折需赔付时候符合赔付求终极度厌恶保险连养老保险交
没跑保险样初学者行老手样月跑十八提高口社交中知道面前应样姿势重知道企业战略
实践中收获致三项：
第说话方法肯定知道应成面镜子什样应什样讲话方法说话肯定留意语音语速语调关键听懂讲什速度适法幽默方举例等方法吸引说话时候着样准时解想法见机行事实发觉读太少书受太少东西实滔滔绝阅历学问分开肯定连续读书实践增加沟通容重
次企业凝聚力俗话说心齐泰山移企业强凝聚力职位通努力绝送礼什收入差距实力量差距外企业布满着饱满热度说开早会状况出企业常常励志性讲座工作企业凝聚力真重理说真间存存帮助司帮助假样思想工作心会存衡然会更加
高校生保险实报告10
前言：年暑假幸中国寿保险股份限公司xx支公司进行期40天实月实中学许课堂书根学学问 受益匪浅
实践目求：XX年暑假期间学院求校学参实践活动
活动目：高校生解学机会接触实际解增加劳动观点义事业心责感够观济活动识分析济问题实际运学专业学问盼带启示培育初步实际工作力量专业技
基求：深化济单位部参加性必需亲参调查讨
1 实践时间：XX年7月16日—XX年8月27日
2 实践点：xxx省xxx市中国寿保险公司
3 实践容：专业范围工作保险方面相关容
公司中国寿保险股份限公司xxx分公司隶属中国寿保险股份限公司xxx寿险市场专业公司公司拥员工 3000 余设 10 营单位辖机构50服务网络遍布城乡20xxx 年公司实现保费收入 48 亿元占xxx区寿险市场 70 总承保金额 920 亿元 1072 万次供应保险保障累计付 65 亿元xxx济进展稳定做出动贡献先获国家 省市级荣誉80 次连续六年省公司授予先进单位连续八年获省市守合重信企业消费者满足单位连续四届省委省政府授予佳文明单位连续两届中心精神文明委授予全国创建文明行业先进单位公司现已进展成市场占率高专业技术力气强机构网络全运作阅历丰富偿付力量充分服务质量优良现代化流商业寿险公司(20xxx年企业年报)
4实践程：
参实践单位市xxx西路高高屹立寿保险形象企业伴侣介绍保险公司参学期暑假实践活动xxx月xxx日午见xxx科长感觉特老练代表现代职业女性素养更信日开头班行目保险工作进行次深化细致调查
第次保险公司参实践活动更前辈学努力国保险事业已发生天翻覆 改变保险意识提高保险队伍素养加强政府`正确领导中国保健会监督指导寿保险公司业务进展项工作取肯定成果保险政策分开全国保险辛勤工作分开公司里够深深体会保险工作重性必需性业务员忘工作精神精湛业务水留深刻印象
开头时候没参岗业务培训先分勤营销科负责公司业务需单表格科室正常材料供应次工作说简洁重天科室材料工作否正常工作先开头具备负责仔细法良保险学问供应误单违规行重法律爱护白纸齐全正确单证明核实成科室重中重需执着敬业精神丝苟工作法刻苦钻研学精神
实践调查中工作需部门中进出仅仅工作帮忙学许专业学问家喜爱关心新懂方指导新成公司成文规定新员工快适应岗位程中保险工作更加深刻解熟悉深深感保险作项公益事业国家民重性加入wto中国讲保险业新兴产业新世纪拉动中国济增长素般百姓说必需加强保险意识真正理解民保险利国利民含义
中国保险公司市场营销现状点法体会：
现阶段国保险企业数处种推销者说推销营销转变阶段营销观念处萌芽状态种状况讨保险营销创新应首先解保险市场营销现状
年新险种开发较适应保险市场需求业务竞争中取优势保险公司断开发新险种尤寿险险种市场需求保险产品创新思路狭窄形式单抵消通货膨胀素保单设计方面难适应保险市场需求险种单状况相吻合保险产品构现象非常严峻关资料分析国保险险种结构相率达90样种状况仅保险公司种低水重复建设法构造身优势导致度竞争造成生产力资源铺张
层次理解保险营销概念保险市场关类活动现阶段国保险市场处较高垄断位新营销观念尚处萌芽状态保险营销员整体素养高极适应保险消费市场需求必需寻求创新求：
(1)注意营关系留住顾客
(2)突出营销中文化含量品位建立企业文化塑立漂亮形象
保险非等保险推销保险营销重点投保需围绕满意投保需进行整体营销搜寻保险市场需求始终完成险种设计投保投保服务等整套营销活动保险推销重点保险产品身销售保险产品进行活动详细表现保险营销仅仅包含保险推销包括保险市场猜测设计新险种协调保险企业部环境外部环境营活动目标促进保险企业竞争中取胜等容保险营销种注意长远利益保险企业活动注意促销时注意树立保险企业形象保险企业进展作出猜测决策保险推销侧重短期利益种获眼前销售利润实行种行然保险营销保险推销盈利目保险营销通投保满足获利润保险推销通挺直销售获利润营业员角度营业员顾客沟通保持亲密联系淡化卖保单商业行强化作客户永久伴侣服务行保险企业角度保险营销求保险企业建立套远保单推销复杂营销系统完成包括调查分析实际营销售服务系列活动
高校生保险实报告11
月xx保险公司银行业务部实领导事关指导身懈努力方面取长足进步公司学仅理学问更综合素养方面熟悉仅学会做事教会做培育工作意识提高综合素养着特意义衷感谢**寿保险公司次机会
针次实方面说说感受取进步
系统培训工作更熟悉解树立信念起作
进入公司前听闻：保险做做保险全家脸等话点压力进入公司前两周公司新进行次封闭式系统培训首先熟悉熟悉公司熟悉整行业生接受系统培训觉培训公司福利做行业担角色首先树立公司产品行业信念重敌假公司产品没信念底气足劝说劝说客户呢次产品业务流程销售技等基础学问培训次培训说短暂刺激着神击着心灵知道保险事终身事业
二银行网点实践业务技沟通技巧断增长公关系工作力量断提高
单单培训演练够某熟悉肤浅需实践中断深化理解特训完师父网点前线现场实践边团队长连续培训事相互模拟演练相互探讨边资料反复琢磨周觉已较娴熟握基工作方法简洁销售技巧已够独立完成销售务时团队长安排农行网点通实践周销售技台阶解决实际问题力量熬炼工作中需处理团队合作中际关系沟通问题搞际关系仅仅限部门公司机构例银行等机构职员做沟通样工作效率高工作起会心应手信现少高校生刚踏出遇难题
三断总结提高学力量会议持提高胆识演讲水
天网点工作遇问题解决公司求问题登记组解决会议组起解决集思广益发挥群体作假进行分析种定思维考虑面甚点已难考虑周全然绽开组争弥补足家角度问题结更加全面合理精准通争立纠错提高体熟悉程中倾听思索分析评价表决系列活动组里成员受熬炼时取长补短程弥补身熟悉足断提高身熟悉水业绩享时胜利者阅历登记相互沟通学公司种求体会员工团队专业高效凝聚力轮番会议持提高胆识演讲水正发觉成长快
说取少进步存着点足：工作中时信念足放弃念头时出现低级错误二处理事情时时显较急躁没准时找出失败缘三业务学问特殊银行金融证券学问够熟识四阅历相说较少客户聊起工作中发扬成果克服足锲舍努力学种理学问指导实践更适应行业进展需娴熟握种业务技更投入工作通学问练断提高项业务技通实践断总结阅历提高解决实际问题力量实践程中渐渐克服急躁心情动热忱件工作
实开端结束书学许理未付诸实践许等真正运时会体会难度工作生活中需更加努力奋斗
实时解足会连续努力完善指导老师专心辅导细心支配表示衷感谢
高校生保险实报告12
实说明
（1）实时间：
（2）实点：
（3）实性质：
二实单位简介
xxx保险集团股份限公司国七保险集团中国石油化工集团公司中国南方航空集团公司中国铝业公司中国外贸易运输（集团）总公司广东电力进展股份限公司等国型企业集团发起组建注册资金275亿元民币公司股东实力强涉行业广泛股权结构合理符合现代企业制度xxx保险集团股份限公司拥阳完财产保险股份限公司阳完寿保险股份限公司等家专业子公司
阳完保险进展历程XX年7月28日阳完财产保险股份限公司成立标记XX年6月27日阳完保险控股股份限公司成立XX年12月17日阳完寿保险股份限公司成立20xx年1月23日中国保监会国家工商总局批准阳完保险控股股份限公司正式更名xxx保险集团股份限公司
营理良表现优秀企业文化建设阳完保险先获百佳中华儒商五十强民信品牌十强保险行业竞争力品牌亚洲500具价值品牌亚洲十具影响力品牌20xx中国佳商业模式等奖公司品牌形象断提升
阳完保险秉承造具品质实力保险公司公司愿景成长命诚信关爱制造价值作核心价值观坚持工作理理性创新执行团队合作发挥作等三方面高度统发扬战胜企业精神崇高道德水准高效健全理高素养高境界高度职业化员工队伍客户供应优质稳定服务成高成长性公司成客户首选公司成优秀憧憬公司
三实环境
公司实行组工作形式组差十设组长安排工作务月硬性定完成少指标5进行提成嘉奖
新员工安排组组长会发份客户电话表份电话表组负责电话查询工作员网搜集然组长会份话术写客户沟通沟通话示例：先说先生姐里阳完保险电话中心姓***工号****日电话阳完公司周年庆短期活动负责通知需作消费听听做参考方会连续通话挺直拒绝份话术做说明新进行参考
四实程
）解程
时代电话作种快捷便利济通讯工具询问购物方面已日益普现代生活追求快节奏高效率电话销售应生电话销售指通电话推销产品宣扬公司业务电话销售求销售员具良讲话技巧清楚表达力量肯定产品学问电话作种便利快捷济现代化通讯工具正日益普现代生活追求快节奏高效率电话销售作种新时尚正走进千家万户
公司做身寿险家公司规模较四百应算家中型公司公司三部门组成电话营销部：约三百进行销售工作技术部：负责发送数处理电话技术方面工作勤部：负责员理公司日常理般工作流程通电话方式拨电话联系生疏推销产品假顾客满足话登记顾客资料提交审核终出文合送顾客签字刷卡保单额度XX—18000间
二）详细工作状况
天工作根技术部电话单挨访问电话均天差100电话电话容介绍保险产品盼客户参进然登记资料出合然活难实际工作遇意想麻烦
首先技术部然星期发三百电话电话号码已资料什没三百中电话通者空号者没接听种状况占30次方接电话常常接样电话吧听完公司介绍听推销保险挺直挂掉电话种状况占60剩10呢听完产品介绍爱会连续听没爱挺直挂机时候想进方法顾客聊风险意识重复产品优势
高校生保险实报告13
实践学接触解服务运学学问实践途径亲身实践闭门造车实现理实践理飞跃增加熟悉问题分析问题解决问题力量熟悉解步入良基础时需学中学问武装书改善服务更结实基础
年暑假终定决心回家回家发觉全部读书伴侣中早回学工作回绝际激起齐决心头脑中闪第名词诚星记年暑假帮伴侣配机里时家新开店走进第感觉错环境（呵呵空气声音视觉求较高哦）老板第印象坐次聊谈天什聊专业时老板说假实什里…………甩甩头算诚星年重新走进诚星感觉进展壮客户谈天中证明着点
第台电脑
老板讲明白实践目爽快答应帮介绍员工啊智龄奕民姓江文鑫（总工程师呢）丽娜负责培训部门介绍完立刻进入正题亮（老板）立刻装台电脑啊智旁边帮忙教导详情东西留意安装支撑板铜柱种螺丝钉分锁什器件机箱连线留意板面提示详情磕磕碰碰边争边学终班前装台裸机花两时时间晚放手中工作先处理午送两台系统点毛病电脑次天开头摆布台电脑分区格盘装系统台机子配置低点亮求装98店里装98dos硬盘安装没想dos指令忘完完刚开头工作说实点怕生敢问太怕家烦网找资料问点点搞老半天终奕民关心学会硬盘安装98系统接时间事占次天晚初出茅庐门维护挺第三天台电脑没弄抓紧安装常软件培训软件进行网络调试时遇难题
弄网络请教啊智奕民行没方法系统重新装次样说实话时候真灰心没动力第台电脑弄三天没弄成老板没炒退时候江总回（江文鑫）三天头次见知道忙呢简洁听说症状两分钟台电脑手里起死回生惊异余群围威逼利诱老师样起张纸根笔教起原安装完网卡出现两internet协议tcpiptcpip（拨号网络适配器）拨号网络适配器搞鬼删重新安排ip填写网关dns网接工作中常出现问题迎刃解总结98系统安装完网卡会出现问题__p基没遇江总关心重新燃起战斗火焰
电源事
星期亮位前辈关心基店里业务熟识电脑修理组装思路清楚原想实践星期亮帮忙提出做久点然定工资没想兴奋答应
接天亮亲教东西推断机箱电源坏电源短接法机箱电源接板条排插正面扣面右边三四两根线短接起（黑绿两根）假电源风扇正常转说明电源90没问题换新原先说明电源部损坏导致输出功率太样电源卖想完驱供电听cd样双方实惠
天台电脑搬说开机刚开头电源转没转两动然电源短接法试次行换新电源启动进入系统换原先行时江总始终旁边着说样电源判死刑迷惑说明电源电爱护接通电电源复位键次然通电行行换掉根方法试嘿嘿果真说中机箱电源放完电通电果真电源
新事
刺眼十天十天忙十天学东西什东西涉印机复印机传真机扫描仪录系统点歌系统网络布线许许玩网线制作说冬天时候拉手僵硬
时候新事戴旭毅北交计算机系原送显示器修理沟通里环境留店里帮忙天新事陈鸿泉州师范学校计算机协会会长呢店里面常三立刻喧闹起三称放假工天店里黄金时期说实话样天做事情客户问题快速解决店里济效益客户评价高起记天班接门维护case刚客户家久戴旭毅进原老板知道戴旭毅修两技术员客户家仆边谈天边修电脑会弄教客户电脑维护基常识害感动命老板找谈天时候讲件搞笑事情：客户说公司技术员简直海尔烟抽茶没喝礼貌听笑破肚皮
高校生保险实报告14
暑假第次留武汉进行实幸够世纪联众保险代理公司接受月熬炼挺直深化职场中客户面面接触沟通方面学学问实践挺直相结合方面学学校里学阅历教训更加全面解学金融进入保险情愿暑假实结束觉实样受想
*月**号正式汉口世纪联众老总热忱接然支配卡单部实卡单概念第次接触实短期意外险种说法先觉新奇东西然开头学填写保单第天填错张保单发觉原马虎公司特宽容特感动时明白什宽容
接天始终卡单部实天天背卡单产品信息家保险公司产品保障额度少适合职业种类适合群拒保职业…
子记东西感觉头点接客户话必需记住天告知加油时明白永久信念
卡单紧急天第次坐前台正式接客户登帐填单子收费步仔细细致天客户特娴熟说简直点力心然仔细做出错误幸亏师傅帮忙善致太损失 天深刻感觉业务娴熟必性重性稳重重性里开头发掘
天接触着形形色色客户中数热忱宽容求特严格甚苛刻客户求特殊苛刻心罪真疲应付克制心情连续耐烦服务种状况实实堂余沟通课沟通真门艺术幸亏明白太晚
车险部进行实幸运刚赶公司培训新员工 起学起车险算费里学学校里学样理性强里注意实际操作力量里面许公司老员工通长期工作总结阅历实际工作中特感觉特殊珍贵等黄浦三期学员毕业时公司朱总特讲午保险市场进展现状公司准公司进展等描绘美妙愿景工作中太盲目没动力
公司现中国石化合作许加油站点开车险直销网点全国全世界创新公司良理方式运作正条紊开展感觉创新力气真特佩服老总头脑前接触保险时候根没想事情想竟然市场悄然萌发呈现出强生命力真震撼学中告知肯定懂活学活读死书死读书竟会变没
世纪联众天更发觉加速成长种熬炼付出代价天早挤公交武昌汉口午武昌汉口天轮回搞现汽车点晕知道坚持坚持发觉美妙东西学学问然点苦痛欢乐着
高校生保险实报告15
xx学院统支配组9位学xx保险股份限公司xx支公司进行毕业实
实目求
毕业实目：接触实际解增加劳动观点义事业心责感学业务学问理学问巩固学理猎取专业实际学问培育初步实际工作力量专业技详细求：
1培育事纪中介工作业务力量解熟识保险代理日常业务工作流程学会进行工作
2理联系实际学会运学基础理基学问基技解决纪中介实践中详细问题
3虚心学全面提高综合素养实中拜广阔工作员师虚心学品质作风工作方式提高综合素养培育成合格济工
4培育艰苦创业精神责感形成喜爱专业喜爱劳动良品德
5预演预备业找出身状况实际需差距学期间准时补充相关学问求职正式工作做充分学问力量预备
二实容
参xx公司锦绣生事业说明会期两天新培训公司支配中部门——区域拓展部实演练
区域拓展称区域收展寿险区域化行销模式源家庭服务理念公司派区域服务专员固定区域客户进行门服务流淌门店样客户公司关系透渠道机结合起区域服务工作保险综合服务金融工作
xx展业服务体系理方法规定分支机构区域拓展部设展业区部展业处展业课展业区四级展业服务单位xx公司区域拓展部设1展业处2展业课14展业区中17团队理者分1展业处理2展业课长14展业区该部门117区域服务专员（通称收展员）全部区域服务专员通保险业员资格考试安寿险保险代理
区域拓展部荣幸支配师傅王华理王华理指导遵守纪律虚心学动工作：
1参部门早会（星期星期五早8：30开头）汲取新知早会般总结工作享阅历开展专题讲课发布通知等仔细做笔记中汲取新学问间接获工作阅历
2虚心请教xx理xxxx师兄等解xx寿险产品熟识区域服务专员日常业务工作流程工作方法等解xx寿险产品xx爱心限世纪天xx钟爱生xx财宝生xx智富生等熟识区域服务专员日常业务接触客户客户供应服务工作流程五步骤：查找客户约访销售面谈成交售服务五步骤构成销售循环中售服务包括收费保全理赔递送生日卡客户服务报等假区域服务专员供应令客户满足售服务会产生转介绍样会猎取新销售机会新销售循环开头工作方法许样客户交道包括样访问客户样客户讲保险样客户做保险方案等等
3作xx理助理帮助做勤工作设计制作部门会议室型板报——收获金秋收展员业务竞赛成果表设计张贴部门激励员工关心成清远西安三条横幅等时学王华理理团队
4xx理支配作公司客户服务质量回访中心工作员客户进行电话调查首先机抽取两展业课部分收展员区域活动日志（里面收展员天访问客户联系方式）然日志里面客户电话客户客户进行沟通调查客户认熟悉公司某某收展员收展员客户做服务客户收展员服务满满足客户觉收展员服务方需改进等
三实结果
xx优秀企业文化熏陶xx理指导努力安实获圆满胜利
1思想受深刻训练汲取安优秀文化次早会唱公司司歌xx高声朗诵公司训导服务宗旨工作信条等觉已融入xx暖家庭中二进步熟悉保险仅种风险理方法种理财工具保险代理关心时成三懂迈胜利没捷径乐观心态毅力外更拥丰富学问（knowledge）执着法（attitude）娴熟技巧（skill）良惯（habit）四专业条件拥特质更简单胜利四增加事保险代理等纪中介工作完荣感命感责感
2巩固理学问提高实践力量学校学保险学保险法等理学问实中理实践相结合熟识xx爱心限世纪天xx钟爱生xx财宝生xx智富生等xx寿险产品客户讲解产品客户说明xx财宝生两全保险（分红型）合条款xx智富生终身寿险合条款等
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