老龄市场营销前景策略浅析
前口老龄化已成世界口开展趋势80年代着国方案生育政策实施全国口出生率断降1980年1821降1999年1523时死亡率断降20年口死亡率直维持660水口均寿命持续增长老年口数量口总数中例断升高国际通行标准60岁老年口65岁老年口总口中例超107作达口老龄化进入谓老龄社会〞2001年全国老龄产业研讨会公布信息显示2000年国60岁老年口已达132亿约占总口数1022000年11月进行第五次全国口普查结果显示国65岁老年口达8811万约占总口696第四次口普查相例升139段时期国老年口拟快速度继续增长预计世纪中期国老年口超4亿中80岁老龄老年数少8000万
市场规模巨外老年市场潜购置力非常观估算目前国老年类收入总达30004000亿元着民生活水进步提高项指标拟快速度增长方面果年龄段老年群体进行细分分成80岁低龄组老年80岁高龄组老年性老年群体进行细分分成男性老年女性老年历史缘原区年龄性老群体文化水消费心理方面存差异构性差异客观说明老年市场需求具复杂化样化特点
庞老年群体强劲潜购置力培育巨老年市场市场需求旺盛形式样研究老年市场消费特征营销策略拉动需扩社会消费着重意义
老年消费者消费特征
消费群体相老年群体生理心理验等方面着明显差异老年市场消费行具身特征充分认识特征开发老年市场研究制订营销策略关键面尝试整体老年消费者消费特征进行分析
消费行惯性
购置消费具定惯性消费行普遍规律老年消费者方面表现尤突出老年消费者着十年购置消费实践长期选择程中积累丰富验老年消费者非常相信购置验商品够满足需较深刻理解老年消费者某商品形成拟稳定购置消费惯某品牌更产生定偏具较高品牌忠诚度类惯旦形成较难变更会程度影响老年消费者购置行
消费决策理智性
进行消费决策形式般分理智型动型年龄心理素老年消费者进行购置时青少年消费者样动会根长期积累验业已成标准三思量然进行购置消费程中老年消费者消费决策受情感动影响较少量广告轰炸购置商品难产生影响时家庭中长辈家庭中起定表率作然购置消费行老年消费者会较考虑家庭整体利益综合种素老年消费者购置决策趋理智型特高值消费品购置决策程会较长
消费目标便利性
消费者进行消费时会心理追求显示位讲究价格廉价出众心理注重方便实老年消费者说消费目标首先定位方便实老年消费者生理机逐步退化商品消费需求着重易学易方便操作减少体力脑力负担时益健康老年消费者消费便利性追求表达商品质量效劳追求质量高售效劳商品够老年消费者放心舒服必保养维修消耗太精力值提价格廉价老年消费追求重目标理性消费原老年消费总说属节俭型消费着生活水提高高薪中年参加老年行列价格素老年消费中发挥决定作逐渐趋弱
消费点性
消费老年消费特点年龄增长老年行动日渐便特高龄老年消费时会量防止交通劳累通常会选择居住附商铺购置商品武汉市老年消费行作项抽样调查说明395318老年消费者选择(续致信网页容)商场附商店购置商品时老年消费者购物时老伴龄陪情况单独情况分4337见老年消费者会年轻消费者样结伴逛商场消费活动中方便购置原
开发老年市场营销组合策略
解认识老年消费者消费特征企业抓住商机放矢针特征制订相应营销策略开发银发市场〞开展老年产业笔者认方面进行考虑
产品策略
针老年消费特点开发生产适应老年需求产品开发老年市场关键方便实保健老年消费追求目标企业进行产品开发时应该切入点仔细研究老年消费者心理需求生活惯力求根底进行创新例老年服装关键易穿易脱舒适合体夏服讲究透气性冬服讲究保温性高款式求退居次老年保健器械着重科学合理确实保健功时操作应简便老年保健药品应针老年慢性病频发特点调理讲究均衡等等日厂商针老年特点设计出款新型拐杖兼雨天充雨伞功晚间明物三迎合老年需求受消费者欢送
价格策略
老年品定价拟矛盾问题方面老年消费属理智型节俭型消费价格素购置活动中具定影响作方面老年群体消费力渐强老年追求长寿更加注重实保健价格素影响趋弱形势商品定价采逆定价方式先通试验出老年消费者愿购置价格考虑钱费节约获取圈套利润总老年品价格策略总原应该保证质量效根底采较低价格时销售时考虑辅折扣手段
渠道策略
渠道组织企业市场营销重环营销渠道模仿性较弱适良营销渠道企业核心竞争力表达企业竞争营销渠道建设谓适良〞关键然针目标顾客特点进行设计根老年消费者消费惯企业建设营销渠道时应该选择老年消费者居住相集中活动频率高区渠道形式商场中设立定专卖柜台方便老年消费者购置便提供售效劳专营老年保健器械企业设立采设立专卖店方式时提供门维修保养效劳
促销策略
然老年消费忠诚度较高广告反映较弱特点懈击〞关键抓住老年消费者心理需求首先老年消费者没工作压力闲暇时间更老年电视听播送读报纸惯广告宣传方式应采软性沟通电视播送报纸作宣传媒介次老年退休赋闲家会心理寂寞失落感觉然渴社会关注重视老年品广告定位应该立足心理诉求感情传递表达力求动情深入老心防止采剧烈广告轰炸惹生厌次新产品应销售时举办推介活动派发样品现场演示老年消费者够解功方法
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前口老龄化已成世界口开展趋势80年代着国方案生育政策实施全国口出生率断降1980年1821降1999年1523时死亡率断降20年口死亡率直维持660水口均寿命持续增长老年口数量口总数中例断升高国际通行标准60岁老年口65岁老年口总口中例超107作达口老龄化进入谓老龄社会〞2001年全国老龄产业研讨会公布信息显示2000年国60岁老年口已达132亿约占总口数1022000年11月进行第五次全国口普查结果显示国65岁老年口达8811万约占总口696第四次口普查相例升139段时期国老年口拟快速度继续增长预计世纪中期国老年口超4亿中80岁老龄老年数少8000万
市场规模巨外老年市场潜购置力非常观估算目前国老年类收入总达30004000亿元着民生活水进步提高项指标拟快速度增长方面果年龄段老年群体进行细分分成80岁低龄组老年80岁高龄组老年性老年群体进行细分分成男性老年女性老年历史缘原区年龄性老群体文化水消费心理方面存差异构性差异客观说明老年市场需求具复杂化样化特点
庞老年群体强劲潜购置力培育巨老年市场市场需求旺盛形式样研究老年市场消费特征营销策略拉动需扩社会消费着重意义
老年消费者消费特征
消费群体相老年群体生理心理验等方面着明显差异老年市场消费行具身特征充分认识特征开发老年市场研究制订营销策略关键面尝试整体老年消费者消费特征进行分析
消费行惯性
购置消费具定惯性消费行普遍规律老年消费者方面表现尤突出老年消费者着十年购置消费实践长期选择程中积累丰富验老年消费者非常相信购置验商品够满足需较深刻理解老年消费者某商品形成拟稳定购置消费惯某品牌更产生定偏具较高品牌忠诚度类惯旦形成较难变更会程度影响老年消费者购置行
消费决策理智性
进行消费决策形式般分理智型动型年龄心理素老年消费者进行购置时青少年消费者样动会根长期积累验业已成标准三思量然进行购置消费程中老年消费者消费决策受情感动影响较少量广告轰炸购置商品难产生影响时家庭中长辈家庭中起定表率作然购置消费行老年消费者会较考虑家庭整体利益综合种素老年消费者购置决策趋理智型特高值消费品购置决策程会较长
消费目标便利性
消费者进行消费时会心理追求显示位讲究价格廉价出众心理注重方便实老年消费者说消费目标首先定位方便实老年消费者生理机逐步退化商品消费需求着重易学易方便操作减少体力脑力负担时益健康老年消费者消费便利性追求表达商品质量效劳追求质量高售效劳商品够老年消费者放心舒服必保养维修消耗太精力值提价格廉价老年消费追求重目标理性消费原老年消费总说属节俭型消费着生活水提高高薪中年参加老年行列价格素老年消费中发挥决定作逐渐趋弱
消费点性
消费老年消费特点年龄增长老年行动日渐便特高龄老年消费时会量防止交通劳累通常会选择居住附商铺购置商品武汉市老年消费行作项抽样调查说明395318老年消费者选择(续致信网页容)商场附商店购置商品时老年消费者购物时老伴龄陪情况单独情况分4337见老年消费者会年轻消费者样结伴逛商场消费活动中方便购置原
开发老年市场营销组合策略
解认识老年消费者消费特征企业抓住商机放矢针特征制订相应营销策略开发银发市场〞开展老年产业笔者认方面进行考虑
产品策略
针老年消费特点开发生产适应老年需求产品开发老年市场关键方便实保健老年消费追求目标企业进行产品开发时应该切入点仔细研究老年消费者心理需求生活惯力求根底进行创新例老年服装关键易穿易脱舒适合体夏服讲究透气性冬服讲究保温性高款式求退居次老年保健器械着重科学合理确实保健功时操作应简便老年保健药品应针老年慢性病频发特点调理讲究均衡等等日厂商针老年特点设计出款新型拐杖兼雨天充雨伞功晚间明物三迎合老年需求受消费者欢送
价格策略
老年品定价拟矛盾问题方面老年消费属理智型节俭型消费价格素购置活动中具定影响作方面老年群体消费力渐强老年追求长寿更加注重实保健价格素影响趋弱形势商品定价采逆定价方式先通试验出老年消费者愿购置价格考虑钱费节约获取圈套利润总老年品价格策略总原应该保证质量效根底采较低价格时销售时考虑辅折扣手段
渠道策略
渠道组织企业市场营销重环营销渠道模仿性较弱适良营销渠道企业核心竞争力表达企业竞争营销渠道建设谓适良〞关键然针目标顾客特点进行设计根老年消费者消费惯企业建设营销渠道时应该选择老年消费者居住相集中活动频率高区渠道形式商场中设立定专卖柜台方便老年消费者购置便提供售效劳专营老年保健器械企业设立采设立专卖店方式时提供门维修保养效劳
促销策略
然老年消费忠诚度较高广告反映较弱特点懈击〞关键抓住老年消费者心理需求首先老年消费者没工作压力闲暇时间更老年电视听播送读报纸惯广告宣传方式应采软性沟通电视播送报纸作宣传媒介次老年退休赋闲家会心理寂寞失落感觉然渴社会关注重视老年品广告定位应该立足心理诉求感情传递表达力求动情深入老心防止采剧烈广告轰炸惹生厌次新产品应销售时举办推介活动派发样品现场演示老年消费者够解功方法
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