促销背景
元旦前家电特电压力锅电饭煲电磁炉电热水壶豆浆机等做礼品产品消费旺季抢夺市场品牌纷纷行动时豆浆机榨汁机等产品高昂价格消费者熟悉等素直潜消费者犹豫徘徊抓住销售旺季处犹豫徘徊消费者司特筹划次活动
二促销目
1利元旦〞黄金周时机提升司终端零售量加分销力度
2通终端现场演示提升司产品知名度激发犹豫徘徊消费者购置欲
3效做市场推广实现明年司销售务第仗
4通促销机型带动产品销售
5增强销商操作司产品信心振作导购员士气
三促销时间
2011年12月25日—2012年1月10日
四促销题
促销题：苏泊尔家电迎新贺礼酬宾
宣传口号：299元苏泊尔高档电压力锅抱回家239元触摸屏电磁炉提回家279元时尚豆浆机带回家 99元苏泊尔炒锅捡〞回家
年家里父母买豆浆机吧
〔横幅标语面宣传口号促销题〕
五促销象范围
促销象：长岭镇
六促销方式
现场演示配酬宾活动酬宾容促销机型赠品配送
1 促销机型
苏泊尔美味电压力锅两件套CYSB60YD6A1102
398
350
苏泊尔美味电压力锅CYYB50YA101002
277
265
苏泊尔电磁炉SDHJ07K200汤炒4
212
195
苏泊尔方型煲 CFXB40FD1175(4)
248
223
苏泊尔电饭煲 CFXB50YB7A70
150
135
苏泊双层锈钢豆浆机 蜜色 DJ16B11G6
362
280
苏泊锈钢豆浆机DJ16B12G6
278
225
双喜蓝莓电磁炉(三级效)CDC2021C2000W4
223
173
双喜美怡家豪华动电子电饭煲CFXB40XD700W6
100
95
双喜香厨电压力锅〔黑〕YBXB5090CF2
198
187
双喜香厨套装电压力锅〔黑〕YBXB60100AF2
273
259
苏泊尔帮手精铸铁锅 32CM〔FC32E2〕
59
54
苏泊尔防锈铁锅 34CM〔FC34C1〕1*10
43
35
苏泊尔帮手锈钢II型奶锅 ST16N1 16CM12
31
29
商品全名
原供价
现供价
机型88折优惠
2赠品形式
购置苏泊尔双喜产品顾客机赠品外赠送精美锈钢产品〔价值50元100元等〕豆浆机顾客赠送价值15元黄豆1包〔赠品特价外〕
3现场演示
演示机型：电压力锅50YA10豆浆机DJ16B12G6电磁炉CDC2021CSDHJ07K〔四款必须演示机型机型商家根销售情况增加〕
演示点：卖场门口
演示求：电压力锅求炖骨头鸡肉〔禽流感期间代〕蒸格放玉米馒头鸡蛋红薯等热气腾腾豆浆机求间断豆浆〔豆浆加糖〕前演示台顾客品尝电磁炉求现场演示煲骨头汤炒青菜演示顾客尝试东西必须求卫生干净〔仅演示中卫生台操作卫生防品尝顾客喝生病闹肚子投诉〕
演示员求：演示员定声音洪亮吐字清晰条件允许带耳麦动作然说话亲力幽默幽默吸引顾客前观咨询时演示员突出演示豆浆机易清洗程现场准备水桶擦布干净效果演示程注意顾客疑问边演示边解答
演示台求：保持干净
现场演示布置求：X展架二张海报条横幅产品赠品分开堆码赠品贴醒目赠品〞赠品区〞字样通气球鲜花彩带导购员做蝴蝶结等美化现场哄动现场促销气氛
七促销配合
1产品
催促销商提货〔特促销机型备足库存〕网点提货
2促销物料准备
市场部20日前发放演示台X展架赠品销商销商25日前行印刷促销信息黑白单页促销题宣传口号横幅赠品等物料
3员分工责
活动总指挥——杜总
活动负责——熊林
方案撰写发检核——市场部
物料发放——客服部
4活动执行
销商市场负责销商导购理业务理区域理等
九销商提货求
公司根客户情况做次规模利活动表达销商利润加速销商资金周转先利提货标准：
1 提货时间
2021年12月3日活动结束〔局部机型限量发货外〕
2提货金额
提货金额总金额低15000元分两次提货
3促销费
促销赠品销商提供
十促销费
展篷 1 代理商提供
锈钢 100 X23销商提供
X展架 70 X 70*X 代理商提供
海报 70 销商提供
横幅 70 销商提供
黑白单页 销商提供
合计
说明：钱价采购价终端包装价公司统包装价输出
十活动求
严格苏泊尔终端促销活动指引〞求执行
次促销活动疑问请致电美尔佳商贸联系
十三促销点评
1 促销时间：年元旦离传统春节相距较元旦前恰工族回家顶峰期〔广州深圳工员回家特〕工族年工回家总想回家买点东西着生活质量提高高端电压力锅电饭煲豆浆机成首选年煤气涨电磁炉成更青睐首选现场促销时发现确实少顾客回家总买写东西年次促销活动正基背景筹划实际效果错目标消费者抓准
2 促销机型：考虑次促销针工回家族选外观时尚节机型做特价机出现239元电磁炉整体触摸屏送电磁炉汤锅299元电压力锅外观时尚促销机型恰中选择次促销活动销量作
3宣传口号：采抱回家带回家提回家捡回家〞等富煽情味道宣传语仅工族回家亲切感买什回家感觉抱〞带〞提〞捡〞等字语仅暗含产品时尚易携带暗含价格极优惠年家父母买豆浆机回家吧〞更产生购置欲样父母意意中公司产品家联系起产生亲切感认感
3 现场演示：豆浆机榨汁机等产品消费者想买怕买回会操作操作复杂犹豫通终端活生生演示消消费者念头产生立购置欲消费者说便没算购置豆浆机演示遍杯香喷喷新鲜豆浆马开单消费者说便肯定原事登三宝殿找化解犹豫原现场演示方式次促销活动现场演示准备特充分连演示物料演示员语言提前写边演示边诉求豆浆做处榨汁机处等样消费者更易接受
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元旦前家电特电压力锅电饭煲电磁炉电热水壶豆浆机等做礼品产品消费旺季抢夺市场品牌纷纷行动时豆浆机榨汁机等产品高昂价格消费者熟悉等素直潜消费者犹豫徘徊抓住销售旺季处犹豫徘徊消费者司特筹划次活动
二促销目
1利元旦〞黄金周时机提升司终端零售量加分销力度
2通终端现场演示提升司产品知名度激发犹豫徘徊消费者购置欲
3效做市场推广实现明年司销售务第仗
4通促销机型带动产品销售
5增强销商操作司产品信心振作导购员士气
三促销时间
2011年12月25日—2012年1月10日
四促销题
促销题：苏泊尔家电迎新贺礼酬宾
宣传口号：299元苏泊尔高档电压力锅抱回家239元触摸屏电磁炉提回家279元时尚豆浆机带回家 99元苏泊尔炒锅捡〞回家
年家里父母买豆浆机吧
〔横幅标语面宣传口号促销题〕
五促销象范围
促销象：长岭镇
六促销方式
现场演示配酬宾活动酬宾容促销机型赠品配送
1 促销机型
苏泊尔美味电压力锅两件套CYSB60YD6A1102
398
350
苏泊尔美味电压力锅CYYB50YA101002
277
265
苏泊尔电磁炉SDHJ07K200汤炒4
212
195
苏泊尔方型煲 CFXB40FD1175(4)
248
223
苏泊尔电饭煲 CFXB50YB7A70
150
135
苏泊双层锈钢豆浆机 蜜色 DJ16B11G6
362
280
苏泊锈钢豆浆机DJ16B12G6
278
225
双喜蓝莓电磁炉(三级效)CDC2021C2000W4
223
173
双喜美怡家豪华动电子电饭煲CFXB40XD700W6
100
95
双喜香厨电压力锅〔黑〕YBXB5090CF2
198
187
双喜香厨套装电压力锅〔黑〕YBXB60100AF2
273
259
苏泊尔帮手精铸铁锅 32CM〔FC32E2〕
59
54
苏泊尔防锈铁锅 34CM〔FC34C1〕1*10
43
35
苏泊尔帮手锈钢II型奶锅 ST16N1 16CM12
31
29
商品全名
原供价
现供价
机型88折优惠
2赠品形式
购置苏泊尔双喜产品顾客机赠品外赠送精美锈钢产品〔价值50元100元等〕豆浆机顾客赠送价值15元黄豆1包〔赠品特价外〕
3现场演示
演示机型：电压力锅50YA10豆浆机DJ16B12G6电磁炉CDC2021CSDHJ07K〔四款必须演示机型机型商家根销售情况增加〕
演示点：卖场门口
演示求：电压力锅求炖骨头鸡肉〔禽流感期间代〕蒸格放玉米馒头鸡蛋红薯等热气腾腾豆浆机求间断豆浆〔豆浆加糖〕前演示台顾客品尝电磁炉求现场演示煲骨头汤炒青菜演示顾客尝试东西必须求卫生干净〔仅演示中卫生台操作卫生防品尝顾客喝生病闹肚子投诉〕
演示员求：演示员定声音洪亮吐字清晰条件允许带耳麦动作然说话亲力幽默幽默吸引顾客前观咨询时演示员突出演示豆浆机易清洗程现场准备水桶擦布干净效果演示程注意顾客疑问边演示边解答
演示台求：保持干净
现场演示布置求：X展架二张海报条横幅产品赠品分开堆码赠品贴醒目赠品〞赠品区〞字样通气球鲜花彩带导购员做蝴蝶结等美化现场哄动现场促销气氛
七促销配合
1产品
催促销商提货〔特促销机型备足库存〕网点提货
2促销物料准备
市场部20日前发放演示台X展架赠品销商销商25日前行印刷促销信息黑白单页促销题宣传口号横幅赠品等物料
3员分工责
活动总指挥——杜总
活动负责——熊林
方案撰写发检核——市场部
物料发放——客服部
4活动执行
销商市场负责销商导购理业务理区域理等
九销商提货求
公司根客户情况做次规模利活动表达销商利润加速销商资金周转先利提货标准：
1 提货时间
2021年12月3日活动结束〔局部机型限量发货外〕
2提货金额
提货金额总金额低15000元分两次提货
3促销费
促销赠品销商提供
十促销费
展篷 1 代理商提供
锈钢 100 X23销商提供
X展架 70 X 70*X 代理商提供
海报 70 销商提供
横幅 70 销商提供
黑白单页 销商提供
合计
说明：钱价采购价终端包装价公司统包装价输出
十活动求
严格苏泊尔终端促销活动指引〞求执行
次促销活动疑问请致电美尔佳商贸联系
十三促销点评
1 促销时间：年元旦离传统春节相距较元旦前恰工族回家顶峰期〔广州深圳工员回家特〕工族年工回家总想回家买点东西着生活质量提高高端电压力锅电饭煲豆浆机成首选年煤气涨电磁炉成更青睐首选现场促销时发现确实少顾客回家总买写东西年次促销活动正基背景筹划实际效果错目标消费者抓准
2 促销机型：考虑次促销针工回家族选外观时尚节机型做特价机出现239元电磁炉整体触摸屏送电磁炉汤锅299元电压力锅外观时尚促销机型恰中选择次促销活动销量作
3宣传口号：采抱回家带回家提回家捡回家〞等富煽情味道宣传语仅工族回家亲切感买什回家感觉抱〞带〞提〞捡〞等字语仅暗含产品时尚易携带暗含价格极优惠年家父母买豆浆机回家吧〞更产生购置欲样父母意意中公司产品家联系起产生亲切感认感
3 现场演示：豆浆机榨汁机等产品消费者想买怕买回会操作操作复杂犹豫通终端活生生演示消消费者念头产生立购置欲消费者说便没算购置豆浆机演示遍杯香喷喷新鲜豆浆马开单消费者说便肯定原事登三宝殿找化解犹豫原现场演示方式次促销活动现场演示准备特充分连演示物料演示员语言提前写边演示边诉求豆浆做处榨汁机处等样消费者更易接受
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