金融系统座谈发言：锤炼硬作风 助推高质量发展
前期通集中学学等形式认真学总书记关加强作风建设系列求省委严真细实快省联社委忍韧严实工作作风省联社委挎包精神等容进步提升理素养坚定政治信念明晰工作重点沉淀性灵魂步抓学成果转化聚焦*农商银行重点难点工作讲担重实干抓落实转作风努力促进项工作实现高质量发展
韧意志攻坚克难努力破解发展难题
具磨练坚韧拔意志攻克难题突出重围总书记指出领导干部岗位担什职务勇担攻坚克难指挥员战斗员培养保持顽强斗争精神坚韧斗争意志高超斗争领年发展*农商银行项工作基础进步夯实项业务基步入持续健康发展轨道受历史客观素影响工作中存亟解决难点工作需韧意志持续攻坚克难久久功化解风险
（）加良贷款处置力度*年处置重点额良贷款抵债资产强化专职队伍建设继续落实清收员准入退出部公开竞标认领考核激励机制推进班子成员包户清收全员清收提升清收质效
二建立重点清收持续推进难度较清收三类台账清收难度公司类良贷款委托律师事务专业清收三推动法院成立金融法庭组建专门执行团队农商银行派驻专职工作员配合工作加良贷款尤额公司类良贷款执行力度资产土良贷款列出清单集中处置批期重点处置希森集团盛世佳业胜利新源等良贷款四加快抵债资产处置强化抵债资产推介助线线台客户资源渠道挖掘意买受时积极争取政策协调政府帮扶减免抵债资产户税费减少处置成帮扶化解期资产置换土计划全年处置表良贷款1600万元清收表外良贷款8000万元处置抵债资产1300万元
（二）力压降关注类贷款制定存量关注类贷款压降计划逐笔梳理全部关注类贷款分析关注类贷款成逐笔制定压降措施符合新增续贷条件新旧贷款通收回贷续贷方式中断新旧关注类房贷车贷款连续3期时足额款迁正常贷款计划全年压降关注类贷款低2亿元二强化考核引导制定新旧贷款压降免责条款三查制度转贷形成风险免客户理责消顾虑时强化客户理教育引导杜绝出现原形成新旧贷款情况
二忍胸怀成干部必备努力造硬队伍
造担实干干部队伍实现项工作高质量发展决定性素总书记指出产特领导干部应该心胸开阔志存高远始终心系心系民心系国家觉坚持性原*农商银行干部队伍建设忍胸怀核心积极造支忍住工作压力挑战挫折困难考验功名利禄羁绊干部队伍
（）严干部理坚持德兼备实践实干实绩导根省联社审计中心委干部选拔指导意见修订*农商银行中层干部选拔理办法断优化中层干部年龄学历专业阅历结构制定*农商银行中层理员实施办法建立健全理员期目标考核机制年度考察考核机制日常调度考核机制促理员勇担动作树牢者庸者劣者汰导春天行动期间网点第月指标落总行委书面提醒目前已1月份指标落3家网点书面提醒第二月连续落总行委约见谈话目前正准备谈话工作第三月持续落春天行动结束次月网点负责组织调整
（二）严干部教育坚定移落实严治第责责持续强化风廉政建设组织革命文化挎包精神等等五项教育持续开展形式义官僚义问题专项整治深入贯彻落实中央八项规定精神扎实开展案促改引导员工提升合规意识聚焦干部思想工作作风纪律四项容结合审计信访纪检监察等情况深入开展谈心谈话提醒诫勉强化常性实效性抓早抓抓苗头时充分运监督执纪四种形态正确运行政纪处分断释放违规必究违纪必查信号持续提升干部职工合规廉洁意识
三严作风抓工作落实断提升制度执行力
深入推进作风建设提高执行力加快转型发展必然求重途径三分战略七分执行转型发展项决策部署否落生根关键执行中作风关键环节总书记指出干部求严点民事业发展必然求改进作风理队伍基着眼点正确做法坚持放松尺度
（）强化程控明确流程科学量化明确频率明确时限明确标准定期反馈六项标准条线部室重新梳理条线部室职责分工部室员工岗位职责业务操作流程制定*农商银行精细化理实施框架进步细化项工作理流程通制度化流程化提升部理提高执行力
（二）强化督察督办班子成员坚持周低2次网点村庄调研督导工作沉线推动政策落实问题解决条线部室落实省联社*审计中心委工作落实情况纳入部室月度绩效考核周通报落实情况进展缓慢通报调度约谈督导工作落实落实网点日排名周调度等常态化分级约谈调度分副行长行长董事长落网点逐级调度次调度求网点调度员明确步计划目标写出承诺书作考核时扣约谈网点绩效考评分数
（三）强化考核引导春天行动期间部室员工绩效工资包支行业务发展挂钩调动部室帮扶支行力度合力促进业务发展强化增量业务考核网点全部绩效工资存贷款增量挂钩完成例发放绩效工资网点负责客户理3000元绩效工资网点月新增贷款投放完成率挂钩完成率超80例发放绩效工资足80扣发绩效工资修订客户理考核办法客户理收息奖新增贷款完成率挂钩完成率超80例发放绩效工资足80扣发绩效工资
四实招数推进工作断提升工作质效
实干精神优良传统宝贵财富优秀产身精神底色总书记三强调切工作实里做做出实效具体*农商银行步做实基础工作
（）持续强化实体贷款投放力度总体思路服务乡村振兴切入点做实四张清单感授信断扩信贷覆盖面扩贷款规模提升贷款投放水做实四张清单营销接农户方面助智慧营销系统开展线感授信体工商户方面落实街商户商场专业市场网格化营销微企业方面时接市场监税务部门获取新注册微企业名单门走访城镇居民方面机关科局实行白名单营销整局授信区居民动接政法委综治办等部门参区治理服务获取业名单通白名单感授信根春天行动工作实际2月起开展期40天集中走访营销活动（疫情原目前暂停）班子成员带队机关部室全员参网点起白天走访集市午利班23时走访街市场村庄社区通高频次全覆盖营销促进业务发展二丰富信贷产品根客户需求量身定制信贷产品充分发挥信贷审批快优势提高营销力围绕政府*年乐养乐居乐教乐业等十民生工程推广乐商贷乐农贷乐家贷乐居贷乐善贷等乐字系列信贷产品接农中心农业农村局团委市场监局等精准营销鲁担惠农贷知识产权质押贷等9款政策性产品时试点推出融担惠民贷名优品牌贷等程度满足客户需求
三推进线办贷积极推广公积金e贷备金e贷保证e贷揭e贷房抵贷担保e贷办贷模式提高线办贷占提高客户体验感四融入乡村振兴乡村振兴局建建时更新农户新型营体信息进行感授信计划年末实现1069然村线整村授信全覆盖农机推广服务中心合作助功率农机设备更新换代项目推广农机揭分期贷动参吨半粮项目建设已制定支持吨半粮示范区建设实施方案高标准农田提升工程现代农机装备提升工程等六项目定制17款优势产品逐户门走访推介产品通措施计划全年新增实体贷款8亿元中零售类贷款64亿元
（二）持续推进资金组织量增质优强化基础客户营销组织美厅堂评集中展示舒适温馨网点环境高效金融服务提升客户关注度结合存款积分积分送礼活动制定年度厅堂营销计划实现月月活动周周计划提升营销深度存款金额期限利率等分类建立存量客户台账组织定邀约厅堂题活动提升营销精度发挥训师作组织导入式培训固话营销流程提升服务水断提升客户满意度
二强化行业客户营销根*市政府科局负责调整情况年初重新制定班子成员包科局营销方案班子成员带队门走访接部室网点进续服务重点营销财政公安社等资金提高营销力度目前正社局医保局全力推进办业务房中心推进智慧房系统建设三加线业务拓展持续做卡通智慧社区慧德支付医保POS校园卡通等专项营销推广搭建缴费场景提升结算资金行率时推进智慧+项目助科技手段积极拓展智慧校园智慧商场等拓展低成存款通措施计划全年新增存款12亿元
（三）措举提高营效益资金业务效益*年资金业务国债方政府债政策性银行债等利率债国股份制银行*省城商农商行债券业存单通调整资产配置例额度进步优化资产结构保障流动性安全性前提稳步提升收益计划*年资金业务收入224亿元较期增长2000万元综合收益率35二良贷款效益持续加良贷款处置力度提高表外收息力计划全年实现表外利息收入3000万元三贷款投放效益持续加贷款投放力度适提高利息收入千分制绩效考评客户理收入考核中占引导投放收息四结构调整效益修订存款结构调整考核办法加年期存款增长三年期存款降费倾斜力度引导营销低成存款压降高成存款严格利率定价理贷款利率调整均需利率调整委员会审议优化FTP考核探索客户理FTP考核机制引导树立效益中心理念
五精细化理效益强化预算理科学编制年度财务预算强化集采理费审核控程度减少时性支出提高费效益通措施计划全年实现拨备前利润15亿元成收入控制50
汇报处请位领导批评指正
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前期通集中学学等形式认真学总书记关加强作风建设系列求省委严真细实快省联社委忍韧严实工作作风省联社委挎包精神等容进步提升理素养坚定政治信念明晰工作重点沉淀性灵魂步抓学成果转化聚焦*农商银行重点难点工作讲担重实干抓落实转作风努力促进项工作实现高质量发展
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二建立重点清收持续推进难度较清收三类台账清收难度公司类良贷款委托律师事务专业清收三推动法院成立金融法庭组建专门执行团队农商银行派驻专职工作员配合工作加良贷款尤额公司类良贷款执行力度资产土良贷款列出清单集中处置批期重点处置希森集团盛世佳业胜利新源等良贷款四加快抵债资产处置强化抵债资产推介助线线台客户资源渠道挖掘意买受时积极争取政策协调政府帮扶减免抵债资产户税费减少处置成帮扶化解期资产置换土计划全年处置表良贷款1600万元清收表外良贷款8000万元处置抵债资产1300万元
（二）力压降关注类贷款制定存量关注类贷款压降计划逐笔梳理全部关注类贷款分析关注类贷款成逐笔制定压降措施符合新增续贷条件新旧贷款通收回贷续贷方式中断新旧关注类房贷车贷款连续3期时足额款迁正常贷款计划全年压降关注类贷款低2亿元二强化考核引导制定新旧贷款压降免责条款三查制度转贷形成风险免客户理责消顾虑时强化客户理教育引导杜绝出现原形成新旧贷款情况
二忍胸怀成干部必备努力造硬队伍
造担实干干部队伍实现项工作高质量发展决定性素总书记指出产特领导干部应该心胸开阔志存高远始终心系心系民心系国家觉坚持性原*农商银行干部队伍建设忍胸怀核心积极造支忍住工作压力挑战挫折困难考验功名利禄羁绊干部队伍
（）严干部理坚持德兼备实践实干实绩导根省联社审计中心委干部选拔指导意见修订*农商银行中层干部选拔理办法断优化中层干部年龄学历专业阅历结构制定*农商银行中层理员实施办法建立健全理员期目标考核机制年度考察考核机制日常调度考核机制促理员勇担动作树牢者庸者劣者汰导春天行动期间网点第月指标落总行委书面提醒目前已1月份指标落3家网点书面提醒第二月连续落总行委约见谈话目前正准备谈话工作第三月持续落春天行动结束次月网点负责组织调整
（二）严干部教育坚定移落实严治第责责持续强化风廉政建设组织革命文化挎包精神等等五项教育持续开展形式义官僚义问题专项整治深入贯彻落实中央八项规定精神扎实开展案促改引导员工提升合规意识聚焦干部思想工作作风纪律四项容结合审计信访纪检监察等情况深入开展谈心谈话提醒诫勉强化常性实效性抓早抓抓苗头时充分运监督执纪四种形态正确运行政纪处分断释放违规必究违纪必查信号持续提升干部职工合规廉洁意识
三严作风抓工作落实断提升制度执行力
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（二）强化督察督办班子成员坚持周低2次网点村庄调研督导工作沉线推动政策落实问题解决条线部室落实省联社*审计中心委工作落实情况纳入部室月度绩效考核周通报落实情况进展缓慢通报调度约谈督导工作落实落实网点日排名周调度等常态化分级约谈调度分副行长行长董事长落网点逐级调度次调度求网点调度员明确步计划目标写出承诺书作考核时扣约谈网点绩效考评分数
（三）强化考核引导春天行动期间部室员工绩效工资包支行业务发展挂钩调动部室帮扶支行力度合力促进业务发展强化增量业务考核网点全部绩效工资存贷款增量挂钩完成例发放绩效工资网点负责客户理3000元绩效工资网点月新增贷款投放完成率挂钩完成率超80例发放绩效工资足80扣发绩效工资修订客户理考核办法客户理收息奖新增贷款完成率挂钩完成率超80例发放绩效工资足80扣发绩效工资
四实招数推进工作断提升工作质效
实干精神优良传统宝贵财富优秀产身精神底色总书记三强调切工作实里做做出实效具体*农商银行步做实基础工作
（）持续强化实体贷款投放力度总体思路服务乡村振兴切入点做实四张清单感授信断扩信贷覆盖面扩贷款规模提升贷款投放水做实四张清单营销接农户方面助智慧营销系统开展线感授信体工商户方面落实街商户商场专业市场网格化营销微企业方面时接市场监税务部门获取新注册微企业名单门走访城镇居民方面机关科局实行白名单营销整局授信区居民动接政法委综治办等部门参区治理服务获取业名单通白名单感授信根春天行动工作实际2月起开展期40天集中走访营销活动（疫情原目前暂停）班子成员带队机关部室全员参网点起白天走访集市午利班23时走访街市场村庄社区通高频次全覆盖营销促进业务发展二丰富信贷产品根客户需求量身定制信贷产品充分发挥信贷审批快优势提高营销力围绕政府*年乐养乐居乐教乐业等十民生工程推广乐商贷乐农贷乐家贷乐居贷乐善贷等乐字系列信贷产品接农中心农业农村局团委市场监局等精准营销鲁担惠农贷知识产权质押贷等9款政策性产品时试点推出融担惠民贷名优品牌贷等程度满足客户需求
三推进线办贷积极推广公积金e贷备金e贷保证e贷揭e贷房抵贷担保e贷办贷模式提高线办贷占提高客户体验感四融入乡村振兴乡村振兴局建建时更新农户新型营体信息进行感授信计划年末实现1069然村线整村授信全覆盖农机推广服务中心合作助功率农机设备更新换代项目推广农机揭分期贷动参吨半粮项目建设已制定支持吨半粮示范区建设实施方案高标准农田提升工程现代农机装备提升工程等六项目定制17款优势产品逐户门走访推介产品通措施计划全年新增实体贷款8亿元中零售类贷款64亿元
（二）持续推进资金组织量增质优强化基础客户营销组织美厅堂评集中展示舒适温馨网点环境高效金融服务提升客户关注度结合存款积分积分送礼活动制定年度厅堂营销计划实现月月活动周周计划提升营销深度存款金额期限利率等分类建立存量客户台账组织定邀约厅堂题活动提升营销精度发挥训师作组织导入式培训固话营销流程提升服务水断提升客户满意度
二强化行业客户营销根*市政府科局负责调整情况年初重新制定班子成员包科局营销方案班子成员带队门走访接部室网点进续服务重点营销财政公安社等资金提高营销力度目前正社局医保局全力推进办业务房中心推进智慧房系统建设三加线业务拓展持续做卡通智慧社区慧德支付医保POS校园卡通等专项营销推广搭建缴费场景提升结算资金行率时推进智慧+项目助科技手段积极拓展智慧校园智慧商场等拓展低成存款通措施计划全年新增存款12亿元
（三）措举提高营效益资金业务效益*年资金业务国债方政府债政策性银行债等利率债国股份制银行*省城商农商行债券业存单通调整资产配置例额度进步优化资产结构保障流动性安全性前提稳步提升收益计划*年资金业务收入224亿元较期增长2000万元综合收益率35二良贷款效益持续加良贷款处置力度提高表外收息力计划全年实现表外利息收入3000万元三贷款投放效益持续加贷款投放力度适提高利息收入千分制绩效考评客户理收入考核中占引导投放收息四结构调整效益修订存款结构调整考核办法加年期存款增长三年期存款降费倾斜力度引导营销低成存款压降高成存款严格利率定价理贷款利率调整均需利率调整委员会审议优化FTP考核探索客户理FTP考核机制引导树立效益中心理念
五精细化理效益强化预算理科学编制年度财务预算强化集采理费审核控程度减少时性支出提高费效益通措施计划全年实现拨备前利润15亿元成收入控制50
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