商业计划书
目录
技术产品服务 4
11 技术 4
12 产品服务 4
121 项目简介 4
122智慧农业云台功介绍 5
二产品市场分析 11
21智慧农业国市场分析 11
211 政策方面 11
212 技术方面 11
213 应方面 11
22智慧农业国外市场分析 11
221 美国 11
222 日 12
223 英国 12
224 色列 13
23 市场需求发展前景 14
24 行业技术智慧农业影响 15
241 云计算智慧农业影响 15
242 数智慧农业影响 15
三市场竞争分析 16
31 竞争手分析 16
32智慧农业云台竞争优势 19
33 团队竞争优势 20
331 团队简介 20
332 团队业绩展示 22
34 智慧农业云台市场前景 28
四商业模式 36
五业务拓展计划 37
51 拓展计划 37
511 针农产品类型细分市场 37
512 现代化农业示范区推动产业化发展 38
513 缘优势入东盟市场 38
52 营销计划 39
53 组织结构 40
54 力资源 41
六营风险策 42
61 市场风险策 42
62 理风险策 42
63 技术风险策 42
七财务数 错误未定义书签
71 投资计划错误未定义书签
72 融资计划错误未定义书签
73 财务分析错误未定义书签
技术产品服务
11 技术
广西慧云信息技术限公司云计算物联网互联网数核心技术立足国民
济基础——农业传统农业生产活动切入点扩展农资生产加工流通全
产业链助国际领先高新技术造现代化农业助力农业实现标准化精准化产业化
规模化发展
目前农业信息化普遍存生产环境信息技术弱农业生产域分布广农业生产者信息
化观念陈旧信息化水低农业生产盈利模式单等问题高效解决农业信息化存
述问题慧云信息胆融合云计算物联网互联网数等技术进步升级基
物联网初级应农业率先提出云物联—智慧农业概念基数技术挖掘农
业数蕴藏巨价值服务农业生产目前国智慧农业领域慧云信息率先提出
云物联—智慧农业技术水国处领先位
12 产品服务
121 项目简介
智慧农业国家国家关推进农业现代化社会义新农村建设号召年国
广泛关注政府政策导互联网行业领域积极探索农业领域蠢蠢
欲动纷纷试水毋庸置疑智慧农业农业发展必然趋势2015 年 3 月 5 日午十二
届全国三次会议李克强总理政府工作报告中首次提出互联网+行动计划互
联网+农业成社会热点伴知识社会驱动农业变革仅仅
网络计算数知识互联网+农业
仅仅互联网渗透传统农业更计算数知识造农业领域
创新
慧云早 2012 年开始进入智慧农业领域率先物联网移动互联网云计算
技术传统农业生产相结合研发智慧农业云台国数行处观状态系统尚未落应时慧云 3 年智慧农业领域摸索研发目前智慧农业
云台国领先技术已全国进行范围推广应抢占强市场占率
项目智慧农业云台 2013 年参加第二届中国创新创新赛获深圳赛区复赛优
秀企业奖2013 年 2014 年均广西科技情报做科技查新技术水国处领先
位
智慧农业云台基 O2O 商业模式设计通农业专家农业科研机构合作逐步建
立起涵盖种农作物标准化生产智数库结合部署农作物产区智传感器
图采集器远程控制器等物联网设备实现农业生产程精准化动化标准化
理云台根农作物种类品种时间理位置环境数变化第线
农业工作者提供性化精准农技指导专家远程支持服务事规模化生产农业企
业提供标准化生产理工具实现工作务动创建分配踪理通物联
网传感技术农作物生长状态生态环境进行实时监控云台采软件服务模式（SaaS）
模式运营时支持公云私云数中心户需通浏览器智手机
轻松享全部台服务智慧农业云台提供户整套智慧农业解决方案户
提供基云计算物联网互联网数科学高效信息服务
122智慧农业云台功介绍
图 2：农业生产者需求
图 3：智慧农业云台整体架构
（1）性化农技指导专家远程支持
云台根户种植作物种类品种处理位置环境变化信息提
供性化农技指导广西葡萄种植例处季节葡萄求环境温湿度值
差异温湿度超定数值时系统会动提醒户注意预防相关病虫害时
户通手机系统台签约专家进行交流沟通获取远程协助信息
图 4：性化农技指导专家远程支持
（2）标准化生产理远程动控制
事规模化生产企业提供套标准化落工具生产企业身标准流程
固化智慧农业云台软件软件动进行工作务生成分配踪统计
时云台提供农作物精细化理功户通慧云研发类传感设备
作物生长情况温湿度等环境素进行实时监测排风灌溉等系统远程动控制
图 5：标准化生产理远程动控制
①实时采集查数
通部署农业生产现场物联网设备采集器传感器高清摄头摄机等
时监测采集生产现场数时传云端户通手机者电脑登陆智慧农
业云台查园区气象数土壤数设备状态等具体包括：气象数：空气温
度空气湿度光时长光强度降雨量风速风二氧化碳浓度土壤数：土
壤温度土壤含水率土壤 pH 值土壤 EC 值设备状态：水泵压力水肥流量设备运行
记录
图 6：实时数查
②视频图监控 种植现场安装 360°视频监控设备高清摄机实现种植现场进行实时监控
户需通手机者电脑作物情况进行远程查时进行视频录视频
回放
图 7：视频图监控
③远程动控制
设定监控条件监控系统完全动化运行须工参系统根设定条件
远程控制生产现场设备动实现灌溉排风降温等作业
图 8：远程动控制
④智动报警 根作物种植需环境条件系统进行预警设置旦异常情况发生系统动
理员手机发送警报高温预警低温预警高湿预警等预警条件触发系统
动农业生产现场设备进行动控制处理异常情况理员干预解异常
图 9：智动报警
（3）透明化农产品全程安全溯源
智慧农业云台进行远程控户托云台生成套食品安
全档案需扫描产品二维码方便查原始档案档案信息供户时调
生产者助农产品溯源系统实现品牌推广维护展示企业产品品牌形象
消费者助手机扫描二维码实现农产品全程溯源做消费保障安全溯源
政府监部门助农产品溯源系统全程监控农产品生产流通加工程源头监控
食品安全旦发生食品安全事通溯源系统追溯源头溯源档案包括信息：
基信息：生产企业生产点市时间产品指标顾客评分溯源档案：全生长期图
片肥料记录农药记录环境数认证资料：农药检测报告绿色机认证国际出
口资质
图 10：透明化农产品全程安全溯源
（4）数价值挖掘科学指导农业生产
考虑农业工作者特殊性智慧农业云台云计算数中心开展运维客户
需现场部署机房设施需通手机动态掌控种植现场实况云计算强计算力
存储分析力数价值挖掘成 2012 年创业 3 年农业线
生产领域专注发展目前已全国十二省市百园区部署万传感器 1 秒钟
数源源断线生产基传云计算数中心包括数：1农业然资
源环境数包括土资源数水资源数气象资源数生物资源数灾害
数2农业生产数包括种植业生产数养殖业生产数中种植业生产数包括
良种信息块耕种历史信息育苗信息播种信息农药信息化肥信息农膜信息灌
溉信息农机信息农情信息养殖业生产数包括体系谱信息体特征信息饲
料结构信息圈舍环境信息疫情情况等
图 11：慧云农业数战略 二产品市场分析
21智慧农业国市场分析
211 政策方面
国世界农业国农业国传统基础产业国政府部门高度重视国农业
发展先出台农业科技发展十二五规划关加快推进农业科技创新持续增强
农产品供保障力干意见全国农垦农产品质量追溯体系建设发展规划
（20112015）等政策全力支持国农业发展
212 技术方面
着物联网技术断发展越越技术应农业生产中目前RFID 电子标
签远程监控系统线传感器监测二维码等技术日趋成熟逐步应智慧农业建
设中提高农业生产理效率提升农产品附加值加快智慧农业建设步伐
213 应方面
智慧农业建设脚步日益加快先进农业应系统广泛推广越越农民群众
接受种智化生产方式目前利 RFID线数通信等技术采集农业生产信息
帮助农民时发现问题准确确定发生问题位置农业生产动化智化
远程控制
22智慧农业国外市场分析
221 美国
美国农场采物联网设备数量相更研究显示美国农场技术采
率高达 80农场言设备安装维护成高物联网设备数
量相较少农场示范作带动会越越农场采物联网技术美国政府年农业信息网络建设方面投资约 15 亿美元已建成世界农业计
算机网络系统 AGNET美国农业物联网发展提供强信息资源时美国建立
农业技术信息数库 BISIS(生物科学情报社)CAB(英联邦农业局)AGRICOLA(美国
国家农业数库) AGRIS(FAO 农业情报体系)等美国 Electrodepot 公司生产远程监测
控制设备专业公司该公司控制系统野外建筑物中实现远程监控
包含温度气压湿度流量电物理量控制中Abacus128 型温室监控器
输入设备：温湿度传感器土壤湿度传感器水量警报开关等输出量：排气扇
报警水泵灌溉控制等软件部分包括：图解面图远程计算机状况显示
报警条件（低湿障）出现时系统动呼报警服务该系统特点 12 输
入报警状态信息8 控制输出实时时钟代理函数LCD 显示光机械定
时调制解调器 Interenet 远程访问农业中规模普现代信息技术美国农业
更长足进步
222 日
政府力推动农业物联网发展农业物联网 2004 年列入日政府计划时日
总务省提出 UJapan 计划核心力求实现物物物间相连未
形成物均互联处网络社会中包括农业物联网技术目前日
政府断加强智慧农业扶持补助通系列补助措施 2020 年日农业信息技术
化规模达 580 亿 600 亿日元计划十年农业物联网信息体源普农机器
预计 2020 年市场规模达 50 亿日元
日农户初引进农业物联网时成高技术较难掌控等原物联网设备
长时间处停状态制造商农协工作员帮助逐渐接受理解物联
网技术家里农作物片类数便理偌土较
前减少半工作量
223 英国
政府考核基物联网农业信息化英国政府通执行欧盟单补贴政策农业环
境保护农业产出效益等纳入补贴政策考核指标农业机械信息化程度作
重考核指标予支持督促农业生产者广泛利农业物联网促进信息技术生物技术等新技术融合推动开展农业生产推动农业物联网发展提高农业生产智化精
确化高效化动化水实现环境保护生产发展效益提高收入增加资源节约等
重目标均衡发展
政府引导元市场体拉动农业物联网建设英国发展农业物联网市场机制
进行推动政府制定引导政策采取扶持措施引导农业生产者电信运营商IT 公
司等农业物联网建设者参农业物联网建设政策指引需求导利市
场机制偿愿效益原鼓励类市场体开展信息技术研发推广应
提高农业物联网技术实性针性持续性够较满足农业发展
需
注重涉农员信息化水提高英国政府十分重视涉农员信息化技知识培
训教育世纪 90 年代开始实施农村教育信息化计划政府制定政策信息技术课
列全国中学必修课程拟定具体考核标准采取效措施加强农村信息技术教师
队伍建设建设种网络学校培训中心开展适宜农村区种网络者视频远
程教育方政府教育费投入中求低 6作计算机网络费农
村制定学生计算机图书馆具体例等措施效促进信息化知识技术农
村普涉农员知识水提高农业物联网发展关重
224 色列
农业产业化规模化促进农业物联网发展农土效集中生产营组织化
色列农业物联网发展基础色列 945土国家私土仅占 55农业生
产营采取较独特集体农场(基布兹)农业合作社(莫沙夫)两种形式应运生
家集体农场农业合作社联合组建区域合作组织整农业生产营较高
组织化程度农业营体更加关心追求农业生产营质量效益应农业
物联网技术愿更加强烈应农业物联网技术提供必资金技术支撑
农业科技创新服务体系支撑农业物联网发展高度发达农业科技完善农业服务体
系色列农业物联网发展拟优势色列农业增产 96科技高度发达
集约化农业强农业科研教育推广体系作盾支柱政府年农业
科研技术推广方面费高达数亿美元占 GDP 例位居世界前列目前色列已建
立整套政府部门科研机构农业合作组织紧密配合农业研究推广体系色列鼓励科研员推广员结合身专业特长开办联办私示范农场科技型开发企业
推广型培训示范基等
滴灌推动物联网技术应滴灌般印象中布设量微孔洞线
种节水浇灌方式色列运物联网技术做极致深埋简单喷
嘴例凝聚量高科技电脑控制传感器传回土壤数决定时浇
水浇浇少通物联网技术仅节约宝贵水资源节约力成铺
完线未量农田灌溉少数农民通智设备控制
23 市场需求发展前景
发达国家智慧农业已进入知识处理动控制开发网络技术应渗透
农业方面国外采物联网相关技术温室生产中量采线传感器理调控温
度湿度营养液供 pH 值（氢离子浓度指数）EC 值（溶性盐含量）等设施蔬
菜栽培条件达适宜水荷兰等设施蔬菜均年产量达亩 5 万公斤国设
施蔬菜产量仅 14—13力方面国设施蔬菜生产力劳动
强度温室年均时达亩 3600 时均理面积仅相日 15西欧
150 美国 1300两者差距显易见
古国传统农业国农业国国民济基础占部分口
技术农村农业国发展重点领域着社会发展国农业面着问题：
第少工业城市建设交通未考虑环保绿色
农业会越越少第二中国农作物单产高粮食现采品种
劳动效率太低全年产量限第三中国口体量粮食出现安全问题
尤国西部广稀较规模营基础国耕严重足国家目前
国均耕面积排名世界第 126 位仅占世界均耕面积 40外西部区现
阶段水资源开发利方式存合理现象时灌溉等理方式较落造成土壤
复原力退化草场退化土次生等问题较严重发展智慧农业土
充分科学利合理密植节省时间资源提高工作效率减少力财力必
浪费限度降低成通庄稼肥力水分检测科学合理施肥
浇水统计现代农业技术季度庄稼节省 30水仅种资源成
降低更重提高作物产量 智慧农业现代农业发展高级阶段国家高度重视农业现代化建设
十八报告明确指出加快发展现代农业广西十二五规划纲指出：加快转变
农业发展方式建立健全现代农业产业体系力发展高产优质高效生态安全农业
说智慧农业中国未农业发展趋势
24 行业技术智慧农业影响
241 云计算智慧农业影响
智慧农业初级阶段基物联网技术发展着高新技术高速发展云计算物
联网移动互联网等技术智慧农业领域中应已越越普
物联网助云计算技术支持更提升数存储处理力身
技术进步完善果失云计算支持物联网工作性疑会折扣
传统技术相意义会降低物联网云计算着强赖性
云计算技术支持物联网赋予更强工作力国率呈现逐年递增趋
势涉领域越越广泛着云计算技术日益成熟会物联网产生积
极影响云计算信息化水较低农业生产者提供 SAAS 模式需取付费模式解
决农业生产 IT 环境薄弱问题解决农业生产者 IT 设施维护问题降低智
慧农业门槛
242 数智慧农业影响
2012 年数高调盛行数关注愈演愈烈着国智慧农业
发展农业数逐渐落入视野数农业影响巨刚刚结束 2015 年
贵阳国际数产业博览会高德纳咨询公司全球副总裁琳达·普莱斯（Linda Price）
指出：数够量节省时间源资源行业会数改变数会
带新业机会新研究项目拉动城市繁荣帮助政府更服务百姓贵州农
业例数贵州农业节省 60投入时增加 80产出农业数早系统应
例子奥巴马政府 2009 年推出 Datagov该网站关诸植物基组学
天气情况详数库特定土壤条件作物研究降水量变化害虫疾病迹象市场作物期价格等数库数果免费开放农民
企业科研机构话数产生价值非常巨试想果农民
时掌握天气变化数市场供需数农作物生长数等等农民朋友农技专家足出户
观测田里实景相关数准确判断农作物否该施肥浇水药仅避
免然素造成产量降避免市场供需失衡农民带济损失
农业完全工完成半机械化农业规模机械化农业生产力飞
速提升着口压力断提高耕断减少农业需场变革满足类
粮食生产需求传统农业生产方式应数驱动智慧化生产方式转变云计算
数互联网等科学技术场变革推动力
三市场竞争分析
31 竞争手分析
整体环境说国智慧农业起步较晚智慧农业相关技术发展相落年
着云计算物联网技术日益成熟国智慧农业领域技术较进步发展
越越技术企业甚行业跨界进军智慧农业领域受限方面素
目前国智慧农业行业技术提供商水参差齐然互联网时代创新创造性技术应
频频诞生诸尚未形成实际性市场竞争优势
目前国智慧农业技术提供商智慧农业领域技术应尚处较低阶段
采现场布置光温湿度CO2 等传感器设备采集数托物联网移动互联网技术通
手机电脑等终端设备实时远程监控农作物生长状况慧云智慧农业云台仅
通部署农作物产区智传感器图采集器远程控制器等物联网设备远程实
时精准动监控农业生产程根农作物种类品种时间理位置
环境数变化第线农业工作者提供性化精准农技指导专家远程支持服务
事规模化生产农业企业提供标准化生产理工具实现工作务动创建
分配踪理
表 1：产品创新性 序
号
竞争者 项目名称研究容 成果 创新性较分析
1
天津科电石
化科技发展
限公司
名称：种应农业物联网
智环境监测系统
研究容：现场数采集控制装
置通传感器信号电缆分连
接光度传感器土壤水分传感
器土壤温度传感器CO2 传感器
空气温湿度传感器物联网络
数传输采线采集加线
传输方式实现
专利
智慧农业云台仅通
线传输者线传输方式
连接类传感器设备外扩
展远程协助消息预警农
作物生长情况图采集追
溯档案建档等功
2
河北中信联
信息技术
限公司
名称基物联网设施作物智
测控诊断台
研究容：利传感网络物联
网技术远程实时感知农作物生
长程中空气温湿度光
土壤湿度等农作物生长程
中关键素根农作物
身特点建立适宜生长成
长模型通专家分析工干
预等手段农作物提供优
生长条件
文献
智慧农业云台仅利
传感网络等物联网技术远程智
监控作物生长环境参数
运国际前云计算技术
搭建服务台提供海量数
存储智分析科学决策
等功时采 SaaS 模式运
营增加台易性便
捷性
3
山东省万兴
食品限公
司
名称：基物联网农业生产信
息传输终端
研究容：特征包括传输单
元传输单元包括少
信息采集终端信息采集终端
通线网络连接网络节点
网络节点线连接远程位机
专利
智慧农业云台相竞争手
类产品提升户
体验整套系统位
机通信手机端板
端智电视端登录实
现四者终端间缝切换 确保网络稳定耗低
4
安徽朗坤物
联网限公
司
名称：农业物联网整体解决方案
产品线涉农务政务
商务硬件公司硬件设备研
发着智慧农业国
推进政府重视开始提供
物联网整体解决方案包括提供
田作物四情监测解决方案
农产品监控质量追溯解决方
案农村电子商务解决方案 农
业金融服务解决方案智慧设施
种植解决方案智慧水产养殖解
决方案智慧畜牧养殖解决方
案智慧茶叶种植解决方案
实际应仅停留托物联网
移动互联网技术通手机电脑
等终端设备实时远程监控农作
物生长状况
产品
智慧农业云台仅通
线传输者线传输方式
连接类传感器设备外扩
展远程协助消息预警农
作物生长情况图采集追
溯档案建档等功目前
着户量增线农业生
产现场部署传感器数量愈
愈庞采集云端数量
正呈快速增长结合数精
准指导农业生产智慧农业云
台巨优势
5
浙江托普仪
器公司
名称：智慧农业整体解决方案
成立 2008 年国起步较
早产品基物联网传感
技术农业检测产品物联
网硬件设备目前提供农业物联
网整体解决方案包括生产种植
监控农产品溯源方案
产品
智慧农业云台相托普仪器
公司刚刚提出农业物联网整
体解决方案更稳定更成熟
32智慧农业云台竞争优势
图 12：智慧农业云台优势
体化：国类产品点智慧农业云台数
控制集中台进行计算分析处理数体化数统采集
传存储云计算数中心数分析基础前提智慧农业云台
助该优势更科学高效现代化农业提供信息服务利智分析技术整合
数目标客户提供性化信息定制服务帮助政府理部门时解农业生
产情况农产品供求动态农民时农技指导政策指引
精准化：利线传感网络卫星定位线射频等物联感知技术精确获取农
业生产情况生态环境供求变化等海量数
动化：利远程动化控制技术幅度减少现场手工操作节省劳动力
提高劳动生产率降低劳动力成
标准化：托农业科研机构整合农业专家资源推广业界佳实践验指导
农产品标准化生产提高集约营水降低传统生产程意性盲目性
提升农产品品质安全
视化：视化包括通图视频实时查生产现场更重更
价值数视化通物联网技术采集数包括元素中
元素会影响元素实现视化生产者全貌生产者提供真正科学生产指导
便捷化：利云计算技术进行海量数集中统处理幅度降低 IT 设备采
购维护成时结合 SAAS 需付费模式农业工作者农民群众系统
水电样方便
33 团队竞争优势
331 团队简介
造国际领先现代农业信息化台慧云公司汇聚批海外 IT 技术精
英职业理公司首席执行官王筱东毕业北京学香港理工学美国微软公
司高级理2009 年美国获微软全球高奖项尔盖茨奖（董事长奖）2012 年受
聘广西然科学类八桂学者专注云计算物联网传统产业结合研究
王筱东 首席执行官
先毕业北京学香港理工学现广西治区政协委员然科学类八桂学
者专注云计算物联网数技术传统产业结合研究
20052009 年期间微软公司高级理负责微软公司中国陆香港台湾区
技术合作体系建设理作微软技术专家国合作伙伴参国家金审工程
湖南省电子政务台 等型 IT 系统架构建设 2009 年 Windows7 产品发布
做出突出贡献作微软中华区（含港台）唯代表美国获微软全球高奖项董
事长奖
2010 年起担 A 股板市公司丰林集团（股票代码：601996）副总裁期间
帮助丰林集团成广西首家八桂学者民营企业设岗单位2013 年 3 月受聘成广西
然科学类八桂学者
2012 年创办广西慧云信息技术限公司致力云计算移动互联网物联
网等高新技术传统农业生产相结合智慧农业领域成绩突出新闻联播IT
理世界中国计算机报等媒体采访报道
韦光亮 首席架构师
慧云研发技术核心领导者拥 15 年软件研发研发理验20042011 年
金蝶软件总部资深架构师作金蝶 K3 力资源理系统（K3 HR） 创始团队成员
全程参产品设计研发 2009 年开始担金蝶新代 ERP 产品（K3 Cloud）核心
架构师负责工作流模块设计研发目前拥 9 项国家软件发明专利参国
家级省部级软件科技攻关计划研发
姚姿娜 高级项目理
3 年日（阪）研发验6 年日软件外包项目理验作项目理参
理日软件研发项目具丰富项目理验
叶坷 高级研发工程师
学毕业职日 SE 公司赴日参手机软件研发工作 2 年半电脑 3DCAD 软件
研发 2 年参东芝松等手机厂商定制应研发项目回国广西慧云信息技术
限公司职
苏世宁 高级研发工程师
拥 7 年软件研发架构验2008 年毕业进入英国益迅中国办事处（北京）事
航空类仿真软件研发2010 年～2012 年南宁进入通信行业作核心员参通信
行业软件远程监控软件安卓手机软件等软件研发架构2012 年～2014 年职东
芝（杭州）公司事指纹识软件研发
周文彬 高级研发工程师
8 年软件开发理验具备高新技术发达深圳广州线城市工作历导
参开发软件项目产品涉电子商务安防视频监控互联网金融工业物联网ERP
等领域
农业技术团队
司广西首批广西院士工作站站点院士顾问托单位技术层面院士专家
团队引导支持农业技术领域司广西农科院广西师范学院开展产学研活动
强农业专家团队支持中司广西农科院广西南宁相思葡萄农业科技限公司
达成合作开展产学院活动积极推进智慧农业广西全国示范应 332 团队业绩展示
慧云公司成立专注云物联智慧农业解决方案研发目前已区域农
村信息化领域取拥知识产权软硬件产品稳定客户群逐步迈全国市
场
政府立项
慧云 2012 年农业领域成绩突出广西国智慧农业领域做出
定贡献国家政府均政策力支持研发资金补助详见表 2
表 2：政府立项
项目名称 时间 项目类型 项目编号 立项部门
林养猪动化信息监
控系统研究示范 2012 科技攻关计划 桂科攻 12990013 区科技厅
南宁市电子商务示范城
市建设 2012 国家服务业发展引导资
金 南发改投资2012263 号 南宁市发
改委
特色种植监控传感网络
云台 2013 科技成果转化推广计
划 桂科转 13109073 科技部
丰林特种造板生产装
运信息化精准理系统 2013 南宁市两化融合 2013113 南宁工信
委
基物联网电子商务
智物流集成台 2013 科技攻关计划 桂科攻 13480154 区科技厅
特色种植监控传感网络
云台 2014 科技部创新基金 13C26214504771 区科技厅
凤凰江重点污染物远程
监控预警技术研究
示范课题
2013 科技攻关计划 20133144 南宁科技
局
智慧农业云服务台 2014 国家服务业发展引导资
金 南发改投资2014148 号 国家发改
委
智慧农业云服务台 2014 治区服务业百项重点
工程项目计划
桂发改投资20141477
号
广西发改
委
林产加工原料采购全
动监控系统研究应
示范
2014 科技攻关计划 桂科攻 1412200633 区科技厅
媒体报道 ①2012 年 8 月：慧云公司中国电信中国石油等 10 家单位起成微软公司中
华区首批新企业云台示范点慧云智林养殖系统微软选定云
计算智慧农业全球成功案例
图 13：微软中华区副总裁介绍慧云成功案例
图 14：微软成功案例视频
（优酷址：httpvyoukucomv_showid_XNDcxNDk5MTQ4html ）
②2012 年 9 月：慧云公司受邀参加微软广州举办新技术分享会业界起分
享智慧农业研发验接受广州日报羊城晚报新浪网等家媒体采访
图 15：中国计算机报报道
图 16：广州日报报道
图 17：羊城晚报属民营济报报道
③2012 年 12 月：慧云公司入选微软公司全球云加速器成微软公司全球四
云加速器（美国中国色列印度 ）中唯事农业信息化公司
图 18：中央电视台新闻联播节目报道
④2013 年 1 月：广西电视台广西科技厅联合制作创新传奇栏目慧云拍摄智
慧农业传奇专题片广西治区宣传推广云物联智慧农业解决方案
图 19：广西电视台创新传奇栏目采访
⑤2013 年 7 月国知名杂志IT 理世界第 14 期刊登名称未农业封面
文章慧云特色种植监控传感网络云台项目智物联网应做详细报道
图 20：IT 理世界云中农业专栏报道
⑥2014 年 6 月 9 日国权威 IT 报纸中国计算机报2014 年第 21 期刊登题现
代农业天收文章详细报道慧云特色种植监控传感网络云台项
目云计算物联网等技术应
图 21：中国计算机报专栏报道
⑦2015 年 2 月 4 日国权威财杂志司首席执行官王筱东进行采访数
字商业时代刊登题做农业互联网点梦想文详细报道慧云首席执行
官王筱东北京学香港理工学微软丰林木业 IT 高带着农业互联
网梦想集结广西优秀创慧云信息技术限公司历慧云创始农
业互联网领域做出努力取成绩
图 22：数字商业时代网络报道
图 23：数字商业时代杂志刊文报道 知识产权
表 3知识产权列表
34 智慧农业云台市场前景
慧云开发项目智慧农业云台例目前项目已广西开展葡萄柑橘
种植理应示范分南宁武鸣桂林海南建设葡萄柑橘研究示范基目
台已推广应广西广东海南福建河北甘肃云南四川重庆黑龙江山
东等省市区 13 省市覆盖 100 种植园区运香蕉葡萄芒果木瓜苹果
水稻辣椒食菌等蔬果种植中仅适棚等设施种植环境扩展农田山
专利名称 专利类型 申请时间 授权时间 状态
种动物进食量理方法 发明专利 2012 年 12 月 初审合格
林养殖生猪健康预警监控系统 实新型 2012 年 12 月 2013619 授权
种基身份识采食异常预警方法 发明专利 2013 年 8 月 审中—实审
种基数单元动态数流定义解
析方法装置 发明专利 2013 年 8 月
审中—实审
种科学养鱼设备 发明专利 2013 年 12 月 审中—实审
基 RFID 山羊养殖信息系统 发明专利 2013 年 12 月 审中—实审
基 RFID 医院病理信息系统 发明专利 2013 年 12 月 审中—实审
软件著作权名称 登记号 授权时间 权利范围
云生态力资源理系统 2012SR022698 2012 年 3 月 23 日 全部权利
慧云智林养殖软件 2012SR106435 2012 年 11 月 8 日 全部权利
慧云智监控软件 2012SR106292 2012 年 11 月 8 日 全部权利
慧云物流理软件 2013SR045451 2012 年 5 月 16 日 全部权利
慧云资产理软件 2013SR045597 2013 年 5 月 16 日 全部权利
慧云饲料生产理软件 2013SR045452 2013 年 5 月 16 日 全部权利
慧云木材收购理系统软件 2013SR123109 2013 年 8 月 8 日 全部权利
慧云高性智传感监控台团 2013SR123116 2013 年 9 月 20 日 全部权利 林等复杂变农业环境具广阔应前景
2013 年 1 月份起广西南宁武鸣柳州葡萄种植园部署产生济效益
：
工成理成
云台前理员企业理者需常葡萄园区中进行实观察理
周均需前园区进行理月前园区 4 次耗费量物力财力包括差旅
费加油费出差补贴费交通费等云台企业理者通手机远程查
葡萄园中作物长势园区概况等通手机员工发务审批员工汇报
务等提高理效率月需现场实考察 1 次节约 75差旅费
加邮费等时办公费实现互联网理须购买电脑等设备成降低 90
表 4
2012 年南宁葡萄园工理成统计
年份
员
成
序号 姓名 岗位
2012
1 张延晖 理员 3000
2 黄语革 工 2400
3 叶爱春 工 2400
4 钟礼梅 工 2400
合计
理成 3000
工成 7200
表 5
20132014 年南宁葡萄园工理成统计
年份
员
成
序号 姓名 岗位
20132014
1 黄语革 工 2500
2 叶爱春 工 2500 合计
理成 0
工成 5000
表 6
2013 年武鸣葡萄园工理成统计
年份
员
成
序号 姓名 岗位
2013
1 马广仁 理员 3500
2 廖原 理员 3000
3 吴威良 理员 3000
4 廖月球 理员 3000
5 陈伯达 工 2500
6 韦克帅 工 2500
7 赵超承 工 2500
8 覃辉 工 2500
9 陈孚仪 工 2500
10 秦代林 工 2500
11 李军运 工 2500
12 朱秀梅 工 2500
13 戴鸿 工 2500
14 陈胜南 工 2500
15 蒋旺 工 2500
16 洁萍 工 2500
17 莫杰 工 2500
18 梁爱玲 工 2500
19 卢昌媚 工 2500
20 王梅 工 2500 21 黄玉良 工 2500
合计
理成 12500
工成 42500
表 6
2014 年武鸣葡萄园工理成统计
员
成
序号 姓名 岗位
1 马广仁 理员 3500
2 廖原 理员 3000
3 陈伯达 工 2500
4 赵超承 工 2500
5 覃辉 工 2500
6 秦代林 工 2500
7 李军运 工 2500
8 朱秀梅 工 2500
9 陈胜南 工 2500
10 洁萍 工 2500
理成 6500
工成 27500
表 7
2013 年柳州葡萄园工理成统计
年份
员
成
序号 姓名 岗位
2013
1 杨天 理员 3500
2 刘志扬 理员 3000 3 莫祝飞 工 2500
4 冯桂煌 工 2500
5 韦献安 工 2500
6 赵彩燕 工 2500
7 谢晓莉 工 2500
8 莫华丽 工 2500
9 李冬英 工 2500
10 朱晓彤 工 2500
合计
理成 6500
工成 20000
表 8
2014 年柳州葡萄园工理成统计
年份
员
成
序号 姓名 岗位
2014
1 杨天 理员 3500
2 莫祝飞 工 2500
3 冯桂煌 工 2500
4 韦献安 工 2500
5 赵彩燕 工 2500
6 谢晓莉 工 2500
合计
理成 3500
工成 12500
应台前
三园区工数计：3+17+828
成计：7200+42500+2000069700 元
应台
三园区工数计：2+11+518 成计：5000+27500+1250045000 元 节约成（28—18）28357
应台前
三园区理员计：1+4+27
成计：3000+12500+650022000 元
应台
三园区理员计：0+2+13
成计：0+6500+350010000 元 节约理成（7—3）7571
表 9
2012 年 水肥记录
3 月 1 日 全园 15 斤尿素7 方水
3 月 3 日 全园 25 斤狮马+8 斤尿素胶喷水淋湿
3 月 9 日 全园 25 斤尿素10 方水株葡萄半斤复合肥（沟施）
3 月 16 日 弱树补施矢量尿素8 方水
3 月 21 日 全园 45 斤美立硼胶喷水淋湿
3 月 27 日 全园（19：19：19 水溶肥）40 斤10 方水
4 月 2 日 全园 3 方水
4 月 4 日 全园 12 斤诺普丰（191919 水溶肥）8 方水
4 月 9 日 全园 12 斤诺普丰（191919 水溶肥）8 方水
4 月 16 日 全园 5 包硝酸钙+15 包叶面肥钙肥7 方水600 倍葡萄叶面肥喷施
4 月 23 日 限根夏黑 75 斤硝酸钙 4 方水限根巨玫瑰非限根区 75 斤硝酸铵钙 4 方水
4 月 25 日 全园 30 斤诺普丰（19：19：19 水溶肥）30L 碳先锋8 方水
4 月 30 日 限根夏黑 75 斤硝酸钙 4 方水限根巨玫瑰非限根区 75 斤硝酸铵钙 4 方水
5 月 3 日 全园（191919 水溶肥）25 斤6 方水
5 月 6 日 全园 30 斤硝酸铵钙9 方水
5 月 9 日 全园 35 斤诺普丰（191919）9 方水
5 月 13 日 全园 20 斤诺普丰（141430）9 方水
5 月 15 日 全园 25 斤诺普丰（141430）9 方水
5 月 21 日 全园 20 斤诺普丰（141430）8 方水
5 月 24 日 全园 12 斤硝酸钙3 方水
5 月 28 日 全园淋施花生麸
6 月份 全园天 3 方水 2014 年 水肥记录
3 月 2 日 全园 10 斤尿素4 方水
3 月 5 日 全园 15 斤狮马+5 斤尿素胶喷水淋湿
3 月 14 日 全园 15 斤尿素6 方水株葡萄半斤复合肥（沟施）
3 月 20 日 弱树补施矢量尿素5 方水
3 月 23 日 全园 30 斤美立硼胶喷水淋湿
3 月 28 日 全园（191919 水溶肥）30 斤6 方水
4 月 3 日 全园 2 方水
4 月 6 日 全园 10 斤诺普丰（191919 水溶肥）5 方水
4 月 11 日 全园 10 斤诺普丰（191919 水溶肥）5 方水
4 月 17 日 全园 4 包硝酸钙+1 包叶面肥钙肥5 方水600 倍葡萄叶面肥喷施
4 月 25 日 限根夏黑 75 斤硝酸钙 2 方水限根巨玫瑰非限根区 75 斤硝酸铵钙 2 方水
4 月 27 日 全园 20 斤诺普丰（191919 水溶肥）20L 碳先锋6 方水
5 月 1 日 限根夏黑 75 斤硝酸钙 4 方水限根巨玫瑰非限根区 75 斤硝酸铵钙 4 方水
5 月 3 日 全园（191919 水溶肥）25 斤6 方水
5 月 6 日 全园 20 斤硝酸铵钙6 方水
5 月 10 日 全园 24 斤诺普丰（191919）8 方水
5 月 13 日 全园 15 斤诺普丰（141430）8 方水
5 月 16 日 全园 20 斤诺普丰（141430）8 方水
5 月 20 日 全园 15 斤诺普丰（141430）6 方水
5 月 24 日 全园 10 斤硝酸钙3 方水
5 月 27 日 全园淋施花生麸
6 月份 全园天 2 方水（雨天灌）
表 10
水肥量
应台前
亩葡萄均季（年两季季 6 月）化肥 200 斤机肥 1 吨 2—3 天全园灌水次季亩水均 150 方
应台
亩葡萄均季（年两季季 6 月）化肥 176 斤机肥 08 吨实时监控
土壤温湿度精细理灌溉季亩水均 135 方
化肥节约（200—176）20012
机肥节约（1—08）120
水节约（150—135）15010
四商业模式
智慧农业风生水起省市积极推进农村信息化建设工作投入智慧农业市场
技术服务商商业模式遇问题究原农村市场特殊性农业
身特点决定现阶段农业生产旧天收传统行业农业生产身带利润
相限农民群众难承受较软硬件投入便农业发达美国量物联网
设备投入集中型种植园区型农场政府投入资金建设长期
投入资金维持运营政府急需寻找种市场力量中挖掘出条重复盈利
持续发展商业模式
着互联网年高速发展传统软件济已悄然发生着变化通第三方付费
概念引入改变 IT 业界传统谁谁付费商业模式农村信息化建设
开辟条新路
慧云公司智慧农业相关产品均基移动互联网 O2O 商业模式农村区广农
业工作者台者然数暂时法承受软硬件投入农户说
慧云提供服务完全免费慧云根农村户实际情况提供免费模式订阅模
式许模式三层次服务扩市场占率第目标市场占率逐步提
升基础游双扩展第三方付费广告模式提成模式终形成帮
发财求身发展生态系统实现方盈利发展
商业模式
五业务拓展计划
51 拓展计划
511 针农产品类型细分市场
慧云拥开放式创新中心制度硬件设施建设拥深厚挖掘产学研合作机会建立完
备高校科研机构等单位合作机制吸引更高校科研机构科研力量帮助研发中
心完成项目开发试验目前公司广西农科院广西林科院桂林电子科技学广西
师范学院等高校科研单位建立长期合作创新关系未中国农科院建立合作伙伴
关系
慧云公司积极组织开展院校学术交流活动加紧科技创新培养
交流项目合作中量培育吸收组建研发团队提高科研员专业水着力提
升公司创新力时现成绩基础接厉拼搏进取强力推进智慧
农业云台重点项目建设充分发挥该项目引领带动作创新研发市场需新产品
新项目
512 现代化农业示范区推动产业化发展
目标建立起立足广西服务全国农业智化信息服务台目前
黑龙江湖南广东广西等均龙头农业企业达成合作建立起示范效果显著
智慧农业云台示范基目前服务国众现代化农业示范区黑龙江奎县中央财
政现代农业示范区育秧基重庆璧山 10 万亩蔬菜基智化育苗中心广西柳州呦呦鹿
鸣精品葡萄示范区裕康葡萄庄园广西农科院现代农业产业技术示范基年两熟葡萄示范
基助示范基带头示范作目前慧云产品已推广应广西广东海南福
建河北甘肃云南四川重庆黑龙江山东等省市区 13 省市覆盖 100 种
植园区运香蕉葡萄芒果木瓜苹果水稻辣椒食菌等蔬果种植中
仅适棚等设施种植环境扩展农田山林等复杂变农业环境具广阔应
前景2015—2017 年慧云继续农业龙头现代化农业示范作力推荐全
国市场份额
513 缘优势入东盟市场
广西慧云信息技术限公司然处高新技术相落广西区广西区具备
发展特色农业良环境慧云信息拓展完善产品提供优质资源广西处中
国南部东盟国较贸易尤中国—东盟永久落户广西南宁广西
东盟贸易愈加频繁东盟国家农业资源条件优越部分国家处热带降水充
沛物种资源生物样性丰富具发展农业天独厚然条件许森林土资源
未充分效开发利 农业直东盟国国民济部门世纪 90
年代东盟国农业较快发展产品增长指标快世界均水
中米木薯棕榈油橡胶咖啡等产品世界占重位具强竞争力目
前泰国缅甸越南世界三谷仓泰国米出口居世界第越南居世界第二马
西亚印度尼西亚世界棕榈油生产国泰国世界橡胶生产国越南
世界生产咖啡重国家产量仅次巴西广西慧云信息技术限公司 2014 年 9 月应
邀参加中国—东盟博览会现代农业高新技术电子信息专场坛首席执行官王筱东
坛现场进行演讲展示司智慧农业领域提供服务取成绩受东盟国家众企业高校关注青睐目前司正越南学泰国马西亚家农业企
业进行交流合作司助中国—东盟天然缘优势结合身发展计划积
极开拓东盟市场
52 营销计划
（1）企业营模式
设计+生产+销售型营模式+信息服务模式
（2）市场策划力销售渠道等
公司总裁制定详细技术规划研究方软件架构师制定系统软件整体框架
副总裁硬件工程师测试工程师等员协助类硬件设备进行选型收集评测
软硬件开发部规划容发展目标分开展研发工作终软件硬件进行整合
确定出项目具体实施方案
营销力：公司采软硬件技术相结合仅采先开发销售模式营
客户需求研制新系统收取该系统服务费营销收入
盈利模式：基产品商业模式根农业户类型采取服务收
费模式：a体户企业户提供免费服务模式b家庭农场规模企业等
户提供订阅模式许模式c农资企业提供广告模式d消费者提供提成
模式
项目前期投入成期间费营销费等财务数分析预计公司项目
均实施第三年开始产生资利润
（3）产品定价策略
1）定价目标策划：
a生存导定价目标
短期言售价高产品变动成足弥补部分固定成支出继续营
企业长期目标获发展
b利润导定价目标
利润目标企业定价目标重组成部分获取利润企业生存发展必条件
企业营直接动力终目 利润化定价目标投资收益定价目标合理利润定价目标
产品智慧农业云台延伸远程智监控终端销售例：
智环境监控终端销售定价 2000 元套成 1500 元套项目期间预计累计销售
1000 套产生济效益：
2000 元套×1000 套2000000 元
2）企业财务理制度建设
企业典型财务理制度：a财务稽核制度b财务组织制度c全面预算理制度
d部财务控制制度e生产统计理制度 f生产成核算制度g财务分析制度
执行情况：正常规范执行良情况发生
3) 应收账款应付账款理措施
应收帐理措施：财务理应收帐款理制度执行做客户征信调查建立客户资
料信档案时掌握客户时收集信息流程部门反馈签合应付账款
理措施：购入材料商品等验收入库货款尚未支付根关证记物资采购
等科目专发票注明增值税额记应交税金——应交增值税（进项税额）等
科目应付价款贷记科目等
目前公司未银行贷款账户信等级良
53 组织结构
企业现代企业治理结构建立完备理财会制度拥套创制慧云
力资源理系统总裁副总裁部门负责组成团结企业理班子公司目
前设立技术研发部项目理部实施服务部理软件事业部行政事财务 6 部
门中理班子微软中华区 尔•盖茨奖云计算首席专家美国注
册会计师等高新组成金蝶力资源理软件父K3 HR 产品创始软件
开发首席架构师系统运维部高级工程师惠普（HP）中国区系统工程师作 IT
部门参百安居（B&Q）华等跨国企业 IT 系统运维具备丰富信息系统虚拟化
运维理验整团队创新意识强锐意进取支高素质负责充满激情精英
团队
公司遵循国家相关法规公司章程相应规定组织结构明确部门职责明晰通建立效考勤奖惩工资事理财务理设备理项目责制等部理制
度公司领导悉心理员工努力公司正直积极担
专业价值观遵循项规章制度贯彻实施仅创造关心友爱进步
良工作氛围提高公司市场影响力
表 11：研发员览表
姓名 职称 学历 学专业
54 力资源
着公司业务增长引进培养成公司力资源工作重点引
进高级培养中级原系统完成公司力资源引进开发储备工作
通建设开发动态序台富活力力资源工作促进业务全面升级
公司未年部门员预期需求：
表 12：公司力资源需求计划表 单位：
年度 硬件设计 软件开发 市场 理 财务 行政
六营风险策
61 市场风险策
公司专注客户提供业界领先云物联智慧农业解决方案推动农产品安全
高质标准化生产助理农业现代化进程
市场风险：智慧农业农业发展程中种新兴产物具备极高发展潜力
着市场竞争日趋激烈市场逐渐浮现出产品质化现象旦质化发展严重市
场竞争演变单价格战
策：深入市场调研时刻关注客户群需求变化断进行技术创新基础抓
住市场发展利时机调整产品功通引进战略合作者慧云产品更广阔市
场相结合化解未市场竞争带风险
62 理风险策
理风险：慧云公司目前决策理中企业特集权式理方式种方式
公司创业初发挥良作公司发展定规模成公司发展
障碍
策：未公司扩定规模计划采取增资扩股方式进行理希通股权
元化完善公司治理结构提高公司决策理科学水着新投资进入公
司理风险效化解
63 技术风险策
公司直致力利国际先进物联网移动互联网云计算技术升级改造传统
产业国三种前技术融合应案例较少特云计算技术云计算涉
数安全问题备受关注 技术风险：关键云计算技术否客户数存储分析决策环节起安全防御外
侵害作
策：云服务器根户划分独立机资源户数切割成块存储
（块数盗取黑客法获取数部分）时进行效加密存
储备份外云服务器配备强病毒防范系统全面确保病毒法入侵
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