量（海）信息技术限公司Part1
新零售时代传统企业
发展困境挑战数字化正颠覆切
u 商业模式发生改变
u 产品研发发生改变
u 户角色发生改变
u 广告媒介发生改变
u 理模式发生改变
u 销售渠道发生改变
首先做重构现思维
现商业模式市场规已失效
正发生改变然认清掌握
新时代商业规区块链
Block Chain
云计算
Cloud
数
Big Data 工智
AI
增强现实虚拟现实
ARVR
4D印
4D Printing
5G物联网
Internet of Things
（IoT）
量子计算
Quantum
Computing
新代
信息技术
新代信息技术社会济发展提供限Part2
移动互联网时代
商业模式创新佳商业模式猝死启示录
获戈壁资1000万美元注资迅速扩张
评佳商业模式荣誉称号
历产品造阶段——亿佰购物家购物商城颇业
企业突然2013年6月宣布倒闭留3000万元负债
亿佰购物陷入困境？背商业逻辑什？创造出新型商业模
式否成种必然趋势？创新关键会什？该失
败中找条独特商业路径？ 21世纪企业间竞争已产品
价格间竞争甚服务间竞争
商业模式间竞争什商业模式？
商业模式企业家化企业价值
构建企业利益相关者提供服务交易结构商业模式金字塔模型定位三关键词
l 长期
l 利润增长
l 独特价值总 结
商业模式架构：开始先考虑顾客价值定位找潜力
提供长期利润顾客群独特价值找获利润方法入场
费停车费路费第三方支付然关键资源力整合
台构建通良业务系统找更创造业绩源系统
成资市场方面更更便宜资金企业做
出更发展Part3
社交电商助力企业转型四种电商形态
Ø 货架电商 (淘宝京东)
Ø 容电商 (抖音红书)
Ø 社交电商 (微商网红)
Ø 场景电商 (万物互联)解关键词
流量
转化
支付
CRM四种电商形态
场景电商——万物互联时代四种电商形态
货架电商——转化率提升四种电商形态
容电商——购物vs购买四种电商形态
社交电商——重塑电商价值链四种电商形态
传统零售电商流通产业价值链四种电商形态
社交电商价值链四种电商形态
信济时代
商业逻辑产品中心交易程产品功消费者需求
次匹配交易结束关系纽带断裂着质化产品量拥挤消费
者注意力成稀缺资源产品消费者建立连接带宽严重足造成信
息堵塞产生消耗信关系负量
企业想颠覆切势必建立种维系信关系纽带进行
角色转化营产品转营户(社群)信济时代社群
济出现魅力格核心社群维护成模式剖析——微商
微商模式分类模式剖析——微商
微商模式分类
1）品牌微商：指品牌商助微信微博等渠道进行商品销售模式早期品牌微商思埠俏十
岁（转型退出）等美妆品牌目前品牌微商参者包括海尔米潘高寿等品牌
2）台微商：指通标准化台开展微商交易活动模式台微商提供完整零售解决方案
目前台微商包括赞口袋微店微盟萌店等目前微商流模式
3）微商：微商指基朋友圈进行代购商品销售商业模式模式剖析——微商
品牌微商迭代路模式剖析——微商
台微商运行模式模式剖析——红电商模式剖析——红电商
供应链力核心红孵化器助推红电商发展 未五年S2B
领先商业模式
——阿里参谋长 鸣
S2B新模式S（supply chain & service）供应链运营体系赋服务
B（business）商家负责分销业务
C（customer）客户
S2B2C新模式模式剖析——容社交电商
建社区流量 优质容引流关键
微信微博等带庞流量社交媒体外红书美丽说蘑菇
街代表容型社区开始电商领域发展类电商购物攻略导购等
购物相关容分享社区起家优质专业容吸引初始客户客户形
成定规模产生信推出电商形成发现商品购买商
品完整商业链模式剖析——容社交电商
发现购买分享 模式形成商业闭环转化率显著高业模式剖析——拼团电商
传统电商引入社交元素 引流成幅优化模式剖析——拼团电商
中商户众品控成持续发展关键
品牌缺流量完善渠道喜欢
低价销售破价格体系适合拼商业
模式拼模式更适合腰部商户
核心发现甄选具价格优势中供货商（
背区产业链优势中工厂等）增加
商品品控难度模式剖析
流量核心价值 高效商业模式助力电商升级
1）流量电商赖生存发展基础社交电商核心价值电商降低引流成提供良
解决方案
2）强关系社交模式熟客户数量限弱社交关系蕴含媒体公众属性够扩展社交电
商触广度长期更具备增长性已成社交电商发展流方
3）类高效商业模式社交电商中广泛应助驱动整体电商行业断升级发展Part4
农特产社交电商营销破局道
品牌造农旅融合营销破局营销破局营销破局
新营销概念营销破局营销破局
容生产想消费者沟通什仅作营销传播基础素
更视营销活动新量源文化加持 科技加持 网络加持 技术加持
品控升级
更更安全
营销升级
更准更高频
服务升级
更快更性
包装升级
更美更精致体验
营销
学术
营销
娱乐
营销
达
营销
情感
营销
时尚化 时代合拍健康喝彩农业时尚起
科学化 强调科学精神 科学守护健康
娱乐化 焕发品牌格化魅力消费者产生鸣
差异化 流消费群体元化需求强调品牌性基
五
法
宝
四
化
原
品牌性
品牌活力
安全营养
快乐文化
强调
产品服务差异
塑造
专业形象
传播
品牌事
三
步
曲
品牌营销全方位升级案例分析——位中宁枸杞梦农旅电商化—助推农旅融合新发展
乡村风景 口口相传 零散游客
全域旅游 旅游台 城市客户
服务培训
体验设计
道路建设
景点规划
互联营销
民俗传播
网页呈现
旅游台
乡野休闲
农耕文化
题活动
周末出游
农旅电商—促进县域旅游济结构性转型关注
计划
探索体验
分享
趣吸引力
容活动
1题线路规划
2建设性意见
3网友旅游达
攻略
1基LBS时引导2
丰富生动媒体景点介绍
3时注意事项提醒1基户口碑消费推荐
2基务奖励互动体验
1时分享互动
2陌生位置结识行
新朋友
游客需求剖析农旅电商化—助推农旅融合新发展思维重构 颠覆
加快推动产业转型升级
实现县域济发展水提升感谢聆听
量（海）信息技术限公司
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新零售时代传统企业
发展困境挑战数字化正颠覆切
u 商业模式发生改变
u 产品研发发生改变
u 户角色发生改变
u 广告媒介发生改变
u 理模式发生改变
u 销售渠道发生改变
首先做重构现思维
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正发生改变然认清掌握
新时代商业规区块链
Block Chain
云计算
Cloud
数
Big Data 工智
AI
增强现实虚拟现实
ARVR
4D印
4D Printing
5G物联网
Internet of Things
（IoT）
量子计算
Quantum
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新代
信息技术
新代信息技术社会济发展提供限Part2
移动互联网时代
商业模式创新佳商业模式猝死启示录
获戈壁资1000万美元注资迅速扩张
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历产品造阶段——亿佰购物家购物商城颇业
企业突然2013年6月宣布倒闭留3000万元负债
亿佰购物陷入困境？背商业逻辑什？创造出新型商业模
式否成种必然趋势？创新关键会什？该失
败中找条独特商业路径？ 21世纪企业间竞争已产品
价格间竞争甚服务间竞争
商业模式间竞争什商业模式？
商业模式企业家化企业价值
构建企业利益相关者提供服务交易结构商业模式金字塔模型定位三关键词
l 长期
l 利润增长
l 独特价值总 结
商业模式架构：开始先考虑顾客价值定位找潜力
提供长期利润顾客群独特价值找获利润方法入场
费停车费路费第三方支付然关键资源力整合
台构建通良业务系统找更创造业绩源系统
成资市场方面更更便宜资金企业做
出更发展Part3
社交电商助力企业转型四种电商形态
Ø 货架电商 (淘宝京东)
Ø 容电商 (抖音红书)
Ø 社交电商 (微商网红)
Ø 场景电商 (万物互联)解关键词
流量
转化
支付
CRM四种电商形态
场景电商——万物互联时代四种电商形态
货架电商——转化率提升四种电商形态
容电商——购物vs购买四种电商形态
社交电商——重塑电商价值链四种电商形态
传统零售电商流通产业价值链四种电商形态
社交电商价值链四种电商形态
信济时代
商业逻辑产品中心交易程产品功消费者需求
次匹配交易结束关系纽带断裂着质化产品量拥挤消费
者注意力成稀缺资源产品消费者建立连接带宽严重足造成信
息堵塞产生消耗信关系负量
企业想颠覆切势必建立种维系信关系纽带进行
角色转化营产品转营户(社群)信济时代社群
济出现魅力格核心社群维护成模式剖析——微商
微商模式分类模式剖析——微商
微商模式分类
1）品牌微商：指品牌商助微信微博等渠道进行商品销售模式早期品牌微商思埠俏十
岁（转型退出）等美妆品牌目前品牌微商参者包括海尔米潘高寿等品牌
2）台微商：指通标准化台开展微商交易活动模式台微商提供完整零售解决方案
目前台微商包括赞口袋微店微盟萌店等目前微商流模式
3）微商：微商指基朋友圈进行代购商品销售商业模式模式剖析——微商
品牌微商迭代路模式剖析——微商
台微商运行模式模式剖析——红电商模式剖析——红电商
供应链力核心红孵化器助推红电商发展 未五年S2B
领先商业模式
——阿里参谋长 鸣
S2B新模式S（supply chain & service）供应链运营体系赋服务
B（business）商家负责分销业务
C（customer）客户
S2B2C新模式模式剖析——容社交电商
建社区流量 优质容引流关键
微信微博等带庞流量社交媒体外红书美丽说蘑菇
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购物相关容分享社区起家优质专业容吸引初始客户客户形
成定规模产生信推出电商形成发现商品购买商
品完整商业链模式剖析——容社交电商
发现购买分享 模式形成商业闭环转化率显著高业模式剖析——拼团电商
传统电商引入社交元素 引流成幅优化模式剖析——拼团电商
中商户众品控成持续发展关键
品牌缺流量完善渠道喜欢
低价销售破价格体系适合拼商业
模式拼模式更适合腰部商户
核心发现甄选具价格优势中供货商（
背区产业链优势中工厂等）增加
商品品控难度模式剖析
流量核心价值 高效商业模式助力电商升级
1）流量电商赖生存发展基础社交电商核心价值电商降低引流成提供良
解决方案
2）强关系社交模式熟客户数量限弱社交关系蕴含媒体公众属性够扩展社交电
商触广度长期更具备增长性已成社交电商发展流方
3）类高效商业模式社交电商中广泛应助驱动整体电商行业断升级发展Part4
农特产社交电商营销破局道
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新营销概念营销破局营销破局
容生产想消费者沟通什仅作营销传播基础素
更视营销活动新量源文化加持 科技加持 网络加持 技术加持
品控升级
更更安全
营销升级
更准更高频
服务升级
更快更性
包装升级
更美更精致体验
营销
学术
营销
娱乐
营销
达
营销
情感
营销
时尚化 时代合拍健康喝彩农业时尚起
科学化 强调科学精神 科学守护健康
娱乐化 焕发品牌格化魅力消费者产生鸣
差异化 流消费群体元化需求强调品牌性基
五
法
宝
四
化
原
品牌性
品牌活力
安全营养
快乐文化
强调
产品服务差异
塑造
专业形象
传播
品牌事
三
步
曲
品牌营销全方位升级案例分析——位中宁枸杞梦农旅电商化—助推农旅融合新发展
乡村风景 口口相传 零散游客
全域旅游 旅游台 城市客户
服务培训
体验设计
道路建设
景点规划
互联营销
民俗传播
网页呈现
旅游台
乡野休闲
农耕文化
题活动
周末出游
农旅电商—促进县域旅游济结构性转型关注
计划
探索体验
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趣吸引力
容活动
1题线路规划
2建设性意见
3网友旅游达
攻略
1基LBS时引导2
丰富生动媒体景点介绍
3时注意事项提醒1基户口碑消费推荐
2基务奖励互动体验
1时分享互动
2陌生位置结识行
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游客需求剖析农旅电商化—助推农旅融合新发展思维重构 颠覆
加快推动产业转型升级
实现县域济发展水提升感谢聆听
量（海）信息技术限公司
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