2020
拓宽销路稳定增长助力传统产业智慧化转型升级
INNOVATE执 行 摘
EXECUTIVE SUMMARY
四川槽椒农业开发限公司提议中公司
服务农民种游产业营体帮助农民销售农
产品种游产业提供足够资源销售特产体
综合性服务拓宽销路农产品真正走出旨
农民游产业间建立更效更直接
交流台合作社实体中心教授种植工艺
烘干技术线市场搭建等方式实现赢
01 短期目标：建立交流台集聚专家教授种植工艺
方位帮助农民拓展农产品销路
02 造品牌拓宽服务领域客户范围形成条完整
产业链INNOVATE
01
02
03
04INNOVATE
01 关公 司 介 绍
拟成立四川槽椒农业开发限公司造家集农产品购销土特产销售
货运仓储运输现代农业投资推广体元化专业农业开发公司
业务涉范围农产品定位目标产品雪桃花椒立
体化种植产品开展农产品购销生态配送惠农金融电子商务等元化
营
造直营项目仅仅进行新式销售环节加强时指导开店指导
种植贮藏保鲜烘干技术社员形式参搭建网络台等方面进行构建准
直营先进理念融入项目中现资源整合农产品零售新起
点 项目店面选择产品配备销售指导售踪进行合理化造形成
连锁链条化发展模式组 织 机 构
董事长
总理 总理助理
销
售
部
技
术
部
资
部
财
务
部
物
流
配
送
部
运
营
部
售
部开 展 计 划
01
02
期1年工作重心调研市场进行研究分析做相应准备工作选址开设
家直营店时进行直营店标准化建设逐步完善理团队公司制度
初创期
计划2年时间项目全面运营起期间断发展客户群体品牌进行塑造升级提
升消费群里影响力济实效渐趋彰显环节关键工作扩营店
设立数目规范化构建 样化运营时引入更合作伙伴加入准直营店遍开花
结果努力降低营成提升销售数量获丰厚利润实现优良营销背景获利现状
效引入投资进行关储备公司成熟期公司项运营趋完善网络销售
台线销售配送机结合公司逐渐壮稳定完全进入成熟阶段进步针性
融资 满足项目期发展
成长期成熟期公 司 愿 景
实现全县乡镇开设直
营店
1年
实现品牌深入心直营
店准直营店覆盖全县
周边县市
3年
实现规模进步扩
公司业务范围扩展科研
产品等更广阔范围
5年02 项目概况
INNOVATE项 目 概 述
该项目托四川省会理县槽元乡陆官村专业合作社现农产品批发收购
新型农产品品牌商转型发起项目项目重点拟成立公司合作社合资建立
干家农产品直营店时力推行发展准直营店增加市场占率助广阔
市场机会运农产品（准）直营+社员化+互联网销售模式较快
速整合现零售终端批发收购终端抢占市场先机项 目 背 景
价格问题 损耗问题 工艺问题 链条松散
相农民投入肥料农药
机械设备力成等等生
产成说中间流通
环节太目前农产品价
格（直接农民手里收购
价格）偏低农民常处
保边缘
工艺先进部分农产品
发达冷链造成超
高损耗损失严重
贮藏保鲜加工难度
影响产业效发展
规模营足产供销
贸工农农科教等体化
服务营体制尚未构建
加产业链条没形成
生产销售环节松散
适应激烈市场竞争
改革开放中国济迅速发展农业市场化进程进步加快年农产品产业化规模化进程加快避
免暴露问题解 决 方 案
农产品直营+社员化+互联网
SALES MODEL
公司合作社携手成立农产品品牌直营店
提升工艺品质压缩生产厂家消费者间
中间环节时指导直营店元化营降低
营成结合线台线实体进行
线线联动销售配送站式服务发展
建立社员信息档案提供精准销售服务
信息推送形成具公信力专业性放心农
产品创建农产品直营商业品牌方 案 概 述
农产品直营+社员化+互联网
SALES MODEL
公司合作社携手成立农产品品牌直营店提升工艺品质压缩生产厂家
消费者间中间环节时指导直营店元化营降低营成结合线台
线实体进行线线联动销售配送站式服务发展建立社员信息档案
提供精准销售服务信息推送形成具公信力专业性放心农产品创
建农产品直营商业品牌
合作社实力销商合资筹建准直营店销商营公司合作社进
行理开设农产品直营点目占领终端市场简化中间环节产品直接
面农民销售采专业化收银系统会员理系统实现互联网理公司实施统
采购统配送统标识统工艺技术统营方针统服务规范统
销售价格七统营项 目 机 遇
力支持发展种形式新型农民合作组织强调：农民合作社带动农户进入市场基体发展农村集体
济新型实体创新农村社会理效载体2013年中央1号文件中提出年国家 方逐步加
关农民合作社扶持力度中国农村合作事业发展步入快 速增长轨道农民专业合作社代表农民合作济组织发
展表现出加速态势 中国农业营组织体制创新新亮点
前国农业发展正进步提高国家针农业发展相关政策予力支持农民更加富裕伴国
济逐步进步农业日益兴盛农业产业化规模化进程加快疑国魅力产业着前信息技术
断发展断促进传统行业包括农业互联网进行结合出现许网销售形式目前着行业断发展
销售模式渐趋稳定时着消费需求升级城市规划调整传统农产品批发市场已难适应时消费需求
零售业快速进步导致交易量分流转型升级成必然选择商务部全国农产品市场体系发展规划中提出2020年
初步建立起产集配中心田头市场源头农产品批发市场中心农产品零售市场基础高效规范电子
商务等新型市场重补充中国特色农产品市场体系农产品产业动互联网相融合搭建数系统
游市场提供更专业完善服务前景片广阔03 项目实施环境分析
INNOVATE市 场 分 析
MARKET ANALYSIS
着国农业现代化步伐断加快农产品消费
重现出迅猛发展势头现代市场需求消费
者购买农产品仅重视农产品价格质量外观特
色品牌附加服务开始更重视农产品养分
目前形势着农产品资源农产品出产力
快速提升供销矛盾越发突出制约着农业产业抵御
市场危险力提高农民增产增收边农民守
着量农产品价格低难销边城市民众诉苦吃
廉价果蔬农产品滞销卖难买贵怪圈次
次集中演农 产 品 营 销 存 问 题
代表农产品市场行业特色代表产业利益营销体目前发育成熟
面竞争激烈千变万化市场分散弱农户难克服身弱点
具进入市场参竞争功性缺陷
农产品营销体发育健全
建立农业市场整合营销观念资金技术信息等条件
目前中国农民说缺乏目前农业营销局限
观判导 营销运作农产品营销够规范科学
营销观念淡薄营销组织化程度较低
农产品出产普遍存品种单名优产品例低产品加工消化例低
精深加工缺乏农产品标准化出产质量安全体系建设落出产总规模低
标准化程度低产品质量差异
农产品产业发展滞产品问题突出发 展 趋 势
1农产品电商趋势会进步深化趋势加速销量增加消费惯形成未5年国农产品电商交易额占农产品交易额5涉外农产品电商交
易额占1农产品移动商务交易额占2国农产品电商农资电商农村生资源电商发展农村供销合作社发挥较作
2农业新媒体营销继续爆发着科学技术发展手机微博微信互联网等新媒体推广形式消费者圈子里流传开突破传统
农业科技推广方式摒弃菜场买菜电话沟通形式媒体运农业福音未农业商机
3农业众筹预售会成农产品电商重业态电商单纯利网络台进行产品售卖农业众筹产品形成前完整创意包
含更容选产品户提供性化定制服务新农业生产革新力手段农业众筹更站更高角度帮助
农民解决资金问题提供销售渠道时想吃健康安全食品偿愿
4农业复合型业态成新常态新模式传统营销模式销售面较窄销售成高品牌知名度受定局限农产品然分
散营带品牌优势突出前移动互联时代正深刻改变着农业生产销售服务资金等产业环境集农业电子商务高品质
绿色食品原产直供体验式旅游等体现代农业产业模式农业带新发展机遇产生农村休闲旅游体验民宿产品销售等复合
型新业态
5农产品品牌建设会加速成继服装电商品牌崛起领域农产品整体品牌缺位品类具更品牌造空间
未品牌农产品电商更广阔市场空间时农产品电商快速增长物流成高企目前电商产品集中中高端产
品类产品着天然品牌赖性没完成品牌造产品难未竞争中获席项 目 竞 争 性 分 析
行业竞争者
行业现竞争者竞争
新进入者
潜新进入者威胁
代品
代产品服务威胁
顾客
购买者讨价价力
供应商
供应商讨价价力供应商议价力
BARGAINING POWERR OF SUPPLIERS
家合作社农产品供应商均长期合作象土生土长农
民前期批发阶段双方建立良合作关系销售渠道农产品量现
成现阶段开展农产品直营模式奠定良基础加农产品直营未
市场趋势更青睐合作时直营店社员化营销遍布全县（准）
直营店扩销售规模帮助农民更推广销售产品增加该企业产品市
场占率实现利益捆绑供应商讨价价力控范围
该直营项目开展具备强分销力区域品牌运作力时供
应商拓展更发展空间方法两点方面果发展程中身品牌
运作力较强选择运营品牌方面产销者委托农民进
行生产方面果期资金实力强 完全直接购更合作社
够进行体化产业链整合
综合分析供应商议价力般游客户议价力
BARGAINING POWERR OF DOWNSTREAM CUSTOMERS
农产品行业进入终端王时代农产品终端身实
力逐步加强销商议价力逐步提高合作社作区域耕
作年供应商销商已然市场变化做充分分析研究
身资源进行重新整合努力助三种方式进入零售领
域：第种方式通直营形式完成区域农产品终端掌
控第二种形式准直营店形式投资参股理成
零售终端股东巩固分销网络第三种形式通合作
社直接针种植户收购掌握优秀供应资源
时社员提供项增值服务社员利益化游
顾客议价力会潜竞争员进入力
ABILITY OF POTENTIAL COMPETITORS TO ENTER
国许家互联网购物载体早农产品营销项目然鉴农产品消费特征
营销范围制约力相低没全国性农产品实体店互联网购物相联系业务
营然伴互联网购物更受青睐消费员性变化农产品实体店互联网购物
相关联业务会更容易获成效免会发生较相似业务导致竞争然未类
似项目竞争力较
项目业务协作均属开放性果济实力企业中投资业务投进众
资加模仿复制许会竞争者赶超必须时刻保持市场敏锐度提防潜
竞争手进入市 场旦发现实力企业进入需寻找更强合作伙伴进入
起合作
抵抗竞争手击时日常营理中应该加强服务意识例送货更迅
速货品更全面品质更优质价格更便宜等代品代力
ABILITY OF POTENTIAL COMPETITORS TO ENTER
项目代品面层面：第新兴起纯电子商务公司 运营范畴许运营种
类更周全甚营销形式均进行复制代品出现许相低关键：货源稳定性
品牌影晌力该项目果早进入市场确立众产品特征会存先天性产品优势涌进产品
果积极加广告推介 难摇动位置第二线实体农产品商品店者连锁超市优势
客户供应更方便快捷购买感受然环节流通成损耗相高房租成农产品价格难存竞
争力代水普通第三 线线相关联助020形式展开运营农资产品连锁品牌类企
业代力前两种强然短期样竞争手存原纯电商企业转型020
发展模式需先积累稳定线消费客户会 推广线发展目前电商品牌具备样力
传统线销售渠 道企业想发展线网络渠道价格劣势回避问题降价销售势必原
线渠道造成击代力限行业竞争者现竞争力
EXISTING COMPETITIVENESS
前行业竞争者分三类第类体销商单事农产品销垄断产品价格居高
年营积攒脉资源营旦直营项目开展起 类竞争力微微第二类县级省
级代理商开拓市场乡镇开设直营店短期竞争力较强着营持续单化营高度
集 权价格策略加缺乏脉资源竞争力会减弱第三类互联网销售台线线融
合加供销社认知度较高具强影响力着项目推进逐渐接受认项目
品牌时影响力
综合助项目处环境五力模型研究知项目具广阔市场前景优先进入优势04 项目运营力分析
INNOVATE花椒13000亩雪桃6000亩
农产品资源
事农业生产方面年具稳定群众基础
较完善基础设施便开展相关涉农服务
社会关系
农民专业合作社营样化直营项目
元化提供参考
样化营
部资源
INTERNAL RESOURCES
现资源情况现 资 源 情 况
外部资源
EXTERNAL RESOURCES
年国农业发展迅速面积断扩农产品供应完善四川省会理县槽
元乡陆官村始终坚持发展现代农业作转变发展方式繁荣农村济重举措
断夯实农业生产基础培育壮特色优势产业聚集优化生产元素推动科学技
术脚步效完备运营系统极提高农业全面利益切实推动
农业着农业升级换代
托会理县产业发展规划出农产品质量发展空间巨
发展农产品准直营项目提供非常基础资源农村合作社直秉持发展
社员社员提供切便利化措施优惠积累起广泛脉资源 农产品准
直营项目引入互联网思维市场开拓注入更新更快 源助力项目快
速序进行现 资 源 情 况
期开发资源
LATER EXPLOITABLE RESOURCES
居民生活水提高食品高品质样性需求日益旺盛消费者农
产品区域性求十分苛刻购买农产品讲究产果出产
品质口感会折扣特产化体现目前消费需求量求质
求转变求吃更吃健康吃安全绿色产品公害产
品机产品种功性产品等受众市场越越决定农产品
走高质量高品质路线长远考虑考虑流转土套种
立体种植适合海拔高度2500米左右中药材公害农蔬客户保率力
项目运行程中注重质量服务招牌
客户利益放高方样够营准直
营项目品牌客户保率问题采定期联
络回访严密实施期踪服务项活动切实
进客户产品收益效果
时采社员化销售模式销售活动
成功提供保障运社员理软件压缩
销售时间二社员化交易交易信息较
集中提高营销成功率三帮助企业更深层
次挖掘横销售机遇判断企业存问
题市场新走势潜机会 直接间
接增强企业盈利力
力分析品 牌 运 作 力
较高品牌策略
重视质量问题
品牌界定精准
良品牌维护 营 策 略 竞 争 力
聘请退休知名农艺
师专家讲师农
户做技术服务教授
前种植技术
建立花椒烘干厂运
先进设备先进技
术花椒进行烘干
建立线型综合性
农贸交易市场
建立线农产品销售
电子商务台
种植户声
做企业推广示
范员
整合线渠道网络
高质量产品认
真服务强
品牌效应客户
产品品牌做
认信赖
运贮藏保鲜技术
冷链产品进行加工
保鲜农产品进行
包装
完善供应链压缩中
间环节减少成
时间财 务 预 算
项目进展情况预测2020年2024年项目线线收入例约19 28 37 46着互联网台推进线销售
线交易稳定时二者重致55
计划2020年开设直营店5家准直营店2家拥社员2000 户计划2020年9月份开始进行线销售
年份 2020年 2021年 2022 年 20213年 2024 年
实体店数量（） 10 15 20 30 50
社员数量（户） 5000 7000 9000 11000 15000
年销售收入（万元） 900 1500 2500 3500 5000
预测销售收入表
固定资产投资预测表
项目年份 2020年 2021年 2022年 2023年 2024 年
办公设备装修 35 50 65 75 90
仓储设施 5 8 10 13 15
运营车辆 60 85 115 150 150
合计 100 143 190 238 255
单位：万元财 务 预 算
年份 2020年 2021年 2022 年 2023 年 2024 年
理员工资 25 30 35 35 40
办公房租 5 10 15 20 35
仓库租金 15 20 25 35 60
办公支出 5 10 10 10 15
合计 50 65 85 100 150
项目年份 2020年 2021 年 2022 年 2023年 2024 年
销售力成 30 40 60 95 110
广告推介费 10 15 20 25 40
营销费 10 10 15 20 20
公关费 5 10 15 10 20
卸货费 20 25 40 50 60
合计 75 100 150 200 250
单位：万元
单位：万元
理费预测
销售费预测利 润 预 测
项目年份 2020 年 2021年 2022 年 2023年 2024年
营业务收入 900 1500 2500 3500 5000
营业务成 675 1125 1875 2625 3750
产品销售税金 2925 4875 8125 11375 1625
营业务利润 19575 32625 54375 76125 108750
销售费 7500 10000 15000 20000 25000
理费 5000 6500 8500 10000 15000
利润总额 7075 16125 30875 46125 68750
企业税 1769 4031 7719 11531 17188
净利润 5306 12094 23156 34594 51563
单位：万元
利润预测表中知道企业2020年开始获利润回收说明项目投资回报旧相保险2020
INNOVATE
拓宽销路稳定增长助力传统产业智慧化转型升级
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拓宽销路稳定增长助力传统产业智慧化转型升级
INNOVATE执 行 摘
EXECUTIVE SUMMARY
四川槽椒农业开发限公司提议中公司
服务农民种游产业营体帮助农民销售农
产品种游产业提供足够资源销售特产体
综合性服务拓宽销路农产品真正走出旨
农民游产业间建立更效更直接
交流台合作社实体中心教授种植工艺
烘干技术线市场搭建等方式实现赢
01 短期目标：建立交流台集聚专家教授种植工艺
方位帮助农民拓展农产品销路
02 造品牌拓宽服务领域客户范围形成条完整
产业链INNOVATE
01
02
03
04INNOVATE
01 关公 司 介 绍
拟成立四川槽椒农业开发限公司造家集农产品购销土特产销售
货运仓储运输现代农业投资推广体元化专业农业开发公司
业务涉范围农产品定位目标产品雪桃花椒立
体化种植产品开展农产品购销生态配送惠农金融电子商务等元化
营
造直营项目仅仅进行新式销售环节加强时指导开店指导
种植贮藏保鲜烘干技术社员形式参搭建网络台等方面进行构建准
直营先进理念融入项目中现资源整合农产品零售新起
点 项目店面选择产品配备销售指导售踪进行合理化造形成
连锁链条化发展模式组 织 机 构
董事长
总理 总理助理
销
售
部
技
术
部
资
部
财
务
部
物
流
配
送
部
运
营
部
售
部开 展 计 划
01
02
期1年工作重心调研市场进行研究分析做相应准备工作选址开设
家直营店时进行直营店标准化建设逐步完善理团队公司制度
初创期
计划2年时间项目全面运营起期间断发展客户群体品牌进行塑造升级提
升消费群里影响力济实效渐趋彰显环节关键工作扩营店
设立数目规范化构建 样化运营时引入更合作伙伴加入准直营店遍开花
结果努力降低营成提升销售数量获丰厚利润实现优良营销背景获利现状
效引入投资进行关储备公司成熟期公司项运营趋完善网络销售
台线销售配送机结合公司逐渐壮稳定完全进入成熟阶段进步针性
融资 满足项目期发展
成长期成熟期公 司 愿 景
实现全县乡镇开设直
营店
1年
实现品牌深入心直营
店准直营店覆盖全县
周边县市
3年
实现规模进步扩
公司业务范围扩展科研
产品等更广阔范围
5年02 项目概况
INNOVATE项 目 概 述
该项目托四川省会理县槽元乡陆官村专业合作社现农产品批发收购
新型农产品品牌商转型发起项目项目重点拟成立公司合作社合资建立
干家农产品直营店时力推行发展准直营店增加市场占率助广阔
市场机会运农产品（准）直营+社员化+互联网销售模式较快
速整合现零售终端批发收购终端抢占市场先机项 目 背 景
价格问题 损耗问题 工艺问题 链条松散
相农民投入肥料农药
机械设备力成等等生
产成说中间流通
环节太目前农产品价
格（直接农民手里收购
价格）偏低农民常处
保边缘
工艺先进部分农产品
发达冷链造成超
高损耗损失严重
贮藏保鲜加工难度
影响产业效发展
规模营足产供销
贸工农农科教等体化
服务营体制尚未构建
加产业链条没形成
生产销售环节松散
适应激烈市场竞争
改革开放中国济迅速发展农业市场化进程进步加快年农产品产业化规模化进程加快避
免暴露问题解 决 方 案
农产品直营+社员化+互联网
SALES MODEL
公司合作社携手成立农产品品牌直营店
提升工艺品质压缩生产厂家消费者间
中间环节时指导直营店元化营降低
营成结合线台线实体进行
线线联动销售配送站式服务发展
建立社员信息档案提供精准销售服务
信息推送形成具公信力专业性放心农
产品创建农产品直营商业品牌方 案 概 述
农产品直营+社员化+互联网
SALES MODEL
公司合作社携手成立农产品品牌直营店提升工艺品质压缩生产厂家
消费者间中间环节时指导直营店元化营降低营成结合线台
线实体进行线线联动销售配送站式服务发展建立社员信息档案
提供精准销售服务信息推送形成具公信力专业性放心农产品创
建农产品直营商业品牌
合作社实力销商合资筹建准直营店销商营公司合作社进
行理开设农产品直营点目占领终端市场简化中间环节产品直接
面农民销售采专业化收银系统会员理系统实现互联网理公司实施统
采购统配送统标识统工艺技术统营方针统服务规范统
销售价格七统营项 目 机 遇
力支持发展种形式新型农民合作组织强调：农民合作社带动农户进入市场基体发展农村集体
济新型实体创新农村社会理效载体2013年中央1号文件中提出年国家 方逐步加
关农民合作社扶持力度中国农村合作事业发展步入快 速增长轨道农民专业合作社代表农民合作济组织发
展表现出加速态势 中国农业营组织体制创新新亮点
前国农业发展正进步提高国家针农业发展相关政策予力支持农民更加富裕伴国
济逐步进步农业日益兴盛农业产业化规模化进程加快疑国魅力产业着前信息技术
断发展断促进传统行业包括农业互联网进行结合出现许网销售形式目前着行业断发展
销售模式渐趋稳定时着消费需求升级城市规划调整传统农产品批发市场已难适应时消费需求
零售业快速进步导致交易量分流转型升级成必然选择商务部全国农产品市场体系发展规划中提出2020年
初步建立起产集配中心田头市场源头农产品批发市场中心农产品零售市场基础高效规范电子
商务等新型市场重补充中国特色农产品市场体系农产品产业动互联网相融合搭建数系统
游市场提供更专业完善服务前景片广阔03 项目实施环境分析
INNOVATE市 场 分 析
MARKET ANALYSIS
着国农业现代化步伐断加快农产品消费
重现出迅猛发展势头现代市场需求消费
者购买农产品仅重视农产品价格质量外观特
色品牌附加服务开始更重视农产品养分
目前形势着农产品资源农产品出产力
快速提升供销矛盾越发突出制约着农业产业抵御
市场危险力提高农民增产增收边农民守
着量农产品价格低难销边城市民众诉苦吃
廉价果蔬农产品滞销卖难买贵怪圈次
次集中演农 产 品 营 销 存 问 题
代表农产品市场行业特色代表产业利益营销体目前发育成熟
面竞争激烈千变万化市场分散弱农户难克服身弱点
具进入市场参竞争功性缺陷
农产品营销体发育健全
建立农业市场整合营销观念资金技术信息等条件
目前中国农民说缺乏目前农业营销局限
观判导 营销运作农产品营销够规范科学
营销观念淡薄营销组织化程度较低
农产品出产普遍存品种单名优产品例低产品加工消化例低
精深加工缺乏农产品标准化出产质量安全体系建设落出产总规模低
标准化程度低产品质量差异
农产品产业发展滞产品问题突出发 展 趋 势
1农产品电商趋势会进步深化趋势加速销量增加消费惯形成未5年国农产品电商交易额占农产品交易额5涉外农产品电商交
易额占1农产品移动商务交易额占2国农产品电商农资电商农村生资源电商发展农村供销合作社发挥较作
2农业新媒体营销继续爆发着科学技术发展手机微博微信互联网等新媒体推广形式消费者圈子里流传开突破传统
农业科技推广方式摒弃菜场买菜电话沟通形式媒体运农业福音未农业商机
3农业众筹预售会成农产品电商重业态电商单纯利网络台进行产品售卖农业众筹产品形成前完整创意包
含更容选产品户提供性化定制服务新农业生产革新力手段农业众筹更站更高角度帮助
农民解决资金问题提供销售渠道时想吃健康安全食品偿愿
4农业复合型业态成新常态新模式传统营销模式销售面较窄销售成高品牌知名度受定局限农产品然分
散营带品牌优势突出前移动互联时代正深刻改变着农业生产销售服务资金等产业环境集农业电子商务高品质
绿色食品原产直供体验式旅游等体现代农业产业模式农业带新发展机遇产生农村休闲旅游体验民宿产品销售等复合
型新业态
5农产品品牌建设会加速成继服装电商品牌崛起领域农产品整体品牌缺位品类具更品牌造空间
未品牌农产品电商更广阔市场空间时农产品电商快速增长物流成高企目前电商产品集中中高端产
品类产品着天然品牌赖性没完成品牌造产品难未竞争中获席项 目 竞 争 性 分 析
行业竞争者
行业现竞争者竞争
新进入者
潜新进入者威胁
代品
代产品服务威胁
顾客
购买者讨价价力
供应商
供应商讨价价力供应商议价力
BARGAINING POWERR OF SUPPLIERS
家合作社农产品供应商均长期合作象土生土长农
民前期批发阶段双方建立良合作关系销售渠道农产品量现
成现阶段开展农产品直营模式奠定良基础加农产品直营未
市场趋势更青睐合作时直营店社员化营销遍布全县（准）
直营店扩销售规模帮助农民更推广销售产品增加该企业产品市
场占率实现利益捆绑供应商讨价价力控范围
该直营项目开展具备强分销力区域品牌运作力时供
应商拓展更发展空间方法两点方面果发展程中身品牌
运作力较强选择运营品牌方面产销者委托农民进
行生产方面果期资金实力强 完全直接购更合作社
够进行体化产业链整合
综合分析供应商议价力般游客户议价力
BARGAINING POWERR OF DOWNSTREAM CUSTOMERS
农产品行业进入终端王时代农产品终端身实
力逐步加强销商议价力逐步提高合作社作区域耕
作年供应商销商已然市场变化做充分分析研究
身资源进行重新整合努力助三种方式进入零售领
域：第种方式通直营形式完成区域农产品终端掌
控第二种形式准直营店形式投资参股理成
零售终端股东巩固分销网络第三种形式通合作
社直接针种植户收购掌握优秀供应资源
时社员提供项增值服务社员利益化游
顾客议价力会潜竞争员进入力
ABILITY OF POTENTIAL COMPETITORS TO ENTER
国许家互联网购物载体早农产品营销项目然鉴农产品消费特征
营销范围制约力相低没全国性农产品实体店互联网购物相联系业务
营然伴互联网购物更受青睐消费员性变化农产品实体店互联网购物
相关联业务会更容易获成效免会发生较相似业务导致竞争然未类
似项目竞争力较
项目业务协作均属开放性果济实力企业中投资业务投进众
资加模仿复制许会竞争者赶超必须时刻保持市场敏锐度提防潜
竞争手进入市 场旦发现实力企业进入需寻找更强合作伙伴进入
起合作
抵抗竞争手击时日常营理中应该加强服务意识例送货更迅
速货品更全面品质更优质价格更便宜等代品代力
ABILITY OF POTENTIAL COMPETITORS TO ENTER
项目代品面层面：第新兴起纯电子商务公司 运营范畴许运营种
类更周全甚营销形式均进行复制代品出现许相低关键：货源稳定性
品牌影晌力该项目果早进入市场确立众产品特征会存先天性产品优势涌进产品
果积极加广告推介 难摇动位置第二线实体农产品商品店者连锁超市优势
客户供应更方便快捷购买感受然环节流通成损耗相高房租成农产品价格难存竞
争力代水普通第三 线线相关联助020形式展开运营农资产品连锁品牌类企
业代力前两种强然短期样竞争手存原纯电商企业转型020
发展模式需先积累稳定线消费客户会 推广线发展目前电商品牌具备样力
传统线销售渠 道企业想发展线网络渠道价格劣势回避问题降价销售势必原
线渠道造成击代力限行业竞争者现竞争力
EXISTING COMPETITIVENESS
前行业竞争者分三类第类体销商单事农产品销垄断产品价格居高
年营积攒脉资源营旦直营项目开展起 类竞争力微微第二类县级省
级代理商开拓市场乡镇开设直营店短期竞争力较强着营持续单化营高度
集 权价格策略加缺乏脉资源竞争力会减弱第三类互联网销售台线线融
合加供销社认知度较高具强影响力着项目推进逐渐接受认项目
品牌时影响力
综合助项目处环境五力模型研究知项目具广阔市场前景优先进入优势04 项目运营力分析
INNOVATE花椒13000亩雪桃6000亩
农产品资源
事农业生产方面年具稳定群众基础
较完善基础设施便开展相关涉农服务
社会关系
农民专业合作社营样化直营项目
元化提供参考
样化营
部资源
INTERNAL RESOURCES
现资源情况现 资 源 情 况
外部资源
EXTERNAL RESOURCES
年国农业发展迅速面积断扩农产品供应完善四川省会理县槽
元乡陆官村始终坚持发展现代农业作转变发展方式繁荣农村济重举措
断夯实农业生产基础培育壮特色优势产业聚集优化生产元素推动科学技
术脚步效完备运营系统极提高农业全面利益切实推动
农业着农业升级换代
托会理县产业发展规划出农产品质量发展空间巨
发展农产品准直营项目提供非常基础资源农村合作社直秉持发展
社员社员提供切便利化措施优惠积累起广泛脉资源 农产品准
直营项目引入互联网思维市场开拓注入更新更快 源助力项目快
速序进行现 资 源 情 况
期开发资源
LATER EXPLOITABLE RESOURCES
居民生活水提高食品高品质样性需求日益旺盛消费者农
产品区域性求十分苛刻购买农产品讲究产果出产
品质口感会折扣特产化体现目前消费需求量求质
求转变求吃更吃健康吃安全绿色产品公害产
品机产品种功性产品等受众市场越越决定农产品
走高质量高品质路线长远考虑考虑流转土套种
立体种植适合海拔高度2500米左右中药材公害农蔬客户保率力
项目运行程中注重质量服务招牌
客户利益放高方样够营准直
营项目品牌客户保率问题采定期联
络回访严密实施期踪服务项活动切实
进客户产品收益效果
时采社员化销售模式销售活动
成功提供保障运社员理软件压缩
销售时间二社员化交易交易信息较
集中提高营销成功率三帮助企业更深层
次挖掘横销售机遇判断企业存问
题市场新走势潜机会 直接间
接增强企业盈利力
力分析品 牌 运 作 力
较高品牌策略
重视质量问题
品牌界定精准
良品牌维护 营 策 略 竞 争 力
聘请退休知名农艺
师专家讲师农
户做技术服务教授
前种植技术
建立花椒烘干厂运
先进设备先进技
术花椒进行烘干
建立线型综合性
农贸交易市场
建立线农产品销售
电子商务台
种植户声
做企业推广示
范员
整合线渠道网络
高质量产品认
真服务强
品牌效应客户
产品品牌做
认信赖
运贮藏保鲜技术
冷链产品进行加工
保鲜农产品进行
包装
完善供应链压缩中
间环节减少成
时间财 务 预 算
项目进展情况预测2020年2024年项目线线收入例约19 28 37 46着互联网台推进线销售
线交易稳定时二者重致55
计划2020年开设直营店5家准直营店2家拥社员2000 户计划2020年9月份开始进行线销售
年份 2020年 2021年 2022 年 20213年 2024 年
实体店数量（） 10 15 20 30 50
社员数量（户） 5000 7000 9000 11000 15000
年销售收入（万元） 900 1500 2500 3500 5000
预测销售收入表
固定资产投资预测表
项目年份 2020年 2021年 2022年 2023年 2024 年
办公设备装修 35 50 65 75 90
仓储设施 5 8 10 13 15
运营车辆 60 85 115 150 150
合计 100 143 190 238 255
单位：万元财 务 预 算
年份 2020年 2021年 2022 年 2023 年 2024 年
理员工资 25 30 35 35 40
办公房租 5 10 15 20 35
仓库租金 15 20 25 35 60
办公支出 5 10 10 10 15
合计 50 65 85 100 150
项目年份 2020年 2021 年 2022 年 2023年 2024 年
销售力成 30 40 60 95 110
广告推介费 10 15 20 25 40
营销费 10 10 15 20 20
公关费 5 10 15 10 20
卸货费 20 25 40 50 60
合计 75 100 150 200 250
单位：万元
单位：万元
理费预测
销售费预测利 润 预 测
项目年份 2020 年 2021年 2022 年 2023年 2024年
营业务收入 900 1500 2500 3500 5000
营业务成 675 1125 1875 2625 3750
产品销售税金 2925 4875 8125 11375 1625
营业务利润 19575 32625 54375 76125 108750
销售费 7500 10000 15000 20000 25000
理费 5000 6500 8500 10000 15000
利润总额 7075 16125 30875 46125 68750
企业税 1769 4031 7719 11531 17188
净利润 5306 12094 23156 34594 51563
单位：万元
利润预测表中知道企业2020年开始获利润回收说明项目投资回报旧相保险2020
INNOVATE
拓宽销路稳定增长助力传统产业智慧化转型升级
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