- 1. 主讲：郑乾宏
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- 2. Why to train培训内涵认知感觉传道授业解惑开心开窍开眼心态感悟气氛行为学员老师课堂分享
- 3. Why to train培训目的培训可以做什么?
帮助终端工作进入良性循环
提高和增强终端管理控制能力
提高受训者的工作效益
加强终端销售团队的职业化
增强企业的沟通力和执行力培训不可以做什么？
解决不良体制所导致的管理问题
大幅度的提高受训者的工作能力
超越培训中“忘记”的鸿沟
训练受训者做任何事情
立即表现培训效果
- 4. How to train动作分解|培训形式
- 5. How to train动作分解|培训时间1234培训班应长期举办，有可能的话最好固定下来集训时间不要与营业高峰时间、销售旺季相冲突每一次的培训班应采取集训的方式较易收效周培训例会由市场督导或区域经理组织
每月由市场推广部统一安排集训
- 6. How to train动作分解|培训契机新人培训培训契机新品/新技术上市新的推广概念专题促销活动突发危机事件新制度/新政策的执行
- 7. How to train动作分解|流程设计 对象 AA.精准定位 对象分类B.结合产品特性分阶段进行C.注重形式营造压力D.跟踪效果创新延续D跟进 B课件C培训
- 8. How to train动作分解|场地设计
- 9. How to train动作分解|确立课题培训课件开发素材搜集与整理构思培训提纲确立培训的主题·以产品为主题的培训 ·以促销活动为背景的培训
·以企业文化作为培训主题 ·以提高销售技巧为培训主题
·以行业市场为主题的培训 ·以技术/概念为主题的培训
·发政策宣讲为主题的培训 ·以表彰为主题的培训
……① WHY——为什么？原因是什么？② WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？③ WHERE——何处？从哪里入手？④ WHEN——何时？什么时机最适宜？⑤ WHO——谁？由谁来承担？谁负责？⑥ HOW ——怎么做？如何提高效率？如何实施？方法怎样？⑦ HOW MUCH——多少？做到什么程度？质量水平如何？·媒体：报纸、杂志、电视、广播等
·互联网：如搜索引擎、各种专业网站等
·终端走访交流
·各种终端宣传物料
……AIDA模型——即A（Attention注意）——主题的提炼要鲜明，言简意骇，并要确保能充分引起培训对象的注意；I(Interesting兴趣)——围绕主题将素材进行取舍整合，力求将素材提炼成能引起培训对象感兴趣的培训内容；D(Desire欲望) ——培训内容要能激发培训对象的求知、占有的欲望；A(Action行动) ——培训教案的终极目标是学有所思，思有所得，学于致用！
- 10. How to train动作分解|建立档案卡
- 11. Courses of coaching 培训课程设置
- 12. Budget costs 培训费用预算
- 13. Training effect效果评估
- 14. Tool & Skill培训百宝箱|新人培训放羊吃草压力营造话题引爆例会圈养成果验收8:30晨会：布置课题
放羊吃草：下卖场找答案
17:30召开例会谈心得话题引爆形成知识框架
企业，产品、市场、终端
技术，竞品、话术……
知已知彼，强化优势量化考核，克服惰性（5-10条卖点心得）
避免雷同，抢先发言，克服羞涩
雷同中找差异，考验临场应变能力自主发言，挖掘心得
培训导师现场纠偏
催生最适合自己的终端推介话术
即学即用销售话述对抗，领导当评委（提高培训规格）
1分钟自我介绍4分钟的精彩话术呈现（随机考题）
评先本届”明日之星“，奖励精美小礼品及证书
- 15. Tool & Skill培训百宝箱|课件开发“真性情，平常话，身边事”“设计好，控制住，演示足”
- 16. Tool & Skill培训百宝箱|演讲细节7个人形象
干净舒服
不带醒目饰件
头发不要遮挡脸部
穿工作装/职业装
高温时穿深色服装
不要熬夜
要放松不紧张6播放技巧
勿站观众和屏幕中间
勿突然跳过幻灯片
勿回头看幻灯片切换
勿轻易用红外换页
勿回翻幻灯片
互动/交流时间设计提示5最后准备
不要吃太饱
不要喝酒
不要太早到场等待
仪容镜前调整状态
核算时间，不要超时6临场意外
时间长度发生变化
临时提出要调整主题
演示需要操作配合
临时打断提问
注意力不够集中
要求展示个性功能
- 17. Tool & Skill培训百宝箱|辅助工具白板/黑板 投影仪
翻页挂纸 光盘/像音资料
挂图/幻灯片/投影 资料/实物
激光笔
- 18. Thank you维思盛世品牌营销顾问有限公司
地址：北京市海淀区苏州街18号院长远天地大厦B2座16层
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