- 1. 国际货物买卖合同基本条款合同的标的条款
国际货物运输条款
国际货物运输保险
支付条款
商品检验、索赔、不可抗力与仲裁条款海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 2. 合同的标的条款含标的物、质量、数量与包装海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 3. 商品名称/品名（品名条款）：有时含有品质条款的内容
规定品名条款的注意事项：
明确、具体
做不到或不必要的描述性词句不要
国际上通用的名称
选用合适的品名（使运费、关税和进口限制方面的限制最小）海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 4. 商品的质量(商品品质)：合同的要件
对交易商品品质的要求：
表示品质的方法*
品质条款的规定*海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 5. 表示品质的方法以实物表示商品质量
看货买卖：寄售、拍卖与展卖
凭样品买卖：以样品表示商品质量并以此作为交货依据
种类：卖方、买方、对等样品
按样品制作，得到卖方认可就地封存。
案例：做西装：照样作了一套，美方认可。批量生产，到了美方，说布料反了，我们作反了，下了一跳，结果封存的是反的，以此为依据，打官司盈了。
以说明表示商品质量
以文字、图表、相片等方式说明商品质量海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 6.
凭规格：一些足以商品质量的主要指标
凭等级：对规格的综合；等级规格并用
凭标准：将商品的规格和等级予以标准化。我国优先；标准的年份和版本；良好平均品质*；“上好可销商品”（good merchantable quality GMQ，我国一般不用）
凭说明书和图样：机器等；
凭商标或品牌*：如西装、海尔的空调。
凭产地名称：海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 7. 品质条款的规定（注意事项）品质机动幅度
交货品质与样品大体相等或其他类似条款
品质公差：国际公认、订明
规定一定的范围或极限；品质增减价条款（在机动幅度内增价或减价及扣价；特定指标）
正确运用各种表示品质的方法：对既凭样品又凭规格买卖要慎重。
品质条件要有科学性和合理性：
品质条件要适中
合理地规定影响品质的各项重要指标
注意指标之间的联系：要协调、匹配
品质条件要明确具体，“笼统”为迫不得已海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 8. 商品品质应按合同确认的条款执行凭规格买卖由于“确认电”变成了既凭规格又凭样品的买卖，按照国际贸易的习惯做法，必须“双一致”
注意：
在已经签约的情况下，又去电确认“所交货物与样品相似”，完全多余（属“又愚昧又勤快”一族）；
.若以凭样品成交，要妥善保存复样即“所寄样品一式两份，寄一份，留一份”中的后者），便于有争议时对比。海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 9. 案例：中国某公司出口的漂白布：
合同规定一等品，又细说每100米允许10个疵点，每个疵点让布10公分。海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 10. 商品的数量约定商品数量：交易双方约定的数量是交接货物的依据
数量条款的规定*
商品的数量条款：公吨：公不能少，有长吨与短吨之分：长1015公斤
短90公斤。
中国的计量法规定：必须与国际一样。
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- 11. 数量条款的规定（注意事项）正确掌握成交数量
数量条款应明确具体：数量、计量单位、计算重量的具体方法、谁掌握机动幅度（是多少）、溢短装部分如何作价
合理规定数量机动幅度
数量机动幅度的大小要适当：
机动幅度选择权的规定要合理：
溢短装数量的计价方法要公平合理：合同价及装船时或到岸时的市价。海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 12. 商品的包装------合同要件包装的意义
保护：有些商品离不开包装，如照相胶卷，流体商品和流汁食品；
促销：80年代末90年代初药品包装为保温杯、皮箱、电饭煲等；
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- 13. 合同的包装条款应明确规定：包装材料
包装方式
包装规格
注意：包装条款必须严格执行海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 14. 案例一：中国自行车的出口
包装条款：木箱装，C.K.D
C.K.D------completely knocked down
案例二：出口商品的麻袋包装海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 15. 分类：
运输包装/外包装
销售包装/内包装海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 16. 运输包装对运输包装的要求和分类（讨论）；
运输包装的标志：
运输标志（唛头，是书写、压印或刷在外包装上的图形、文字和数字），标准运输标志的构成（收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；参考号；目的地；件号）；
指示性标志；
警告性标志/危险货物包装标志海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 17. 销售包装要求：便于陈列展售、识别商品、携带和使用，有艺术吸引力
分类：挂式、堆叠式、携带式、易开、喷雾、配套、礼品、复用包装
装潢画面：美观大方，有艺术吸引力，注意禁忌（例*）；
文字说明：标签、标签管理条例；
条形码*：海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 18. 装潢画面的禁忌举例1/2—图案仙鹤在日本被看作长寿的象征，
在法国是蠢汉和淫妇的代称；
孔雀在缅甸是喜庆和吉祥的标志
在英国是淫鸟、祸鸟，开屏是自我炫耀；
大象在泰国和印度象征智慧力量和忠诚
在英国象征蠢笨；
熊猫在中国是国宝，
在中东、西亚和南亚各国因其外形似猪禁忌做图案用。海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 19. 装潢画面的禁忌举例2/2—颜色红色，在日本象征吉祥、幸福，在德国、瑞典及西欧一些国家表示凶兆；
兰色，在比利时是不吉利的标志，在伊拉克被视为恶魔，但在叙利亚、荷兰、挪威、瑞士等国则是人们喜爱的标志；
黄色，在巴基斯坦忌用黄色，因为那是僧侣的专用服色，叙利亚和其他伊斯兰教国家认为它如同树上落下来的黄叶而意味着死亡，埃及、巴西、新加坡、马来西亚、土耳其、埃塞俄比亚人均厌之，但委内瑞拉人喜爱之。海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 20. 条形码概念：
重要性：有的国家规定：无则不准进入超级市场或进口；
种类
由美、加组织的统一编码委员会（UCC）编制的UPC码；
由欧共体12国成立的欧洲物品编码协会（后改名为国际物品编码协会）编制的EAN码。中国1991年加入之，国别号为690海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 21. 中性包装和定牌国际贸易中的通常做法。
我国在出口业务中，一些出口企业有时应客户的要求中性包装和定牌.
中性包装是在商品的内外包装上不注明生产国别的包装。这种在国际上屡遭非议，应该慎用。
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- 22. 定牌:即买方要求在出口商品和／或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法.
（注意知识产权）
具体做法有：
定牌中性包装
标明我国的商标或品牌，也加注国外商号名称或标记
采用买方指定的商标，标示“中国制造”
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- 23. 案例 1994年中国T恤出口案 1994年第15届世界杯足球赛到来之际，阿根廷
进口商A向我方一乡镇企业B订购8万件印有“可口
可乐”英文标识的无领T恤衫，价值12.8万元。B
昼夜赶制。但在比赛中阿根廷队意外地被淘汰出
局，阿根廷球迷观看比赛的热情大减，A商原计
划让阿根廷球迷手拿“可口可乐”饮品、身着“可口
可乐”T恤以烘托气氛的梦想破灭，便以我方一工
作失误为由拒收货物。我方只好将货物运回处理。
货到香港报关时被香港海关认定侵犯“可口可乐’’
商标权，该批货在香港被销毁海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 24. (分析) 从该案例中总结教训，在定牌交易中，为了避免工业产权的纠纷，出口方可以采取两种做法：：——是在合同中注明“如发生工业产权争议由买方负责”；二足订约前要求买方提供合法使用该商标或牌名的有效证明文件并留存。
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- 25. 包装条款的规定在合同中明确订明包装条件，包括材料、方式、规格、标志、费用；注意事项如下：
考虑商品特点和运输方式
对包装的规定要明确具体：反例如“海运包装”，“习惯包装”；
明确包装费用由何方负担。
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- 26. 国际货物运输条款运输方式
装运条款
运输单据海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 27. 运输方式海洋运输
铁路运输
航空运输
集装箱运输和国际多式联运
其他运输方式：公路/内河/邮政（特快专递：EMS/DHL信使专递）/管道运输海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 28. 国际货款的支付条款 支付工具-----货币
票据----汇票
----本票
----本票
支付方式------汇付
托收-----D/A
-----D/P
信用证
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- 29. 支付工具票据---国际贸易结算中的支付工具
票据是可以流通转让的债权凭证。
汇票（Bill of Exchange；Draft）
本票（Promissory Note）
支票（Cheque；Check）海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 30. 远期汇票付款时间的规定办法见票后若干天付款（At × × days after sight）；
出票后若干天付款（ At × × days after date ）；
提单签发后若干天付款（ At × × days after date of Bill of Lading ）；
指定日期付款（Fixed date）海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 31. 本票（Promissory Note）/期票本票的含义与主要内容：
我国《票据法》：
“本票是出票人签发的，承诺自己在见票时
无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。
本法所称本票，指银行本票。”
《英国票据法》：
依出票人的不同，本票可分为一般本票(商业
本票)和银行本票。商业本票又可按付款时间
分为即期和远期两种；银行本票都是即期的。海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 32. 支票（Cheque；Check）支票的含义
按照《中华人民共和国票据法》第82条的定义：“支票是出票人签发，委托办理支票存款业务的银行或其他金融机构在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。”
支票的效期：我国《票据法》规定，自出票日起10日内。
支票有三个基本当事人：出票人、受票人(付款人)和受款人。支票都是即期的。
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- 33. 支票的种类：
根据我国《票据法》，支票可分为：普通 支票、现金支票和转账支票。
普通支票既可用作现金支取，又可用作
转账；
现金支票只能用作现金支取；
转账支票只能用于转账。
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- 34. 支付方式（一）---汇付和托收海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 35. 汇付的含义及其当事人汇付，又称付款，指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人。
汇付方式的当事人：
汇款人（Remitter）；
收款人（Payee or Beneficiary）；
汇出行（Remitting Bank）：受汇款人的委托汇出款项的银行；
汇入行（Paying Bank）/解付行：受汇出行委托解付汇款的银行。海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 36. 汇付的种类与特点汇付的种类
信汇：M/T（
电汇（ Telegraphic Transfer；T/T ）
票汇（Remittance by Banker’s Demand Draft； D/D）
汇付的特点
风险大
资金负担不平衡
手续简便，费用少海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 37. 汇付方式在国际贸易中的使用货到付款（Payment after Arrival of the Goods）：赊销（Open Account Transaction/Trade；O/A）；
风险；
业务：常年供应的鲜货商品；空运；寄售
预付货款（payment in Advance）：指在订货时交付或交货前汇付货款海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 38. 托收的含义与当事人托收（Collection）托收是债权人（出口商）出具金融单据和/商业单据委托银行通过它的分行或代理行想向债务人（进口商）收取货款的一种支付方式。
托收的各关系方：
委托人（Principal）；
托收银行（Remitting Bank）；
代收银行（ Collecting Bank ）；
提示行（Presenting Bank）；
付款人（Payer/Drawee）海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 39. 性质与特点：商业信用；卖方风险大
光票托收（Clean Collection）：提交金融单据（不附有商业单据）委托银行代为收款
跟单托收（Documentary Collection）：指金融单据带有商业单据和不带有金融单据的商业单据的托收
付款交单（Documents Against Payment；D/P）
即起付款交单（ D/P at sight ）
远期付款交单（ D/P after sight ）：提前付款赎单；信托收据；远期付款交单凭信托收据借单
承兑交单（ Documents Against Acceptance；D/A）海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 40. 托收的注意事项：
进口人的资信情况和经营作风
贸易和外汇管制
进口国家的商业惯例
出口信用保险；卖方利益险
及时催收清理
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- 41. 跟单托收方式下出口方的风险防范国际保理业务
出口信用险海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 42. 支付方式（二）---信用证海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 43. 信用证（Letter of Credit， L/C）：是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件
性质：在L/C方式下，开证行成为首先付款人，属于银行信用。
信用证的特点
银行信用
自足文件
单据的买卖：单证一致，单单一致海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 44. L/C方式的当事人 L/C方式的当事人：
开证申请人
开证银行
通知银行
收益人
议付银行
付款银行
保兑银行
偿付银行
受让人海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 45. 卖方(1) 签定合同(5)发货(3) 传递信用证(9)货款买方(8)票据船公司(12)提货 通知行
(议付行)开证行跟单信用证流程图(4)审证(7)议付货款(6)票据(11)票据(10)货款(2)申请开证
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- 46. 商品检验、索赔、不可抗力与仲裁条款 p252海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
- 47. 案例一：18条香烟生产线的检验
案例二：技术人员与货到一个月开箱检验
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- 48. 谢 谢海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)
