- 1. "蓝豹"汽酒开发之可行性报告
- 2. 一、蓝豹是什么?在遥远亚玛逊森林之中,土著相信万物都具有灵魂。他们为求与所有神灵沟通,经常举行仪式,这一类的仪式都通过有节奏的鼓声及舞蹈,令情绪高涨,当情绪达至顶峰时,便能与诸神沟通,内心的亢奋及喜悦,亦达至顶峰。
而在举行仪式当中,他们都会喝一种酒,这种酒是由亚玛游森林中的一种野果(COCUBA)之汁液,经过发酵而制成,能帮助它们在整个过程中,达至亢奋状态。
据当地土人说,当通灵的时候,他们都会感觉到有一对眼睛,在森林深处默默的盯着他们,而这种目光,正正是森林中的霸者所发出,感觉看到它的目光时候,心中的勇气会增强,像受到强大的神灵在保护着,鼓励着,而它就是"蓝豹"。
- 3. 二、蓝豹意味着什么?蓝豹意味着一种追求内心喜悦的境界,而蓝豹汽酒,就是追求这种境界的趋化剂。
- 4. 三、蓝豹汽酒是什么?蓝豹汽酒是经过精心调配的汽酒,由调配"可口可乐"的香料公司 "FLAVOR INN CORPORATION SDN.BHD. "所调配,无论口味、口感及观感,都比市面上现有品牌的汽酒要好。
配方如下:
LIME&RUM FLAVOR
Ingredients.: Weight:
Sugar Syrup 61.8Brix 15.000gm
ETHANOL 4.000gm
CITRIC ACID.1:1 0.600gm
CLOUDIFIER 0.300gm
GREEN COLOR 0.001gm
SODIUM BENZOATE 0.035gm
LIME FLAVOR 0.100gm
RUM FLAVOR XOO243 0.030gm
CARBONATEO WATER 78.775gm
- 5. 四、蓝豹的市场机会汽酒类饮品近年来成为一股热潮,席卷沿海城市及经济较发达区域,尤以广东省为最,连一向消费力较弱的粤北地区也成为时尚潮流。
汽酒的消费主要集中于夜场,如迪厅、卡拉OK、酒吧、夜总会等场所。主要是18-25岁消费群,以女性居多。主要消费动机是味道好,容易入口,又能让人兴奋,甚至略有催情作用。这与夜场的消费动机是大致吻合的,渲泄压力,寻求刺激与兴奋。汽酒比啤酒更加适合夜场。
在销售额上,仅珠三角及粤北地区每月消费汽酒达12,500箱。(24支箱)
- 6. 大体分布如下:
广州:6000箱/月 东莞:1500箱/月
花都:1000箱/月 南海、番禺、顺德:1500箱/月
韶关:1000箱/月 其他区域:1500箱/月
在现有的销售份额内,主要有五大品牌竞争。分别是星格、百加得、冰锐、黛德及达漫。但当中只有星格的黑加仑味,百另得、冰锐的青柠味较受欢迎与认同。而上述三个品牌的销量主要集中于各自的口味上。所以,只要在口感方面能够迎合需要,可在短时间内占一席之地。
另外,在宣传推广方面,现存的所有汽酒品牌均没有一套系统的策略与做法,没有品牌背景、个性、内涵。只是在礼品,促销口头上推广着力。这也是新品切入的机会。因为汽酒的主力消费群是追逐时尚,激扬个性的年轻人。对他们来说独特品味的个性绝对是一种诱惑。
- 7. 五、蓝豹的投资估算第一季度投入及回报:
A.前期投入:
1、 商标及包装设计费用 由Adsolution.投入
2、 商标注册费用 ¥2,500.00
3、 包装外观专利注册费用 ¥4,500.00
4、 销售公司注册费用 ¥15,000.00
5、 监督费用 由Adsolution.投入
合计:¥22,000.00
B.预产期投入:
1、 口味调试及开发费用 ¥3,000.00
2、 商标及包装之制作费用 ¥5,000.00
3、 监督费用 由Adsolution.投入
合计:¥8,000.00
- 8. C.生产期投入:
生产量以4,000箱,每箱24支计算。
1、 玻璃瓶费用 ¥57,600.00
2、 瓶盖费用 ¥7,680.00
3、 瓶粘费用 ¥9,600.00
4、 包装箱费用 ¥18,000.00
5、 原材料费用 ¥48,000.00
6、 灌装加工费用 ¥16,800.00
7、 运输费用 ¥4,000.00
8、 损耗费用(3%) ¥4,800.00
9、 不可预见费用 ¥8,000.00
10、监督费用 由Adsolution.投入
合计:¥174,480.00
- 9. D.上市期投入:
1、进场费用¥5,000.00/家
第一阶段3家 ¥15,000.00
2、促销用品费用 ¥15,000.00
(海报、吊旗、促销单张、促销小姐服装)
合计:¥30,000.00
E.推广及维护期投入(每月):
1、 仓租费用 ¥1,500.00
2、 促销小姐工资6位 ¥4,800.00
3、 市场监督员1位 ¥2,000.00
4、 提成及奖金 ¥1,500.00
5、 礼品 ¥8,000.00
6、 推广活动费用 ¥3,000.00
7、 管理费用 ¥2,500.00
(财务、会计、及仓管)
8、 办公室租金 由Adsolution.投入
合计:¥23,300.00
- 10. 第一季回报期明细:我们以三个月作其数核算(上市期后)
运作成本及利润
¥21,500 + ¥8,000 + ¥174,480 + ¥30,000 + ¥69,900
前期投入 预产期投入 生产期投入 上市期投入 三个月管理费
=¥303,880.00
现有渠道有三个,每季可销400箱 = 1,200箱。
以出厂价每箱¥125.00算三个月回款额为
=¥175,000.00
*尚余货品:2800箱,总值¥350,000.00
- 11. 第二季度投入及回报:A.增长期投入
1、 进场费用¥5,000.00/家 ¥20,000.00
(第二阶段4家)
合计:¥20,000.00
B.增长期投入(每月)
1、 仓租费用 ¥1,500.00
2、 促销小姐工资14位 ¥11,200.00
3、 市场监督员 ¥2,000.00
4、 提成及奖金 ¥3,000.00
5、 礼品 ¥6,000.00
6、 推广活动费用 ¥15,000.00
7、 管理费用 ¥2,500.00
(财务、会计、及仓管)
8、 办公室租金 由Adsolution.投入
合计:¥41,200.00
- 12. 第二季回报期明细:¥20,000 + ¥123,600
增长期投入 三个月管理费用
= ¥143,600.00
现有渠道有七个,每季可销2600箱。
以出厂价每箱¥125.00算 三个月回报额为
= ¥325,000.00
- 13. 半年核算:投入:
¥303,880 + ¥143,600 = ¥447,480.00
第一季 第二季 半年度
回报:
¥150,000 + ¥325,000 = ¥475,000.00
第一季 第二季
半年内体验;纯利= ¥52,520.00
- 14. 第三季度投入及回报在前半年的推广及铺市后,产品可进入维护期。
一边进行定期推广,一边进行定期开拓。
A.维护期投入用
1、 进场费用¥5,000/家 ¥15,000.00
(第三阶段3家)
B.维护期投入
1、仓租费用 ¥1,500.00
2、促销小姐工资20位 ¥16,000.00
3、市场监督员 ¥4,000.00
4、提成及奖金 ¥8,000.00
5、礼品 ¥12,000.00
6、推广活动费用 ¥20,000.00
7、管理费用 ¥2,500.00
(财务、会计、及仓管)
合计:¥64,000.00
- 15. C.产品生产
生产量以4,000箱,每箱24支计算。
1、 玻璃瓶费用 ¥57,600.00
2、 瓶盖费用 ¥7,680.00
3、 瓶粘费用 ¥9,600.00
4、 包装箱费用 ¥18,000.00
5、 原材料费用 ¥48,000.00
6、 灌装加工费用 ¥16,800.00
7、 运输费用 ¥4,000.00
8、 损耗费用(3%) ¥4,800.00
9、 不可预见费用 ¥8,000.00
10、监督费用 由Adsolution.投入
合计:¥174,480.00
- 16. 第三季回款明细¥15,000 + ¥174,480 + ¥192,000
维护期投入 生产费用 管理费用
=¥381,480.00
现有渠道有十个,每季可销4000箱。
以出厂价每箱¥125.00算 三个月回报额为
=¥500,000.00
- 17. 第三季核算投入:=¥381,480.00
回款:=¥500,000.00
第三季度体验:纯利¥118,520.00
- 18. 蓝豹不但有产品面的优势,包括包装、名称、色泽、味道等。
而且具备完整的,有针对性的品牌背景,
个性与内涵。
入市后加上系统完备的推广支持,
绝对可在短时间内成为汽酒品牌的异军。
一旦挤身前5名,
特为投资带来稳定高效的回报。