193. 区域市场开发的总体思路
我们在哪里? 我们要去哪里? 我们如何去那里? 当我们到达时,
怎样才能知道?
区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行、
监督与控制
Where are
we now?Where do we
want to go? How will we
know when we
got there? How will we
get there?
194. (本页无文本内容)
195. (本页无文本内容)
196. (本页无文本内容)
197. (本页无文本内容)
198. (本页无文本内容)
199. (本页无文本内容)
200. (本页无文本内容)
201. (本页无文本内容)
202. (本页无文本内容)
203. (本页无文本内容)
204. (本页无文本内容)
205. (本页无文本内容)
206. (本页无文本内容)
207. (本页无文本内容)
208. (本页无文本内容)
209. (本页无文本内容)
210. (本页无文本内容)
211. (本页无文本内容)
212. (本页无文本内容)
213. (本页无文本内容)
214. (本页无文本内容)
215. (本页无文本内容)
216. (本页无文本内容)
217. Constructing Plans建筑计划策略行动OBJECTIVE目标
218. BCG矩阵市 高
场
增
长
率 低
高 低
相对市场占有率
219. 竞争策略产品生命周期时间销售额导入期成长期成熟期衰退期
220. 产品策略产品优先次序:GE模型市场吸引力和产品竞争力考虑因素
221. 产品策略产品优先次序:GE模型产品价值分析
222. 产品定位(Positioning)
产品定位就是将产品的特点(益处)与划分的目标市场需要相对应的过程。
我们的顾客所需要的是什么?
我的产品有什么益处?
产品的什么特点肯定这些益处?
Product Positioning
Product positioning is the process of matching product features to the needs of selected segment.
“Position”is the place in the “Perceptual map”of customers.