- 1. XXXX有限公司2004 年销售计划XX
全球销售高级副总裁 X 年 X月 X 日
- 2. 执行摘要设想即时零售库存
机会
降低间接营业成本
增加顾客满意度
潜力在 3 年内持续年创利 5 千万元
- 3. 演讲内容提要对现有产品和收益的回顾
2003 年销售调查
新产品计划
成本和投资回报率
条款和细则
发展战略与计划
销售与市场需求
提问及解答
- 4. 目前产品野营类
大型杂物袋
软背背包
家庭野营帐篷
泡沫塑料防潮垫
内部支架背包
炊具
脱水食品登山攀岩类
吊带
登山靴
头盔
手套
绳袋
铁索
护腿
- 5. 近三年收益(单位:百万元)
- 6. 2003 年销售调查顾客
2003 年计划吸引 920,700 位新顾客
27% 的首次购买顾客再次购买商品
交易
平均每笔交易额达到 ¥52.17
75% 的顾客除购买减价商品外,还购买了至少一件非减价商品
- 7. 新产品计划野外生存工具
运动装
外衣
越野自行车
钓鱼装备和用具
独木舟和个人划船用具
- 8. 成本和投资回报率成本
投资回报率
- 9. 条款和细则条款和细则 1
条款和细则 2
条款和细则 3
条款和细则 4
条款和细则 5
- 10. 发展战略与计划发展战略
策略 1
策略 2
策略 3
计划采纳计划
2003 年第三季度实施
2003 年第四季度评估
2004 年第三季度调整
2004 年第四季度
- 11. 销售与市场需求加快直销速度
快速、明确地提出综合策略
有效利用数据库信息(销售数量、顾客位置等等)
- 12. 加快直接销售速度需求和解决方案 1
需求和解决方案 2
需求和解决方案 3
需求和解决方案 4
需求和解决方案 5
- 13. 快速、明确地提出综合策略需求和解决方案 1
需求和解决方案 2
需求和解决方案 3
需求和解决方案 4
需求和解决方案 5
- 14. 有效利用数据库信息需求和解决方案 1
需求和解决方案 2
需求和解决方案 3
需求和解决方案 4
需求和解决方案 5
- 15. 问题及解答
- 16. (本页无文本内容)