- 1. 三月早会2019
- 2. 01动感晨操PART ONEClick here to add words Click here to add words Click here to add words
- 3. 风采展示
- 4. 狂风一现
横扫一片
雷厉风行
封丘必赢
嘿嘿嘿!风雷部
- 5. 业绩播报PART TWOClick here to add words Click here to add words Click here to add words
- 6. ONE
PICTURE部门姓名保费时运宽部郭志芳4007元时运宽部何莲花3580元时运宽部郭志芳4298元时运宽部顿贺荣17369元时运宽部李正菲2460元时运宽部郭巧莉15522元时运宽部陈久朵7464元
- 7. 打电话PART TWOClick here to add words Click here to add words Click here to add words
- 8. 通关话术PART TWOClick here to add words Click here to add words Click here to add words
- 9. 王姐,这月不是315消费者权益日吗;咱太平洋公司3月份为老客户做服务;公司要求咱业务员面见所有老客户,你忙不忙,不忙把服务内容给你说一下
第一项:咱不是有老保单,老保单受益人是谁,咱清楚吗?
客户:时间长了记不清楚
业务员:如果受益人不指定的话,将来领钱是麻烦事;手续多,领得可难(举例);
客户:是吗?
业务员:你看不行吧保单拿来看看;如果没有指定,回来指定一下受益人(到公司办理);
客户:你这一说挺重要的;我现在去拿;
- 10. 业务员:第二项咱的电话号码中间变了没有?
客户:变了/没有
业务员:和你留那个电话一样吗?公司给咱发短信该缴费类,有啥好消息
还有人通知类;如果电话变了通知不上,利益受损失,
很多服务享受不到;电话变更好了;将来可以享受更好的服务;
咱也方便了,公司有更好的服务质量,(到公司来变);
第三项内容:咱保单的功能你了解不了解?是保大病的?
还是保意外的?咱家的几口人都谁有?
这个意思就是把咱的保单功能都弄清楚;
以免将来用着了,这个不管,那个不赔;咱心里不好受,你说是不是?
客户:办的时候知道,现在都想不起来了‘
业务员:今天来把保单弄清楚,整理一下;也花不了多长时间;
(现场无整理能力;保单拿走到公司办理)
做保单整理:填写保单整理表
- 11. 姐,通过咱整理这个表可以了解三件事;
第一件事:咱这几口人,谁办谁没有办;例如:咱有,小孩有,爱人没有;
第二件事:功能全不全,有保意外,保身价,保大病的轻症的,和医院打交道的,
小孩上学结婚的,咱养老的存钱的;(举例)咱就保个大病,没有住院 报销,
没有养老的;说有没有全不全的事,具体情况具体分析
第三件事:看够不够的问题;举例子说明(理赔过后悔保的少的事);
看看咱的保障;意外有多少,身价有多少;为什么要有100万意外。为
什么要有30万大病保障等(冰山图),为什么住院300元,为什么百万养老,为什么百万教育婚嫁;
现场建议:升级大病30万,身价100万,住院300万;讲完开始讲满额销售法本月315特针对老客户免交一年保费