- 1. 业务计划报告
汇报人:常红义 汇报时间:2019年12月9日
梦想启航 逐梦2019
- 2. 现状分析策略方案行动计划
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- 3. 01现状分析未成交之前,一切为零
- 4. 区域(区县)整体概况区域
(市)行政区县数乙肝EV71四联Hib甲肝IPV区县准入数准入率%市场份额%区县准入数准入率%市场份额%区县准入数准入率%市场份额%区县准入数准入率
%市场份额%
区县准入数准入率%市场份额%区县准入数准入率%市场份额%牡丹江109908566050660606606055050550100鸡西661009035050OOO2332521717350100七台河44100904100100000000200250100双鸭山771009068870000571710001140黑河66100905837011717233331001160大兴安岭5360%60120201202012020000000
- 5. 所辖区域各产品贡献率概况区域
(市)EV71甲肝IPV20182019增减比率20182019增减比率2019增减比率牡丹江1637012710-31%19002640+28%660鸡西七台河双鸭山黑河大兴安岭合计
- 6. 区域(区县)整体概况区域
(市)乙肝hib四联20182019增减比率20182019增减比率2019牡丹江10612512448215%9550720032%3490鸡西七台河双鸭山黑河大兴安岭合计15900000
- 7. 2019年上半年市场动态分析------鸡西、七台河、黑河各招聘一名业务代表
------2019年学术会议同比2018年半年还多
------整体产品同比2018年销售有所增加
------市场投入不断增大
------疫苗市场整体环境良好,市场需求不断扩大
--- 产品策略执行不落地
---学术活动执行场次还是少,尤其是POV科室会
---POV覆盖数还有很大增长空间
---学术推广重视程度不足
- 8. 02策略方案不经历风雨、怎么见彩虹
- 9. 市场策略执行---建常规POV医生“建常规”话术培训,提高常规接种率
---提供“建常规”话术及培训
---设定考核标准和跟进措施
例EV71疫苗如何建常规 ? 常规门诊 告知话术
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- 10. 提升纯销是各产品上量的关键抢份额 提纯销 -----1.建常规
---区县推动 ---POV终端推动 2.查漏补种
---渠道与占库 ---接种率持续提升
---占有率提升
更多的人员投入与学术推广作为基础保障
- 11. 03行动计划不积跬步 无以至千里
- 12. 2019年Q3\Q4工作方向0102强化产品策略执行扩大pov覆盖稳定客情提升学术活动能力详解
- 13. POV覆盖目标2019年代表人数4人2019年pov数量覆盖86个2020年pov数量覆盖120个2020年代表人数5人13
- 14. 单击添加标题Click to add a caption
产品创意
3D设计
视频创意
手机APP
- 15. 学术推广支持0304050102不经历风雨 怎么见彩虹平台支持1、会议平台
2、在线教育平台
跟进支持1、产品策略培训及跟进
2、策略执行问题及反馈
3、高效科室会培训讲者支持1、公司内部讲师团
2、外部专家教授
- 16. 营销关键词相信自己齐心协力推学术
学术带动销售
脚踏实地建终端
终端上量
- 17. 总结不积跬步 无以至千里
- 18. (本页无文本内容)