某建筑公司全年营工作总结
xx年处改革发展继续深入年年建筑公司领导关怀建设处领导直接领导参处全体营员认真贯彻国家方针政策继续深化改革动力全面推行营责承包制铁路工程项目根西部开发市场契机强抓机遇锐意改革开拓创新决胜市场圆满完成全年营目标现全年建筑营工作总结报告：
xx年营工作概况取成绩
xx年年初摆处面前营形势非常严峻方面局幅度提高承揽务计划额度方面处然年完成承揽务计划基满足xx年施工生产需建安投资例减少工程项目利润率降低定程度制约处持续发展扭转营状况企业身生产力断扩失衡状况处认真总结身做法失结合兄弟单位成功验根电务工程特点新调整营机制实行合化理营工作进行重新定位级项目理签订营承包合提出全员参营工作理念极调动营员级项目理积极性形成营员龙头级项目理中坚全体员工盾政工团齐抓全处参营格局年处踪处理工程信息100余项投标议标47项中标23项中标率49(中：投标38项中标15项中标率39议标9项中标8项中标率89)完成承揽务22780万元完成局处达年度计划127处2002年发展坚实基础回顾年营工作够战胜种困难挑战艰苦市场竞争中取显著成绩方面验供签：
1营观念切实转变营工作取成绩保证
营工作复杂社会工作项精密系统工程特前建筑市场崇尚规范极规范情形复杂性系统性更加突出营观念转变快慢切实否直接决定营工作成败全处营观念切实转变换营机制更新制定切实行办法创造良宽松环境调动广员工热情真正形成全员参营工作格局保证营工作进入良性循环系统工程真正系统化运行进取实效实现工作目标
2营工作重新定位营工作取成绩关键
营观念切实转变家认识营工作核心公关公关工作限营员身努力够完成某细微环节出问题导致满盘皆输营员努力会付诸东流真正理解营工作实质营工作创造良环境进调动参营员积极性更限度发挥动性营工作取成绩关键
3区域化营取实效营工作取成绩基础
年初处级项目理签定营工作合明确区域化营制度坚持市场导工程项目托承揽工程重点区域滚动发展目标责权利相统收入绩效挂钩工程营制度极调动级项目理积极性动性承揽工程务成项目理部觉行扩营信息渠道处理力形间扩营员力量实质满足营工作需项目部发展积极性提高项目滚动发展呈现出四面开花八方结果良局面xx项目部滚动发展方面继续取较成绩外xx项目部等实现滚动发展取突出成绩
4重点项目突破营工作取成绩亮点
年年初处制定重点项目加投入重点确保政策xx重中重实际操作程中定方针落实首先局领导计划处领导常处工程承揽出谋划策常深入营第线亲进行公关工程投标中标起关键作次较注重老朋友感情联络定期进行走访逐步建立健康稳固关系网络第三加深感情投入基础加承揽务费投入保证投标工作利进行确保朔黄线举中标西合线取历史性突破处年营工作亮点
5西部开发切入营工作取成绩增长点
着国家开发西部政策逐渐落实处西部市场切入逐步取收获x年投西南2工程项目4标段开始全年西部处投（议）15工程项目36标段标中标5项实现进军西部市场目标赢良社会信誉进步开发西部奠定基础全处营工作发展确立新增长点
6强强联合双赢营工作取成绩补充
处中标工程项目局项目部办事处先期介入项目中标性增加中标率较高局项目部办事处先期工作中树立良形象信誉广交朋友处投标期间发挥极重作处年投标工作重保证部加强联合致外效利资金优势形成合力切实加工作力度提高工作成效增加工程投标成功率
7业务员素质提高营工作取成绩基础
xx年处承揽务方面取成绩处领导仅营机制做调整加强营员业务学培训计划营科前10次参加预算计划统计业务素质培训营队伍选拔良基础系列业务培训学处营员业务素质明显提高投标工作中良体现
设备投入方面处xx年投入资金50万元购置便携式电脑等设备处标书制作硬件新台阶标书质量实现质飞跃
二 进步提高方面
1进步营造宽松部环境激励机制充分调动营员工作积极性
2进步加强员配置满足营工作需避免时找降低营员劳动强度保障营工作正常进行
3加强设备数量质量投入便满足标书质量求越越高投标频率范围越越求
4投标工作系统性科学性进步提高力争做工作细致全面重点突出克服盲目性避免必种浪费
5进步做忘老朋友结识新朋友工作工夫
三 xx年营工作设想
工程务施工企业竞争发展基础着国统市场逐步形成行业间相互渗透基建队伍继续膨胀营规模断扩张企业面形势十分严峻营难度断加制定科学工作营战略断提高企业市场占率施工企业前面重课题加强市场营战略理客观分析政治济法律社会文化环境准确握企业优势劣势充分估量竞争手水实力突出企业营重点优化战略布局建立应市场变化工程营机制明确目标调整策略积极应抢占市场正确处理质量营干揽关系企业全部工作围绕开拓巩固扩市场份额展开
配套完善工程营信息网络体系优化企业战略布局施工企业积极研究国家宏观济政策基建投资重点方结合身营目标适时建立工程营信息网站统筹规划企业战略布局成立信息中心专负责收集分析筛选评估类信息宏观济政策基建设投资项目重点工程立项审批开工计划建筑市场法规科技动态材料价格概预算定额企业技术成果质量认证业评价财务报表施工合等应纳入工程信息范畴设立数库实施动态理信息享营网点负责重点信息筛选报踪项目标前活动时反馈类效信息形成反映快捷渠道畅通准确效工程营信息网络体系开辟工程营新局面奠定基础
具体做法：方面利现代化网络技术通种网络收集信息方面利传统手段广泛获取信息然运科学技术手段结合社会实践验综合处理信息出科学结重点出击样节约资源确保重点项目避免眉毛胡子抓现象起事半功倍效果整营工作利保障
二全面推行区域营责制区域营责制坚持市场导工程项目托承担工程重点区域滚动发展目标考核审计手段责权利相统收入绩效挂钩工程营责制度责权关系区域领导企业派出辖区范围全权处理授权范围工程营相关事宜辖区工程营负全责理模式制宜区策宜统统宜分分切实际出发搞刀切费采核定基数专款专定期核报分段负担操作方法坚持契约营合理充分调动营网站工程项目营积极性
具体做法：继续推行项目理承揽务合制基础采双选择办法确定营员项目理负责区域分工方面营员选营区域方面项目理选择长期配合营员通双选择方式确定营区域项目理营员负责长期踪全面负责避免员固定责明确利长期营工作开展现象出现时制定详细营员项目理职责分工负责更完成区域化营工作
三建立片点结合运行序工程营机制工程项目施工企业前窗口充分利工程项目工期质量技术信息优势塑造形象提高信誉创牌子抢市场巩固区域优势实现滚动发展顾全局觉服区域领导统协调加强沟通联系区域负责结合单位项目特长优势统筹细分目标市场充分发挥集团效应优势互补协调推进减少耗
具体做法：推行区域化营时强化营观念制定强利切营创造条件营机制特强调干项工程创块牌子出亮点机制干工程继续承揽工程基础营工作利武器种武器双刃剑方面营工作锦添花方面营工作败涂创闪光点切围绕营工作做文章减少耗失误营工作序发展逐步进入良性循环轨道
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xx年处改革发展继续深入年年建筑公司领导关怀建设处领导直接领导参处全体营员认真贯彻国家方针政策继续深化改革动力全面推行营责承包制铁路工程项目根西部开发市场契机强抓机遇锐意改革开拓创新决胜市场圆满完成全年营目标现全年建筑营工作总结报告：
xx年营工作概况取成绩
xx年年初摆处面前营形势非常严峻方面局幅度提高承揽务计划额度方面处然年完成承揽务计划基满足xx年施工生产需建安投资例减少工程项目利润率降低定程度制约处持续发展扭转营状况企业身生产力断扩失衡状况处认真总结身做法失结合兄弟单位成功验根电务工程特点新调整营机制实行合化理营工作进行重新定位级项目理签订营承包合提出全员参营工作理念极调动营员级项目理积极性形成营员龙头级项目理中坚全体员工盾政工团齐抓全处参营格局年处踪处理工程信息100余项投标议标47项中标23项中标率49(中：投标38项中标15项中标率39议标9项中标8项中标率89)完成承揽务22780万元完成局处达年度计划127处2002年发展坚实基础回顾年营工作够战胜种困难挑战艰苦市场竞争中取显著成绩方面验供签：
1营观念切实转变营工作取成绩保证
营工作复杂社会工作项精密系统工程特前建筑市场崇尚规范极规范情形复杂性系统性更加突出营观念转变快慢切实否直接决定营工作成败全处营观念切实转变换营机制更新制定切实行办法创造良宽松环境调动广员工热情真正形成全员参营工作格局保证营工作进入良性循环系统工程真正系统化运行进取实效实现工作目标
2营工作重新定位营工作取成绩关键
营观念切实转变家认识营工作核心公关公关工作限营员身努力够完成某细微环节出问题导致满盘皆输营员努力会付诸东流真正理解营工作实质营工作创造良环境进调动参营员积极性更限度发挥动性营工作取成绩关键
3区域化营取实效营工作取成绩基础
年初处级项目理签定营工作合明确区域化营制度坚持市场导工程项目托承揽工程重点区域滚动发展目标责权利相统收入绩效挂钩工程营制度极调动级项目理积极性动性承揽工程务成项目理部觉行扩营信息渠道处理力形间扩营员力量实质满足营工作需项目部发展积极性提高项目滚动发展呈现出四面开花八方结果良局面xx项目部滚动发展方面继续取较成绩外xx项目部等实现滚动发展取突出成绩
4重点项目突破营工作取成绩亮点
年年初处制定重点项目加投入重点确保政策xx重中重实际操作程中定方针落实首先局领导计划处领导常处工程承揽出谋划策常深入营第线亲进行公关工程投标中标起关键作次较注重老朋友感情联络定期进行走访逐步建立健康稳固关系网络第三加深感情投入基础加承揽务费投入保证投标工作利进行确保朔黄线举中标西合线取历史性突破处年营工作亮点
5西部开发切入营工作取成绩增长点
着国家开发西部政策逐渐落实处西部市场切入逐步取收获x年投西南2工程项目4标段开始全年西部处投（议）15工程项目36标段标中标5项实现进军西部市场目标赢良社会信誉进步开发西部奠定基础全处营工作发展确立新增长点
6强强联合双赢营工作取成绩补充
处中标工程项目局项目部办事处先期介入项目中标性增加中标率较高局项目部办事处先期工作中树立良形象信誉广交朋友处投标期间发挥极重作处年投标工作重保证部加强联合致外效利资金优势形成合力切实加工作力度提高工作成效增加工程投标成功率
7业务员素质提高营工作取成绩基础
xx年处承揽务方面取成绩处领导仅营机制做调整加强营员业务学培训计划营科前10次参加预算计划统计业务素质培训营队伍选拔良基础系列业务培训学处营员业务素质明显提高投标工作中良体现
设备投入方面处xx年投入资金50万元购置便携式电脑等设备处标书制作硬件新台阶标书质量实现质飞跃
二 进步提高方面
1进步营造宽松部环境激励机制充分调动营员工作积极性
2进步加强员配置满足营工作需避免时找降低营员劳动强度保障营工作正常进行
3加强设备数量质量投入便满足标书质量求越越高投标频率范围越越求
4投标工作系统性科学性进步提高力争做工作细致全面重点突出克服盲目性避免必种浪费
5进步做忘老朋友结识新朋友工作工夫
三 xx年营工作设想
工程务施工企业竞争发展基础着国统市场逐步形成行业间相互渗透基建队伍继续膨胀营规模断扩张企业面形势十分严峻营难度断加制定科学工作营战略断提高企业市场占率施工企业前面重课题加强市场营战略理客观分析政治济法律社会文化环境准确握企业优势劣势充分估量竞争手水实力突出企业营重点优化战略布局建立应市场变化工程营机制明确目标调整策略积极应抢占市场正确处理质量营干揽关系企业全部工作围绕开拓巩固扩市场份额展开
配套完善工程营信息网络体系优化企业战略布局施工企业积极研究国家宏观济政策基建投资重点方结合身营目标适时建立工程营信息网站统筹规划企业战略布局成立信息中心专负责收集分析筛选评估类信息宏观济政策基建设投资项目重点工程立项审批开工计划建筑市场法规科技动态材料价格概预算定额企业技术成果质量认证业评价财务报表施工合等应纳入工程信息范畴设立数库实施动态理信息享营网点负责重点信息筛选报踪项目标前活动时反馈类效信息形成反映快捷渠道畅通准确效工程营信息网络体系开辟工程营新局面奠定基础
具体做法：方面利现代化网络技术通种网络收集信息方面利传统手段广泛获取信息然运科学技术手段结合社会实践验综合处理信息出科学结重点出击样节约资源确保重点项目避免眉毛胡子抓现象起事半功倍效果整营工作利保障
二全面推行区域营责制区域营责制坚持市场导工程项目托承担工程重点区域滚动发展目标考核审计手段责权利相统收入绩效挂钩工程营责制度责权关系区域领导企业派出辖区范围全权处理授权范围工程营相关事宜辖区工程营负全责理模式制宜区策宜统统宜分分切实际出发搞刀切费采核定基数专款专定期核报分段负担操作方法坚持契约营合理充分调动营网站工程项目营积极性
具体做法：继续推行项目理承揽务合制基础采双选择办法确定营员项目理负责区域分工方面营员选营区域方面项目理选择长期配合营员通双选择方式确定营区域项目理营员负责长期踪全面负责避免员固定责明确利长期营工作开展现象出现时制定详细营员项目理职责分工负责更完成区域化营工作
三建立片点结合运行序工程营机制工程项目施工企业前窗口充分利工程项目工期质量技术信息优势塑造形象提高信誉创牌子抢市场巩固区域优势实现滚动发展顾全局觉服区域领导统协调加强沟通联系区域负责结合单位项目特长优势统筹细分目标市场充分发挥集团效应优势互补协调推进减少耗
具体做法：推行区域化营时强化营观念制定强利切营创造条件营机制特强调干项工程创块牌子出亮点机制干工程继续承揽工程基础营工作利武器种武器双刃剑方面营工作锦添花方面营工作败涂创闪光点切围绕营工作做文章减少耗失误营工作序发展逐步进入良性循环轨道
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