关乐中秋堆头活动总结分析
年度旺季—中秋节工作暂时告段落销售业绩言：次乐中秋堆头活动失败面良已独霸乐没手时候张总全体员工决心奋起抗争初衷说：达目标存良付出额外代价
历史鉴总结乐工作发现工作存问题吸取验教训特期间关乐超市相关工作总结分析汇报
相关数：
1 费
堆头陈列费： 5万元 （含5单品新品费实际堆头陈列费33500元）
时促销员工资： 1561879元
促卖场理费：13*30元39000元
计费： 495089元
2销售
总销售额 11351392元
折合税票金额： 11351392115 9870776
总体净回款金额11351392115 *(1133)约8557962(已扣合约定扣点费1312800)
3销售费
销售费占销售回款49508987077657
时相关销售明细面数分析表中
二 相关工作安排：
堆头活动总体责： 聂**
门店进
**店： 胡**
**店： **
**店**店： 候**
品天店： 邓**
*品道店新光华店 ：**
*店： 谢**
**店： 周**
三关工作中存问题整改建议
） 观
1首先总体协调督促位时
做整项活动责相关相息传达未时进督促甚9月20日开始检查调整时发现：部分门店（锦店优品道店）连货物堆头陈列存极问题陈列面受竞争手压没出面处理者进行信息反馈部分促销员死板更甚者坚守工作岗位欺瞒狡辩（：已
进行旷工处理新光华店促销员）等系列问题果责监督工作提前10天进行果相关门店进员时发现问题果促销员第时间问题公司反映会分胜算
2基础工作太薄弱
销售言成终端败终端点假时门店拜访工作没做细没常做甚少做总时抱佛脚显然终端门店根掌控中谈什陈列客情销量
次堆头活动中常出现门店日常缺货产品单者新品入场予架陈列等情况陈列出需通分公司采购协调解决通事实质说明日里门店拜访等基础工作做远远够更谈客情
严格长期执行目前张总区域理制度加强门店日常拜访保证单品架率相优势陈列根出路
冰冻三尺非日寒基础工作开展非夕功项工作重道远
4缺泛工作责心执行力
成功率时候做事决心决心取决工作责心份责心工作中发现问题解决问题
结合次中秋活动少样声音：公司次活动气势够事情太没时间巡店等认缺乏责心表现
介种种观念区域理更势必行份留做做细手里工作会面重课题责权利 赏罚分明
执行力定工作中显格外重公司认利促进销售方法决策效执行进行相应折扣工作法展开执行力身强调：绝服
次活动中堆头双方定两块板执行程中成块板甚更23款礼盒均陈列成部分堆头陈列等缺乏执行力集中体现
5 业务素质参次齐
完团队力量强认做销售员定非常干什事会做必须学会助外力学会协作团队精神团队作战销售员极称职注定长失败
二）客观
1验足善学
团队尚未样硬仗学味着感觉走越走越远
2心度够准备充分缺少配合默契
员安排没引起足够重视时促销员赶鸭子架未进行系统简单培训加业务员控位致促销员法掌握正确产品信息
3货物准备充分物流反映速度快
简单说缺货（208克**毛峰100克清心100克飘雪100克**50克春芽中毛峰**属海报特价）送货时活动间部分货通配送中心送达订单生成需天
生成订单执行送货少需两天配送耽误两天说卖场收货少会5天时间（直送外）
四数构成相关分析
次数统计单品总销售金额基础做出排名添加(2009年9月28日时2009年10月4日)黄金时段销量次活动中占重便工作中握特价活动力度品种附加促销方法等礼盒袋装听装分开统计便观察成交次数时间段顾客需求
乐中秋堆头销售数分析表
排名
名称规格
单位
正常售价
特售价
928104数量
金额
销售数量
金额
黄金时段占重
备注
盒装类
1
叙府**毛峰200g
盒
916
48
77
368887
224
1334253
028
2
叙府**毛峰208g
盒
110
68
40
278957
99
794522
035
3
叙府龙芽明悦108g
盒
254
7
17787
28
711200
025
4
叙府**花毛峰208g
盒
110
58
63
363564
105
650752
056
5
叙府碧潭飘雪100g
盒
95
69
36
251402
89
636142
040
6
叙府碧潭飘雪100g
盒
121
78
27
21119
72
580235
036
7
乾龙**200g
盒
105
27
282252
55
562633
050
8
乾龙**250g
盒
399
5
1995
9
359100
056
9
叙府春芽怡心108g
盒
124
3
3708
24
297600
012
10
**川铁观音192g
盒
274
188
8
158517
13
290740
055
11
叙府**花毛峰200g
盒
957
5
47571
29
277530
017
12
叙府铁观音150g
盒
229
2
45137
11
251900
018
13
叙府龙芽清心（亚龙）100g
盒
168
4
660
13
218400
030
14
乾龙**100g
盒
792
9
648346
27
213840
030
15
国饮铁观音300g
盒
299
3
897
7
209300
043
16
乾龙**铁盒100g
盒
101
11
110806
19
191900
058
17
叙府龙芽明悦（尊龙）100g
盒
233
0
6
139800
000
18
叙府花毛峰150g
盒
672
3
2016
11
73920
027
19
叙府**绿水100g
盒
907
1
907
6
54420
017
20
**川铁观音240g
盒
186
0
2
37200
000
21
叙府红茶100g
盒
198
143
1
14369
2
28738
050
22
叙府碧螺春150g
盒
1938
0
0
000
23
**川铁观音听装80g
听
269
8
2152
33
88476
024
24
叙府春芽听装50g
听
198
0
7
13860
000
合计
281839
8016461
035
袋装类
1
叙府茉莉花茶特级250g
袋
15
140
187423
536
765622
024
2
叙府特花250g
袋
19
49
9287
224
451356
021
3
叙府花毛峰200g
袋
26
37
94881
155
398073
024
4
叙府花毛峰100g
袋
14
39
5182
181
251590
021
5
叙府碧潭飘雪60g
袋
24
29
78515
97
232800
034
6
叙府春芽特2级150g
袋
189
11
2079
102
192780
011
7
叙府**毛峰100g
袋
139
34
47072
122
169580
028
8
叙府明前炒青特级250g
袋
16
20
31849
78
124800
026
9
叙府茉莉花茶特级100g
袋
75
42
31461
162
121500
026
10
叙府毛峰200g
袋
298
14
40596
38
113240
036
11
叙府特花100g
袋
82
33
27042
135
110700
024
12
叙府龙芽清心立袋50g
袋
475
8
37817
17
80750
047
13
叙府茗香翠100g
袋
212
7
148
36
76320
019
14
叙府浓香花茶特级200g
袋
132
14
18334
56
73920
025
15
乾龙**50g
袋
216
13
27934
29
62640
045
16
叙府香珠100g
袋
79
28
22199
74
58460
038
17
叙府绿茶100g
袋
6
333
31
18528
64
28400
065
18
叙府香茗立袋100g
袋
112
3
3348
20
22400
015
合计
847279
3334931
025
表格中难出
1年新增新品相成功公司年铁盒包装广消费者接受
：108克明悦108克春芽怡心
2盒装类前5名销售额占总体销售40左右中4支单品次活动特价产品黄金时段占总量35更加说明：乐起量根没特价活动支持行时众惯者说接受价位5000元~~8000元间（高端消费外）时说明卖场消费群体惯购买特价商品
更加肯定步工作中加强做特价活动工作方针
3前5名销售单品毛峰花毛峰飘雪等产品已家接受品类茶众消费黄金时间段销售重龙芽**铁观音等消费者心中属高档次产品少名称种神秘感
步工作中必须放矢：特价众消费产品谓高档产品正价销售样便拉动营毛利率然年价格全面调争取盈利目标实现
4袋装总体重然日里拉动销售体袋装产品18支单品中少半品项产量防止动淘汰应轮流进行力度较促销活动样控制成种体现
五关期工作建议
1加强学统思想统认识
提高家业务素质时首先解决思想相互认知度定定岗明确岗位制度责利权明确落实长期贯彻绝服执行力没执力团队杰出领导带战斗力
2长期执行定定店理方式（光乐）
架率陈列位置陈列面纳入考核范畴
点点工作相稳定交做基础工作做细达精耕细作效果谈客情客情维护
3鉴红旗理货理方式发展兼促
采理货理保证门店访问周期首先兼职员成低廉明显直接回报成处理某棘手问题时卖场眼线助手
4众消费拉动销量非流产品拉动毛利率
间断特价牌日里袋装中低档礼盒辅助加强市场信息收集统计保障次特价准确效目前价格体系已保证45毛利率足够空间做特价销售然消费者购买特价商品惯投断推陈出新良采
方法便：消费者需什便卖什必须吸取08年教训做特价周期价格控制免重蹈覆辙
目前众认高档品项适时出击更做价格控工作起拉动总体毛利作年5款铁观音绝项工作焦点
5海战术组建培养稳定专业促销队伍
品牌知名度够高员推广方法首选KA类卖场里点显更突出次堆头活动明显例子竞争手良点说出神入化
便通次活动反思总结
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年度旺季—中秋节工作暂时告段落销售业绩言：次乐中秋堆头活动失败面良已独霸乐没手时候张总全体员工决心奋起抗争初衷说：达目标存良付出额外代价
历史鉴总结乐工作发现工作存问题吸取验教训特期间关乐超市相关工作总结分析汇报
相关数：
1 费
堆头陈列费： 5万元 （含5单品新品费实际堆头陈列费33500元）
时促销员工资： 1561879元
促卖场理费：13*30元39000元
计费： 495089元
2销售
总销售额 11351392元
折合税票金额： 11351392115 9870776
总体净回款金额11351392115 *(1133)约8557962(已扣合约定扣点费1312800)
3销售费
销售费占销售回款49508987077657
时相关销售明细面数分析表中
二 相关工作安排：
堆头活动总体责： 聂**
门店进
**店： 胡**
**店： **
**店**店： 候**
品天店： 邓**
*品道店新光华店 ：**
*店： 谢**
**店： 周**
三关工作中存问题整改建议
） 观
1首先总体协调督促位时
做整项活动责相关相息传达未时进督促甚9月20日开始检查调整时发现：部分门店（锦店优品道店）连货物堆头陈列存极问题陈列面受竞争手压没出面处理者进行信息反馈部分促销员死板更甚者坚守工作岗位欺瞒狡辩（：已
进行旷工处理新光华店促销员）等系列问题果责监督工作提前10天进行果相关门店进员时发现问题果促销员第时间问题公司反映会分胜算
2基础工作太薄弱
销售言成终端败终端点假时门店拜访工作没做细没常做甚少做总时抱佛脚显然终端门店根掌控中谈什陈列客情销量
次堆头活动中常出现门店日常缺货产品单者新品入场予架陈列等情况陈列出需通分公司采购协调解决通事实质说明日里门店拜访等基础工作做远远够更谈客情
严格长期执行目前张总区域理制度加强门店日常拜访保证单品架率相优势陈列根出路
冰冻三尺非日寒基础工作开展非夕功项工作重道远
4缺泛工作责心执行力
成功率时候做事决心决心取决工作责心份责心工作中发现问题解决问题
结合次中秋活动少样声音：公司次活动气势够事情太没时间巡店等认缺乏责心表现
介种种观念区域理更势必行份留做做细手里工作会面重课题责权利 赏罚分明
执行力定工作中显格外重公司认利促进销售方法决策效执行进行相应折扣工作法展开执行力身强调：绝服
次活动中堆头双方定两块板执行程中成块板甚更23款礼盒均陈列成部分堆头陈列等缺乏执行力集中体现
5 业务素质参次齐
完团队力量强认做销售员定非常干什事会做必须学会助外力学会协作团队精神团队作战销售员极称职注定长失败
二）客观
1验足善学
团队尚未样硬仗学味着感觉走越走越远
2心度够准备充分缺少配合默契
员安排没引起足够重视时促销员赶鸭子架未进行系统简单培训加业务员控位致促销员法掌握正确产品信息
3货物准备充分物流反映速度快
简单说缺货（208克**毛峰100克清心100克飘雪100克**50克春芽中毛峰**属海报特价）送货时活动间部分货通配送中心送达订单生成需天
生成订单执行送货少需两天配送耽误两天说卖场收货少会5天时间（直送外）
四数构成相关分析
次数统计单品总销售金额基础做出排名添加(2009年9月28日时2009年10月4日)黄金时段销量次活动中占重便工作中握特价活动力度品种附加促销方法等礼盒袋装听装分开统计便观察成交次数时间段顾客需求
乐中秋堆头销售数分析表
排名
名称规格
单位
正常售价
特售价
928104数量
金额
销售数量
金额
黄金时段占重
备注
盒装类
1
叙府**毛峰200g
盒
916
48
77
368887
224
1334253
028
2
叙府**毛峰208g
盒
110
68
40
278957
99
794522
035
3
叙府龙芽明悦108g
盒
254
7
17787
28
711200
025
4
叙府**花毛峰208g
盒
110
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63
363564
105
650752
056
5
叙府碧潭飘雪100g
盒
95
69
36
251402
89
636142
040
6
叙府碧潭飘雪100g
盒
121
78
27
21119
72
580235
036
7
乾龙**200g
盒
105
27
282252
55
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050
8
乾龙**250g
盒
399
5
1995
9
359100
056
9
叙府春芽怡心108g
盒
124
3
3708
24
297600
012
10
**川铁观音192g
盒
274
188
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13
290740
055
11
叙府**花毛峰200g
盒
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47571
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017
12
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盒
229
2
45137
11
251900
018
13
叙府龙芽清心（亚龙）100g
盒
168
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13
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030
14
乾龙**100g
盒
792
9
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27
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030
15
国饮铁观音300g
盒
299
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043
16
乾龙**铁盒100g
盒
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11
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058
17
叙府龙芽明悦（尊龙）100g
盒
233
0
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000
18
叙府花毛峰150g
盒
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2016
11
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027
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盒
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20
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盒
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21
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盒
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143
1
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2
28738
050
22
叙府碧螺春150g
盒
1938
0
0
000
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听
269
8
2152
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88476
024
24
叙府春芽听装50g
听
198
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7
13860
000
合计
281839
8016461
035
袋装类
1
叙府茉莉花茶特级250g
袋
15
140
187423
536
765622
024
2
叙府特花250g
袋
19
49
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224
451356
021
3
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袋
26
37
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024
4
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袋
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39
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181
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021
5
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袋
24
29
78515
97
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袋
189
11
2079
102
192780
011
7
叙府**毛峰100g
袋
139
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122
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028
8
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袋
16
20
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78
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9
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袋
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42
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10
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袋
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38
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袋
82
33
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135
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12
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袋
475
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17
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047
13
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袋
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袋
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袋
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13
27934
29
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045
16
叙府香珠100g
袋
79
28
22199
74
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038
17
叙府绿茶100g
袋
6
333
31
18528
64
28400
065
18
叙府香茗立袋100g
袋
112
3
3348
20
22400
015
合计
847279
3334931
025
表格中难出
1年新增新品相成功公司年铁盒包装广消费者接受
：108克明悦108克春芽怡心
2盒装类前5名销售额占总体销售40左右中4支单品次活动特价产品黄金时段占总量35更加说明：乐起量根没特价活动支持行时众惯者说接受价位5000元~~8000元间（高端消费外）时说明卖场消费群体惯购买特价商品
更加肯定步工作中加强做特价活动工作方针
3前5名销售单品毛峰花毛峰飘雪等产品已家接受品类茶众消费黄金时间段销售重龙芽**铁观音等消费者心中属高档次产品少名称种神秘感
步工作中必须放矢：特价众消费产品谓高档产品正价销售样便拉动营毛利率然年价格全面调争取盈利目标实现
4袋装总体重然日里拉动销售体袋装产品18支单品中少半品项产量防止动淘汰应轮流进行力度较促销活动样控制成种体现
五关期工作建议
1加强学统思想统认识
提高家业务素质时首先解决思想相互认知度定定岗明确岗位制度责利权明确落实长期贯彻绝服执行力没执力团队杰出领导带战斗力
2长期执行定定店理方式（光乐）
架率陈列位置陈列面纳入考核范畴
点点工作相稳定交做基础工作做细达精耕细作效果谈客情客情维护
3鉴红旗理货理方式发展兼促
采理货理保证门店访问周期首先兼职员成低廉明显直接回报成处理某棘手问题时卖场眼线助手
4众消费拉动销量非流产品拉动毛利率
间断特价牌日里袋装中低档礼盒辅助加强市场信息收集统计保障次特价准确效目前价格体系已保证45毛利率足够空间做特价销售然消费者购买特价商品惯投断推陈出新良采
方法便：消费者需什便卖什必须吸取08年教训做特价周期价格控制免重蹈覆辙
目前众认高档品项适时出击更做价格控工作起拉动总体毛利作年5款铁观音绝项工作焦点
5海战术组建培养稳定专业促销队伍
品牌知名度够高员推广方法首选KA类卖场里点显更突出次堆头活动明显例子竞争手良点说出神入化
便通次活动反思总结
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