尊敬位领导位事：
家
2010年3月22号正式入驻**办事处已月时间段时间里参加次展览会通亲戚朋友老乡介绍拜访少客户系列活动拜访程中招商引资工作进步解适应工作性质工作环境程逐步进入角色首先谈谈招商工作点粗浅认识：
招商招商引资种政府行更种市场行具长期性复杂性确定性观动性事事
招商引资工作具长期性招商引资项阶段性工作项长期战略务：达陌生环境果单现亲戚朋友老乡帮助介绍客户毕竟限资源必须开拓空间通现资源结交新朋友建立属交际圈断扩样属持续性开发利资源项长期艰巨工作务谓日久见真情付出总回报招商工作真实写
招商引资工作具复杂性招商引资项跨专业跨学科部门渠道形式复杂工作事招商工作前名中学数学教师事数学教学工作中数学教学相关知识灵活运然提教学中学科渗透相关思想单简单学科间沟通罢事招商工作真正体会什教会学生学科间融会贯通思想方法学生日走工作岗位够更加适应时代发展工作需现事招商工作说吧需政治法律金融工商税务心理理礼仪等方面知识积累沉淀灵活运样成基合格招商员刻真正体会书时方恨少黄书记三叮嘱招商员断学解相关知识时说句话——果学生杯水必须缸水真正含义招商工作需部门通力合作通种渠道利种关系通脉资源形式参加商会活动参加展览会接洽动登门拜访等方式增加客户数量然招商中会接触形形色色客商非常挑剔斤斤计较时思想中会混杂骗吃骗喝骗财骗商更加增添招商工作复杂性黄丁次分手时必说句事联系深深温暖着心领导属长辈晚辈深切关怀
——外家安全第事没事联系交流利领导丰富验增强辨力少受骗受伤害更维护园区利益
招商引资工作具确定性引资者角度般情况引资者招商引资工作中处动位项目否实施时实施实施产生效果等总掌握投资者手中投资者角度项目实施风险总变数时受外素干扰市场行情变化资金筹措位合作方出现反复项目批复受阻等项目洽谈开始树立风险意识确定性意识做两手准备项目实施中出现问题量考虑周全制定变通预案坏处考虑处准备招商引资风险降低
解握招商引资特点仅仅提高招商成功率前提招商工作中切实提高招商工作效率终达成功招商目粗浅体会请领导位事指正
样句古语贱敌然句贬义话句话领略定思想道理实贱仅卑劣意思古语中谦虚意思说贱贱姓等想样句话形容招商工作——谦敌事躬必成具体表现方面：
做招商引资工作必须做知已知彼
谓知区基情况详细解掌握做招商引资工作前提基情况包括方面：
区文理环境作招商员必须熟知区理位置口土面积气候等基情况客商解基情况区感性认识样进步沟通交流
二区资源知道然资源社会资源力资源等够发展什产业引进什项目等情况信息前搞投资开发客商说重决定否投资素
三区济指标包括财政收入工业产值工业增加值城乡居民支配收入等指标信息市场占型企业客商讲考虑素
四区招商优惠政策政策影响客商投资忽视素熟知讲明白
五专项基础材料生产成市场等情况解备客商询问
六外客商投资情况熟悉掌握已落户市客商原籍企业类型生产营情况项目推介时信息没外客商希解吸引力说服力佐证提高客商投资信心
知彼招商象基情况解特产业特色产业分布产业转移情况指掌做招商引资工作重环
二做招商引资工作必须吃苦耐劳
孙局常开玩笑句话招商骆驼变顿知道顿什时候什方呢切尊重客商意见切围绕客商转
三做招商引资工作必须利种关系
关系生产力招商工作中表现尤明显出招商首先遇问题生熟必须目选择具定影响力关系户建立友关系取信帮助助关系渠道招商引资
首先充分利学战友老乡朋友等关系招商中述关系现实直接力量良交相互解信时熟悉风土情基情况定关系渠道帮助招商方面独特优势效果
次充分利专业协会商会工商税务等执法部门关系行业专业协会商会拥众会员定期发布信息发起种促进贸活动协会商会会员企业动态解较发展战略投资计划特点定掌握时协会商会正副会长实力知名度高企业老板担取协会商会支持协助助关系招商起事半功倍效果外工商税务等执法部门企业监督服务职出面联系客商免麻烦约见客商效途径
充分利招商台说商会定期会晤相关展会信息利等
学会商招商通已客商接触友圈子里更客商增加招商机会
四做招商引资工作必须思维灵活反应敏捷
客商交谈中注意推介技巧首先放矢客商谈话感兴趣初次客商接洽时区项目感兴趣效方法放矢：企业生产加工型企业需量土力资源现区土供应紧张谈话时直接亮出土力资源优势客商谈话感兴趣情况做详细介绍次准时机适时引导谈话焦点招商项目察言观色客商谈项目感兴趣犹**决时邀请里实考察时安排领导见面样增强客商项目投资信心提高洽谈成功率
五适时适度做信息踪
效信息踪非常必定注意适时适度具体说定注意做三戒戒软磨硬泡强买强卖遇投资意愿客商千万天电话天传真离身引投资决罢休气势强难客商考虑证时间否欲速达适反二戒味迎合媚招商客商提出**求味迎合特损方群众利益求更答应决怕罪客商影响投资媚商实果味媚商方面客商受宠惊方面心存疑虑知道葫芦里卖什药反动摇投资信心
着招商工作断解断深入越发感工作中欠缺觉表现方面：
1简单英文交流水足**国际化展览中心许外国参展商简单客商句招呼限词汇领会意思缺少沟通台生活中定意识学点基英语交流词汇
2相关行业基础知识基法规欠缺例：工商税务等相关政策够解客商交谈中似懂非懂知半解说句话方面相关问题果兴趣话领导进行深入交流
3客商交流中灵活应变技巧性话语够完善然天两天够学样需长期类客商交流锻炼验总结善总结
然着世博会**举办**办事处言次难机遇接段时间里准备充分利世博资源开展系列工作园区进行成功推介具体两点设想：
1充分利老乡参加世博会机会请帮助介绍相关企业政界士**亲戚朋友进步造脉网络
2参加种招商展览活动国家区利世博招商搭风车尾策略量招商工作达样效果
纸终觉浅绝知事躬行仅仅**办事处工作月招商工作粗浅认识深刻体会工作中必做职责善思考动学学中求生存失败中求发展类信息做线希付出百倍努力 争取完成园区交务
工作汇报完请位领导事提宝贵意见谢谢
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家
2010年3月22号正式入驻**办事处已月时间段时间里参加次展览会通亲戚朋友老乡介绍拜访少客户系列活动拜访程中招商引资工作进步解适应工作性质工作环境程逐步进入角色首先谈谈招商工作点粗浅认识：
招商招商引资种政府行更种市场行具长期性复杂性确定性观动性事事
招商引资工作具长期性招商引资项阶段性工作项长期战略务：达陌生环境果单现亲戚朋友老乡帮助介绍客户毕竟限资源必须开拓空间通现资源结交新朋友建立属交际圈断扩样属持续性开发利资源项长期艰巨工作务谓日久见真情付出总回报招商工作真实写
招商引资工作具复杂性招商引资项跨专业跨学科部门渠道形式复杂工作事招商工作前名中学数学教师事数学教学工作中数学教学相关知识灵活运然提教学中学科渗透相关思想单简单学科间沟通罢事招商工作真正体会什教会学生学科间融会贯通思想方法学生日走工作岗位够更加适应时代发展工作需现事招商工作说吧需政治法律金融工商税务心理理礼仪等方面知识积累沉淀灵活运样成基合格招商员刻真正体会书时方恨少黄书记三叮嘱招商员断学解相关知识时说句话——果学生杯水必须缸水真正含义招商工作需部门通力合作通种渠道利种关系通脉资源形式参加商会活动参加展览会接洽动登门拜访等方式增加客户数量然招商中会接触形形色色客商非常挑剔斤斤计较时思想中会混杂骗吃骗喝骗财骗商更加增添招商工作复杂性黄丁次分手时必说句事联系深深温暖着心领导属长辈晚辈深切关怀
——外家安全第事没事联系交流利领导丰富验增强辨力少受骗受伤害更维护园区利益
招商引资工作具确定性引资者角度般情况引资者招商引资工作中处动位项目否实施时实施实施产生效果等总掌握投资者手中投资者角度项目实施风险总变数时受外素干扰市场行情变化资金筹措位合作方出现反复项目批复受阻等项目洽谈开始树立风险意识确定性意识做两手准备项目实施中出现问题量考虑周全制定变通预案坏处考虑处准备招商引资风险降低
解握招商引资特点仅仅提高招商成功率前提招商工作中切实提高招商工作效率终达成功招商目粗浅体会请领导位事指正
样句古语贱敌然句贬义话句话领略定思想道理实贱仅卑劣意思古语中谦虚意思说贱贱姓等想样句话形容招商工作——谦敌事躬必成具体表现方面：
做招商引资工作必须做知已知彼
谓知区基情况详细解掌握做招商引资工作前提基情况包括方面：
区文理环境作招商员必须熟知区理位置口土面积气候等基情况客商解基情况区感性认识样进步沟通交流
二区资源知道然资源社会资源力资源等够发展什产业引进什项目等情况信息前搞投资开发客商说重决定否投资素
三区济指标包括财政收入工业产值工业增加值城乡居民支配收入等指标信息市场占型企业客商讲考虑素
四区招商优惠政策政策影响客商投资忽视素熟知讲明白
五专项基础材料生产成市场等情况解备客商询问
六外客商投资情况熟悉掌握已落户市客商原籍企业类型生产营情况项目推介时信息没外客商希解吸引力说服力佐证提高客商投资信心
知彼招商象基情况解特产业特色产业分布产业转移情况指掌做招商引资工作重环
二做招商引资工作必须吃苦耐劳
孙局常开玩笑句话招商骆驼变顿知道顿什时候什方呢切尊重客商意见切围绕客商转
三做招商引资工作必须利种关系
关系生产力招商工作中表现尤明显出招商首先遇问题生熟必须目选择具定影响力关系户建立友关系取信帮助助关系渠道招商引资
首先充分利学战友老乡朋友等关系招商中述关系现实直接力量良交相互解信时熟悉风土情基情况定关系渠道帮助招商方面独特优势效果
次充分利专业协会商会工商税务等执法部门关系行业专业协会商会拥众会员定期发布信息发起种促进贸活动协会商会会员企业动态解较发展战略投资计划特点定掌握时协会商会正副会长实力知名度高企业老板担取协会商会支持协助助关系招商起事半功倍效果外工商税务等执法部门企业监督服务职出面联系客商免麻烦约见客商效途径
充分利招商台说商会定期会晤相关展会信息利等
学会商招商通已客商接触友圈子里更客商增加招商机会
四做招商引资工作必须思维灵活反应敏捷
客商交谈中注意推介技巧首先放矢客商谈话感兴趣初次客商接洽时区项目感兴趣效方法放矢：企业生产加工型企业需量土力资源现区土供应紧张谈话时直接亮出土力资源优势客商谈话感兴趣情况做详细介绍次准时机适时引导谈话焦点招商项目察言观色客商谈项目感兴趣犹**决时邀请里实考察时安排领导见面样增强客商项目投资信心提高洽谈成功率
五适时适度做信息踪
效信息踪非常必定注意适时适度具体说定注意做三戒戒软磨硬泡强买强卖遇投资意愿客商千万天电话天传真离身引投资决罢休气势强难客商考虑证时间否欲速达适反二戒味迎合媚招商客商提出**求味迎合特损方群众利益求更答应决怕罪客商影响投资媚商实果味媚商方面客商受宠惊方面心存疑虑知道葫芦里卖什药反动摇投资信心
着招商工作断解断深入越发感工作中欠缺觉表现方面：
1简单英文交流水足**国际化展览中心许外国参展商简单客商句招呼限词汇领会意思缺少沟通台生活中定意识学点基英语交流词汇
2相关行业基础知识基法规欠缺例：工商税务等相关政策够解客商交谈中似懂非懂知半解说句话方面相关问题果兴趣话领导进行深入交流
3客商交流中灵活应变技巧性话语够完善然天两天够学样需长期类客商交流锻炼验总结善总结
然着世博会**举办**办事处言次难机遇接段时间里准备充分利世博资源开展系列工作园区进行成功推介具体两点设想：
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2参加种招商展览活动国家区利世博招商搭风车尾策略量招商工作达样效果
纸终觉浅绝知事躬行仅仅**办事处工作月招商工作粗浅认识深刻体会工作中必做职责善思考动学学中求生存失败中求发展类信息做线希付出百倍努力 争取完成园区交务
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