商场“十一”促销活动分析

商场十促销活动分析
活动完成情况
    九月二十六日十月八日商场计完成销售5640万元中楼业种累计完成销售691万元占全店销售12具体业种销售情况：
（1）珠宝业种 参加镶嵌饰品部分八折基础满200元送210元券活动活动期间完成销售2323万元（中含名品246万元）计划850万元完成计划27
（2）钟表业种 参加八折基础满200元送210元券部分名表满200元送110元券活动活动期间计完成销售1177万元计划156万元完成计划75
（3）化妆品业种 参加商场满100元送30元券满300元送100元券活动活动期间计完成销售2582万元（中含特惠20万元）计划310万元完成计划83％
（4）男女包业种 参加商场满200元送210元券活动部分男包满200元送110元券活动期间完成销售86万元计划168万元完成计划51
二销售情况分析
珠宝业种次活动中销售情况较差镶嵌饰品销售理想原婚庆期刚外镶嵌饰品商场折扣较五六五折店活动八折基础参加饰品销售单件选择客单价较高返券较部分顾客珠宝区活动
太感兴趣销售较戴梦鑫生珠宝等知名品牌折扣品牌销售占较高较具实力品牌：周福捷夫老凤祥等活动期间该三家计销售62万元占珠宝区总计销售26化妆品次活动楼完成业种中欧珀莱专柜单柜创造销售813万元欧莱雅实现493万元业绩成绩背店毛利损失店欧珀莱等专柜扣点20化妆品活动力度七五折厂家承担点活动期间店化妆品负毛利销售仅
十月七日天例：日化妆品区域累计销售268万中欧珀莱等六品牌（店全部担点厂家）销售197万加点品牌销售7万元日损失接进壹万元男女包问题活动力度皮具配饰销售产生购买男女服饰手中闲券部分男包品牌BOSS 金利等品牌未参加200送210活动整体区域销售够理想楼层根该情况进行调整玛克西姆万里马等品牌改200送210玛克西姆改变活动天完成销售15万元累计活动期间完成销售84万元扣点法达成致BOSS金利等专柜未改变活动容钟表区未调整完毕没形象柜台次活动务较低中完成较波路梅花两品牌计完成335万元占区域整体销售29温瑞表销售635万元占表区销售54未参加活动国产表次活动中销售完成85万元仅占区域销售7
 
三次活动建议需改进注意事项：
节日期间商场进行商品促销种型活动时间商品销售高峰时段次活动方面足处：
1员安排设置（包括专柜促销员商场职部门）够充足例：楼表区移位暂时撤款台造成活动期间收银台缺少加收银员活动容清楚收款速度较慢致投诉较甚跑单现象
2货品理加力度活动前做货品补充做活动期间货品销售预估二关注货品质量保证货品活动致楼包区活动中发现专柜活动前调换货品仅影响商场活动力度降低品牌形象直接影响消费商场信度
3做市场调查工作解兄弟商场活动容销售情况积极厂家沟通谈判力争活动货品优合理处理厂商关系争取获厂商支持
4做监督检查工作坚决杜绝私开少开销售规避返券事情
综述十期间品牌促销活动容完成情况现场发现问题进行总结建议足处请领导予批评指正便工作中避免更提升

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