商场庆五产品促销活动方案
活动目：
1迎接五旺季品牌宣传造势
2提高销量客户信心5月压货创造条件
3 搞客情关系（4月份调该市场）
活动题：迎五容声冰箱优惠
活动时间：XX424―25（实际操作效果延长427）
前期工作：
1商场领导沟通具体操作细节价格场 员物料支持
220日钦州市场做宣传：贴海报包装三轮车23日商场前贴海报
322日检查库存现场物料
4活动统说辞提炼：科龙厂家五提前做促销活动特价销售赠送精美礼品
现场操作：
1拱门两帐篷两产品气模联合国节金奖易拉保两海报牌
28款样机输出：1款特价机163g2款量机108a138a2款新品171d186sm1款电脑表现162ay活动销机型209s（联合国节金奖）1款形象机226ay3
活动费：包装三轮车（5辆）200元运输费50元时促销30元天×2＝60元310元（场商场申请）
活动总结：
1期间销售26台占月销售63台412％竞争手月销量47台
2五旺季做充分宣传五七天销量79台
3客户月提货97台历史高记录估计知素导致5月3日畅销型号（290s163g等）开始断货影响五销量（该区没设代理商南宁代理商辐射）
4钦州市场冰箱销售更清晰题：节容声209s（意外收获）
5取客户信
许行浏览里时没找想东西然面写般方东西认场活动成功处：1活动时间选择恰五前星期周末2客户支持163g进价基础加十元销售外场员等方面支持沟通方面工作需做认客户目赚钱利机型已保证满意利润3统说辞提炼活动期间购买顾客算等五买宣传科龙公司五促销活动特价礼品突出厂家活动活动中位厂家做宣传做促销活动没理时优惠帝喜欢促销消费时做：职业装＋普通话＋名片＝厂家
理4样机节日化输出立牌pop特价标签赠品鱼缸等样机扮美丽动
案例升华
腕？做现场促销想葛优筹备葬礼样开始时考虑结果做资源允许做害怕止做场包信心增第次策划现场时天紧张单页海报等发出担心活动搞匝实前参加少现场活动现场活动实简单里说：做肯定效果现没遇冷场现场
现场活动策划整程：
1活动背景分析活动目般活动目：新品市处理滞销品加分销减轻库存品牌宣传提升销量竞争手促销进重节庆日例行促销厂家言目2隐性目：搞客情关系争取推价格理机型价格透明度增加场活动目必须明确种目销量提升初终目里注意问题厂家商家追求销量目致价格设计存矛盾尤通代理分销商品销厂家代理商进货厂家提供市场理支持厂家提供力物力财力做现场活动时肯定求销商价格予支持会出现现象活动效果销商情绪{没利润保证实际操作中听少客户谈问题活动价格设计虚虚假假特价机数量控制2台果话机型帮客户调配利润明确目活动创意设计申请支持帮助
2活动创意设计成功活动应该传达信息――活动什优惠
什活动期间购买时便宜步工作重点提炼活动统说辞活动现场造势火爆统说辞工作没做活动题没突出效果肯定想知活动创意句话：特价送赠品奖节冰箱全国巡回擂台赛等厂家理现场签名售价等般说突出厂家活动位置消费者厂家利说辞较相信活动创意理解活动说辞设计时段区域设计活动题说辞说厂家高层签名售机级城市效果什时间合适般说炒作题定前提：1重节庆日2活动规模前期造势般体现制作宣传单页前段时间遇彩电厂家周末做某某彩电总理签名售机题活动活动出现冷场什呢？时间造势配起活动题果改成般活动设计厂家宣传促销特价优惠送礼
3活动方案撰写撰写目两公司申请资源二客户沟通活动支持型例行促销案例撰写足型加员分工详细费预算方案定活动星期前完成
4公司客户等关部门沟通申请支持协调分工写方案公司申请赠品活动费客户沟通活动操作细节特价机价格设计场费现场物料（音响器材海报牌等）员支持沟通结果会方案设计出入般建议写方案时申请场费费问题做调整
5单页海报设计制作突出题写广告公司设计员起完成般广告公司专业会满意设计
6相关员统说辞分工培训活动参员进行简单交培训容活动创意说辞利活动统性传达信息明确新品题活动需培训产品知识销售技巧行时导购员安排感麻烦观点时导购员作造势宣传引导顾客开单造势宣传时工作员接顾客传达活动题突出厂家活动位置说统说辞般请时导购员参销售非力放心会带必麻烦介绍产品功产品议价
7宣传造势型活动单页提前星期发放邮电局联系报纸起发放者报刊亭合作海报时张贴商场门口时活动前2天太早影响活动前销量
8检查库存赠品现场物料活动前2天进行特价销机型求保证库存
9现场操作现场造势拱门帐篷太阳伞易拉宝等现场物料搭建样机产品线设计摆设时样机需精心扮美丽动里关键工作销售工作配合突出厂家活动位置里公式：职业扮＋名片＋普通话＝厂家理活动成功关键强力员促销业务员销售力非常重家电行业业务理产品理保持份功力呢已少线吧
10清理现场总结评估结算种费活动结束清理海报特价标签结算种费总结活动评估总结成功素素定方案里完全
想方面成高手总结必活动评估般活动期间销量活动星期销量作参数外外收获品牌区域宣传良客情关系等
面分析现场活动策划体现：造势统说辞客户支持突出厂家活动位置强力员促销份简单辛苦活活动现场搭建清理轻松公司工资扎扎实实做现场吧希文稿家帮助时行业力限制操作未提请位行探讨
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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活动目：
1迎接五旺季品牌宣传造势
2提高销量客户信心5月压货创造条件
3 搞客情关系（4月份调该市场）
活动题：迎五容声冰箱优惠
活动时间：XX424―25（实际操作效果延长427）
前期工作：
1商场领导沟通具体操作细节价格场 员物料支持
220日钦州市场做宣传：贴海报包装三轮车23日商场前贴海报
322日检查库存现场物料
4活动统说辞提炼：科龙厂家五提前做促销活动特价销售赠送精美礼品
现场操作：
1拱门两帐篷两产品气模联合国节金奖易拉保两海报牌
28款样机输出：1款特价机163g2款量机108a138a2款新品171d186sm1款电脑表现162ay活动销机型209s（联合国节金奖）1款形象机226ay3
活动费：包装三轮车（5辆）200元运输费50元时促销30元天×2＝60元310元（场商场申请）
活动总结：
1期间销售26台占月销售63台412％竞争手月销量47台
2五旺季做充分宣传五七天销量79台
3客户月提货97台历史高记录估计知素导致5月3日畅销型号（290s163g等）开始断货影响五销量（该区没设代理商南宁代理商辐射）
4钦州市场冰箱销售更清晰题：节容声209s（意外收获）
5取客户信
许行浏览里时没找想东西然面写般方东西认场活动成功处：1活动时间选择恰五前星期周末2客户支持163g进价基础加十元销售外场员等方面支持沟通方面工作需做认客户目赚钱利机型已保证满意利润3统说辞提炼活动期间购买顾客算等五买宣传科龙公司五促销活动特价礼品突出厂家活动活动中位厂家做宣传做促销活动没理时优惠帝喜欢促销消费时做：职业装＋普通话＋名片＝厂家
理4样机节日化输出立牌pop特价标签赠品鱼缸等样机扮美丽动
案例升华
腕？做现场促销想葛优筹备葬礼样开始时考虑结果做资源允许做害怕止做场包信心增第次策划现场时天紧张单页海报等发出担心活动搞匝实前参加少现场活动现场活动实简单里说：做肯定效果现没遇冷场现场
现场活动策划整程：
1活动背景分析活动目般活动目：新品市处理滞销品加分销减轻库存品牌宣传提升销量竞争手促销进重节庆日例行促销厂家言目2隐性目：搞客情关系争取推价格理机型价格透明度增加场活动目必须明确种目销量提升初终目里注意问题厂家商家追求销量目致价格设计存矛盾尤通代理分销商品销厂家代理商进货厂家提供市场理支持厂家提供力物力财力做现场活动时肯定求销商价格予支持会出现现象活动效果销商情绪{没利润保证实际操作中听少客户谈问题活动价格设计虚虚假假特价机数量控制2台果话机型帮客户调配利润明确目活动创意设计申请支持帮助
2活动创意设计成功活动应该传达信息――活动什优惠
什活动期间购买时便宜步工作重点提炼活动统说辞活动现场造势火爆统说辞工作没做活动题没突出效果肯定想知活动创意句话：特价送赠品奖节冰箱全国巡回擂台赛等厂家理现场签名售价等般说突出厂家活动位置消费者厂家利说辞较相信活动创意理解活动说辞设计时段区域设计活动题说辞说厂家高层签名售机级城市效果什时间合适般说炒作题定前提：1重节庆日2活动规模前期造势般体现制作宣传单页前段时间遇彩电厂家周末做某某彩电总理签名售机题活动活动出现冷场什呢？时间造势配起活动题果改成般活动设计厂家宣传促销特价优惠送礼
3活动方案撰写撰写目两公司申请资源二客户沟通活动支持型例行促销案例撰写足型加员分工详细费预算方案定活动星期前完成
4公司客户等关部门沟通申请支持协调分工写方案公司申请赠品活动费客户沟通活动操作细节特价机价格设计场费现场物料（音响器材海报牌等）员支持沟通结果会方案设计出入般建议写方案时申请场费费问题做调整
5单页海报设计制作突出题写广告公司设计员起完成般广告公司专业会满意设计
6相关员统说辞分工培训活动参员进行简单交培训容活动创意说辞利活动统性传达信息明确新品题活动需培训产品知识销售技巧行时导购员安排感麻烦观点时导购员作造势宣传引导顾客开单造势宣传时工作员接顾客传达活动题突出厂家活动位置说统说辞般请时导购员参销售非力放心会带必麻烦介绍产品功产品议价
7宣传造势型活动单页提前星期发放邮电局联系报纸起发放者报刊亭合作海报时张贴商场门口时活动前2天太早影响活动前销量
8检查库存赠品现场物料活动前2天进行特价销机型求保证库存
9现场操作现场造势拱门帐篷太阳伞易拉宝等现场物料搭建样机产品线设计摆设时样机需精心扮美丽动里关键工作销售工作配合突出厂家活动位置里公式：职业扮＋名片＋普通话＝厂家理活动成功关键强力员促销业务员销售力非常重家电行业业务理产品理保持份功力呢已少线吧
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面分析现场活动策划体现：造势统说辞客户支持突出厂家活动位置强力员促销份简单辛苦活活动现场搭建清理轻松公司工资扎扎实实做现场吧希文稿家帮助时行业力限制操作未提请位行探讨
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