浅谈重庆齿轮箱限责公司产品销售策略
容提
世界济发展中国济崛起中国企业面市场济变化带考验确立产品销售战略目标适应市场形式变化满足时期市场需求企业时应该达求特国国处领先位机械制造企业世界制造中心发达国家国转移程中样制订市场营销战略产品销售策略适应客观市场形式变化市场济潮中站稳品牌脚急需解决首问题
关键词：营销 市场 竞争 策略
浅谈重庆齿轮箱限责公司产品销售策略
袁泽斌
重庆齿轮箱限责公司（简称重齿公司）隶属中国船舶重工集团公司位重庆市**区中国生产型非标高精度齿轮箱龙头企业该公司成立1966年40年发展公司初计划济时代仅仅生产限军品开始强息断技术创新发展现年产值五十亿元军品占该公司总产值十分2007年年稳居重庆工业企业50强中游基础重齿公司升重庆工业企业20强重齿公司导产品目前问题满足市场需求公司产生产组织更适应市场前需解决首问题时工业产品特殊性目前国家货币控制物价通涨情况盘活资金问题通公司年时期采营销策略分析总结公司市场工作更开展提供参考公司营销决策提供
重齿公司市场分析
（）市场容量市场需求变动趋势分析
公司产品领域说三板块组成船齿轮箱建材（水泥厂）行业齿轮箱风力发电增速齿轮箱目前市场容量国船齿轮箱年需求量20亿元左右加出口配套需求年需求量30亿元左右着世界济发展格局变动国世界制造业位断提高需求量会断提高水泥行业齿轮箱目前公司支柱产品年需求量少30亿国目前正处基础建设高度发展时期领域产品供应求整行业说需求供然着国水泥厂数量断增规模断扩均消费水泥量逐渐饱时着周边发展中国家需求断变化种状况会维持
3~5年时间公司重视市场应该风力发电齿轮箱发展着世界制造中心中国转移目前绿色资源需求国持续源重视开发市场需求量年成倍增长领域市场前景法估量开三类支柱产品外公司产品航空石油冶金等领域广泛应产品附加利润较高时国农业国工业化快速发展需求领域市场非常广阔
（二）竞争状况竞争者
重齿公司三类产品中目前竞争说垄断竞争中建材行业风力发电行业冶金行业竞争手**高精齿轮集团限公司（简称南高齿）该公司成立世纪七十年代末家新兴**政府扶持中外合资企业初目标市场重齿公司产品市场二十年发展冶金行业已成国市场领先者建材行业目前重齿公司追者两公司目前竞争激烈领域应该风力发电行业**高精齿轮集团限公司合资企业资金融通理模式具较优势特年德国家型跨国公司合资引进方风力发电齿轮箱技术专门投资20亿新建风力发电齿轮箱生产型流水线厂房提高竞争力目前建材行业风力发电行业齿轮箱需求较两家公司总量满足市场需求两家竞争产量扩价格售服务等方面
外领域船齿轮箱行业竞争相激烈竞争者**前进齿轮箱集团限公司（简称杭齿）该公司重齿公司样建厂较早型国企业方面发展营方式等较相似重齿公司生产军品验设备相较优势占市场80份额市场需求增加重齿公司法满足市场需求避免恶性价格竞争现趋势杭齿公司营类产品中型产品重齿公司营中型产品两家公司方面达成默契
（三）优劣势分析
南高齿公司竞争中重齿公司优势表现产品质量市场商誉方面重齿公司早世纪70年代初引进德国罗曼公司齿轮制造技术基础十年研发形成较完整质量体系生产理模式产品更成熟目前市场占量较高南高齿公司作新型合资企业发展速度更快理模式更灵活适应市场力更强特价格产品制造周期更具明显优势然目前市场需求量较基产品供应求着市场发展南高齿公司价格优势会逐渐体现出重齿公司降低成缩短生产周期会长段时间应该解决首问题
方面杭齿竞争中重齿公司型船齿轮箱方面占较优势型船齿轮箱市场中重齿公司逐渐丢掉市场市场变化端然目前重齿公司技术设备拥定优势重公司发展速度样设备购买技术改进甚引进重齿公司应该利产品质量稳定优势稳定市场占率轻易放弃市场继续领跑市场
二重齿公司目前销售问题
（）产品价格体系问题
重齿公司家型国企业企业漫长营程中形成陋企业转型程中必然面问题重齿公司传承前价格体系市场目标许产品价格已脱离市场目前市场营销应该解决首问题重齿公司老牌国企业年形成价格理模式变化市场占定领先位产品质量优势想改变前形成系列价格素产生利影响需长时间市场需求变化某企业意志转移重齿公司果快作出适应市场先进价格体系变革重齿公司会面越越市场风险
（二）营销渠道问题
重齿公司发展程中前更换五届领导领导层决策者营销观点重齿公司时期形成营销渠道决策者倾采中间商理期间采量中间商决策者拒绝采中间商营销模式理期间便取消中间商两种情形变变重齿公司市场推广市场占率稳定发展受影响客观说重齿公司产品特殊性采中间商模式应该弊利方面重齿公司竞争手南高齿公司更验年没采中间商销售模式许中间商认重齿公司品牌带收益市场推广维护重齿公司利益方面根没予考虑市场形式时联系户代理重齿公司签订合提取差价风险市场时根问津甚会重齿公司竞争手效劳市场行具短期性某种程度没重齿公司发展带处损坏重齿公司市场形象
（三）资金融通问题
企业发展离开资金注入重齿公司方面面着较严峻考验重齿公司生产营特殊性台产品产出前需购进量毛坯漫长制造程花费量力物力产品卖户收回货款资金流通程变十分漫长时受中国企业商业信誉合履约率产品质量问题等方面素影响重齿公司应收帐款居高目前公司级集团公司投资银行贷外通职工部款调剂资金周转外提高合中定金例摸清户付款力履约力量作款发货解决问题重方法
（四）新产品推广问题
新产品企业希企业想发展离开新产品推广重齿公司发展实新产品成功推出早七十年代末期建材行业齿轮箱推出例证时计划济求完成国家指标船齿轮箱时公司产品仅军需产品着计划济市场济转变重齿公司改进船齿轮箱结构形式引进研发出建材行业齿轮箱世纪八十年代研发火力发电齿轮箱九十年代研发风力发电齿轮箱形成较规模前面次新产品推广中重齿公司极精力做首批产品户试非常认然
2005年重齿公司新产品推广没收效果该次新产品石油行业齿轮箱重齿公司已拥品牌定单次新产品推出程中没付出努力注定次新产品推出失败果公司10年推出新产品着市场变化老产品市场逐渐饱衰退期重齿公司想中国齿轮行业领跑说梦想
三重齿公司产品销售策略设计
重齿公司营销目标做强做成中国齿轮齿轮传动集成装置重制造商力争成世界级齿轮传动行业品牌供应商实现目标公司应力争方面做设计
（）目标市场选择
重齿公司做强做创世界品牌必须阶段选择目标市场公司前目标市场选择相较成功首先船齿轮箱军品民品转型程中产品投国型民船舶制造厂精良质量户心中树立良形象产品推民营企业济实力较强海体企业领域取十分成功开发建材市场产品基础国市场空白时推市场取满意效果第三目标市场选择应该说前两基础风力发电前景作出明智选择
首先重齿公司牢固握船齿轮箱市场领先者位世纪七八十年代重齿公司率先推出换代新产品GW系列产品代CH系列产品占领中国国船齿轮箱80市场份额九十年代方面公司身开发外新产品方面航齿公司发展壮重齿公司动放弃领域产品市场立足价格更高发展前景更广型化产品方面发展现公司定位取明显效果领域没杭齿公司发展产生激烈价格竞争某种意义说提高产品附加价值
次水泥建材行业重齿公司市场定位高端市场位置目前市场份额中重齿公司占75份额领域高端市场需求发展相较长需求量较价格较高产品利润相较高许产品正处国外进口国制造转型重齿公司产品质量较性完全够代国外进口产品重齿公司领域具较竞争优势着市场形势变化竞争者（南高齿）发展重齿公司产品型号产品价格等方面会作出积极改变适应市场需求牢牢占市场领先位
第三风力发电行业新兴领域重齿公司竞争手处起跑线优势明显领域市场处激烈竞争中型产品中型产品高端产品低端产品家力争占更市场份额重齿公司发展中会转型高端产品生产设备技术特点相关产品关联程度密切相关符合长远发展战略目标
火力发电水力发电石油化工航空航**领域重齿公司着眼利润较高发展前景较广阔市场例火力发电方面设计院配套水力发电三峡工程等型项目配套齿轮箱石油化工方面出口项目配套齿轮箱航空航天方面卫星发射基配套必需关键齿轮箱
（二）产品组合
重齿公司产品决策程度说较成功重齿公司工业产品特殊性公司身老牌三线军工企业企业产品质量优势推成出新产品做次较改进成功占市场短期立败
1第次产品改进世纪七十年代初计划济行结束时设备军工企业技术优势CH系列船齿轮箱改进成GW
系列该次改进产品性提高时新产品更民船舶应拓宽市场满足市场需求九十年代杭齿公司利重齿公司开发扩产品机会占该领域产品市场形成规模生产成重齿公司改领域竞争者面杭齿公司竞争重齿公司产品特点时总结推出更具竞争力型产品年限量生产少量型产品避免恶性竞争重齿牌船齿轮箱继续领跑市场
2重齿公司第二关键产品水泥建材行业齿轮箱推出世纪八十年代市场断调研公司领导致认中国力发展基础建设时代时国水泥厂加工设备外国进口价格昂贵交工期维修安装等方面受限制分析该领域中长期需求根公司生产加工力公司果断决定开发生产该系列产品公司员工努力2003年已形成JS系列龙头水泥生产线四系列产品评中国名牌产品中国水泥建材行业设备龙头企业2010年重齿公司该领域11亿定单放弃许利润相较低合
3重齿公司目前重视产品风力发电齿轮箱公司历年直放国市场领先者位早期现新兴民营企业迅速崛起没予充分估计现竞争相激烈重齿公司然年积累质量理生产技术优势产品定位型高精度产品时拓宽产品宽度中市场生产高精度产品满足关系较密切客户利产品稳定老客户关系风力发电长期发展行业环保持续发展理念讲重齿公司力发展领域遗余力改进原产品设计新型产品断满足市场需求
4三支柱产品外重齿公司推出许领域新型产品火力发电方面推出磨煤机齿轮箱缓解该行业供足石油化工行业推出钻井泥浆泵橡塑机齿轮箱航空航天领域提供火箭发射架等需求高精度齿轮箱水力发电行业提供三峡水电站升船机齿轮箱等产品补充重齿公司型齿轮箱供足时更户解公司品牌
总重齿公司产品目前市场认竞争会更加激烈开拓更广市场推出更具竞争力产品重齿公司员工致努力方
（三）品牌推广销售渠道构建
1重齿公司品牌推广重齿公司品牌推广确立销售员户口头传诵现代网络技术较发达条件通网络媒体进行宣传
初重齿公司产品推销程中产品身品质非常信保证产品品质重齿公司生产制造程中花费量力物力品牌推广良基础初消费者极低试价格取产品权产品段时间户觉满意产品未出现质量事前提剩余部分货款补齐通样方式户资金周转重齿公司产品优良品质户肯定树立良形象重齿牌船齿轮箱快受市场青睐水泥建材行业风力发电行业产品推广中部分受益重齿公司齿轮箱改进数次现知情老户想二十年前产品送回重齿公司进行维修见重齿公司前产品质量品牌户心中位
重齿公司品牌推广采战略合作手段特进入二十世纪牢牢抓住市场占市场导位重齿公司改变品牌推广手段公司先中国水泥生产企业—海螺集团签定战略合作协议中国排名2~9位水泥生产企业建立战略合作协议时国家型设计院确立战略合作协议通样方式重齿公司年销量供应求方面树立重齿公司品牌效应
重齿公司品牌推广利优良服务种服务包含售前售中售服务公司年举办客户交流会区集中讲授齿轮箱基础理知识维护常识时通技术员帮助客户选择生产设备方案售中服务指导户安装售服务进行产品维修等通系列服务活动加深户感情树立良品牌服务形象
2重齿公司销售渠道构建重齿公司历四十年发展然品牌深入心销售渠道构建变化重齿公司产品应该属非标准化工业产品销售角度讲设立级中间商甚根需中间商仅仅公司销售员实现利销售目标然公司届理层理思维采取销售渠道构成目前重齿公司销售渠道市场理部门设代理商区域销售公司模式种模式重齿公司加强区域销售公司代理商理监督做出重齿公司害事时增强销售员培训提高销售员素质构建强销售工程师队伍区域销售公司代理商然某种程度重齿公司定利益关系利益时候作出损害重齿公司利益事销售员利益驱会背弃公司理代理商培养支忠诚销售团队然极重理工作
重齿公司目前面市场形式前景广阔首先前市场供应求情况公司应该立足扩效产出满足市场需求出发点适提高产品价格保证目标市场外根时期竞争条件断改变市场策略时规范公司市场行合格代理商应严格剔保持公司市场声誉加快新产品研发断推出市场需求新产品保持提高企业活力竞争力样公司着战略目标断迈进做百年品牌企业
参考文献：
1兰苓刘志敏市场营销学中央广播电视学出版社2006
2王绪君理学基础中央广播电视学出版社2001
3李桂艳现代理专题中央广播电视学出版社2003
4宋亚非国际企业理中央广播电视学出版社2001
5张全成整合营销整合什营理者2003（7）5
6辛华改善营销十解决方案市场报2004122124
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世界济发展中国济崛起中国企业面市场济变化带考验确立产品销售战略目标适应市场形式变化满足时期市场需求企业时应该达求特国国处领先位机械制造企业世界制造中心发达国家国转移程中样制订市场营销战略产品销售策略适应客观市场形式变化市场济潮中站稳品牌脚急需解决首问题
关键词：营销 市场 竞争 策略
浅谈重庆齿轮箱限责公司产品销售策略
袁泽斌
重庆齿轮箱限责公司（简称重齿公司）隶属中国船舶重工集团公司位重庆市**区中国生产型非标高精度齿轮箱龙头企业该公司成立1966年40年发展公司初计划济时代仅仅生产限军品开始强息断技术创新发展现年产值五十亿元军品占该公司总产值十分2007年年稳居重庆工业企业50强中游基础重齿公司升重庆工业企业20强重齿公司导产品目前问题满足市场需求公司产生产组织更适应市场前需解决首问题时工业产品特殊性目前国家货币控制物价通涨情况盘活资金问题通公司年时期采营销策略分析总结公司市场工作更开展提供参考公司营销决策提供
重齿公司市场分析
（）市场容量市场需求变动趋势分析
公司产品领域说三板块组成船齿轮箱建材（水泥厂）行业齿轮箱风力发电增速齿轮箱目前市场容量国船齿轮箱年需求量20亿元左右加出口配套需求年需求量30亿元左右着世界济发展格局变动国世界制造业位断提高需求量会断提高水泥行业齿轮箱目前公司支柱产品年需求量少30亿国目前正处基础建设高度发展时期领域产品供应求整行业说需求供然着国水泥厂数量断增规模断扩均消费水泥量逐渐饱时着周边发展中国家需求断变化种状况会维持
3~5年时间公司重视市场应该风力发电齿轮箱发展着世界制造中心中国转移目前绿色资源需求国持续源重视开发市场需求量年成倍增长领域市场前景法估量开三类支柱产品外公司产品航空石油冶金等领域广泛应产品附加利润较高时国农业国工业化快速发展需求领域市场非常广阔
（二）竞争状况竞争者
重齿公司三类产品中目前竞争说垄断竞争中建材行业风力发电行业冶金行业竞争手**高精齿轮集团限公司（简称南高齿）该公司成立世纪七十年代末家新兴**政府扶持中外合资企业初目标市场重齿公司产品市场二十年发展冶金行业已成国市场领先者建材行业目前重齿公司追者两公司目前竞争激烈领域应该风力发电行业**高精齿轮集团限公司合资企业资金融通理模式具较优势特年德国家型跨国公司合资引进方风力发电齿轮箱技术专门投资20亿新建风力发电齿轮箱生产型流水线厂房提高竞争力目前建材行业风力发电行业齿轮箱需求较两家公司总量满足市场需求两家竞争产量扩价格售服务等方面
外领域船齿轮箱行业竞争相激烈竞争者**前进齿轮箱集团限公司（简称杭齿）该公司重齿公司样建厂较早型国企业方面发展营方式等较相似重齿公司生产军品验设备相较优势占市场80份额市场需求增加重齿公司法满足市场需求避免恶性价格竞争现趋势杭齿公司营类产品中型产品重齿公司营中型产品两家公司方面达成默契
（三）优劣势分析
南高齿公司竞争中重齿公司优势表现产品质量市场商誉方面重齿公司早世纪70年代初引进德国罗曼公司齿轮制造技术基础十年研发形成较完整质量体系生产理模式产品更成熟目前市场占量较高南高齿公司作新型合资企业发展速度更快理模式更灵活适应市场力更强特价格产品制造周期更具明显优势然目前市场需求量较基产品供应求着市场发展南高齿公司价格优势会逐渐体现出重齿公司降低成缩短生产周期会长段时间应该解决首问题
方面杭齿竞争中重齿公司型船齿轮箱方面占较优势型船齿轮箱市场中重齿公司逐渐丢掉市场市场变化端然目前重齿公司技术设备拥定优势重公司发展速度样设备购买技术改进甚引进重齿公司应该利产品质量稳定优势稳定市场占率轻易放弃市场继续领跑市场
二重齿公司目前销售问题
（）产品价格体系问题
重齿公司家型国企业企业漫长营程中形成陋企业转型程中必然面问题重齿公司传承前价格体系市场目标许产品价格已脱离市场目前市场营销应该解决首问题重齿公司老牌国企业年形成价格理模式变化市场占定领先位产品质量优势想改变前形成系列价格素产生利影响需长时间市场需求变化某企业意志转移重齿公司果快作出适应市场先进价格体系变革重齿公司会面越越市场风险
（二）营销渠道问题
重齿公司发展程中前更换五届领导领导层决策者营销观点重齿公司时期形成营销渠道决策者倾采中间商理期间采量中间商决策者拒绝采中间商营销模式理期间便取消中间商两种情形变变重齿公司市场推广市场占率稳定发展受影响客观说重齿公司产品特殊性采中间商模式应该弊利方面重齿公司竞争手南高齿公司更验年没采中间商销售模式许中间商认重齿公司品牌带收益市场推广维护重齿公司利益方面根没予考虑市场形式时联系户代理重齿公司签订合提取差价风险市场时根问津甚会重齿公司竞争手效劳市场行具短期性某种程度没重齿公司发展带处损坏重齿公司市场形象
（三）资金融通问题
企业发展离开资金注入重齿公司方面面着较严峻考验重齿公司生产营特殊性台产品产出前需购进量毛坯漫长制造程花费量力物力产品卖户收回货款资金流通程变十分漫长时受中国企业商业信誉合履约率产品质量问题等方面素影响重齿公司应收帐款居高目前公司级集团公司投资银行贷外通职工部款调剂资金周转外提高合中定金例摸清户付款力履约力量作款发货解决问题重方法
（四）新产品推广问题
新产品企业希企业想发展离开新产品推广重齿公司发展实新产品成功推出早七十年代末期建材行业齿轮箱推出例证时计划济求完成国家指标船齿轮箱时公司产品仅军需产品着计划济市场济转变重齿公司改进船齿轮箱结构形式引进研发出建材行业齿轮箱世纪八十年代研发火力发电齿轮箱九十年代研发风力发电齿轮箱形成较规模前面次新产品推广中重齿公司极精力做首批产品户试非常认然
2005年重齿公司新产品推广没收效果该次新产品石油行业齿轮箱重齿公司已拥品牌定单次新产品推出程中没付出努力注定次新产品推出失败果公司10年推出新产品着市场变化老产品市场逐渐饱衰退期重齿公司想中国齿轮行业领跑说梦想
三重齿公司产品销售策略设计
重齿公司营销目标做强做成中国齿轮齿轮传动集成装置重制造商力争成世界级齿轮传动行业品牌供应商实现目标公司应力争方面做设计
（）目标市场选择
重齿公司做强做创世界品牌必须阶段选择目标市场公司前目标市场选择相较成功首先船齿轮箱军品民品转型程中产品投国型民船舶制造厂精良质量户心中树立良形象产品推民营企业济实力较强海体企业领域取十分成功开发建材市场产品基础国市场空白时推市场取满意效果第三目标市场选择应该说前两基础风力发电前景作出明智选择
首先重齿公司牢固握船齿轮箱市场领先者位世纪七八十年代重齿公司率先推出换代新产品GW系列产品代CH系列产品占领中国国船齿轮箱80市场份额九十年代方面公司身开发外新产品方面航齿公司发展壮重齿公司动放弃领域产品市场立足价格更高发展前景更广型化产品方面发展现公司定位取明显效果领域没杭齿公司发展产生激烈价格竞争某种意义说提高产品附加价值
次水泥建材行业重齿公司市场定位高端市场位置目前市场份额中重齿公司占75份额领域高端市场需求发展相较长需求量较价格较高产品利润相较高许产品正处国外进口国制造转型重齿公司产品质量较性完全够代国外进口产品重齿公司领域具较竞争优势着市场形势变化竞争者（南高齿）发展重齿公司产品型号产品价格等方面会作出积极改变适应市场需求牢牢占市场领先位
第三风力发电行业新兴领域重齿公司竞争手处起跑线优势明显领域市场处激烈竞争中型产品中型产品高端产品低端产品家力争占更市场份额重齿公司发展中会转型高端产品生产设备技术特点相关产品关联程度密切相关符合长远发展战略目标
火力发电水力发电石油化工航空航**领域重齿公司着眼利润较高发展前景较广阔市场例火力发电方面设计院配套水力发电三峡工程等型项目配套齿轮箱石油化工方面出口项目配套齿轮箱航空航天方面卫星发射基配套必需关键齿轮箱
（二）产品组合
重齿公司产品决策程度说较成功重齿公司工业产品特殊性公司身老牌三线军工企业企业产品质量优势推成出新产品做次较改进成功占市场短期立败
1第次产品改进世纪七十年代初计划济行结束时设备军工企业技术优势CH系列船齿轮箱改进成GW
系列该次改进产品性提高时新产品更民船舶应拓宽市场满足市场需求九十年代杭齿公司利重齿公司开发扩产品机会占该领域产品市场形成规模生产成重齿公司改领域竞争者面杭齿公司竞争重齿公司产品特点时总结推出更具竞争力型产品年限量生产少量型产品避免恶性竞争重齿牌船齿轮箱继续领跑市场
2重齿公司第二关键产品水泥建材行业齿轮箱推出世纪八十年代市场断调研公司领导致认中国力发展基础建设时代时国水泥厂加工设备外国进口价格昂贵交工期维修安装等方面受限制分析该领域中长期需求根公司生产加工力公司果断决定开发生产该系列产品公司员工努力2003年已形成JS系列龙头水泥生产线四系列产品评中国名牌产品中国水泥建材行业设备龙头企业2010年重齿公司该领域11亿定单放弃许利润相较低合
3重齿公司目前重视产品风力发电齿轮箱公司历年直放国市场领先者位早期现新兴民营企业迅速崛起没予充分估计现竞争相激烈重齿公司然年积累质量理生产技术优势产品定位型高精度产品时拓宽产品宽度中市场生产高精度产品满足关系较密切客户利产品稳定老客户关系风力发电长期发展行业环保持续发展理念讲重齿公司力发展领域遗余力改进原产品设计新型产品断满足市场需求
4三支柱产品外重齿公司推出许领域新型产品火力发电方面推出磨煤机齿轮箱缓解该行业供足石油化工行业推出钻井泥浆泵橡塑机齿轮箱航空航天领域提供火箭发射架等需求高精度齿轮箱水力发电行业提供三峡水电站升船机齿轮箱等产品补充重齿公司型齿轮箱供足时更户解公司品牌
总重齿公司产品目前市场认竞争会更加激烈开拓更广市场推出更具竞争力产品重齿公司员工致努力方
（三）品牌推广销售渠道构建
1重齿公司品牌推广重齿公司品牌推广确立销售员户口头传诵现代网络技术较发达条件通网络媒体进行宣传
初重齿公司产品推销程中产品身品质非常信保证产品品质重齿公司生产制造程中花费量力物力品牌推广良基础初消费者极低试价格取产品权产品段时间户觉满意产品未出现质量事前提剩余部分货款补齐通样方式户资金周转重齿公司产品优良品质户肯定树立良形象重齿牌船齿轮箱快受市场青睐水泥建材行业风力发电行业产品推广中部分受益重齿公司齿轮箱改进数次现知情老户想二十年前产品送回重齿公司进行维修见重齿公司前产品质量品牌户心中位
重齿公司品牌推广采战略合作手段特进入二十世纪牢牢抓住市场占市场导位重齿公司改变品牌推广手段公司先中国水泥生产企业—海螺集团签定战略合作协议中国排名2~9位水泥生产企业建立战略合作协议时国家型设计院确立战略合作协议通样方式重齿公司年销量供应求方面树立重齿公司品牌效应
重齿公司品牌推广利优良服务种服务包含售前售中售服务公司年举办客户交流会区集中讲授齿轮箱基础理知识维护常识时通技术员帮助客户选择生产设备方案售中服务指导户安装售服务进行产品维修等通系列服务活动加深户感情树立良品牌服务形象
2重齿公司销售渠道构建重齿公司历四十年发展然品牌深入心销售渠道构建变化重齿公司产品应该属非标准化工业产品销售角度讲设立级中间商甚根需中间商仅仅公司销售员实现利销售目标然公司届理层理思维采取销售渠道构成目前重齿公司销售渠道市场理部门设代理商区域销售公司模式种模式重齿公司加强区域销售公司代理商理监督做出重齿公司害事时增强销售员培训提高销售员素质构建强销售工程师队伍区域销售公司代理商然某种程度重齿公司定利益关系利益时候作出损害重齿公司利益事销售员利益驱会背弃公司理代理商培养支忠诚销售团队然极重理工作
重齿公司目前面市场形式前景广阔首先前市场供应求情况公司应该立足扩效产出满足市场需求出发点适提高产品价格保证目标市场外根时期竞争条件断改变市场策略时规范公司市场行合格代理商应严格剔保持公司市场声誉加快新产品研发断推出市场需求新产品保持提高企业活力竞争力样公司着战略目标断迈进做百年品牌企业
参考文献：
1兰苓刘志敏市场营销学中央广播电视学出版社2006
2王绪君理学基础中央广播电视学出版社2001
3李桂艳现代理专题中央广播电视学出版社2003
4宋亚非国际企业理中央广播电视学出版社2001
5张全成整合营销整合什营理者2003（7）5
6辛华改善营销十解决方案市场报2004122124
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