全省新农保总结推广
暨长信中短债基金销售工作布置会讲话
志：
年4月集团公司**组织召开全国邮政新农保工作现场会贯彻集团公司全国新农保会议精神扩省新农保代理范围促进项目推广省公司省分行研究决定召开次全省新农保项目总结推广会刚******三前期新农保建设中已取较突破市县局行已作交流发言面新农保推广工作讲两点意见时天开始募集长信中短债基金销售工作提出工作安排
省新农保项目进展情况
（）参试点市县代理情况：
省2009年首批参加全国新农保试点13市县区中已8市县邮政局邮储支行获代理资格分：**************山**非全国试点市县中已**现业******四区县开展代理合作
（二）代理业务量情况：
截止5月20日12取代理资格市县区中******现业****山******等8市县区开展新农保参保农民代收服务累计代收金额149亿元服务参保农民2829万户时12市县区全部开办新农保代发服务累计代发金额5710万元代发户数5988万户
（三）账户开户情况：
开展新农保服务12县市区中******实现收入户支出户基金户全部邮储开户4月份三市县基金户日均余额分达******万元开立收入户：**现业**区****山区******区开立支出户：**现业******区
（四）回顾前期工作呈现三特点：
高度重视积极争取年8月18日全国新农保试点工作会议集团公司组迅速召开全国电话会议紧急部署省公司省分行集团公司总行求立行动成立领导组工作专班全省局行张总关全省邮银高度重视快速响应组织落实措施位联动确保成功指示精神高度重视统思想认识迅速社保财政部门取联系动部门解汇报情况宣传邮政优势明确表达邮政参新农保工作意愿13首批试点县市区中8获代理资格取省新农保项目开发开门红
二加强沟通切实推进新农保试点工作推进中级邮银密切关注试点工作进展情况积极动省市县政府分领导汇报加强级社会保障部门财政部门沟通政府部门建立通畅沟通机制良合作关系成新农保金融服务银行机构奠定基础
三精心准备抓抓实新农保服务项政策性强涉面广工作参保员分布金融机构相稀缺农村区保费集发放时效性准确性求高局行积极研究新农保政策根参保群体特点制定细致周密服务方案宣传组织信息采集技术接资金收发风险控制等环节做量细致工作通宣传邮储银行沟**乡网络优势深入心品牌优势通畅迅达技术优势验丰富代理优势赢劳动保障财政等部门信广参保员认
二步新农保工作求
总结前阶段新农保工作出新农保政策邮政储蓄进步服务三农扩农村金融市场份额提供难机遇时带外部压力困难外部方政府新农保工作求高广群众新农保期高银行业竞争压力方部门新农保资格准入设立较高门坎定程度增加邮政企业参难度部服务网点全面覆盖开办乡镇网点服务窗口较少柜面压力邮政储蓄参保农民提供服务提出更高求面问题困难进步提高认识增强信心期目标长远规划结合起政治务济效益结合起场新农保工作持久战步新农保工作提三点求：
（）进步提高认识扎实推进新农保金融服务工作
邮政金融参新农保服务项惠民政策落实广农村政治务项开辟农村金融市场战略性工作具良社会效益企业效益
首先局行新农保金融服务工作作重政治务讲政治长远战略眼光全局意识邮政金融做新农保服务国家惠农政策落实处动政府承担责社会义新农村建设构建谐社会提**政金融政府部门社会中形象具重作时利邮政三网合优势站服务三农高度通全面承接新农保工作搭建邮政政府合作台解政府难帮政府需政府更加关注支持邮政工作中争取更利政策支持
次着国社会济断发展进步农民生活水逐渐提高农村济农村市场促进发展方式转变济结构调整方面发挥越越重作农村市场巨市场潜力目前已成企业寻找新突破阵时年国家年中央号文件形式连续出台系列惠农支农促进农村济发展重措施新农保中着国农村建设力度断加城乡二元济结构环境正悄悄发生着变化定增强紧迫感动参进邮政金融果抓住场新轮市场机遇农村市场位会受严重损失
第三通做新农保金融服务工作建立农村客户数库够完整准确掌握广农村区16－59岁客户数信息年龄段客户群体年富力强具存款结算投资等全面金融需求邮储银行积极营销客户群体时做新农保服务切入点客户量身定做具邮政特色叠加服务做部分客户金融邮政交叉销售服务巩固农村市场提**政服务三农水起关重作
第四做新农保金融服务工作够企业带良济效益新农保业务企业收益源两部分基金账户筹集沉淀公司业务资金运收入二养老金发放沉淀储蓄业务利差收入
根国务院规定1659岁农村居民愿100元500元等档次缴纳养老保险费方政府予定补贴全部资金须合作银行开立财政专户理果考虑财政补贴新农保缴存资金会项长期持续稳定公存款源年满60周岁参保国家规定月领取养老金基础养老金账户养老金组成基础养老金部分中央财政拨付农民收入元化农民遇家庭重事件额医疗支出等情况时支取部分养老金**等开办新农保服务时间较长市县实践情况新农保资金支付城镇社保样频繁农户存折会产生稳定活期存款形成养老金沉淀产生储蓄业务利差收入
（二）进步加强领导努力实现新农保金融服务工作新突破
新农保中央实施项重惠民政策项长期系统工程求力争10年实现全部农户参保收缴代发工作办件事情需邮银双方加强领导高度配合齐心协力
局行邮政金融服务新农保诚意继续级政府做汇报赢政府部门信支持争取参新农保第二批扩试点工作做准备局行政府关部门沟通汇报时做部行动致邮银间步调致形成邮政金融服务新农保工作强合力
外部市场环境省金融机构尤农行农信社样始终保持着新农保项目积极争取态势断提高营销力度面家商业银行提出优厚条件部分方政府前期倾邮储合作态度动摇转变特农村信社局部网点优势年政府融资方面深厚合作关系政府部门肯定支持邮政金融参新农保工作带定困难总部讲社厅邮政金融服务新农保直非常支持认网络覆盖基满足新农保资金服务基求邮储银行作级法法层级高垂直化理力度资金安全保障必须认清全局优势局部区域劣势策略积极争取巩固前期工作成果努力提高新农保服务市场占率
目前省社厅新农保代理银行招标工作暂时法启动期试点市县新农保代收付工作求迫切二期市县启动省社厅希行积极配合级社农保部门做参保农民服务工作已社部门签订代理协议市县局支行继续加强联系扩代收付乡镇范围抢占市场暂未获代理资格局行放弃继续动政府社部门汇报争取部分商业法服务乡镇获代理资格非期试点市县局行提前动做政府社部门工作争取二期新农保市县代理资格
旦获资格邮银双方积极争取社保部门新农保三账户开立邮储银行
（三）齐心协力重点解决服务新农保关键问题
提高网点服务力前新农保服务中迫切需解决力足问题包括部分乡镇没邮政金融服务网点现网点台席资源紧张导致窗口排队等现象局行详细解掌握新农保业务开办情况客户群特点资金代缴代发流程资金账户理等情况通增加台席调配员扩宣传等措施保证代收代付工作序开展县选择1－2乡镇网点作服务新农保工作示范网点统新农保标识统服务规范改善营业环境政府社会界展示邮政服务新农保良形象
没邮储网点乡镇量动员参保户邮储网点参保少部分愿网点办理参保户加强政府相关部门沟通合作采定时定点门服务业务高峰期间积极采取效措施通设立农保缴费专窗咨询岗加快流程优化作业优化优化员充实营业前台缓解前台压力确保影响正常业务办尤开设客户专窗确保客户出现流失时加强员工思想政治工作消畏难情绪提高服务水
二加强联合培训工作积极做社保部门联合培训工作方面邮银部加强组织新农保培训工作包括新农保政策学代收代发业务流程培训银行员熟练办理新农保项业务时农民疑问予正确政策讲解指导方面通联合培训社保部门员解银行办流程利做农民宣传引导双方推进新农保业务发展
三加宣传工作力度联合社保部门积极开展广农民正面宣传学会政治造势舆造势广农民真正解新农保项惠农政策消农民疑虑充分利政府良关系动汇报积极交流拉部门关系赢部门信支持取代理资格局行进步加强流媒体宣传突出邮储银行服务新农保工作整体优势综合力影响力
三认真做长信中短债证券型投资基金销售工作
根集团公司总行统安排部署5月24日起全国开展长信中短债基金专项营销竞赛活动圆满完成省销售计划面相关工作讲两方面容
（）关刚结束中邮4号基金销售情况
中邮4号基金全国募集资金11062万元省销量2640万元仅占销售计划2640全国排名全省代理金融累计完成销量385万元占竞赛计划963银行营网点累计完成销量2255万元占竞赛计划3758省公司省分行制定联合手赛求**分行**分行手赛优胜单位
**解放路支行累计销量达1122万元全省唯突破100万元网点累计销量80万元支行网点6分：**解放路支行**夷**区支行建路支行名街支行**青山区支行首义路支行
销量排全省前10名理财理分：**陈娟（7380万元）周克征**郭敏王新美陈霞保**黎明朱全苏英**刘继琴**马琴文
（二）认真组织确保完成长信中短债基金销售工作
长信中短债基金行托第二公募基金总行重点销售产品局行应高度重视制定切实措施确保完成
级邮银应紧密合作加强领导基金托业务邮政金融项重中间业务做托基金产品销售工作提高托业务收入基金业务收入增进邮政金融基金公司合作紧密程度提升邮政金融基金销售综合力级局行应充分认识发展基金托业务基金销售业务重性充分利邮政金融网点数量客户范围广优势深入分析产品特点认真组织做营销推介等项工作基金债券投资前市场环境风险较低客户更容易接受省公司省分行已联合发长信中短债基金营销竞赛活动方案局行应切实做竞赛组织理财理营销激励杜绝出现零销售网点杜绝出现理财理零销量分支行全力做代销网点营销服务支撑销售员业务培训数信息支撑等工作充分发挥邮银联合优势做基金销售
二加强公司业务业务融合发展着济发展理财正日益成资金流动性充裕公司必然需求时通发售理财产品方式降低公司客户融资成公司客户提供理财服务成家银行吸引公司客户重手段发展公司客户购买合适基金利进步促进公司业务稳定发展基金产品尤债券型货币型等中低风险产品够公司客户资金安排中起重作长信中短债基金进步丰富完善行公司客户服务力助提高客户资金整体收益水吸引公司客户促进公司业务发展分支行加公司客户营销力度市州分支行应少开发户公司理财客户
三认真落实竞赛方案提早布局局行抓紧抓早联合制定切实行营销方案制宜时制宜做客户分析推介工作长信中短债基金属低风险基金产品具较流动性销售网点说具较手续费收入（尾佣金2‰销售服务费3‰托费1‰合计6‰）单位找准销售切入点做两手抓城市努力握优质客户低风险类产品配置需求重点抓中城市中高端客户争夺中高端客户资源二农村力拓展县域中低端客户通低风险债券产品销售拓展客户网络提升理财市场占率客户满意度销售网点时悬挂横幅厅显眼位置摆放长信中短债基金种宣传资料采取专题推介会社区宣传基金讲座等种营销宣传方式
局行营销方案须5月25日17时前分报省分行业务部
保证销售效果省分行5月24日起日通短信QQ群邮箱通报该基金销售情况销售进度落单位天进行电话支持鼓励销售结束整体销售情况进行全省书面通报单位迅速动员积极行动切实加销售力度通报力度确保提前完成次长信中短债托基金1亿元销售计划
志邮政金融参新农保服务惠民政策落实广农村政治务开辟农村金融市场战略性工作具良社会效益企业效益项具政治意义战略意义广阔市场前景业务家讲政治顾局谋长远邮银协作充分发挥邮政金融广泛网点覆盖先进网络覆盖优势全力项工作做进步巩固邮政金融农村市场导位促进邮政金融业务持续发展
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暨长信中短债基金销售工作布置会讲话
志：
年4月集团公司**组织召开全国邮政新农保工作现场会贯彻集团公司全国新农保会议精神扩省新农保代理范围促进项目推广省公司省分行研究决定召开次全省新农保项目总结推广会刚******三前期新农保建设中已取较突破市县局行已作交流发言面新农保推广工作讲两点意见时天开始募集长信中短债基金销售工作提出工作安排
省新农保项目进展情况
（）参试点市县代理情况：
省2009年首批参加全国新农保试点13市县区中已8市县邮政局邮储支行获代理资格分：**************山**非全国试点市县中已**现业******四区县开展代理合作
（二）代理业务量情况：
截止5月20日12取代理资格市县区中******现业****山******等8市县区开展新农保参保农民代收服务累计代收金额149亿元服务参保农民2829万户时12市县区全部开办新农保代发服务累计代发金额5710万元代发户数5988万户
（三）账户开户情况：
开展新农保服务12县市区中******实现收入户支出户基金户全部邮储开户4月份三市县基金户日均余额分达******万元开立收入户：**现业**区****山区******区开立支出户：**现业******区
（四）回顾前期工作呈现三特点：
高度重视积极争取年8月18日全国新农保试点工作会议集团公司组迅速召开全国电话会议紧急部署省公司省分行集团公司总行求立行动成立领导组工作专班全省局行张总关全省邮银高度重视快速响应组织落实措施位联动确保成功指示精神高度重视统思想认识迅速社保财政部门取联系动部门解汇报情况宣传邮政优势明确表达邮政参新农保工作意愿13首批试点县市区中8获代理资格取省新农保项目开发开门红
二加强沟通切实推进新农保试点工作推进中级邮银密切关注试点工作进展情况积极动省市县政府分领导汇报加强级社会保障部门财政部门沟通政府部门建立通畅沟通机制良合作关系成新农保金融服务银行机构奠定基础
三精心准备抓抓实新农保服务项政策性强涉面广工作参保员分布金融机构相稀缺农村区保费集发放时效性准确性求高局行积极研究新农保政策根参保群体特点制定细致周密服务方案宣传组织信息采集技术接资金收发风险控制等环节做量细致工作通宣传邮储银行沟**乡网络优势深入心品牌优势通畅迅达技术优势验丰富代理优势赢劳动保障财政等部门信广参保员认
二步新农保工作求
总结前阶段新农保工作出新农保政策邮政储蓄进步服务三农扩农村金融市场份额提供难机遇时带外部压力困难外部方政府新农保工作求高广群众新农保期高银行业竞争压力方部门新农保资格准入设立较高门坎定程度增加邮政企业参难度部服务网点全面覆盖开办乡镇网点服务窗口较少柜面压力邮政储蓄参保农民提供服务提出更高求面问题困难进步提高认识增强信心期目标长远规划结合起政治务济效益结合起场新农保工作持久战步新农保工作提三点求：
（）进步提高认识扎实推进新农保金融服务工作
邮政金融参新农保服务项惠民政策落实广农村政治务项开辟农村金融市场战略性工作具良社会效益企业效益
首先局行新农保金融服务工作作重政治务讲政治长远战略眼光全局意识邮政金融做新农保服务国家惠农政策落实处动政府承担责社会义新农村建设构建谐社会提**政金融政府部门社会中形象具重作时利邮政三网合优势站服务三农高度通全面承接新农保工作搭建邮政政府合作台解政府难帮政府需政府更加关注支持邮政工作中争取更利政策支持
次着国社会济断发展进步农民生活水逐渐提高农村济农村市场促进发展方式转变济结构调整方面发挥越越重作农村市场巨市场潜力目前已成企业寻找新突破阵时年国家年中央号文件形式连续出台系列惠农支农促进农村济发展重措施新农保中着国农村建设力度断加城乡二元济结构环境正悄悄发生着变化定增强紧迫感动参进邮政金融果抓住场新轮市场机遇农村市场位会受严重损失
第三通做新农保金融服务工作建立农村客户数库够完整准确掌握广农村区16－59岁客户数信息年龄段客户群体年富力强具存款结算投资等全面金融需求邮储银行积极营销客户群体时做新农保服务切入点客户量身定做具邮政特色叠加服务做部分客户金融邮政交叉销售服务巩固农村市场提**政服务三农水起关重作
第四做新农保金融服务工作够企业带良济效益新农保业务企业收益源两部分基金账户筹集沉淀公司业务资金运收入二养老金发放沉淀储蓄业务利差收入
根国务院规定1659岁农村居民愿100元500元等档次缴纳养老保险费方政府予定补贴全部资金须合作银行开立财政专户理果考虑财政补贴新农保缴存资金会项长期持续稳定公存款源年满60周岁参保国家规定月领取养老金基础养老金账户养老金组成基础养老金部分中央财政拨付农民收入元化农民遇家庭重事件额医疗支出等情况时支取部分养老金**等开办新农保服务时间较长市县实践情况新农保资金支付城镇社保样频繁农户存折会产生稳定活期存款形成养老金沉淀产生储蓄业务利差收入
（二）进步加强领导努力实现新农保金融服务工作新突破
新农保中央实施项重惠民政策项长期系统工程求力争10年实现全部农户参保收缴代发工作办件事情需邮银双方加强领导高度配合齐心协力
局行邮政金融服务新农保诚意继续级政府做汇报赢政府部门信支持争取参新农保第二批扩试点工作做准备局行政府关部门沟通汇报时做部行动致邮银间步调致形成邮政金融服务新农保工作强合力
外部市场环境省金融机构尤农行农信社样始终保持着新农保项目积极争取态势断提高营销力度面家商业银行提出优厚条件部分方政府前期倾邮储合作态度动摇转变特农村信社局部网点优势年政府融资方面深厚合作关系政府部门肯定支持邮政金融参新农保工作带定困难总部讲社厅邮政金融服务新农保直非常支持认网络覆盖基满足新农保资金服务基求邮储银行作级法法层级高垂直化理力度资金安全保障必须认清全局优势局部区域劣势策略积极争取巩固前期工作成果努力提高新农保服务市场占率
目前省社厅新农保代理银行招标工作暂时法启动期试点市县新农保代收付工作求迫切二期市县启动省社厅希行积极配合级社农保部门做参保农民服务工作已社部门签订代理协议市县局支行继续加强联系扩代收付乡镇范围抢占市场暂未获代理资格局行放弃继续动政府社部门汇报争取部分商业法服务乡镇获代理资格非期试点市县局行提前动做政府社部门工作争取二期新农保市县代理资格
旦获资格邮银双方积极争取社保部门新农保三账户开立邮储银行
（三）齐心协力重点解决服务新农保关键问题
提高网点服务力前新农保服务中迫切需解决力足问题包括部分乡镇没邮政金融服务网点现网点台席资源紧张导致窗口排队等现象局行详细解掌握新农保业务开办情况客户群特点资金代缴代发流程资金账户理等情况通增加台席调配员扩宣传等措施保证代收代付工作序开展县选择1－2乡镇网点作服务新农保工作示范网点统新农保标识统服务规范改善营业环境政府社会界展示邮政服务新农保良形象
没邮储网点乡镇量动员参保户邮储网点参保少部分愿网点办理参保户加强政府相关部门沟通合作采定时定点门服务业务高峰期间积极采取效措施通设立农保缴费专窗咨询岗加快流程优化作业优化优化员充实营业前台缓解前台压力确保影响正常业务办尤开设客户专窗确保客户出现流失时加强员工思想政治工作消畏难情绪提高服务水
二加强联合培训工作积极做社保部门联合培训工作方面邮银部加强组织新农保培训工作包括新农保政策学代收代发业务流程培训银行员熟练办理新农保项业务时农民疑问予正确政策讲解指导方面通联合培训社保部门员解银行办流程利做农民宣传引导双方推进新农保业务发展
三加宣传工作力度联合社保部门积极开展广农民正面宣传学会政治造势舆造势广农民真正解新农保项惠农政策消农民疑虑充分利政府良关系动汇报积极交流拉部门关系赢部门信支持取代理资格局行进步加强流媒体宣传突出邮储银行服务新农保工作整体优势综合力影响力
三认真做长信中短债证券型投资基金销售工作
根集团公司总行统安排部署5月24日起全国开展长信中短债基金专项营销竞赛活动圆满完成省销售计划面相关工作讲两方面容
（）关刚结束中邮4号基金销售情况
中邮4号基金全国募集资金11062万元省销量2640万元仅占销售计划2640全国排名全省代理金融累计完成销量385万元占竞赛计划963银行营网点累计完成销量2255万元占竞赛计划3758省公司省分行制定联合手赛求**分行**分行手赛优胜单位
**解放路支行累计销量达1122万元全省唯突破100万元网点累计销量80万元支行网点6分：**解放路支行**夷**区支行建路支行名街支行**青山区支行首义路支行
销量排全省前10名理财理分：**陈娟（7380万元）周克征**郭敏王新美陈霞保**黎明朱全苏英**刘继琴**马琴文
（二）认真组织确保完成长信中短债基金销售工作
长信中短债基金行托第二公募基金总行重点销售产品局行应高度重视制定切实措施确保完成
级邮银应紧密合作加强领导基金托业务邮政金融项重中间业务做托基金产品销售工作提高托业务收入基金业务收入增进邮政金融基金公司合作紧密程度提升邮政金融基金销售综合力级局行应充分认识发展基金托业务基金销售业务重性充分利邮政金融网点数量客户范围广优势深入分析产品特点认真组织做营销推介等项工作基金债券投资前市场环境风险较低客户更容易接受省公司省分行已联合发长信中短债基金营销竞赛活动方案局行应切实做竞赛组织理财理营销激励杜绝出现零销售网点杜绝出现理财理零销量分支行全力做代销网点营销服务支撑销售员业务培训数信息支撑等工作充分发挥邮银联合优势做基金销售
二加强公司业务业务融合发展着济发展理财正日益成资金流动性充裕公司必然需求时通发售理财产品方式降低公司客户融资成公司客户提供理财服务成家银行吸引公司客户重手段发展公司客户购买合适基金利进步促进公司业务稳定发展基金产品尤债券型货币型等中低风险产品够公司客户资金安排中起重作长信中短债基金进步丰富完善行公司客户服务力助提高客户资金整体收益水吸引公司客户促进公司业务发展分支行加公司客户营销力度市州分支行应少开发户公司理财客户
三认真落实竞赛方案提早布局局行抓紧抓早联合制定切实行营销方案制宜时制宜做客户分析推介工作长信中短债基金属低风险基金产品具较流动性销售网点说具较手续费收入（尾佣金2‰销售服务费3‰托费1‰合计6‰）单位找准销售切入点做两手抓城市努力握优质客户低风险类产品配置需求重点抓中城市中高端客户争夺中高端客户资源二农村力拓展县域中低端客户通低风险债券产品销售拓展客户网络提升理财市场占率客户满意度销售网点时悬挂横幅厅显眼位置摆放长信中短债基金种宣传资料采取专题推介会社区宣传基金讲座等种营销宣传方式
局行营销方案须5月25日17时前分报省分行业务部
保证销售效果省分行5月24日起日通短信QQ群邮箱通报该基金销售情况销售进度落单位天进行电话支持鼓励销售结束整体销售情况进行全省书面通报单位迅速动员积极行动切实加销售力度通报力度确保提前完成次长信中短债托基金1亿元销售计划
志邮政金融参新农保服务惠民政策落实广农村政治务开辟农村金融市场战略性工作具良社会效益企业效益项具政治意义战略意义广阔市场前景业务家讲政治顾局谋长远邮银协作充分发挥邮政金融广泛网点覆盖先进网络覆盖优势全力项工作做进步巩固邮政金融农村市场导位促进邮政金融业务持续发展
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