房地产销售员楼盘销售年终工作总结

房产销售员楼盘销售年终工作总结
2011年转眼进入新年—2012新年充满挑战机遇压力存年年时间中通努力点收获8月房产销售历体会样生刚刚进入公司什懂通公司专业知识培训实践慢慢融入种工作环境工作模式中工作时间里天充实开始接客户时常陆续断接客户然付出劳动时候没结果说更种激励相信总会回报努力会希明白付出定会回报努力定没希成功准备
公司领导位事支持帮助断加强工作力着工作精益求精态度认真完成工作务工作力取相进步工作生活良基础现销售心工作情况总结：
销售心：
　　1轻易反驳客户先聆听客户需求算意见委婉反驳客户予肯定态度学会赞美客户
　　2针客户采取方法
　　3 知已知彼扬长避短
　　做名合格销售员首先售楼盘非**悉解话语保持专业性解楼盘优点缺点客户群体更客户展示楼盘客户信然竞争手忽略针性解手楼盘优势劣势症药优势战胜客户劣势楼盘面积运营模式方面略胜行优势客户介绍产品时量介绍家楼盘优势缺点方面量少提楼盘身存缺点足该楼盘行中必少缺点足适客户说清楚毕竟没十全十美东西总说产品会全信行中存缺点足恶意攻击批判引导客户分析判断建议客户通实考察
　　4勤奋信注意仪表仪态礼貌文明语客户交谈时声音宏量注意语气语速
　　5影响楼盘销售策略前提站客户角度提问题分渐进式问候式想客户想急客户急
　　6取客户信朋友做起情感沟通关心客户学会感情投资销售楼盘先销售认产品先品楼盘
　　7心态衡急求成俗话说：心波澜面湖水客户面前诋毁行揭行短
　　8学会进退战略客户先痛痒
  二工作总结：
　 1认真学努力提高
　　第次做房产销售员初期什懂然公司长期专业培训工作中长期实践业务知识水定进步没满足年必须保持学行业相关知识销售员相关知识时代断发展变化中淘汰做工作时代断变化变化适应工作需唯方式加强学取长补短
 2脚踏实努力工作
　　深知房产销售需专业知识博学广闻工作想作员合格销售员工作中日常生活中加强专业知识外时时保持市场社会关注保持学姿态什书什事懂懂学惯做客户话房产销售员保持惯工作中锻炼承受压力力勤奋努力步脚印注意细节问题次认真职工作领导交办件事认真时办理拖延误事敷衍
　3存问题
　　通8月工作清醒存许足：针意客户没做时踪回访工作中客户意度分门类做标记定期回访防遗忘客户资料二学限事情处理太妥加强认真学销售员规范
　　总工作中通努力学断摸索收获非常坚信工作心努力做定够做
　　新年投入新轮紧张工作中行竞争事竞争更竞争希2012年工作中更进步完善希东方世贸广场销售工作够圆满结束希宏隆升公司够更快成长壮
 

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