酒品销售个人工作总结

2012年3月份酒品销售工作总结
  根公司部署月工作重点销商网络建立产品销售终端网络建设**西部四县区域工作重点放**县**县销商寻找**市场终端商行餐饮酒店客户拜访洽谈筛选**县市场产品辅货
 
     市场销售情况：
1**市场月销售终端商行餐饮酒店客户拜访解目前终端客户现金进货没兴趣通代销辅货形式进入步工作销商协商力支持圈定辅货代销商家进行产品辅货**市中高档酒店葡萄酒销售价位88元118元188元中低档餐饮38元68元118元辅货商行店针客户档次求价位进行辅货
2**县市场目前通销商配合已5家餐饮酒店终端客户公司产品进店销售3月份总销售量15件左右进店产品赤霞珠99商超酒宴醇白酒搭配套餐进行销售取定效果
3**县**县目前没寻找合适销商目前前零散商行客户销售
总体说月工作进度缓慢**县**县商没落实已销商**市**县市场销售终端网络建设卡产品辅货问题果市场辅货形式进入终端销商较消极资金压力销量利润回报率低目前销商店零售团购市场选择部份重点终端销售网点辅货
 
二日常工作开展：
1销商沟通公司年市场运作求寻求销商配合
2帮助销商客户开发理协助销售终端网络建设
3县市级连锁卖场客户终端沟通架产品整理
 
三存问题：
1时间安排合理工作效率高
2定务具体执行力度够需加强
3学够加强葡萄酒知识学葡萄酒行业解
 
 
 
 
 
 
                                      

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