砍价会总结

 
砍价会总结
题：见证低价奇迹精品家居建材砍价会
活动时间：2012年5月27日12：30—19：00
参品牌：美心门世友板惠达瓷砖雷士明志邦橱柜亚丹衣柜奥普浴顶安华卫浴视野窗帘掌明珠捷成隆圣象板萨米特瓷砖鸿雁明韩丽橱柜奔泰净水机奥华集成吊顶辉煌卫浴圣廬迪亚窗帘楷模100    注：产品两品牌
砍价会总结：
1 活动现场邀请函入场10元张户没现场购买券领取砍价会资料份（含发誓面包2农夫山泉水1瓶拍子1砍价手册）注：券顾客开单时抵货款低抵100元20品牌循环高抵5000元货款
2 先顾客先签单礼品送签单礼品参活动品牌提供统放席台工作员统发放（品牌单送品牌礼品）单订金需缴500元
砍价期间穿插问题抢答（买买参）答者现场抓现金（元硬币放抽奖箱透露抽奖箱活动方反复试验箱口处胶纸封）
3 砍价方式：产品两品牌起砍
4 砍价结束抽奖奖项设置四等次砍价师四奖项起抽取（顾客单领礼品时销售单放奖箱）抽奖绝透明化宿州消费者协会监督宿州佛晓公证处公证奖项：等奖：50寸LED液晶电视  1名  二等奖：天鹅全动洗衣机  3名  三等奖：格兰仕光波炉  5名  四等奖：太太晾衣架  28名
5 活动方单顾客实行369政策：3单顾客加送格力电风扇台6单顾客加送格兰仕光波炉台9单顾客加送32寸液晶电视台顾客开单外加送奖品刺激消费者购买欲开单率断升
6 单顾客3日理退单
 
整体说现场活动氛围场顾客免费享活动方提供食品饮品（橙汁西瓜香瓜等）活动国家级砍价师持场顾客保守估计800—1000名开单量保守估计600单现场开单相较品牌：惠达瓷砖奥普浴顶安华卫浴圣象板鸿雁明掌明珠楷模100（保守估计40单）现场顾客沟通通什渠道知道参次活动解4种：1电话销售：参活动品牌顾客电话10张售出邀请函2参活动品牌正装修区进行邀请函出售3顾客参活动品牌店产品时营业员进行出售4顾客户外广告活动现场进行购买
活动足处：现场秩序混乱卫生较差
 
李莉 王爱华
                                               2012年5月28日

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