实习总结与体会

实总结体会
　　实践目：响应院举办安徽工程学第七届挑战杯学生创业计划竞赛完成寒假社会实践工作创新旨完成期月社会实践通创新行业发展中种理原理利种科学理手段营获创新济
　　实践容：次社会实践期月点家乡县实践场设核心区商次社会实践请姐做助手起完成务实践形式通时摊位完成容销售常见木质模型拼图次实践时间说1月13日开始正式销售时间1月17日期间需项准备工作次实践问题需解决：销售容二：销售点三：销售时间四：销售策略短短天里姐针问题做深刻思考充足市场调研面四项问题具体解决方法：
　　：销售容响应挑战杯学生创业竞赛定创新题决定寒假实践容必须新奇市场找产品奇制胜解决问题姐白天市场进行调研解目前市场流商品然回家通互联网查阅信息俩天时间终目光投市场根没木质拼图模型木质模型选择基三点理：种商品够新奇二适群广种年龄段会定消费量三成较低效减少次实践费
　　二：销售点谓天时利项项目成功缺三点点选择尤重针木质拼图模型特殊性面群体青年学生结合
县城城区商业街流情况销售点定县城中心段商门口里流集中段势必更益次社会实践
　　三：销售时间销售时间问题姐起初分歧姐认晚销售较然现实会欺骗姐商天观察流量变化情况终胜接年关气候寒冷晚街时间定温暖午
　　四：销售策略木质拼图模型知道底什采取现场表演方式姐负责销售负责解说现场拼装拼模型放展台愿种营销策略获巨成功
　　然前期准备工作进货程序网联系供应商通网查询市场调查确定进货种类切进行利
　　1月17日真正进入市场销售阶段心里紧张旦没理睬商品意味着社会实践宣告失败千元成血信心相信市场判断力商品吸引力果然批顾客奇商品姐讲解争相购买天俩时销售时间卖800元乐开交天里继续保持错销售业绩1月20日库存货物买完时联系供应商物流已放假走快递途径第二次进货物流费花接200元20212223四天缺货销售额急剧滑24号第二批货终抵达销售额反弹初决断时间滞导致四天没收入造成损失
　　次社会实践全程关注理缺陷原顾客切顾客着想摊位流动摊点顾客找姐姐天11点展区点天天固定点带预期影响顾客买回家觉错想继续购买甚介绍朋友学购买保持销售点变性回头客光顾2月12日实践时间结束家里批货物销售完全
　　实践结果：通月实践成果错月前进XX元货物总销售额达6000创造翻番济成果览次实践程例外深深联系着理门学问整实践程着统筹学作理铺垫考虑全局整市场进行调查统筹市场中发现商机做出正确市场决策利创新产品入市场商品销售阶段充分理合理销售达成果
　　实践总结体会：次寒假社会实践校园学生
　　说成果丰富通创新产品推动创新济发展实践结束点总结：
　　1天时利成功企业说天时利三点必少企业理者低求企业想发展必须利切优势确定济区位批适宜企业发展消费群体次寒假社会实践事先市场进行调研获少市场信息确定销售点提供前提
　　2价格歧视政策次实践容新奇产品市场根没点售
卖根西方济学原理制定价格歧视政策木质拼图模型成高果价格高者低势必影响销售额准确市场定位尤重商带属商业集中区种消费群皆土豪者甚产品价格定8元(板)价格属数消费者接受价格乐讨价价顾客通通采取买惠政策单件拒绝价政策获少优点没顾客会回头说买贵外中间春节节回头客前购买时价格变获回头客致评带更顾客光
　　3展销体化次实践采展销体化销售模式种创新产品销售数消费者太熟悉产品具体应价值展销体化销售模式必定会意想结果销售点摆张展台拼装产品进行展览时展台旁边置工作台进行现场拼装表演果然种销售模式吸引群驻足观产品获家致评销售额然提高
　　然次实践值注意方方值实践中引训次实践实践说期月真正销售时间仅短短12天天销售时间仅3时左右12天剩时间市场调研中途进货耽误时间中间耽误时间项极损失二迎合消费者口味第次进货拼图品种销售段时间发现市场畅销品种没进市场太销售进少点着实影响销售业绩
　　通次寒假社会实践充分体会理艺术利理学知识发掘新商业济中暴露少理方面问题市场没做时预测导致停售甚滞售说理门科学需学运理学知识通创新行业带动创新济发展
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