机蔬菜配送方案
目录
1市场分析
11 客户分析……………………………………………………2
12 需求分析……………………………………………………2
13 推广诉求点…………………………………………………2
2 营销计划
21 促销策略……………………………………………………2
22 价格策略……………………………………………………3
23 品牌策略……………………………………………………3
3 广告宣传…………………………………………………4
4 结语……………………………………………………5
1市场分析
11 客户分析
机蔬菜毒害口感绝佳安全健康价格较普通蔬菜偏高针特殊性消费客户群重点定位中高端群孕妇婴幼家长退休老年外选择政府酒店商务会俱乐部机场美容院等高端场进行深度推广种途径
12 需求分析
中高端群沟通象知识正职业家庭收入水较高关爱家注重生活品位质量家庭女性（）定济力觉健康食品消费行总寻找更便捷途径达健康求
孕妇婴幼家长特殊群体孩子输起跑线健康迫切需求婴幼目标定位幼园培训学校夏令营种团体组织机构
老年说部分注重养生退离休干部消费部分子女提供消费群
外年龄二十岁左右青年潜消费群尚学校读书刚进入社会收入高没建立家庭健康着相高求
13 推广诉求点：选择生机选择机
2营销计划
迅速效开发销售市场客户没顾虑接受服务必须切实行富吸引力营销计划
21 促销策略
根众购买心理制定循序渐进步步深入促销策略
（1）导入期零配送费服务
配送中心成立第月实行零配送费促销服务该项促销服务目先部分消费者建立供应关系消费者免费体验中心配送服务消费者创造机会尝试中心公害新鲜健康蔬菜更消费者参项活动中亲体验周服务优质产品扩市场奠定基础
（2）成熟期优惠活动
中心建立固定客户开展系列优惠促销活动吸引继续购买产品
A月末果您月消费额累加超中心规定数额（320元月）您会获现金券礼品（膳食养生册子）作回馈感谢您支持厚爱
B季末半年末年末您累积消费数额超中心规定数额会
中心精美礼品免月配送费免费提供周蔬菜供应免费赠送相价值生活日品提供vip服务享受中心更加周细致服务
C蔬菜量市季节中心会根您月蔬菜订购较集中品种数量定期免费您提供部分日常蔬菜然价值高通种促销手段消费者切实感受中心生活关心顾客建立种长期稳定供应关系
（3）预存购物款促销
吸引更顾客消费者建立长期供应关系中心特推出预存购物
款赠送预存款10作消费者回馈
22 价格策略
制定价格策略增加销售扩市场份额定程度帮助低价格定策略着济发展居民生活水提高消费者消费程中更重产品质量服务质量坏价格导消费者消费决定素
（1）价格浮动策略
建立完善信息系统台天根市场需求变化蔬菜价格作出时调整信息反馈消费者消费者消费明白清楚透明价格浮动策略位消费者时解市场蔬菜价格变动情况消费者真正掌握消费动权诚信营体现
（2） 中档价格运行策略
配送中心提供蔬菜公害新鲜健康价格会略微高
市场种蔬菜价格实现部分消费者接受样价位中档价位水保证蔬菜质量保证配送中心利润空间
（3） 节假日价格稳定策略
目前节假日期间会出现蔬菜价格高涨现象涨价部分中
间商瓜分配送中心产销避免必中间环节保持蔬菜节假日正常价格供应切实实惠消费者消费者建立长期稳定供应关系
23 品牌策略
品牌知名度企业形资产消费者诸类商品中更容易选择知名度高信誉品牌品脾企业持续发展着重意义优秀品牌建立需相较长时间企业营中仅产品质量服务质量企业社会责担会品牌建立起作
（1） 质量造品牌
中心提供种蔬菜质量保证绝质优价合理消费者
放心质量造诚信金子招牌
（2） 服务造品牌
中心配送服务特色配送倡导准时安全
位配送工作员会您提供热情周准时配送服务中心制定系列员工配送服务手册中明确规定员工配送行礼貌语客户沟通程度满足客户求员工言行严格规定
（3） 公益造品牌
企业会强烈社会责感中心计划会定期市
孤寡老福利院免费提供蔬菜生活日品通种社会公益行提升企业社会形象
注质量注服务注公益企业必定会赢消费者评青睐样企业必定会长久发展
3广告宣传
广告方集中绿色公害方便快捷等特点通社会宣传市场前景达宣传物流配送作产品特性消费群体特点适合广告宣传方式：
①新品体验活动②社区终端宣传③单位福利团购④线路牌等面广告⑤DM夹页宣传单⑥公交铁等影视广告
外进行隐性广告宣传面提公益行开心农场附举办亲子游戏活动：
1 豆子拼画家庭单位进行赛提供种样豆子红豆绿豆黄豆黑豆蚕豆薏米颜色越越样拼出画规定时间拼出幅完整美观画赢家
2 蔬菜疯狂发挥想象创造力瓜类蔬菜雕刻出嬉笑怒骂种表情加菜叶根须增加效果表情搞怪震撼评蔬菜表情帝
3 翻滚吧土豆挑选头浑圆土豆保龄球找饮料瓶（罐）球瓶保龄球规进行赛获胜家庭敌土豆带回家
4 万圣节南瓜灯展提前参赛家庭赠送日南瓜进行雕刻周标编号挂农场处进行展出前参观游客进行投票票评众喜爱奖然设置奖项具创意奖具潜力奖等等（注：农场应增加万圣节常品进行摆设营造气氛设置恐怖场景吸引群众前农场万圣节）
5 蔬菜美食节蔬菜丰收季定期举办盛美食节品质优外观美蔬菜瓜果标菜种食功效进行展示蔬菜瓜果摆出定艺术美感增加观赏性时搭建透明厨房现场农场蔬菜瓜果做成道道色香味俱全菜肴邀请参观者品尝相信菜口感直接动品尝者
现场工作者适时机产品进行宣传参观者带点蔬菜回尝鲜
活动优先发动农场会员参加扩影响积极策动周边群众参获胜者律奖励农场机产品带参观开心农场实活动成功必然会吸引众动参会员玩开心会周围进行口头宣传外次活动举行时活动参者联系方式搜集起（采取登记入园问卷调查形式）建立短信台时令节气定期发送饮食温馨提示保持感情联系终潜移默化转化会员消费者
关广告策划块定做宁缺毋滥产品特殊性出消费群体考虑广告定针性减少必广告成做分广告费产生份宣传效
广告语：营养做行素
您健康希
倡导绿色环保营养健康
服务社会
4结语
机蔬菜具非常发展潜力前瞻性较强说挑战更机遇信心坚持发展完善克服前期困难领域真正完善规范时候相信机蔬菜已深入心
5
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1市场分析
11 客户分析……………………………………………………2
12 需求分析……………………………………………………2
13 推广诉求点…………………………………………………2
2 营销计划
21 促销策略……………………………………………………2
22 价格策略……………………………………………………3
23 品牌策略……………………………………………………3
3 广告宣传…………………………………………………4
4 结语……………………………………………………5
1市场分析
11 客户分析
机蔬菜毒害口感绝佳安全健康价格较普通蔬菜偏高针特殊性消费客户群重点定位中高端群孕妇婴幼家长退休老年外选择政府酒店商务会俱乐部机场美容院等高端场进行深度推广种途径
12 需求分析
中高端群沟通象知识正职业家庭收入水较高关爱家注重生活品位质量家庭女性（）定济力觉健康食品消费行总寻找更便捷途径达健康求
孕妇婴幼家长特殊群体孩子输起跑线健康迫切需求婴幼目标定位幼园培训学校夏令营种团体组织机构
老年说部分注重养生退离休干部消费部分子女提供消费群
外年龄二十岁左右青年潜消费群尚学校读书刚进入社会收入高没建立家庭健康着相高求
13 推广诉求点：选择生机选择机
2营销计划
迅速效开发销售市场客户没顾虑接受服务必须切实行富吸引力营销计划
21 促销策略
根众购买心理制定循序渐进步步深入促销策略
（1）导入期零配送费服务
配送中心成立第月实行零配送费促销服务该项促销服务目先部分消费者建立供应关系消费者免费体验中心配送服务消费者创造机会尝试中心公害新鲜健康蔬菜更消费者参项活动中亲体验周服务优质产品扩市场奠定基础
（2）成熟期优惠活动
中心建立固定客户开展系列优惠促销活动吸引继续购买产品
A月末果您月消费额累加超中心规定数额（320元月）您会获现金券礼品（膳食养生册子）作回馈感谢您支持厚爱
B季末半年末年末您累积消费数额超中心规定数额会
中心精美礼品免月配送费免费提供周蔬菜供应免费赠送相价值生活日品提供vip服务享受中心更加周细致服务
C蔬菜量市季节中心会根您月蔬菜订购较集中品种数量定期免费您提供部分日常蔬菜然价值高通种促销手段消费者切实感受中心生活关心顾客建立种长期稳定供应关系
（3）预存购物款促销
吸引更顾客消费者建立长期供应关系中心特推出预存购物
款赠送预存款10作消费者回馈
22 价格策略
制定价格策略增加销售扩市场份额定程度帮助低价格定策略着济发展居民生活水提高消费者消费程中更重产品质量服务质量坏价格导消费者消费决定素
（1）价格浮动策略
建立完善信息系统台天根市场需求变化蔬菜价格作出时调整信息反馈消费者消费者消费明白清楚透明价格浮动策略位消费者时解市场蔬菜价格变动情况消费者真正掌握消费动权诚信营体现
（2） 中档价格运行策略
配送中心提供蔬菜公害新鲜健康价格会略微高
市场种蔬菜价格实现部分消费者接受样价位中档价位水保证蔬菜质量保证配送中心利润空间
（3） 节假日价格稳定策略
目前节假日期间会出现蔬菜价格高涨现象涨价部分中
间商瓜分配送中心产销避免必中间环节保持蔬菜节假日正常价格供应切实实惠消费者消费者建立长期稳定供应关系
23 品牌策略
品牌知名度企业形资产消费者诸类商品中更容易选择知名度高信誉品牌品脾企业持续发展着重意义优秀品牌建立需相较长时间企业营中仅产品质量服务质量企业社会责担会品牌建立起作
（1） 质量造品牌
中心提供种蔬菜质量保证绝质优价合理消费者
放心质量造诚信金子招牌
（2） 服务造品牌
中心配送服务特色配送倡导准时安全
位配送工作员会您提供热情周准时配送服务中心制定系列员工配送服务手册中明确规定员工配送行礼貌语客户沟通程度满足客户求员工言行严格规定
（3） 公益造品牌
企业会强烈社会责感中心计划会定期市
孤寡老福利院免费提供蔬菜生活日品通种社会公益行提升企业社会形象
注质量注服务注公益企业必定会赢消费者评青睐样企业必定会长久发展
3广告宣传
广告方集中绿色公害方便快捷等特点通社会宣传市场前景达宣传物流配送作产品特性消费群体特点适合广告宣传方式：
①新品体验活动②社区终端宣传③单位福利团购④线路牌等面广告⑤DM夹页宣传单⑥公交铁等影视广告
外进行隐性广告宣传面提公益行开心农场附举办亲子游戏活动：
1 豆子拼画家庭单位进行赛提供种样豆子红豆绿豆黄豆黑豆蚕豆薏米颜色越越样拼出画规定时间拼出幅完整美观画赢家
2 蔬菜疯狂发挥想象创造力瓜类蔬菜雕刻出嬉笑怒骂种表情加菜叶根须增加效果表情搞怪震撼评蔬菜表情帝
3 翻滚吧土豆挑选头浑圆土豆保龄球找饮料瓶（罐）球瓶保龄球规进行赛获胜家庭敌土豆带回家
4 万圣节南瓜灯展提前参赛家庭赠送日南瓜进行雕刻周标编号挂农场处进行展出前参观游客进行投票票评众喜爱奖然设置奖项具创意奖具潜力奖等等（注：农场应增加万圣节常品进行摆设营造气氛设置恐怖场景吸引群众前农场万圣节）
5 蔬菜美食节蔬菜丰收季定期举办盛美食节品质优外观美蔬菜瓜果标菜种食功效进行展示蔬菜瓜果摆出定艺术美感增加观赏性时搭建透明厨房现场农场蔬菜瓜果做成道道色香味俱全菜肴邀请参观者品尝相信菜口感直接动品尝者
现场工作者适时机产品进行宣传参观者带点蔬菜回尝鲜
活动优先发动农场会员参加扩影响积极策动周边群众参获胜者律奖励农场机产品带参观开心农场实活动成功必然会吸引众动参会员玩开心会周围进行口头宣传外次活动举行时活动参者联系方式搜集起（采取登记入园问卷调查形式）建立短信台时令节气定期发送饮食温馨提示保持感情联系终潜移默化转化会员消费者
关广告策划块定做宁缺毋滥产品特殊性出消费群体考虑广告定针性减少必广告成做分广告费产生份宣传效
广告语：营养做行素
您健康希
倡导绿色环保营养健康
服务社会
4结语
机蔬菜具非常发展潜力前瞻性较强说挑战更机遇信心坚持发展完善克服前期困难领域真正完善规范时候相信机蔬菜已深入心
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