公司销售部工作计划

2011年年度工作计划 
实现公司2011年年销售额3500万计划目标业务员具体市场务分配制度结合公司市场实际情况做出明年销售部工作项重点：
业务员市场销售分配额销售目标2011年销售部责书执行
工作交接情况：
     交接KPI考核制度表格
扩销售队伍加强业务培训
引进培养根企业排头兵企业侧止2011年市场会做出调整业务员调动分配目前必须加快引进断补充新鲜血液铁营盘流水兵留住优秀销售功夫稳定销售团队成熟业务员流失公司发展财政损失言喻希公司业务员提供完善勤保障遇保障增加业务员属感提高销售积极性
公司长远发展培养优秀稳定销售团队关重建立定期培训制度断培训销售员执行销售计划专业技组织室外训练拓展活动等增强团队凝聚力集体荣誉感定期业务验题交流学时解业务员工作中遇问题家讨提出意见总结分析样提高家观动性效提高身销售力改掉前销售中走误区树立销售解决问题职责职业操守形成业务员培训模式：问题
答案目标行动结果业绩问题答案答案目标目标会影响行动行动决**果结果决定业绩
二销售计划流程理
销售计划流程理核心做正确事提供真实参考价值信息明确业务员责权利KPI考核通正确效策略方法达原定销售目标计划执行难点程理核心正确做事计划转化行动务程计划制定必须细化现已细化业务员务指标市场分配激励制度保障等效激励销售团队执行销售计划时化发挥观动性严格执行绩效考核制度销售计划执行落实情况执行切身利益相关联建立定期会议汇报总结分析制度保证计划执行程中出现问题够时总结改进
　　效控制货款风险提高货款回收率风险防控线坚持制度先行加强客户政策应收账款执行定期通报客户账款动货款拖欠超期客户加强踪掌握完整客户信息信誉回款时客户应予适奖励优惠价格考虑年底返点等政策刺激客户付款信誉建立完善客户档案应收款回款情况直接挂钩业务员KPI考核
　三销售计划量化表格化理
　 年销售计划已区域渠道产品进行量化量化销售计划落实季计划月计划周计划进行具体执行然建立信息系统时收集反馈信息时时监督追踪销售计划执行情况业务员月周总结计划理表格执行信息快速反馈便销售理者时知道业务员做什？做样？便公司领导时指导修正销售计划执行
理始计划终控制项工作计划说明公司营活动执行前已价值信息科学预测全面分析系统筹划制订相应保障措施确保公司营工作结果预测控制面目前碳布市场产品质化激烈竞争销售业绩提升产品发展销售计划变动必须具前瞻性效果必须处控状态计划企业营活动基础断提高计划科学性工作变轻松序更效
四合理划分市场提升工作效率
   2011年业务员负责市场会调动量路途距离区域合理化业务员采月15日出差工作日制度原进出增加跑市场力度老客户加巩固推进新客户单子握踪力度应收账款时进行督促控制发现问题时解决工作效率会提高
销售员现局限老客户维护新客户开发力度足2011年稳定老客户出台措施加强新客户开发合理利出差时间
前**宁夏****倚城希做总代理****意统代理2010年代理商销售业绩未体现2011年选择代理商定求政策市场加强云南贵州**等济发达市级区销售力度扩福建重庆四川湖北等方销售
五．螺纹筋双布市场开拓
    新增加碳纤维螺纹筋产品争取制定出行业规范标准公司产品更具竞争力说服力
目前双布市场没专职花力度进行开拓碳纤维制品体育器材等行业没花什时间精力推广2011年公司否考虑增加业务员专项负责类市场
六明确理层级流程：
高层领导确实具更决策权认设立中层领导目：公司创造效益业务程中帮公司解决问题职范围分解承担责明确岗位职责明确销售员职责外重部门领导职底少事情什事情销售理权利决定形成严格金字塔理模式组织断壮精力力难直接适应断膨胀理层面中间理流程直接影响着理结果扁式理适合组织
公司力理投入量成监基制度话劳命伤财收效甚微容易出现理涣散集团现象应建立充分信职予定发挥空间谓疑
    着公司理逐步正规化项制度保障完善化相信2011年定取非常成绩
                           
 

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