油漆市场营销思路方案

伟漆**市场营销思路农村突围城市突破
 着市场济进步深入发展中国农村济水提高农村消费者购买力逐渐提高农村市场正巨市场潜力广阔前景显示出强诱惑力谁抢占先机谁真正立足农村市场进突破城市赢未
 里说农村市场区省会级涂料市场相激烈竞争巨潜消费力县级城市型级城市乡村市场
 目前**省13级市1治州34市辖区16县级市65县7治县
 市场特征较明显：
1县级城市口集中新建住房城市扩张性公住宅需求旺盛资金充裕
2整建材市场集中性规模性强竞争环境相宽松
3涂料品质消费需求脱节缺乏价廉物美适合该市场需产品
4县级城市口新兴事物充满奇新品牌会排斥更注重涂料品质
5新型城镇居民素质改善节环保健康产品较强接受度
6新国家城镇发展政策会促更工程项目出现类项目决策相明确易寻找攻关
二发展思路：
1      县级城市寻找原建材销售基础良实力代理商作目标客户35家目标攻关作合作伙伴合作进行促销市场宣传推广
2      县级城市寻找影响力装饰公司35家作合作代理商项目合作式代理商进行促销市场宣传推广
3      利种途径资源发展工程项目关系网络助关键开展项目推广销售
4      时相较城市利已资源进行工程竞争达终销售目标 
三实施思路：
1实施品牌战略占领市场：品牌战略品牌占领低端市场重营销方必须考虑农村市场目前正处开发状态农村市场巨商机众企业提供庞市场需求品牌需求产品需求成正农村消费者需货三家选择适合产品品牌果品牌单根存风险 
2物美价廉迎合消费者：迎合农村消费者消费心理农村消费者价格敏感度极高企业规模制造力定品牌基础发动价格攻势庞市场立足非难事
外农村市场厂家然产品价格低质量差甚假伪劣短期会赚钱长远毁掉市场真正做法通深入细致推广价廉物美产品品牌够提高知名度成线品牌然种做法需配合合理广告宣传 
3组合式营销制胜：建材企业开发农村市场实际销售程中需采效市场营销组合农村市场开发中效手段鉴产品营销方式例联合合作伙伴采营销方法：
 
抽奖：消费者购买定金额产品获次抽奖机会活动种促销活动较适合农村市场运类活动利侥幸心理追求刺激性尤国赌性时面众消费者展开促销攻势目标消费群广泛建材产品样适合
 
售点展销：通商家员示范演示等活动引起消费者兴趣参活动购买产
品活动形式达互动中产品购买欲终形成产品销售
 
演艺类促销：助文艺表演等形式交顾客吸引促销**营造热烈现场氛围机进行信息传播产品销售活动形式类活动适合农村逢集时操作农村文化生活相贫乏加农村喜欢热闹类活动吸引量赶集具影响面
   
四想法：
合作伙伴（销商代理商）攻关项目开发觉实际操作方式样实践检验标准语言难说出高低里做素总结：
1利产品性价格企业文化销代理政策差异化行竞争获取成功
产品环保健康材质生产工艺
价格产品性协调
企业营哲学销售政策吸引力
根客户实际情况势利导具体实践
 
2利资源脉关系建立行业圈子形成影响力说服客户
   包括关系建材行建立合作关系通广告宣传方式宣传产品形成影响力等等资源渠道方式异衡量
 
3方式根客户实际情况调整
代理原品牌代理商合作
核心线索：找出关注放问题引申问题解决道推荐公司产品代理政策
 
时间限具体实施需时间验证总结
 
座右铭结束：
成功学历断学
 
祝张总夏总伟公司全体员销售加油宏图展
康财柱 **
2010年5月18日星期二
 

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