市场营销方案

市场营销方案
　　新产品设计完企业进行简单产品市场投放营销策划员市场业务员起重点研究新产品投放市场前策划方案容包括：新产品投放目标市场进行新产品铺货消消费者顾虑尝试新产品新产品市做举成功
　　新产品投放目标市场
　　产品开发员市场策划员新产品投放市场前应合理选定细分目标市场达合理效投放目
　　选择目标市场明确企业应类消费者服务满足种需求企业营销活动中项重策略谓目标市场通市场细分企业准备相应产品服务满足需子市场选择目标市场目根企业力资源资金状况找企业吸引力利发挥企业现财物优势市场太原橡胶厂1800名职工生产汽车拖拉机轮胎中型企业进行市场细分根企业优势选择省十运输公司作目标市场生产适合晋煤外运高吨位汽车载重轮胎开销路着企业实力增强选择耕运两拖拉机制造厂目标市场举取成功
　　选择目标市场利产品进入市场方法确定假设某企业选定某目标市场确定攻占目标区域具体进入方法较明确首先实行点占企业开始进入目标区域中心区域附选择利阵点点展开强力营销活动次第点营销活动取相成功目
标区域附选第二点第二点完成便形成营销网络线次线形成选第三点点应第第二点形成目标区域包围圈样营销面积便告形成面积形成企业设立第四点点应放目标区域中心非常重点没点目标区域算进入相竞争手说企业活动外围组织已核心市场没进入
　　选择目标市场应注意三问题：（1）市场细分确定目标消费群效市场范围决放弃优势追逐谓热（2）已确定目标市场定进行精细解（3）细分目标市场变化足够握
　　二进行新产品铺货
　　企业新产品竞争激烈市场脱颖出特强调产品市场铺货率公司销售员受市场铺货销售指标考核等素影响时间处产品荣殊知盲目铺货会企业造成资金沉淀坏账呆账会增加新产品铺货定结合市场业务员销商产品促销市场等情况综合考虑
　　训练素销售员效铺货关键效铺货应该相解市场零售点直销点状态熟手（销售员）进行熟手求：定市场运作验解客户信状况销售情况资金实力源相关理员性甚没赖帐前科记录等考虑果区域市场业务员新手铺货前必须熟悉该区批发商直销商相关领域企业行销售员请教市场销售员握准销商采少量次利现款签订供货合约等方式进行铺货切忌急求成
　　细致市场调查进行放矢铺货重前提生意较直销点零售点进货条件
较苛刻先观察进货渠道解分销商供货原果销商信誉问题占企业资金较进货重企业分销商载体进入降低资金风险相反考虑直接进入新产品销售员特警惕头尾点产品价格讨价价点新铺货货款回笼问题销商时寻找家代理商引进竞争意识意识解彼相互竞争幕举出铺货销售成功实例便销商形成种压力动力业务员铺货时常种办法样变动局面动控制
　　新产品进入市场初期促销成实现铺货直接手段白酒市场产品促销铺货关系例概括三种情况：
　　三消消费者顾虑尝试新产品
　　消费者尝试企业新产品应企业新产品投放市场前加考虑企业通常通消费者免费品尝免费方式推广新产品工作量太时企业免费品尝包退包换等行会企业带弥补损失
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