迎接挑战 调整发展
—公司2013年货代业务工作总结
2013年ｘｘ公司紧紧围绕省公司工作题积极应种营困难迎接挑战脚踏实开展营销工作半年公司营理工作保持较发展态势
扎实推进全面落实年初项工作务
2013年半年通进步整合现资源加强新业务新市场开发扎实推进年初制定工作计划项业务进步发展截止6月份预计船代完成船舶代理363艘次船舶代理净吨完成 750万吨年期相增长1278 散杂货量完成 546万吨年增长459水路货代散杂货量完成75078万吨年期相降749集装箱完成订舱箱量2799 TEU年期降2401非订舱箱量 922TEU拼箱箱量47CBM报关完成2371 票报检328票均程度增长出口快件完成1015票进口快件79票国快件完成 568票汽车运输半年完成周转量 2140842箱公里年期相降1130 半年营业务收入完成预计完成16700万元完成全年预算50减幅9利润总额预计完成390万元完成全年预算4875增长34
二市场营销重点加营销力度做客户开发
工作千头万绪抓矛盾ｘｘ公司面根问题市场问题
航线稳定集装箱汽运等业务影响结合港口公司实际调整思路工作重点鉴港口95货源宗散杂货重点放公司持续发展重支持作宗货长期货稳定货面
1公司领导带头营销新客户开发成效显著
通认真研究市场分析货源结构变化公司领导班子成员核定达营销开发指标次召开营销专题会会部门间充分交流市场信息享效资源发挥公司业务板块联动效应绩效进步营销员倾斜力开拓散杂货业务市场半年市场营销新客户开发取较成绩开发成功批新客户客户克服航线稳定相关业务带利影响效益稳步增长
2发挥货代业务龙头作积极推动体化营销工作
货代业务位业务链前端船代报关报检仓储运输等业务极强拉动作货代业务发展状况直接影响公司整体效益发挥货代业务龙头作公司工作重点然港口市场变化变积极应认真分析港口周边货物结构基础业务量升降找原想办法营销队伍营策略激励机制等方面做针性调整货源抓宗货稳定货长期货客户抓客户优质客户关键客户力促进业务发展
（1）半年然ｘｘ港进口量相薄弱铁矿石作营销重点方面紧紧抓铁矿石市场新增客户方面必须想方设法改变原市场格局竞争手里揽取货源半年
司成功开发**物润天津三硕**君晟实业铁矿石进口货代业务嘉吉丰立100万吨铁矿石保税船代业务新客户开发成新利润增长点
（2）抓矿石时密切关注港口货源变化优化货源结构加强新产品开发协港务局等关单位加石油焦镍矿等资源性产品开拓力度继中化****开元中联油等市公司央企半年山东鑫海科技股份成合作伙伴
（3）认真推行体化营销揽取货代时积极客户宣传外运综合服务优势通业务链游拉动游互动货租家船东等进行维度营销效果明显司原客户中建材中基****国贸中纺粮油货代委托司时通建议指定船代委托司半年司船代净吨增长1324散杂货量增长951 市场份额进步提升
时加强系统公司合作积极牵线客户业务扩展兄弟公司时力兄弟公司开发货源木材豆液化矿石等业务新发展
3优化营模式创新服务造特色产品
市场营形势变时转变营理念优化营模式延伸服务链提供增值服务
(1) 协调港口起积极客户联系游厂家提供相关销售信息融入客户业务链通优质创新服务新开发成功矿石煤炭石油焦业务中货种煤炭港口公市场占率达60石油焦达90份额成品牌特色提升市场影响力控制力
(2) 结合港口实际做业务结构调整通业务环节切入深入挖掘客户综合物流需求积极客户港外寻求新堆场外租100亩提供传统船代货代报关报检服务时客户提供延伸短途运输仓储物流服务通业务联动开拓新服务项目增加新盈利点
外做外贸业务结合做服务时精耕细作开发**开元**钢铁江苏苏美达等外贸客户港口转水交接等贸业务
三强全面风险控着力抓项基础理工作
做市场工作时认真抓基础理做业务理财务理绩效理基础重点抓风险控特应收账款年市场环境然严峻加强客户资信合操作等环节监控源头避免业务风险
外特突出安全生产理重点认真贯彻落实省公司安全生产文件精神安全生产重点部位部门特道路运输安全生产理常性进行检查发现问题时整改效控制类事发生安全生产形势良
四存困难问题
1缺乏台资源支持航线堆场等集装箱汽运仓储物流等业务发展制约盈利力较弱
2激烈规范市场竞争影响市场开发货代免费承担滞期单放货等
3市场形势严峻港口矿石煤炭等宗散货进口减少需求萎靡加董家口港竞争激烈货源分流期业务影响较
4营销队伍市场意识开拓服务力需提高运营理模式需进步调整优化
五开拓创新切实做阶段项工作
市场导加强营销队伍建设进步推进市场开发广度深度断增强工作预见性时刻保持强烈忧患意识
1保持散杂货业务增长基础进步调整优化货源结构完善服务功促进业务板块均衡发展拓展延伸服务抓特色产品方面取新进步加体化营销力度发挥整体优势提高市场竞争力
2结合港口区域济实际加港产业项目市场开拓客户营销综合物流业务力争新突破围绕中石化中石油等码头道建设力开发原油液化品等业务开拓山西焦煤集团煤炭**海集团原糖豆森博浆纸木片山东钢铁日精品钢业务山东源集团综采设备业务等拉动ｘｘ公司综合服务力创利水新台阶
3认真研究资产效利积极寻求合作盘活存量土研究增量合物流保税物流等业务开展基础
4加强全面风险控制规范项基础理牢固树立开源节流降增效意识切实加强安全生产理工作断夯实安全生产理基础健康发展保驾护航
2013年半年市场环境十分严峻司继续加市场开拓力度认真贯彻执行省公司项理规定针性解决日常营理中出现问题提升运营理质量激发广干部职工潜活力促进公司持续健康稳定发展
2013年6月24日
文香网httpwwwxiangdangnet
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—公司2013年货代业务工作总结
2013年ｘｘ公司紧紧围绕省公司工作题积极应种营困难迎接挑战脚踏实开展营销工作半年公司营理工作保持较发展态势
扎实推进全面落实年初项工作务
2013年半年通进步整合现资源加强新业务新市场开发扎实推进年初制定工作计划项业务进步发展截止6月份预计船代完成船舶代理363艘次船舶代理净吨完成 750万吨年期相增长1278 散杂货量完成 546万吨年增长459水路货代散杂货量完成75078万吨年期相降749集装箱完成订舱箱量2799 TEU年期降2401非订舱箱量 922TEU拼箱箱量47CBM报关完成2371 票报检328票均程度增长出口快件完成1015票进口快件79票国快件完成 568票汽车运输半年完成周转量 2140842箱公里年期相降1130 半年营业务收入完成预计完成16700万元完成全年预算50减幅9利润总额预计完成390万元完成全年预算4875增长34
二市场营销重点加营销力度做客户开发
工作千头万绪抓矛盾ｘｘ公司面根问题市场问题
航线稳定集装箱汽运等业务影响结合港口公司实际调整思路工作重点鉴港口95货源宗散杂货重点放公司持续发展重支持作宗货长期货稳定货面
1公司领导带头营销新客户开发成效显著
通认真研究市场分析货源结构变化公司领导班子成员核定达营销开发指标次召开营销专题会会部门间充分交流市场信息享效资源发挥公司业务板块联动效应绩效进步营销员倾斜力开拓散杂货业务市场半年市场营销新客户开发取较成绩开发成功批新客户客户克服航线稳定相关业务带利影响效益稳步增长
2发挥货代业务龙头作积极推动体化营销工作
货代业务位业务链前端船代报关报检仓储运输等业务极强拉动作货代业务发展状况直接影响公司整体效益发挥货代业务龙头作公司工作重点然港口市场变化变积极应认真分析港口周边货物结构基础业务量升降找原想办法营销队伍营策略激励机制等方面做针性调整货源抓宗货稳定货长期货客户抓客户优质客户关键客户力促进业务发展
（1）半年然ｘｘ港进口量相薄弱铁矿石作营销重点方面紧紧抓铁矿石市场新增客户方面必须想方设法改变原市场格局竞争手里揽取货源半年
司成功开发**物润天津三硕**君晟实业铁矿石进口货代业务嘉吉丰立100万吨铁矿石保税船代业务新客户开发成新利润增长点
（2）抓矿石时密切关注港口货源变化优化货源结构加强新产品开发协港务局等关单位加石油焦镍矿等资源性产品开拓力度继中化****开元中联油等市公司央企半年山东鑫海科技股份成合作伙伴
（3）认真推行体化营销揽取货代时积极客户宣传外运综合服务优势通业务链游拉动游互动货租家船东等进行维度营销效果明显司原客户中建材中基****国贸中纺粮油货代委托司时通建议指定船代委托司半年司船代净吨增长1324散杂货量增长951 市场份额进步提升
时加强系统公司合作积极牵线客户业务扩展兄弟公司时力兄弟公司开发货源木材豆液化矿石等业务新发展
3优化营模式创新服务造特色产品
市场营形势变时转变营理念优化营模式延伸服务链提供增值服务
(1) 协调港口起积极客户联系游厂家提供相关销售信息融入客户业务链通优质创新服务新开发成功矿石煤炭石油焦业务中货种煤炭港口公市场占率达60石油焦达90份额成品牌特色提升市场影响力控制力
(2) 结合港口实际做业务结构调整通业务环节切入深入挖掘客户综合物流需求积极客户港外寻求新堆场外租100亩提供传统船代货代报关报检服务时客户提供延伸短途运输仓储物流服务通业务联动开拓新服务项目增加新盈利点
外做外贸业务结合做服务时精耕细作开发**开元**钢铁江苏苏美达等外贸客户港口转水交接等贸业务
三强全面风险控着力抓项基础理工作
做市场工作时认真抓基础理做业务理财务理绩效理基础重点抓风险控特应收账款年市场环境然严峻加强客户资信合操作等环节监控源头避免业务风险
外特突出安全生产理重点认真贯彻落实省公司安全生产文件精神安全生产重点部位部门特道路运输安全生产理常性进行检查发现问题时整改效控制类事发生安全生产形势良
四存困难问题
1缺乏台资源支持航线堆场等集装箱汽运仓储物流等业务发展制约盈利力较弱
2激烈规范市场竞争影响市场开发货代免费承担滞期单放货等
3市场形势严峻港口矿石煤炭等宗散货进口减少需求萎靡加董家口港竞争激烈货源分流期业务影响较
4营销队伍市场意识开拓服务力需提高运营理模式需进步调整优化
五开拓创新切实做阶段项工作
市场导加强营销队伍建设进步推进市场开发广度深度断增强工作预见性时刻保持强烈忧患意识
1保持散杂货业务增长基础进步调整优化货源结构完善服务功促进业务板块均衡发展拓展延伸服务抓特色产品方面取新进步加体化营销力度发挥整体优势提高市场竞争力
2结合港口区域济实际加港产业项目市场开拓客户营销综合物流业务力争新突破围绕中石化中石油等码头道建设力开发原油液化品等业务开拓山西焦煤集团煤炭**海集团原糖豆森博浆纸木片山东钢铁日精品钢业务山东源集团综采设备业务等拉动ｘｘ公司综合服务力创利水新台阶
3认真研究资产效利积极寻求合作盘活存量土研究增量合物流保税物流等业务开展基础
4加强全面风险控制规范项基础理牢固树立开源节流降增效意识切实加强安全生产理工作断夯实安全生产理基础健康发展保驾护航
2013年半年市场环境十分严峻司继续加市场开拓力度认真贯彻执行省公司项理规定针性解决日常营理中出现问题提升运营理质量激发广干部职工潜活力促进公司持续健康稳定发展
2013年6月24日
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