渠道管理员个人工作总结

渠道理员工作总结
位领导位事家2013年结束年围绕州公司达项营指标分公司领导支持带领开展工作首先年初开门红返乡工作复次营销活动方案十户联防工作开展然21M智终端手机营销岁末年初新方案快速增长收入双提升项指标会战度紧张繁忙年
作名渠道理员需断努力学断积累具备职工作验够容处理日常工作中出现类问题组织理力综合分析力协调办事力文字言语表达力等方面较严格求带领渠道发展业务提高理机制渠道工作落实位务极工作始终坚持帮扶扶持带动渠道发展全方位业务基础稳步开展工作认真学深刻领会提高工作力公司月制定政策落实参渠道业务发展中提高渠道业务带动渠道起努力完成月发放号务终端务移动价值户挖掘象发展中高端户稳定户规模收入面2013年渠道工作分三方面做总结：
2013年渠道工作发展状况：
代理商努力新增二级渠道21家（中标准化迷终端10家普通9家空充2家）年负责片区总务109125万元中111月完成净收入 93879万 元片区增长率3343
（出租柜台3108城东3187咸路2361帆15335意2632利6720航空路2251飞腾4720城北16814）州县级重点渠道111月完成全年总务（出租柜台8288城东7906咸路9436利7245城北8662）完成全年务总务8603
2012年渠道工作存问题：1营业员流动性较固定性强导致业务太熟业务发展带影响卖场3G智终端宣传销售力发展带定难处2前期佣金调整分月账形式代办佣金产生定误解种情况反应较严重进步做代理商沟通工作帮助代理商查明佣金导3工作精细代理商潜力没完全挖掘出极力利阶段性达量奖吸引方式改善种现状充分调动代理商工作积极性拥更信心希努力发展业务身公司带全方位效益4维系老户增长收入关键许代理商够重视户欠费率流失率偏高部分代理商注重发展户更利公司智手机优势优惠活动维系老户部分代理商需继续引导转型工作5积极发展建立效二级代办条件限制二级代办业务熟练资费清楚业务解释位需加强进步学改进否业务发展会造成极影响
步工作思路：1渠道进行规划建设理渠道进行划分根渠道规模业务发展进行分类利3G智网速优势力宣传发展移动业务固网业务集团业务时加强异业渠道合作做二级代办发展明年收入奠定基础2注重客服工作开展加强维系力度严格注意店面形象规范特月欠费户二次启资料详户零账单户定代办落实督促位减少欠费维系求发展提高净增户率3进步加强3G体验市场21M智终端明星终端销售 快速发展业务提升收入4帮扶渠道协助渠道发展移动业务时力发展集团业务固网业务保持良工作心态认真贯彻执行落实月公司制定营销政策效代理商进行沟通交流接受公司工作思路严格规章制度执行5着竞争日益加强市场敏锐洞察力解手竞争动态
活动细健全营体制理体制时建立长期考核机制帮扶代办相结合树立公司代办心中威诚信加公司政策执行力度提高代办工作积极性营指标6会针实际情况积极思考研究网格领导提出合理建议想法保持创新意识便工作更长进领导配合工作时完成领导安排项工作指标
深知优秀工作中步步脚踏实高标准严格求虚心求教断累积验努力工作做2014年州公司指导思想总方针提高代理商工作积极性引导代理商发展全业务时定注重维系重视3G业务中高端户3G终端业务集团业务固网业务发展利发展全方位业务极提高身项业务素质争取工作动性具备较强专业心责心努力提高工作效率工作质量分公司领导带领代理商团结心加强团队协作业务发展更
 
 

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